Moda Merchandising online curso corto

Fundamentos: Nociones básicas, principales interlocutores (incluyendo equipos de Diseño, Producción, Finanzas, Comercial, Marketing y C-Level) y el calendario de cobranza.

• ¿Qué es la moda? merchandising y por qué importa
• El papel del merchandiser en las organizaciones de moda
• Merchandising vs buying vs planificación
• Cómo merchandising conecta el producto, brand y estrategia de ventas

Creación del resumen de la colección, realización del análisis de la competencia y planificación del alcance, y definición del conjunto de muestras.

• Creación de un surtido de productos comerciales
• Planificación de categorías y recuento de opciones
• Arquitectura de precios y pirámides de productos
• Estacionalidad y planificación de caídas

Gestión del conjunto de muestras, configuración de la sala de exposición (física y virtual), pedido maestro/impulso de mercadería y presentación de la colección.

• Cómo trabajar con un conjunto de muestras
• Montaje de la sala de exposición
• Configuración de sala de exposición virtual
• Impulso de marketing
• Presentación de la colección

Campaña Post-Venta: Seguimiento de producción y entrega, tienda y e-commerce configuración, análisis final y final del ciclo de vida del producto.

• Monitoreo de producción y entrega
• Tienda & Ecommerce establecer
• Análisis
• Gestión de productos de baja rotación, los más vendidos y las reposiciones
• Diferencias entre venta minorista y eCommerce merchandising
• Ranking de productos, caídas y visibilidad online
• Alineando merchandising con digital marketing

Descripción general de herramientas para investigación y evaluación comparativa (por ejemplo, Wgsn, Edited, Retviews) y estudios de casos sobre las mejores prácticas.

• Herramientas esenciales como Excel y paneles de BI
• Herramientas de IA para precios y evaluación comparativa
• Estudios de casos de lujo brand
• Explicación del ejercicio final

Aquí tienes un glosario de los términos esenciales de la moda. Merchandising Términos y acrónimos tratados en la clase magistral:

Métricas clave y datos financieros

• Eficiencia de cobranza: El porcentaje de prototipos desarrollados (SKU) que realmente se producen. El objetivo suele ser del 70 %; no alcanzar este valor implica desperdicio, mientras que acercarse al 100 % sugiere falta de riesgo creativo.
• Coste de aterrizaje: El costo total de un producto entregado al almacén, incluyendo producción, transporte y aranceles.
• Marginalidad: La diferencia entre el coste de producción y el precio de venta al público (sin IVA). Es el principal motor de rentabilidad que cubre todos los costes operativos (alquiler, personal, marketing).
• MOQ (cantidad mínima de pedido): La cantidad mínima de un producto o material (como tela) que un proveedor requiere para aceptar un pedido.
• Venta: Ventas realizadas a minoristas o distribuidores externos (ventas B2B).
• Traición: Ventas realizadas al consumidor final (ventas B2C).
• Venta directa: El porcentaje del inventario vendido a los clientes en comparación con la cantidad entregada a la tienda. Este es el principal factor desencadenante de reordenamientos o rebajas.

Estructura de productos y colecciones

• Continuar: Artículos básicos que se repiten cada temporada (por ejemplo, unas zapatillas blancas clásicas). Proporcionan estabilidad financiera.
• Resumen de la colección: El documento estratégico que describe los objetivos financieros, las necesidades del producto y la arquitectura de precios para el equipo de diseño antes de que comience el desarrollo.
• Orden Maestra: Un “orden ideal” teórico creado por merchandising Orientar a los equipos de ventas sobre cómo debería ser el surtido perfecto de una tienda.
• Conjunto de muestra: Los prototipos físicos se utilizan para presentar y vender la colección a los compradores. No todos los SKU desarrollados se convierten en muestras debido al costo.
• SKU (Unidad de mantenimiento de existencias): Un código de identificación de producto específico que define una combinación única de Estilo + Material + Color + Tamaño.

Términos de la industria

• Lienzo completo vs. fusionado: Términos de construcción de chaquetas utilizados en la evaluación comparativa. La tela fusionada utiliza pegamento (más económico y rígido), mientras que la tela de lona completa utiliza una capa interna cosida (más cara y con mejor caída).
• Sala de exposición virtual: Una plataforma digital (por ejemplo, Joor, NuOrder) utilizada para vender colecciones de forma remota, lo que permite a los minoristas ver datos de productos y realizar pedidos sin visitarlos físicamente.