صُنع في إيطاليا يلتقي بالشرق الأوسط: ما الذي تريده متاجر التجزئة الفاخرة حقًا

بقلم ماري كاندالافت، مستشارة التجزئة والعلامات التجارية الخاصة

على مدار العقد الماضي، تحوّل الشرق الأوسط إلى أحد أكثر أسواق السلع الفاخرة ديناميكيةً وتأثيرًا في العالم. في مدن مثل الرياض ودبي والدوحة والكويت، لا يقتصر قطاع التجزئة على التسوق فحسب، بل يشمل أيضًا... خبرة, هوية، و هيبةبفضل سكانها الشباب المتصلين عالميًا، واقتصادها المتنوع بسرعة، وشغفها بالابتكار والأناقة، أصبحت المنطقة بمثابة نقطة جذب للأزياء الراقية.

في هذا المشهد، صنع في إيطاليا ليس فقط مناسب، إنه مُبجلتتمتع الموضة الإيطالية بمكانة قوية وفريدة في المنطقة، وذلك بفضل الحرفية, جودة, الاتجاه و تصميم التطور.

لكن ما سرّ هذا الاهتمام المتزايد بالعلامات التجارية الإيطالية؟ هناك عدة عوامل تُشكّل هذا الزخم:

• خطط الإصلاح الاقتصادي الوطني مثل رؤية المملكة العربية السعودية 2030، تضخّ مليارات الدولارات في السياحة والثقافة وأسلوب الحياة، مما يفتح الباب أمام توسع تجارة التجزئة الدولية. يشهد السوق ازدهارًا ملحوظًا.
• المستهلكون من جيل Z وجيل الألفية المهتمون بالموضة إنهم يعملون على إعادة تشكيل الفخامة من خلال السلوك الرقمي والتعبير الجريء عن الذات والاتصال العميق بالعلامات التجارية ذات الجوهر.
• تتمتع العلامات التجارية الإيطالية بالمكانة والقصة والمضمون يسعى المشترون في الشرق الأوسط إلى تحقيق هذه القيم، ولكن يتعين عليهم أن يطابقوا هذه القيم مع الفطنة التجارية والقدرة على التكيف.

في قطاع المنتجات الفاخرة، تلعب شركات الأزياء الإيطالية العملاقة دورًا محوريًا في خزائن ملابس المتسوقين في الشرق الأوسط وقوائم أمنياتهم. ستجد جوتشي وتشهد العلامة التجارية الرائدة، التي تمتلك متاجر رائدة في مراكز التسوق الكبرى، طلبًا قويًا على المنتجات الجلدية والتصاميم الأنيقة التي تلقى صدى لدى عملاء الخليج. فندي تقديم مجموعات كبسولة متناغمة ثقافيًا خلال شهر رمضان، و فالنتينو تشتهر بخياطتها العصرية الأنثوية. ومن أبرزها في عالم الفخامة غير المبالغ فيها لورو بيانا، والمعروفة بشكل خاص في الشرق الأوسط بـ أحذية فاخرة.

تزدهر هنا أيضًا أزياء الرجال، وخاصةً أزياء الشارع الفاخرة والبدلات المصممة خصيصًا. سواءً كانت أحذية لوفر إيطالية الصنع، أو بدلات بسيطة، أو أحذية رياضية فاخرة، يستثمر رجال الشرق الأوسط بشكل متزايد في قطع مختارة بعناية وجذابة، تتوافق مع الجماليات الإيطالية.

بصفتي مستشارًا أربط تجار التجزئة في الشرق الأوسط بالمصنعين الإيطاليين، أرى بنفسي العوامل التي تُحفّز الشراكات الناجحة والمربحة. الأمر لا يقتصر على الجمال فحسب، بل يتعلق بالأعمال أيضًا. إليكم ثلاثة عوامل أساسية يجب على العلامات التجارية الإيطالية إتقانها لتحقيق النجاح في هذه السوق التنافسية والحساسة.

يتميز المشترون من الشرق الأوسط باستراتيجية عالية. فهم يبحثون عن منتجات تُباع، لا فقط تلك التي تُبهر الجمهور على منصات العرض. يجب على العلامات التجارية الإيطالية أن تُقدم منتجات تتميز بالوضوح التجاري، من خلال عرض منتجات بأسعار مناسبة، وإمكانات بيع قوية، وطلب مُثبت.

الحصري لا يعني تجريبيفكر في: التصميمات الخالدة، والقطع القابلة للتكيف، والتشكيلات المحافظة والمرنة التي يمكن أن تتناسب مع الأسواق المتواضعة والأسواق العصرية على حد سواء.

في منطقة الشرق الأوسط، يجب أن يتوافق الإبداع مع المنطق التجاري. إذا كان المنتج مذهلاً ولكنه باهظ الثمن أو لا يلبي الطلب، فلن يُباع.

— ماري كاندالافت، مستشارة التجزئة والعلامات التجارية الخاصة

لم يعد تجار التجزئة في الشرق الأوسط اليوم مشترين سلبيين. ماركة بناةفي جميع أنحاء المنطقة، من الإمارات العربية المتحدة إلى العراق، يبحث تجار التجزئة عن شركاء إيطاليين يمكنهم تقديم حلول مخصصة و قدرات العلامة التجارية الخاصة التي تلبي تفضيلات المستهلكين المتميزة ونماذج البيع بالتجزئة المتطورة.

ما الذي يبحث عنه تجار التجزئة:

يريد تجار التجزئة في أسواق دول مجلس التعاون الخليجي وبلاد الشام أكثر من مجرد مجموعات جاهزة. إنهم يريدون المرونة، وسرعة التنفيذوالقدرة على الإبداع المشترك. إليكم ما يدفع الطلب:

• متاجر متعددة العلامات التجارية ومتاجر الأقسام الفاخرة في الإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية وقطر يبحثون عن مجموعات كبسولات حصرية مع وجود مواضيع موسمية - إصدارات رمضان، والعروض الخاصة باليوم الوطني، وخزانة الملابس الخاصة بالعطلات، كلها مطلوبة بشدة.
• مشغلي العلامات التجارية الخاصة يرغب العملاء في جميع أنحاء المنطقة في الحصول على المنتجات من إيطاليا نظرًا للمصداقية التي تضيفها إلى علاماتهم التجارية الداخلية - وخاصة في السلع الجلدية والأحذية والإكسسوارات وملابس المناسبات.

في مدن مثل أربيل وبغداد، يتزايد الطلب على أزياء الرجال عالية الجودة بسرعة. يبحث تجار التجزئة عن قطع أنيقة غير رسمية مصنوعة في إيطاليا: قمصان، وسراويل مُفصّلة، وملابس خارجية، وقمصان بولو، تناسب المناسبات الرسمية والاجتماعية. كما يتزايد الاهتمام بالتعاون مع العلامات التجارية الخاصة في مجال البدلات والأحذية والأحزمة والملابس المحبوكة، خاصةً عندما ترتبط بسمعة "صنع في إيطاليا". يدرك المشترون العراقيون العلامات التجارية جيدًا، لكنهم يُقدّرون مرونة حدود الطلب والمقاسات المُصممة خصيصًا لتلبية الاحتياجات المحلية والظروف المناخية.

قيمة أسواق الشرق الأوسط الولاء طويل الأمد على المكاسب السريعةويتوقع تجار التجزئة من شركائهم الإيطاليين الاستثمار المشترك في التسويق والتعاون في مجال الترويج البصري ودعم جهود البيع، وليس الاختفاء بعد التسليم.

تدريب موظفي المتاجر على هوية العلامة التجارية، والمشاركة في فعاليات كبار الشخصيات، وحتى الظهور في زيارات الأسواق، كلها علامات على قوة الشراكة. العلامات التجارية التي تنمو هنا هي تلك التي تظهر باستمرار، بإبداع، وبصورة تجارية.

الشرق الأوسط ليس مجرد سوق جديدة للأزياء الإيطالية، بل هو أيضًا الحدود الاستراتيجية. ولكن النجاح هنا هو مكتسبليس مضمونًا. يتطلب الأمر أكثر من مجرد منتج جميل؛ بل يتطلب استراتيجية جريئة ونهجًا تسويقيًا، وسلاسة ثقافية، وقوة تشغيلية.

نبذة عن المؤلف

ماري قاندالفت مستشارة في مجال التجزئة والعلامات التجارية الخاصة، متخصصة في ربط دور الأزياء والمصنعين الإيطاليين بشركاء التجزئة ذوي الأداء المتميز في جميع أنحاء الشرق الأوسط. حاصلة على درجة الماجستير من أعرق كلية إدارة أعمال الأزياء في إيطاليا، وخبرة تزيد عن عشر سنوات، تُسهم في بناء جسور التواصل بين العلامة التجارية والفرص المتاحة، والتسويق والنجاح التجاري.

موقع إلكتروني: www.kandalaftmari.com
بريد إلكتروني: kandalaftmari@gmail.com
القنوات الاجتماعية: @كاندالافت ماري