في عالم تسويق الأزياء، وجودك على الإنترنت أهمية ملفك الشخصي لا تقل أهمية عن أهمية ملفك الشخصي. ومع ذلك، فإن LinkedIn (المنصة المصممة للرؤية المهنية) لا يزال يتم استخدامه بشكل كبير من قبل المتخصصين في مجال الموضة في الصناعة.
إيفلينا كاجانوفيتش
مسوق أزياء، واستراتيجي إبداعي، وكاتب إعلانات | مؤسس إيفلينا كرييتيف
ملبورن، أستراليا
تساعد إيفلينا رواد الأعمال في مجال الموضة على صياغة استراتيجيات الرسائل التي تتحول إلى نصوص عالية الأداء لمواقع الويب وصفحات المبيعات والإعلانات ورسائل البريد الإلكتروني وأصول التسويق الأخرى.
لكن هذا يتغير. بدأ المزيد من مسوقي الأزياء والمبدعين والمستشارين يدركون أهمية بناء حضور مميز على لينكدإن، حتى لو كنت تعمل لدى علامة تجارية كبيرة في مجال الأزياء. والأفضل من ذلك كله؟ لستَ بحاجة إلى عدد كبير من المتابعين أو ساعات عمل طويلة لإنجاح الأمر. كل ما تحتاجه هو ملف تعريف ذكي واستراتيجي يُبرز قيمتك.
يُصنّف LinkedIn كمنصة رائدة لبناء الثقة وتوليد العملاء المحتملين باستمرار. كما أن تركيزه المهني وجمهوره العريض لا مثيل لهما.
منذ أن قمت بتحديث ملف التعريف الخاص بي على LinkedIn العام الماضي، حصلت على أكثر من 15 ميزة بودكاست، وعملاء أحلام، وبنيت شبكة مزدهرة من محترفي الموضة الآخرين - كلهم لديهم أقل من 2000 متابع وأقل من ساعة من إنشاء المحتوى والمشاركة أسبوعيًا.
أنا أشارك الإطار الدقيق الذي أستخدمه لإنشاء ملف التعريف الخاص بي على LinkedIn للأزياء والذي يحول المشاهدات إلى فرص.
1. فهم سبب اختلاف LinkedIn في تسويق الأزياء
قد يهيمن إنستغرام وتيك توك على محتوى الموضة لدى المستهلكين "العاديين". لكن لينكدإن هو المكان الذي ينشط فيه صناع القرار وقادة صناعة الموضة. أبحث للمواهب، والمتعاونين، والأصوات الإبداعية الجديدة.
ملف شخصي منظم بشكل جيد على LinkedIn:
- يخبر محترفي الموضة الآخرين ليس فقط بما تفعله، بل لماذا يجب أن يثقوا بك للقيام بذلك.
- يسلط الضوء على ميزتك الإبداعية والمهنية ويكافئ المحتوى المتسق والواضح والأصيل
- يضعك في موقع قائد فكري في صناعة الأزياء
في مجال تسويق الأزياء، حيث تتقاطع الجماليات والاستراتيجية، يمكن لملفك الشخصي على LinkedIn أن يزيد من ظهورك من خلال X21 مرة وتوليد X36 مزيد من الرسائل.
2. ابدأ بعنوان واضح ومحدد
انسَ "مدير تسويق" أو "كاتب إعلانات مستقل". هذه مصطلحات عامة وفضفاضة جدًا. عنوانك أشبه بتذكرة لحضور عرض أزياء سيلين. عنوان مميز. يظهر في كل مكان (في البحث، في كل تعليق، وفي كل محادثة) ويحدد طابع ملفك الشخصي.
للحصول على هذا الأمر بشكل صحيح، جرب هذه الصيغة:
[من تساعدهم] + [كيف تساعدهم] + [لماذا هذا مهم]
مثال: مساعدة منشئي دورات الأزياء على بيع منتجاتهم الجديدة باستخدام نصوص البريد الإلكتروني الاستراتيجية ورواية القصص
أ دراسة هب سبوت يتفق على أن الملفات الشخصية التي تحتوي على عناوين واضحة وموجهة نحو الفوائد هي من المرجح أن تجذب المشاهداتضع في اعتبارك أن العنوان هو ما سيأتي مباشرة بعد اسمك وما سيلاحظه المستخدمون الآخرون عند رؤية تعليقاتك على منشورات أخرى في صندوق الوارد الخاص بهم، بالإضافة إلى ما يظهر أولاً عند البحث عنك.
هدفك هو جذب يمين نوع من الاهتمام، باستخدام لغة صناعة الأزياء التي يرتبط بها عميلك أو صاحب عملك المثالي على الفور.
موجه الذكاء الاصطناعي لمساعدتك في كتابة عنوان LinkedIn الخاص بك:
أقوم بإعداد عنوان رئيسي لملفي الشخصي على LinkedIn لجذب [جمهور محدد] مهتم بـ [نتيجة أو فائدة محددة]. هدفي هو إبراز عرض القيمة الفريد الخاص بي بوضوح وفعالية، مع تعزيز التفاعل وزيادة عدد النقرات على الملف الشخصي. أنشئ قائمة بعناوين LinkedIn المحتملة، والتي تركز على الفوائد، وتكون موجزة، وموجهة نحو العمل. يجب أن يُبرز كل عنوان عنصرًا واحدًا أو أكثر من هذه العناصر: خبرتي/دوري، الجمهور المحدد الذي أساعده، القيمة التي أقدمها، أو المشكلة التي أحلها. استخدم لغة جذابة تتوافق مع [نقاط ضعف/رغبات الجمهور].
3. استخدم قسم "حول" لسرد قصة (استراتيجية)
اعتبر قسم "نبذة عنا" بمثابة منصة رقمية لعرض أعمالك. أقل تركيزًا على السيرة الذاتية للشركات، وأكثر تفاعلًا مع الجمهور. إنها فرصتك للتواصل عاطفيًا مع قارئك، مع إظهار فهمك لتحديات جمهورك وطموحاته. هنا يمكنك قول: "هذه أنا، وهذا هو السبب الذي يجعلني أهتم."
إذا واجهتك مشكلة، فابدأ بجملة افتتاحية جذابة، أو شيء جريء، أو مرتبط بالواقع، أو مرتبط بقصة.
ثم صرح بوضوح:
- ماذا تفعل
- ماذا تفعل
- من تساعد
- ما الذي يجعلك مختلفا
- نوع الفرص المتاحة لك
- اختتم بدعوة واضحة للعمل (CTA) حول كيفية تمكن شخص ما من التواصل معك أو العمل معك
موجه الذكاء الاصطناعي لمساعدتك في كتابة قسم "حول" الخاص بك على LinkedIn:
أقوم بإعداد قسم "نبذة عني" على لينكدإن، يلقى صدىً عميقًا لدى [الجمهور المستهدف]، ويُبرز عرض القيمة الفريد الخاص بي، ويحث القراء على اتخاذ إجراء. يجب أن يروي قسم "نبذة عني" قصة احترافية وجذابة، ويُبرز خبرتي الأساسية، ويُوضح كيف أساعد جمهوري على تحقيق [نتائج محددة]. تأكد من أن أسلوبك سهل وواضح، مع التركيز بوضوح على الفوائد مع بناء الثقة. ابدأ بحكاية شيقة، أو عبارة جريئة، أو سؤال يجذب انتباه القارئ. أضف لمسة شخصية مميزة لتتميز دون أن تبدو رسمية أو عامة بشكل مبالغ فيه. تأكد من أن قسم "نبذة عني" يتبع أفضل ممارسات لينكدإن، بما في ذلك الطول والبنية، وأن يُركز على الكلمات المفتاحية ذات الصلة بالمجال.
4. يجب أن يعكس قسم تجربتك قيمك الخاصة في مجال الأزياء
بالنسبة لقسم خبرتك على LinkedIn، حتى لو كانت خلفيتك تتضمن أدوارًا خارج مجال الأزياء، خصّص كل مدخل لإبراز المهارات القابلة للتحويل والمهمة في هذا المجال. استراتيجية الحملات، وعلم نفس المستهلك، وبناء العلامات التجارية، ورواية القصص الرقمية - جميعها ذات صلة بصناعة الأزياء.💡 نصيحة: استخدم النقاط العريضة لعرض النتائج، وخاصة المقاييس المرتبطة بالمشاركة أو المبيعات أو الرؤية أو النمو (فهي أسهل في القراءة).
5. أضف محفظة أعمال (حتى لو كانت صغيرة) إلى قسمك المميز على LinkedIn
يطلب العديد من مسؤولي التوظيف في مجال الأزياء ملف أعمالهم أثناء البحث عن وظيفة. سهّل عليهم الأمر وأرفق ملفك مباشرةً بملفك الشخصي على LinkedIn. يمكنك تحميل الوسائط إلى قسم "المميز".
يمكنك تحميل أشياء مثل:
- الحملات التي كتبتها أو صممتها
- التغطية الصحفية التي حصلت عليها لعملائك
- مجموعات الاستراتيجية التي أنشأتها
- لوحات الحالة المزاجية، أو كتيبات المظهر، أو أدلة العلامة التجارية التي قمت بإنشائها
- الموارد أو الأحداث التي تستضيفها أو الروابط للعمل معك
6. حدّث مهاراتك + احصل على تأييد من رؤسائك وعملائك السابقين
أفضل وأسرع طريقة لبناء الثقة والمصداقية هي أن تطلب من أصحاب عملك وعملائك السابقين كتابة توصية لك. يُسهّل LinkedIn هذه العملية للغاية، إذ يمكنك إرسال طلب مباشرةً إلى الشخص المعني ليملأه نيابةً عنك. احرص على الحصول على ثلاث توصيات جيدة على الأقل تُؤكد مهاراتك (ويمكنك رد الجميل بترك تقييم لطيف (وصادق) للشخص الآخر).
يُعد قسم المهارات أداةً مُصغّرةً رائعةً لتحسين محركات البحث. يمكنك الاختيار من بين مجموعةٍ من المهارات لعرضها في ملفك الشخصي، مما يُسهّل على خبراء الموضة الآخرين العثور على ملفك الشخصي عند البحث عن شخصٍ بمهاراتك. أضف عباراتٍ قد يبحث عنها الناس عند التوظيف أو التعاون، مثل:
- تسويق الأزياء
- سرد القصص التجارية
- الاتجاه الإبداعي
- كتابة نصوص البريد الإلكتروني للتجارة الإلكترونية
- استراتيجية الموضة الرقمية
7. اختر صورة ملف شخصي احترافية ودافئة على LinkedIn
كم هو غريب أن تجد ملفًا شخصيًا مجهول الهوية يلاحق ملفك الشخصي؟ لا تكن "ذلك" الشخص. تُظهر رؤى LinkedIn لعام ٢٠٢٥ أن الملفات الشخصية التي تحتوي على صور عالية الجودة ومُركزة على الأشخاص تتلقى 21% المزيد من زيارات الملف الشخصي (قابلية الربط، 2025).
يتواصل الناس مع بعضهم البعض. لذا، أظهر وجهك لتتجاوز أي مقاومة محتملة قد يشعر بها متخصصو صناعة الأزياء لعدم رؤيتك. صورة احترافية بابتسامة ودودة لها أثر كبير في بناء الثقة مع طالب محتمل مهتم بدراستك. وبما أنك تعمل في صناعة الأزياء، فلا تتردد في إظهار شخصيتك الإبداعية في الصورة.
نصائح الذكاء الاصطناعي لمساعدتك:
إذا لم يكن لديك صورة شخصية حديثة، فإن أدوات الذكاء الاصطناعي مثل Supawork.ai يمكنك إنشاء صورة نظيفة ومصقولة من صورة شخصية.
هدفنا هو:
- صورة احترافية وسهلة الوصول
- خلفية نظيفة
- الإضاءة الطبيعية
- التصميم الذي يعكس مكانتك (الموضة مهمة هنا!)
8. التزم بعلامتك التجارية الشخصية
أفضل ملفات لينكدإن الشخصية تبدو متماسكة. فهي تحمل نفس التوجه والقيم والطابع في كل قسم. يجب أن يتوافق مظهر ملفك الشخصي مع صورتك الحقيقية. لذا، إذا انتقل شخص ما من الاطلاع على ملفك الشخصي إلى مقابلتك شخصيًا، فسيشعر وكأنه يتحدث مع الشخص نفسه.
- استخدم ألوان علامتك التجارية أو الخطوط في العناصر المرئية
- حافظ على رسالتك متوافقة مع موقع الويب الخاص بك أو محفظتك
- تحدث بنبرة تتناسب مع الطريقة التي تظهر بها في الحياة الواقعية
إذا كنتَ جريئًا وذكيًا تعمل في مجال تسويق الأزياء، فاحرص على إظهار ذلك في ملفك الشخصي. أما إذا كنتَ مدروسًا وتحليليًا وتعمل كمتنبئ باتجاهات الموضة، فابدأ ببصيرة ثاقبة. فالاتساق يُعزز المصداقية.
9. نصائح لنشر المحتوى على LinkedIn للمحترفين في مجال الأزياء
ليس عليك أن تصبح *منشئ محتوى على لينكدإن* أو أن تنشر يوميًا. هذا مُرهق، وأنت مشغول جدًا. ابدأ بمنشورين أو ثلاثة منشورات أسبوعيًا.
- منشور قيمة واحد (على سبيل المثال، رؤية الصناعة، أو النصيحة، أو الاستراتيجية)
- قصة شخصية أو درس من مسيرتك المهنية في مجال الأزياء
- منشور ترويجي أو مُركز على المجتمع (على سبيل المثال، طلب المدخلات، أو مشاركة الفوز، أو الإعلان عن توفرك)
يعمل هذا التوازن على بناء القيادة الفكرية والشخصية والرؤية دون إرهاقك.
هذه مشاركة تعليمية لبناء السلطة مع جمهوري من أصحاب الأعمال في مجال الأزياء حول موضوع أعلم أنه مثير للاهتمام بالنسبة لهم.
هذه مشاركة شخصية لبناء الثقة مع جمهوري من أصحاب الأعمال في مجال الأزياء، مع صورة شخصية من زيارة إلى معرض
أستخدم "سباقات" شهرية للمحتوى لنشر هذه المنشورات دفعةً واحدة في ساعتين أو ثلاث ساعات فقط. ثم أجدولها وأتركها تُنشر تلقائيًا بينما ألعب مع ابنتي في الحديقة. وهكذا تمكنتُ من الحفاظ على انتظام النشر على ملفي الشخصي على LinkedIn لأكثر من عام.
10. رسائل تبدو إنسانية دون أن تعطيك إيك
عندما يتفاعل شخص ما مع محتواك، أو يطّلع على ملفك الشخصي، أو يرسل إليك طلب تواصل، فهذه فرصة مثالية لإرسال رسالة قيّمة تفتح لك بابًا للتواصل. اعتبر الرسائل أداة للتواصل، وليست مجرد عرض تقديمي جامد.
يمكنك أن تقول شيئا مثل هذا:
مرحباً [الاسم]، أعجبتني تعليقاتك على منشوري الأخير حول سرد قصص العلامات التجارية. هل ترغب بمعرفة كيف تتعامل مع هذا الأمر في عملك الحالي؟
وهذا يفتح الباب للتواصل والمحادثة، ونعم، التعاون أو التوظيف (دون أن يبدو الأمر رخيصًا).
ما الذي تغير بعد تحديث ملف التعريف الخاص بي؟
قبل لينكدإن، كنت أنشر على إنستغرام بين الحين والآخر، آملاً أن يظهر لي العميل المناسب فجأةً. عندما خصصتُ وقتًا لبناء علامتي التجارية الشخصية وترسيخ مكانتي كلاعب رئيسي في مجال تسويق الأزياء، بدأت الفرص تتوالى، وأخذني محترفو الموضة الآخرون على محمل الجد.
لقد تمكّنتُ من توسيع قاعدة جمهوري من الصفر إلى ما يقارب 2000 متخصص في مجال الأزياء في أقل من عام. بالنسبة لي، لا يتعلق الأمر بالانتشار الواسع، بل بالبناء التدريجي ومع الجمهور المناسب من محترفي صناعة الأزياء. منذ استثماري في حسابي على LinkedIn، حجزتُ أكثر من 15 مقابلة بودكاست، وعددًا لا يُحصى من جلسات التخطيط، وجمعتُ جدول بيانات كاملًا ببيانات العملاء المحتملين. وما أعجبني أكثر هو بناء مجتمع من رواد أعمال الأزياء ذوي الأفكار المتشابهة، والذين يُطلقون أيضًا مشاريع وأعمالًا تجارية مثيرة حول العالم. (تماما مثل Digital Fashion Academy).
بدأت أسمع:
- "أنا أحب الطريقة التي تشرح بها الأمور بوضوح."
- "لقد جاء رسالتك في الوقت المناسب تمامًا."
- هل أنت متاح للمشروع؟
أنا أشعر أخيرا مرئي بطريقة تتوافق مع العمل الذي أحب القيام به.
مع 2-4 ساعات فقط شهريًا، نمت شبكتي من 0 إلى أكثر من 1900 متابع متفاعل في أقل من عام.
إذا كنت تريد التميز في مجال تسويق الأزياء، فإن LinkedIn لم يعد خيارًا بعد الآن.