الموضة Merchandisingالاستراتيجية، الشراء والأداء التجاري
صُممت وأُنشئت بواسطة متخصصين في صناعة الأزياء ذوي خبرة عملية. merchandising و eCommerce تجربة.
تعلم كيفية تخطيط وشراء وتحسين مجموعات الأزياء التي تُباع في جميع متاجر التجزئة و eCommerce.
Online دورة (ساعتان) في عالم الموضة Merchandising تأخذك الدورة التدريبية المتقدمة في جولة شاملة داخل دورة حياة مجموعة أزياء كاملة، بدءًا من البداية. موجز إبداعي للمتجر و eCommerce الأداء، وصولاً إلى نهاية العمر التجاري للمنتج.
سوف تتعلم كيف merchandising يربط التصميم والإنتاج, marketingفرق المالية والتجاريةوكيفية تخطيط مجموعات ليست إبداعية فحسب، بل قابل للبيع ومربحيرشدك هذا البرنامج التدريبي خلال مراحل تطوير المجموعات، وتحليل المنافسين ونطاق المنتجات، ووضع الأهداف ومؤشرات الأداء الرئيسية، وتنفيذ حملات المبيعات من خلال صالات العرض و merchandising يدفع.
ستتعرف أيضًا على ما يحدث بعد البيع: متابعة الإنتاج، وإطلاق المنتج في المتاجر، و online, تحليل الأداء والرؤى لتحسين المجموعات المستقبلية. وخلال ذلك، ستكتسب خبرة في أدوات الصناعة مثل WGSN والمراجعات المحررة والمراجعاتوتعلم أفضل الممارسات التي تستخدمها الشركات الرائدة في مجال الأزياء brands.
بقيادة مجموعة ميركو بوتشيانتي Merchandising كلمة المدير بفضل الخبرة المكتسبة في غوتشي وبرونيلو كوتشينيلي وتوم براون، تقدم هذه الدورة التدريبية المتقدمة رؤى عملية وواقعية لمساعدتك في بناء مجموعات تحقق أداءً متميزًا.
توافر الدورات
سجّل الآن وابدأ فوراً
مدة الدورة
ساعتان + حوالي 30 دقيقة للتدريب
تنسيق تسليم
Online فصل دراسي افتراضي، مع التمرين النهائي، merchandising القوالب.
مدة الدورة
اللغة: الإنجليزية – الترجمة: الإنجليزية ولغات أخرى بما في ذلك الإسبانية والألمانية والفرنسية متوفرة عند الطلب (مجانًا).
سعر الدورة
€85
الشهادات
شهادة حضور
الإلتزام
دورة تدريبية متقدمة لمدة ساعتين + ساعة واحدة للتدريب العملي
لماذا تأخذ هذه الدورة
الموضة merchandising يقع هذا المجال عند ملتقى الإبداع والأعمال. سواء كنت تعمل في مجال البيع بالتجزئة أو البيع بالجملة أو eCommerce، قوي merchandising تُعد المهارات ضرورية لتحقيق الربحية، وتقليل التخفيضات، وبناء مجموعات ناجحة تجارياً.
- افهم دور merchandising أداء الأعمال في مجال الأزياء
- تعرّف على كيفية تخطيط وتنظيم المجموعات حسب الفئة ونقطة السعر والموسم
- استخدم البيانات ومؤشرات الأداء الرئيسية لتحسين المخزون ومعدل البيع وهوامش الربح.
- سد الفجوة بين المنتج، marketing و eCommerce فريق
برنامج الدورة
وحدة 1 - Merchandisingدور تاجر الأزياء
تقديم الموضة Merchandising
فهم كيفية ربط مسؤولي تسويق الأزياء الرؤية الإبداعية بالأهداف التجارية طوال دورة حياة المنتج
- أهداف ومسؤوليات عالم الموضة Merchandising
- تحقيق التوازن بين الإبداع، وطلب السوق، والأداء المالي
- التعاون مع أقسام التصميم، وتطوير المنتجات، والتمويل، buying و marketing فريق
- تسلسل المنتج: النمط، الخامة، اللون، المقاس، ورمز المنتج
- هيكل مجموعة الأزياء والمصطلحات الموسمية
- عمليات التجميع المسبقة، والتجميعات الرئيسية، والترحيلات، والتسليمات، والتوصيلات
- مقدمة عن البيع الداخلي، والبيع الخارجي، والبيع النهائي
- جدول التجميع وعملية التخطيط الرجعي
وحدة 2 - Merchandisingتحليل المجموعات ومؤشرات الأداء الرئيسية التجارية
استخدام البيانات لتقييم أداء عملية جمع البيانات
تعلم كيفية تحديد فرص المنتجات والمخاطر التجارية والأولويات من خلال تحليل الأداء المنظم
- تحليل أداء المبيعات الداخلية والخارجية
- استخدام قمع التحليل: من السوق والقناة إلى وحدة التخزين الفردية
- قياس أداء المبيعات بالقيمة والوحدات
- فهم مساهمة المنتج والفئة في إجمالي الأعمال
- تقييم التغيرات في الأداء من سنة إلى أخرى
- تحليل الهامش والربحية
- متوسط سعر البيع وعدد الوحدات لكل معاملة
- مراقبة معدل البيع ومعدل الخصم
- استخدام Excel وPower BI وTableau وQlik لـ merchandising تحليل
وحدة 3 - Merchandisingموجز المجموعة وتخطيط النطاق
ترجمة أهداف العمل إلى خطة تحصيل
إنشاء ملخص منظم للمجموعة يجمع بين الأهداف المالية، ورؤى السوق، واحتياجات المنتج، والتوجيه الإبداعي
- الغرض من موجز المجموعة وهيكله
- تحديد الأهداف المالية وأهداف حجم التحصيل
- تحديد احتياجات المنتج وتوجهات التصميم الرئيسية
- إنشاء هيكل التسعير
- وضع خطة النطاق
- قياس كفاءة التجميع
- فهم هدف كفاءة التطوير إلى الإنتاج بنسبة 70%
- إدارة المخاطر التجارية والتشغيلية للإفراط في التطوير
- ترجمة النتائج التحليلية إلى طلبات منتجات واضحة
وحدة 4 - Merchandising. هندسة المجموعات، والاتجاهات، وتحليل المنافسين
بناء مجموعة متوازنة وتنافسية
استخدام هيكل المجموعة، وتحديد الأسعار، وبحوث الاتجاهات، والمقارنة المعيارية لتحديد فرص السوق
- إنشاء هرم المجموعة
- تحقيق التوازن بين منتجات الصورة والمنتجات الموسمية والمنتجات المتبقية
- تحديد نطاقات الأسعار ووظائف المنتج
- تحديد فجوات المنتجات والأسعار ضمن المجموعة
- البحث عن الاتجاهات من خلال وسائل التواصل الاجتماعي والشخصيات المهمة وعروض الأزياء
- باستخدام منصات التنبؤ بالاتجاهات مثل WGSN و Heuritech
- جمع المعلومات من الفرق المحلية والأسواق الدولية
- مقارنة المنافسين من حيث المنتج والمادة ونقطة السعر
- استخدام Retviews و LiveTrend و EDITED للحصول على معلومات السوق
وحدة 5 - Merchandisingتطوير المجموعات والعينات Management
من فكرة المنتج إلى مجموعة العينات النهائية
تطبيق merchandising استراتيجية أثناء تطوير المنتج مع الحفاظ على التوافق الإبداعي والمالي والتجاري
- تنسيق الرسومات التصميمية وتطوير النماذج الأولية
- مراجعة المنتجات من حيث التصميم والتكلفة والتوافق الاستراتيجي
- الحفاظ على الأهداف العددية والتجارية أثناء التطوير
- إدارة تغييرات المنتج ومراجعات التطوير
- تجميد المجموعة لحملة البيع
- تحديد مجموعة العينات
- تحديد وحدات التخزين التي يجب أخذ عينات منها فعلياً
- استخدام العينات للمبيعات، marketingجلسات التصوير والظهور الإعلامي للمشاهير
- توضيح الاختلافات بين العينات والمنتج النهائي
وحدة 6 - Merchandisingحملة البيع
إعداد وتقديم المجموعة
تنظيم بيئات البيع المادية والرقمية اللازمة لتوصيل المجموعة والدعم buying القرارات
- مراجعة جودة العينات والتكاليف وهوامش الربح
- وضع اللمسات الأخيرة على الأسعار والتسليمات وإطلاق المنتجات
- إدارة تغييرات المنتج في اللحظات الأخيرة
- تجهيز صالة العرض الفعلية
- ابتكار إطلالات ومجموعات منتجات تدعم buying القرارات
- تجهيز صالة العرض الافتراضية
- باستخدام منصات مثل JOOR و NuORDER و Hyphen
- إنشاء الطلب الرئيسي و merchandising دفع
- اختيار المنتجات لـ marketing وأنشطة الاتصال
- عرض مفهوم المجموعة، والمنتجات الجديدة، والمواد، والحرفية
- فهم merchandising دلالات مجموعات عروض الأزياء
وحدة 7 - Merchandisingإطلاق المنتج وأداء الموسم
إدارة عملية جمع البيانات عبر المتاجر و eCommerce
تنسيق إطلاق المنتج واستخدام بيانات الأداء خلال الموسم لتحسين المبيعات وتوافر المنتج
- مراقبة نتائج المبيعات وحالة الإنتاج
- تتبع تأخيرات الإنتاج وتوقيت الإطلاق
- إعداد التدريب على المنتج والمحتوى المحدث
- متجر التنسيق و eCommerce تطلق
- ضمان عرض المنتجات والمعلومات بشكل متسق عبر جميع القنوات
- مراقبة معدلات البيع وإشارات طلب العملاء
- دمج البيانات الكمية مع ردود الفعل النوعية للسوق
- تحديد المنتجات الأكثر مبيعًا والمنتجات ذات الأداء الضعيف
- التعرف على المنتجات الموسمية ذات الإمكانات المستقبلية للاستمرار
- دعم عمليات التجديد وإعادة التوزيع والإجراءات التصحيحية
وحدة 8 - Merchandising. لغة ماركداون ونهاية دورة الحياة Management
إدارة المرحلة النهائية من دورة حياة المنتج
تصفية المخزون المتبقي مع الحفاظ على هوامش الربح والربحية و brand وضع
- تقييم مستويات المخزون والطلب المتبقي من العملاء
- تحديد استراتيجيات تخفيض الأسعار وفقًا لأداء المنتج
- موازنة تصفية المخزون مع brand وضع
- إدارة الخصومات والأنشطة الترويجية
- إعادة توزيع المنتجات المتبقية عبر الأسواق والقنوات
- استخدام منافذ البيع وتجار التجزئة كقنوات بيع بديلة
- تحليل أداء التحصيل النهائي
- تحديد الدروس والأفكار اللازمة لملخص المجموعة القادمة
وحدة 9 - Merchandisingتطبيقات الذكاء الاصطناعي في مجال الأزياء Merchandising
استخدام الذكاء الاصطناعي للتحسين Merchandising الكفاءة
استكشاف كيف يمكن للذكاء الاصطناعي تسريع التحليل، وأتمتة الأنشطة المتكررة، وتحسين الاستجابة للسوق
- استخدام الذكاء الاصطناعي لتلخيص ملفات البيانات المعقدة
- استخلاص الرؤى من معلومات المبيعات وأداء المنتج
- دعم أبحاث الاتجاهات والسوق
- اكتشاف المواهب الناشئة brandوالمنافسين
- أتمتة أوصاف المنتجات وتصحيح النصوص
- زيادة كفاءة العمليات المتكررة merchandising أنشطة
- استخدام الذكاء الاصطناعي كأداة لدعم اتخاذ القرارات بدلاً من استخدامه كبديل للحكم البشري.
- حماية المعلومات الحساسة والسرية للشركة
مسرد المصطلحات في هذه الدورة
إليكم قائمة بمصطلحات أساسية في عالم الموضة Merchandising المصطلحات والاختصارات التي تم تناولها في الدورة التدريبية المتقدمة:
المؤشرات الرئيسية والبيانات المالية
- كفاءة التحصيل: نسبة النماذج الأولية المطورة (وحدات التخزين) التي يتم إنتاجها فعلياً. الهدف عادةً هو 70%؛ فالانخفاض عن ذلك يعني الهدر، بينما الاقتراب من 100% يشير إلى نقص في المخاطرة الإبداعية.
- تكلفة هبطت: التكلفة الإجمالية للمنتج الذي يتم تسليمه إلى المستودع، بما في ذلك الإنتاج والنقل والرسوم الجمركية.
- التهميش: الفرق بين تكلفة الإنتاج وسعر البيع بالتجزئة (باستثناء ضريبة القيمة المضافة). وهو المحرك الرئيسي للربحية الذي يغطي جميع التكاليف التشغيلية (الإيجار، رواتب الموظفين، إلخ). marketing).
- موك (الحد الأدنى لكمية الطلب): أقل كمية من منتج أو مادة (مثل القماش) يطلبها المورد لقبول الطلب.
- البيع: المبيعات التي تتم لتجار التجزئة أو الموزعين الخارجيين (مبيعات B2B).
- نفدت الكمية: المبيعات التي تتم للمستهلك النهائي (مبيعات B2C).
- معدل البيع: نسبة المخزون المباع للعملاء مقارنةً بالكمية المُسلّمة إلى المتجر. هذا هو المحفز الرئيسي لإعادة الطلب أو تخفيض الأسعار.
هيكل المنتج والمجموعة
- تحمل أكثر: قطع أساسية "ضرورية" تُرتدى في كل موسم (مثل حذاء رياضي أبيض كلاسيكي). وهي توفر الاستقرار المالي.
- ملخص المجموعة: الوثيقة الاستراتيجية التي تحدد الأهداف المالية واحتياجات المنتج وهيكل التسعير لفريق التصميم قبل بدء عملية التطوير.
- طلب رئيسي: نظام "مثالي" نظري تم إنشاؤه بواسطة merchandising لإرشاد فرق المبيعات حول الشكل الأمثل لتشكيلة المنتجات في المتجر.
- مجموعة العينات: النماذج الأولية المادية المستخدمة لعرض المجموعة وبيعها للمشترين. لا تتحول جميع وحدات التخزين المطورة إلى عينات بسبب التكلفة.
- SKU (وحدة حفظ المخزون): رمز تعريف منتج محدد يحدد مزيجًا فريدًا من النمط + المادة + اللون + المقاس.
مصطلحات الصناعة
- لوحة كاملة مقابل لوحة مدمجة: مصطلحات بناء السترات المستخدمة في المقارنة المعيارية. يستخدم الدمج الغراء (أرخص/أكثر صلابة)، بينما يستخدم القماش الكامل طبقة داخلية مخيطة (أغلى/أفضل انسيابية).
- صالة العرض الافتراضية: منصة رقمية (مثل Joor و NuOrder) تُستخدم لبيع المجموعات عن بُعد، مما يسمح لتجار التجزئة بعرض بيانات المنتج وتقديم الطلبات دون الحاجة إلى زيارة الموقع فعليًا.
نتائج التعلم
- تعرف على كيفية merchandising تؤثر القرارات على المبيعات والربحية
- خطط ونظم مجموعات الأزياء بشكل استراتيجي
- تحليل الأداء باستخدام merchandising مؤشرات الأداء الرئيسية
- تحسين إدارة المخزون في جميع متاجر التجزئة و eCommerce قنوات
- تطبيق merchandising المنطق في سيناريوهات أعمال الأزياء الحقيقية
الشهادات
شهادة حضور
عند إتمام البرنامج بنجاح، ستحصل على شهادة تُقر بمهاراتك العملية في مجال الأزياء. merchandisingمثالي للمشاركة على لينكدإن وإدراجه في سيرتك الذاتية.
من هذه الدورة؟
- الموضة merchandising و buying المهنيين
- تجار مبتدئون يتطلعون إلى تعزيز مهاراتهم التجارية
- مؤسسو الأزياء يديرون مجموعاتهم الخاصة
- eCommerce ومديري متاجر التجزئة الذين يعملون في مجال منتجات الأزياء
- الطلاب والراغبون في تغيير مسارهم المهني والدخول إلى صناعة الأزياء
تعرف على مدربيك
الموضة Merchandising المدرب: ميركو بوتشيانتي
التشكيلات merchandising مدير ذو خبرة في غوتشي، وبرونيلو كوتشينيلي، وفورلا، وبالي، وتوم براون.
- Merchandising مدير يتمتع بخبرة واسعة في صناعة الأزياء والمنتجات الفاخرة، ويعمل عند تقاطع الإبداع والبيانات والاستراتيجية لتشكيل مجموعات قوية وذات صلة وناجحة تجارياً.
- بفضل خبرتي الواسعة في مجال تصميم الأزياء الرجالية والنسائية، أقوم بترجمة brand الرؤية، وفهم السوق، وبيانات الأداء في استراتيجيات منتجات واضحة، وخطط نطاق فعالة، وتشكيلات متماسكة.
- يساهم عملي في الربط بين الفرق الإبداعية والتجارية، مما يساعد brandتحويل الحدس إلى هيكل وقرارات المنتج إلى قيمة طويلة الأجل.
الأسئلة الشائعة
هل يمكنني البدء في أي وقت؟
الدورة متاحة عند الطلب، سجل الآن وابدأ على الفور.
كم من الوقت يستغرق لإكمال؟
الوقت المُقدّر: 2.5 ساعات، بما في ذلك التدريب. يمكنك مراجعة الدروس والنماذج في أي وقت.
هل أحتاج إلى خبرة سابقة للحضور؟
لا، لا توجد خبرة إلزامية مطلوبة للحضور.
ما هي الموارد المضمنة؟
دروس فيديو، شرائح عرض، دراسات حالة، ونماذج للتمارين.
ما هي اللغات المتوفرة للدروس؟
الدروس باللغة الإنجليزية مع ترجمة إنجليزية. يمكنك طلب ترجمة بأي لغة.
ما هي المدة التي يمكنني فيها الوصول إلى الدورة بعد التسجيل؟
سيكون لديك وصول إلى فيديو الدورة التدريبية عبر الإنترنت لمدة شهرين. أي دفاتر عمل أو قوالب أو نسخة من العرض التقديمي ستكون ملكك للأبد.
هل هناك شهادة في نهاية الدورة؟
نعم. عند إتمام الدورة والتمارين، ستتلقى شهادة حضور بحلول Digital Fashion Academy والتي يمكنك تضمينها في سيرتك الذاتية وملفاتك الشخصية على مواقع التواصل الاجتماعي.
كيف يمكنني التسجيل في هذه الدورة؟
للتسجيل في هذه الدورة، انقر على زر "التسجيل" وأكمل عملية الدفع. يمكنك الدفع عن طريق بطاقة الائتمان أو باي بال أو التحويل البنكي. كما تتيح بطاقات الائتمان وباي بال خيار الدفع بالتقسيط. بعد إتمام عملية الدفع، ستتلقى اسم المستخدم وكلمة المرور للوصول إلى منصة التعلم الإلكتروني الخاصة بنا وبدء الدورة.
أحتاج إلى فاتورة من شركتي، هل يمكنني الحصول عليها؟
نعم، يمكنك استلام فاتورة والدفع عن طريق التحويل المصرفي إذا كنت تفضل ذلك، يرجى الاتصال بنا من خلال النموذج أدناه.