5 wichtige Schritte zu e-commerce Erfolg
- Erstellen Sie das kommerzielle Angebot und den Geschäftsplan.
- Erstellen Sie die Website und digitalisieren Sie das Produkt.
- Markenbekanntheit und Sichtbarkeit aufbauen
- Messen Sie die Ergebnisse anhand geeigneter KPIs.
- Kontinuierliche Verbesserung und Wachstumsförderung
Übersicht zur Einrichtung eines Mode-E-Commerce-Shops
Um eine erfolgreiche Mode zu kreieren ecommerce Für ein Unternehmen benötigen Sie ein PRODUKTE zum Verkauf, das eine klare identifizierbarer Wert für Ihre ZielkundeSie benötigen dieses Produkt, um „erwünschtund deshalb erforscht online von Ihrer Zielgruppe; wenn es nicht auf Google recherchiert Vielleicht gibt es das nicht Nachfrage nach diesem spezifischen Produkt.
Dann benötigen Sie einen ecommerce Website das ist gut designed, einfach zu benutzen kombiniert mit einem nachhaltigen Materialprofil. schnellEs muss auch sein optimiert für Mobilgeräte. Es gibt einige Software-Lösungen Sie können aus verschiedenen Optionen wählen, um Ihren eigenen zu gestalten. ecommerce Auf dieser Website benötigen einige von ihnen keine besonderen Anforderungen. zu konfigurierende FähigkeitenEin wirklich beliebtes Beispiel ist ShopifyAber auch für Unternehmenslösungen gibt es einige ecommerce Plattformen die sich noch detaillierter an Ihre Markenanforderungen anpassen lassen. Einige davon sind: Salesforce Commerce Cloud, Adobe Magento und andere.
Auf Ihrer Website muss Ihr Produkt vollständig digitalisiert sein, da Sie im Wesentlichen verkauf von fotos, Information kombiniert mit einem nachhaltigen Materialprofil. LeistungenDa Ihr Kunde Ihr Produkt weder berühren noch anprobieren kann, müssen Sie Folgendes beachten: verkaufen so viel wie möglich die Eigenschaften Ihres Produkts in digitale Informationen umwandeln.
Manche Kunden haben vor dem Online-Kauf noch Fragen, beispielsweise zu Versandkosten, Rückgabebedingungen, Zahlungsmethoden und vielem mehr. Daher benötigen Sie auch ein effektives System. Kundenservice-Team und vielleicht ein Chatbot das die grundlegenden Fragen beantworten kann, ohne Ihre Kundendienstkosten.
Erstellen Sie das kommerzielle Angebot und den Geschäftsplan.
Nachdem Sie nun einen Überblick über die Funktionsweise eines Modeunternehmens erhalten haben, e-commerce Geschäftsfunktionen – schauen wir uns den Geschäftsplan und seine Kernelemente an.
Als Erstes müssen Sie wissen, wie Sie die Umsätze schätzen, die Sie über Ihre Website generieren werden. Dazu multiplizieren Sie den Traffic Ihrer Website, also die monatlichen Besuche, mit der Conversion-Rate, die hier mit 1 % angenommen wird. Das Ergebnis ist die Anzahl der Bestellungen in einem bestimmten Zeitraum. Beispielsweise ergeben 100.000 Besuche pro Monat multipliziert mit 1 % Conversion-Rate 1.000 Bestellungen.
Es ist wichtig zu wissen, dass die Besuche in Google Analytics heißen Fachsitzungen und die Orden heißen TransaktionenWenn Sie das wissen, werden Sie die Berichte, die wir später in diesem Kurs erläutern werden, besser verstehen.
Die andere Variable, die Sie zur Berechnung benötigen, ist Ihre Bruttoeinnahmen ist das durchschnittlicher Bestellwert Der durchschnittliche Bestellwert (AOV) ergibt sich aus dem Durchschnittspreis der auf Ihrer Website verkauften Produkte und der Anzahl der Produkte pro Bestellung. Beträgt der Durchschnittspreis Ihrer Produkte beispielsweise 100 Euro und kaufen Kunden im Durchschnitt zwei Artikel, beispielsweise zwei Pullover in zwei verschiedenen Größen, so liegt Ihr AOV bei 200 Euro.
Daher Ihr monatlicher Bruttoeinnahmen Das Ergebnis von 1.000 Bestellungen multipliziert mit 200 Euro ergibt 200.000 Euro. Dieser Wert wird als Bruttoumsatz inklusive Mehrwertsteuer und Retouren bezeichnet. Um den Nettoumsatz zu ermitteln, auf dessen Grundlage Sie Ihre Marge und Ihren Gewinn am Jahresende berechnen, müssen Sie zunächst die Retouren in Ihrem Lager abwarten und Ihren Kunden die entsprechenden Beträge erstatten. Geht man von einer Retourenquote von 30 % aus, beträgt Ihr Nettoumsatz (inkl. MwSt.) 140.000 Euro.
- Die Conversion-Rate
- Verkehrserzeugung und -wachstum
- Durchschnittspreisüberlegungen
- Kosten der verkauften Waren (COGS)
- Verkaufskosten
- Administrative Kosten
- Digital Marketing Investition
- Bruttomarge, EBITDA und EBIT
Nun müssen wir alle Daten in eine Tabellenkalkulation eingeben, um unsere monatlichen und jährlichen Einnahmen, Kosten und Gewinnmargen zu schätzen.
Überblick über ecommerce Betriebskosten.
Wir werden die Kosten analysieren, die ein ecommerce Ein Unternehmen muss überleben können, um seinen Betrieb aufrechterhalten zu können.
Wir werden auch eine Kostenstruktur und Zahlen so präsentieren, dass ecommerce Das Geschäft ist nachhaltig und profitabel für das Unternehmen.
Wir untersuchen ein Unternehmen, dessen Website generiert 500.000 Im Durchschnitt 100 Besuche pro Monat und ein Gesamtnettoumsatz von fast 9 Millionen. Die Währung spielt keine Rolle.
Wir werden Schauen Sie sich die Kosten an dass dieses Unternehmen diese aufrechterhalten muss, um den Betrieb aufrechtzuerhalten ecommerce Website
Und wir werden die Rentabilität analysieren und berechnen ecommerce Geschäft.
Wie wir aus dem Geschäftsplan sehen können, erwirtschaftet dieses Unternehmen fast 9mln in ecommerce Der Umsatz.
Um festzustellen, ob das Unternehmen nachhaltig und profitabel ist, müssen wir die Kosten analysieren.
Fashion ecommerce Kostenkategorien und Kostenschätzung.
Das erste große Kostenkapitel, das berücksichtigt werden muss, ist die Kosten der Produkte Wir verkaufen Waren. Diese Kosten werden als Kosten der verkauften Waren (COGS) bezeichnet. Es handelt sich dabei um einen buchhalterischen und finanziellen Begriff, mit dem Sie vertraut sein sollten, da er in den meisten Gewinn- und Verlustrechnungen von Unternehmen auftaucht.
Die Kosten für Produkte können erheblich variieren, je nachdem, ob Sie die Produkte selbst herstellen oder von Großhändlern beziehen und weiterverkaufen. Bei Eigenproduktion sind die Herstellungskosten in der Regel niedriger. In diesem Fall verwenden wir einen festen Prozentsatz zur Berechnung der Produktkosten, hier 30 %.
Die Kosten der verkauften Waren (COGS) stehen in jeder Gewinn- und Verlustrechnung an erster Stelle. Die Differenz zwischen den Nettoerlösen und den COGS bestimmt den Gewinn. Gross Margin, was der erste Finanzindikator für die Gesundheit und Rentabilität eines Unternehmens ist.
Unterhalb der Kosten der verkauften Waren müssen wir die Kosten hinzufügen, die wir tragen müssen, um unsere Produkte online zu verkaufen.
Wir werden beispielsweise investieren müssen in digital marketing um Kunden zu gewinnen;
Wir brauchen eine Technologie um unsere ecommerce Plattform;
Wir müssen Fotos unserer Produkte machen, Beschreibungen davon erstellen und diese gegebenenfalls in mehrere verschiedene Sprachen übersetzen.