Moda Merchandising Curso corto Online

Presentando la moda Merchandising

Comprender cómo los responsables de comercialización de moda conectan la visión creativa con los objetivos comerciales a lo largo del ciclo de vida del producto.

• El propósito y las responsabilidades de la moda Merchandising
• Equilibrar la creatividad, la demanda del mercado y el rendimiento financiero.
• Colaboración con diseño, desarrollo de productos, finanzas, buying y marketing equipos
• Jerarquía del producto: estilo, material, color, tamaño y SKU
• Estructura de las colecciones de moda y terminología estacional.
• Precolecciones, colecciones principales, artículos de temporadas anteriores, entregas y lanzamientos
• Introducción a la venta interna, la venta a través de y la venta externa.
• El calendario de colecciones y el proceso de planificación retrospectiva

Utilización de datos para evaluar el rendimiento de la recaudación

Aprender a identificar oportunidades de productos, riesgos comerciales y prioridades mediante un análisis de rendimiento estructurado.

• Análisis del rendimiento de ventas internas y externas
• Utilizando el embudo analítico: desde el mercado y el canal hasta la SKU individual.
• Medición del rendimiento de las ventas en valor y unidades.
• Comprender la contribución del producto y la categoría al negocio total
• Evaluación de las variaciones de rendimiento interanuales
• Análisis de márgenes y rentabilidad
• Precio medio de venta y unidades por transacción
• Seguimiento de las ventas y las tasas de descuento
• Utilizando Excel, Power BI, Tableau y Qlik para merchandising de clientes

Cómo convertir los objetivos comerciales en un plan de cobro.

Crear un brief de colección estructurado que combine objetivos financieros, información del mercado, necesidades del producto y dirección creativa.

• El propósito y la estructura del informe de la colección
• Definición de objetivos financieros y de volumen de recaudación
• Identificar las necesidades del producto y las direcciones clave del diseño.
• Creación de la arquitectura de precios
• Establecer el plan de distribución
• Medición de la eficiencia de recolección
• Comprender el objetivo de eficiencia del 70 % en el desarrollo y la producción.
• Gestionar los riesgos comerciales y operativos del desarrollo excesivo.
• Traducir los resultados analíticos en solicitudes de productos claras.

Construyendo una colección equilibrada y competitiva

Utilizar la estructura de la colección, el posicionamiento de precios, la investigación de tendencias y la evaluación comparativa para identificar oportunidades de mercado.

• Creación de la pirámide de colecciones
• Equilibrar productos de imagen, productos de temporada y productos remanentes.
• Mapeo de rangos de precios y funciones del producto
• Identificar las brechas de productos y precios dentro de la colección.
• Investigación de tendencias a través de las redes sociales, personalidades VIP y desfiles de moda.
• Utilizando plataformas de pronóstico de tendencias como WGSN y Heuritech.
• Recopilación de información de equipos locales y mercados internacionales.
• Comparación de la competencia por producto, material y precio.
• Utilización de Retviews, LiveTrend y EDITED para inteligencia de mercado.

Desde el concepto del producto hasta el conjunto de muestras final.

Aplicando el merchandising estrategia durante el desarrollo del producto manteniendo la alineación creativa, financiera y comercial

• Coordinación de bocetos de diseño y desarrollo de prototipos
• Revisión de productos en cuanto a diseño, coste y alineación estratégica.
• Mantener los objetivos numéricos y comerciales durante el desarrollo.
• Gestión de cambios de producto y revisiones de desarrollo
• Congelar la colección para la campaña de venta
• Definición del conjunto de muestras
• Seleccionar qué SKU deben muestrearse físicamente.
• Utilizar muestras para ventas, marketing, sesiones fotográficas y colocación de celebridades
• Comunicar las diferencias entre las muestras y el producto final.

Preparación y presentación de la colección

Organizar los entornos de venta físicos y digitales necesarios para comunicar la colección y el soporte. buying decisiones informadas

• Revisión de la calidad de las muestras, los costos y los márgenes.
• Finalización de precios, entregas y lanzamientos de productos
• Gestionar los cambios de producto de última hora
• Preparación de la sala de exposición física
• Crear looks y combinaciones de productos que apoyen buying decisiones informadas
• Preparando la sala de exposición virtual
• Utilizando plataformas como JOOR, NuORDER y Hyphen
• Creación del pedido maestro y merchandising empuje
• Selección de productos para marketing y actividades de comunicación
• Presentación del concepto de la colección, novedades, materiales y artesanía.
• ¡Comprende la merchandising implicaciones de las colecciones de desfiles de moda

Gestionar la colección en todas las tiendas y eCommerce

Coordinar el lanzamiento del producto y utilizar los datos de rendimiento de la temporada para mejorar las ventas y la disponibilidad del producto.

• Seguimiento de los resultados de venta y del estado de la producción.
• Seguimiento de los retrasos en la producción y los plazos de lanzamiento.
• Preparación de la formación sobre el producto y del contenido actualizado.
• Coordinación de la tienda y eCommerce pone en marcha
• Garantizar una visibilidad e información coherentes del producto en todos los canales.
• Monitoreo de las señales de venta y demanda del cliente
• Combinar datos cuantitativos con comentarios cualitativos del mercado.
• Identificación de los productos más vendidos y los de bajo rendimiento.
• Identificar productos de temporada con potencial de reutilización futura.
• Apoyo a la reposición, redistribución y acciones correctivas.

Gestionar la fase final del ciclo de vida del producto.

Liquidar el inventario restante protegiendo los márgenes, la rentabilidad y brand el posicionamiento

• Evaluación de los niveles de existencias y la demanda residual de los clientes.
• Definir estrategias de rebajas según el rendimiento del producto.
• Equilibrar la liquidación de inventario con brand el posicionamiento
• Gestión de descuentos y actividades promocionales
• Redistribuir los productos restantes entre los mercados y canales.
• Utilizar puntos de venta y distribuidores como canales de venta alternativos
• Análisis del rendimiento de la recaudación final
• Identificar lecciones y perspectivas para el resumen de la próxima colección.

Utilizar la IA para mejorar Merchandising Eficiencia

Explorando cómo la inteligencia artificial puede acelerar el análisis, automatizar actividades recurrentes y mejorar la capacidad de respuesta del mercado.

• Utilizar IA para resumir archivos de datos complejos
• Extracción de información valiosa a partir de datos de ventas y rendimiento de productos.
• Apoyo a la investigación de tendencias y mercados
• Descubriendo lo emergente brandy competidores
• Automatización de descripciones de productos y correcciones de textos.
• Aumentar la eficiencia de los procesos recurrentes merchandising actividades
• Utilizar la IA como herramienta de apoyo a la toma de decisiones, en lugar de como sustituto del juicio humano.
• Protección de la información confidencial y sensible de la empresa

Aquí tienes un glosario de los términos esenciales de la moda. Merchandising Términos y acrónimos tratados en la clase magistral:

Métricas clave y datos financieros

• Eficiencia de cobranza: El porcentaje de prototipos desarrollados (SKU) que realmente se producen. El objetivo suele ser del 70 %; no alcanzar este valor implica desperdicio, mientras que acercarse al 100 % sugiere falta de riesgo creativo.
• Coste de aterrizaje: El costo total de un producto entregado al almacén, incluyendo producción, transporte y aranceles.
• Marginalidad: La diferencia entre el coste de producción y el precio de venta al público (sin IVA). Es el principal motor de rentabilidad que cubre todos los costes operativos (alquiler, personal, marketing).
• MOQ (cantidad mínima de pedido): La cantidad mínima de un producto o material (como tela) que un proveedor requiere para aceptar un pedido.
• Venta: Ventas realizadas a minoristas o distribuidores externos (ventas B2B).
• Traición: Ventas realizadas al consumidor final (ventas B2C).
• Venta directa: El porcentaje del inventario vendido a los clientes en comparación con la cantidad entregada a la tienda. Este es el principal factor desencadenante de reordenamientos o rebajas.

Estructura de productos y colecciones

• Continuar: Artículos básicos que se repiten cada temporada (por ejemplo, unas zapatillas blancas clásicas). Proporcionan estabilidad financiera.
• Resumen de la colección: El documento estratégico que describe los objetivos financieros, las necesidades del producto y la arquitectura de precios para el equipo de diseño antes de que comience el desarrollo.
• Orden Maestra: Un “orden ideal” teórico creado por merchandising Orientar a los equipos de ventas sobre cómo debería ser el surtido perfecto de una tienda.
• Conjunto de muestra: Los prototipos físicos se utilizan para presentar y vender la colección a los compradores. No todos los SKU desarrollados se convierten en muestras debido al costo.
• SKU (Unidad de mantenimiento de existencias): Un código de identificación de producto específico que define una combinación única de Estilo + Material + Color + Tamaño.

Términos de la industria

• Lienzo completo vs. fusionado: Términos de construcción de chaquetas utilizados en la evaluación comparativa. La tela fusionada utiliza pegamento (más económico y rígido), mientras que la tela de lona completa utiliza una capa interna cosida (más cara y con mejor caída).
• Sala de exposición virtual: Una plataforma digital (por ejemplo, Joor, NuOrder) utilizada para vender colecciones de forma remota, lo que permite a los minoristas ver datos de productos y realizar pedidos sin visitarlos físicamente.