Por Mari Kandalaft, consultora de marcas blancas y minoristas
Por qué Oriente Medio es una potencia para la moda italiana
Durante la última década, Oriente Medio se ha transformado en uno de los mercados de lujo más dinámicos e influyentes del mundo. En ciudades como Riad, Dubái, Doha y Ciudad de Kuwait, el comercio minorista no se trata solo de compras, sino también de... experiencia, identidad, y prestigioCon una población joven y conectada globalmente, una economía en rápida diversificación y un apetito tanto por la innovación como por el estilo, la región se ha convertido en un imán para la moda de alta gama.
En este paisaje, Hecho en Italia no es solo importante, es reverenciadoLa moda italiana ocupa una posición de poder única en la región, gracias a su artesanía, calidad, tendencia y diseño sofisticación.
Pero ¿qué hay detrás del auge actual del interés por las marcas italianas? Varios factores influyen en este impulso:
- Planes nacionales de reforma económica Empresas como la Visión 2030 de Arabia Saudita están invirtiendo miles de millones en turismo, cultura y estilo de vida, abriendo puertas a la expansión internacional del comercio minorista. El mercado está en auge.
- Consumidores de la Generación Z y Millennials amantes de la moda Están transformando el lujo a través del comportamiento digital, la autoexpresión audaz y una conexión profunda con marcas con sustancia.
- Las marcas italianas tienen estatus, historia y sustancia. Los compradores de Oriente Medio buscan, pero deben combinar esos valores con perspicacia comercial y adaptabilidad.
Los actores clave: ¿Quién domina la escena italiana en el CCG? (Países del Golfo: Baréin, Kuwait, Omán, Catar, Arabia Saudita y Emiratos Árabes Unidos)
En el segmento de lujo, los gigantes de la moda italiana ya ocupan un lugar central en los armarios y las listas de deseos de los compradores de Oriente Medio. Encontrarás... gucci Con boutiques insignia envolventes en los principales centros comerciales, ve una fuerte demanda de artículos de cuero y siluetas elegantes que resuenan entre la clientela del Golfo. fendi ofreciendo colecciones cápsula culturalmente en sintonía durante el Ramadán, y Valentino Célebre por su sastrería moderna y femenina. Destaca en el ámbito del lujo discreto. Loro Piana, particularmente conocido en el Medio Oriente por su calzado de primera calidad.
La moda masculina también prospera aquí, especialmente la ropa urbana de lujo y los trajes a medida. Ya sean mocasines de fabricación italiana, trajes minimalistas o zapatillas de deporte de alta gama, los hombres de Oriente Medio invierten cada vez más en piezas seleccionadas y llamativas que se alinean con la estética italiana.
Lo que realmente quieren los minoristas de Oriente Medio: 3 consejos clave desde dentro
Como consultor que conecta a minoristas de Oriente Medio con fabricantes italianos, veo de primera mano qué impulsa las alianzas exitosas y rentables. No se trata solo de belleza, sino también de negocios. Estos son los tres factores más importantes que las marcas italianas deben dominar para triunfar en este mercado competitivo y exigente.
1. La inteligencia comercial por encima del ego creativo
Los compradores de Oriente Medio son muy estratégicos. Buscan productos que se vendan, no solo aquellos que destaquen en la pasarela. Las marcas italianas deben liderar con claridad comercial, ofreciendo productos con el precio adecuado, un fuerte potencial de venta y una demanda demostrada.
Exclusivo no significa experimentalPiense en: siluetas atemporales, piezas adaptables, surtidos conservadores y flexibles que puedan funcionar tanto en mercados modestos como en mercados de tendencia.
En Oriente Medio, la creatividad debe coincidir con la lógica comercial. Si un producto es espectacular, pero tiene un precio excesivo o no se ajusta a la demanda, no se venderá.
— Mari Kandalaft, consultora de marcas blancas y minoristas
2. Ofrece personalización y flexibilidad de marca privada
Los minoristas de Oriente Medio de hoy ya no son compradores pasivos. Son... marca constructoresEn toda la región, desde los Emiratos Árabes Unidos hasta Irak, los minoristas buscan socios italianos que puedan proporcionar soluciones personalizadas y capacidades de marca privada que atienden las distintas preferencias de los consumidores y los modelos de venta minorista en evolución.
Lo que buscan los minoristas:
Los minoristas de los mercados del CCG y el Levante quieren más que colecciones confeccionadas. Quieren... flexibilidad, entrega rápiday la capacidad de cocrear. Esto es lo que impulsa la demanda:
- Boutiques multimarca y grandes almacenes de lujo En los Emiratos Árabes Unidos, Arabia Saudita y Qatar están buscando colecciones cápsula exclusivas con temas de temporada: ediciones de Ramadán, especiales del Día Nacional y guardarropas de vacaciones tienen una gran demanda.
- Operadores de marcas blancas En toda la región, quieren abastecerse en Italia por la credibilidad que aporta a sus marcas internas, particularmente en Artículos de cuero, calzado, accesorios y ropa para ocasiones especiales.
La moda masculina en Irak: una oportunidad en alza
En ciudades como Erbil y Bagdad, la demanda de moda masculina de alta calidad crece rápidamente. Los minoristas buscan prendas elegantes e informales de fabricación italiana: camisas, pantalones a medida, ropa de abrigo y polos, ideales tanto para el trabajo como para la vida social. También crece el interés en las colaboraciones con marcas blancas para trajes, zapatos, cinturones y prendas de punto, especialmente cuando se vinculan al prestigio del "Hecho en Italia". Los compradores iraquíes conocen las marcas, pero valoran las cantidades mínimas de pedido flexibles y las tallas adaptadas a las necesidades y el clima locales.
3. Compromiso más allá del primer acuerdo
Valor de los mercados de Oriente Medio lealtad a largo plazo por encima de ganancias rápidasLos minoristas esperan que sus socios italianos coinviertan en marketing, colaboren en la comercialización visual y apoyen los esfuerzos de venta, y no que desaparezcan después de la entrega.
Capacitar al personal de la tienda sobre el ADN de la marca, participar en activaciones VIP e incluso asistir a las visitas al mercado se consideran señales de la solidez de la alianza. Las marcas que prosperan aquí son aquellas que se presentan de forma constante, creativa y comercial.
Palabra final
Oriente Medio no es sólo un nuevo mercado para la moda italiana, es un frontera estratégica. Pero el éxito aquí es ganadoNo está garantizado. Requiere más que un producto atractivo; exige una estrategia y un enfoque de marketing audaces, fluidez cultural y solidez operativa.
Acerca del autor
Mari Kandalaft Consultora de Retail y Marcas Blancas, especializada en conectar casas y fabricantes de moda italianos con socios minoristas de alto rendimiento en Oriente Medio. Con un máster de la escuela de negocios de moda más prestigiosa de Italia y más de 10 años de experiencia, conecta marcas y oportunidades, marketing y éxito comercial.
Sitio web: www.kandalaftmari.com
Correo electrónico: kandalaftmari@gmail.com
Canales sociales: @kandalaftmari
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