mood MerchandisingKaubandusjuhi roll tootevisioonist kasumlikkuseni
Moe- ja luksusfirmades mõistetakse kaubavedaja rolli sageli valesti või segatakse seda loomingulise suunamisega. mood merchandising asub otse südames brandäriedu, focuskollektsiooni ärilise ja kommertspotentsiaali rõhutamine. Moekaupmees toimib sillana loovuse, turunõudluse ja finantstulemuste vahel.
Et paremini aru saada, mis on mood merchandising tähendab tegelikult seda, et me rääkisime täna Mirko Buccianti, kogenud moekaupmees, räägib vastutusest, tulemusnäitajatest, tööriistadest, levinud vigadest ja nõuannetest järgmise põlvkonna moeprofessionaalidele.
Mirko Buccianti on kogenud Merchandising Juhataja ja konsultant, töötas ülemaailmses luksuskaupade ettevõttes brandnagu Gucci, Brunello Cucinelli, Thom Browne ja Furla.
Töötades loovuse, andmete ja strateegia ristumiskohas, et kujundada tugevaid, asjakohaseid ja kommertslikult edukaid kollektsioone.
"Ma tõlgin brand visiooni, turuülevaated ja tulemuslikkuse andmed selgeteks tootestrateegiateks, tõhusateks tootevaliku plaanideks ja sidusateks sortimentideks.
„Minu töö ühendab loomingulisi ja kommertsmeeskondi, aidates brandmuudavad intuitsiooni struktuuriks ja tooteotsused pikaajaliseks väärtuseks.
Mis on mood Merchandising?
mood merchandising on funktsioon, mis haldab moetoodete kogu elutsükkelalates esialgsest ideest kuni selle ärilise eluea lõpuni, sealhulgas allahindlused. See on nii roll ja meeskond moefirmas, vastutades loominguliste kontseptsioonide kasumlikeks toodeteks muutmise eest.
Moekaupmees töötab mitme osakonna kokkupuutepunktis. Nad teevad tihedat koostööd disaini- ja stiilimeeskonnad tootearenduse ajal koos marketing ja kommertsmeeskonnad õigete toodete reklaamimiseks ja müümiseks koos eCommerce toote korrektse esitlemise tagamiseks ja rahastama vajalike marginaalide tagamiseks.
Oma olemuselt on mood merchandising umbes iga päev õigete otsuste langetamine: õige hinna määramine, kulude haldamine, tasakaalustatud kollektsiooni loomine ja tagamine, et iga toode vastab nii klientide vajadustele kui ka ärieesmärkidele. Üks selle peamisi ülesandeid on leida õige tasakaal võimaluste ja tõhususe vahel, vältides kollektsioone, mis on liiga väikesed, et konkureerida, või liiga suured, et neid säilitada.
Sisuliselt mood merchandising tagab, et brand pakub õige toode, õige hinnaga, õiges koguses, hoides samal ajal ettevõtet focuskasumlik ja turuga kooskõlas.
Mida teeb moekaupmees?
„Kaubandusjuht on inimene – või meeskond –, kes haldab toote kogu elutsüklit.“
See definitsioon tabab rolli olemuse. Mood Merchandising ei alga siis, kui toode on müügiks valmis, ja kindlasti ei lõpe see turuletoomisega. Selle asemel ulatub see algusest peale esialgne tooteidee kogu tee hinnaalandused ja elu lõpu otsused.
Selle käigus teeb kaubamüüja koostööd paljude erinevate meeskondadega:
- Stiil ja disain, et kujundada tooteid, mis on kooskõlas brand identiteet ja turunõudlus
- Turundus, et õigeid tooteid õigel ajal turule tuua
- Kaubandus- ja eCommerce meeskonnad, et tagada õige tootevalik, pildid ja positsioneerimine
- Turundus, et tagada jätkusuutlikud marginaalid ja kasumlikkus
Lühidalt, kaubavalvur tagab, et loovus kohtub ärireaalsusega.
Kaupmehe peamised eesmärgid ja KPI-d
Kuidas hinnatakse aasta lõpus müügiedutajat? Buccianti sõnul on edu määramiseks mõned olulised KPI-d.
1. Kogumise marginaalsus ja kasumlikkus
Üks moekaupmeeste peamisi ülesandeid on marginaalide kaitsmine ja optimeerimineSee tähendab haldamist kulud, mis määratleb õige jaemüügihindja toodete õige turul positsioneerimine, austades samal ajal ettevõtte seatud finantseesmärke.
2. Kollektsiooni suurus ja struktuur
Teine oluline KPI on kollektsiooni suurusLiiga väike kollektsioon võib turuvõimalusi käest lasta, aga ülesuur kollektsioon tekitab ebatõhusust kogu tarneahelas, põletab raha ja hajub. focus.
Moekaupmehed peavad pidevalt tasakaalustama võimalusi ja distsipliini, mõistes, et Igal tooteotsusel on otsene mõju ettevõtte kasumile/kahjumile.
Millised on moodsa moe tööriistad? Merchandising?
Vaatamata digital transformationpaljud moefirmad on endiselt tugevalt Exceli-põhine kui tegemist on merchandisingArvutustabelid on endiselt peamine tööriist andmete, eelarvete ja toote toimivuse haldamiseks.
Siiski toetavad edasijõudnumad organisatsioonid moekaupmeesid järgmiselt:
- Business Intelligence tööriistad, pakkudes igapäevaseid ülevaateid ja tulemuslikkuse jälgimist
- Võrdlusuuringute ja trendianalüüsi platvormid
- Moesuundade veebisaidid ja moelavade analüüs
- Messid ja tööstusüritused, mis on turu mõistmiseks endiselt olulised
Nende tööriistade eesmärk on alati sama: aidata müügimeestel teha kiiremaid, nutikamaid ja teadlikumaid otsuseid.
Millised on moes kõige levinumad vead? Brands Tee vastavalt Merchandising?
Üks suurimaid vigu, mida ettevõtted teevad, on katse teha rohkem, kui turg tegelikult vajab.
Tihti konkurentsisurve („teised teevad seda, seega peaksime meie ka“) tõttu muutuvad kollektsioonid liiga keerukaks ja ei vasta tegelikele klientide nõudmistele. Tulemuseks on energia raiskamine, ülekoormatud meeskonnad ja lahjendatud tulemuslikkus.
Sel põhjusel mängib moekaupmees kriitilist strateegilist rolli: aidates ettevõttel püsima jääda focussellest, mis on tõeliselt oluline, ebavajaliku eemaldamine ja kliendile ja ettevõttele väärtuse loomise prioriseerimine.
Mida soovitaksite algajatele moekaupmeestele?
Noortele spetsialistidele, kes soovivad teha karjääri moemaailmas merchandisingBuccianti nõuanne on selge: jää uudishimulikuks!
Moeturg areneb pidevalt:
- Tooted muutuvad
- Materjalid arenevad
- Tehnoloogia areneb
- Kliendid muutuvad, kusjuures millenniumilapsed ja Z-generatsioon muudavad ootusi
„Iga päev sama asja tegemine“ pole enam võimalik. Edukad müügimehed peavad olema valvsad, kohanemisvõimelised ja avatud pidevale õppimisele.
Nagu Buccianti ütleb:
"Sa pead olema väga elav ja iga päev muutuma."
Miks Merchandising On strateegilisem kui kunagi varem
Täna merchandising See ei ole enam ainult numbrite või sortimendi planeerimise küsimus. See on strateegiline roll mis asub loovuse, andmete, kliendikogemuse ja finantsilise jätkusuutlikkuse ristumiskohas.
Moeettevõtete jaoks, mis navigeerivad üha keerukamates turgudes ja omnikanalite keskkonnas, on tugev merchandising võimed ei ole valikulised – need on hädavajalikud.
At Digital Fashion Academy, me usume, et arusaamine merchandising on iga moemaailmas töötava inimese jaoks oluline oskus, olenemata ametist. eCommerce, Jaekaubandus või müük. Seetõttu jätkame investeerimist kõrgetasemelisse koolitusse, mida juhivad kogenud valdkonna spetsialistid.
Kas sa tahad õppida moe Merchandising?
Registreeru kohe moeklubisse Merchandising Online Kursus
Õpi moodi Merchandising kollektsiooni tutvustusest kuni poes oleva tooteni. Koos juhendaja Mirko Bucciantiga – kollektsioon merchandising Juhataja, kellel on kogemusi Gucci, Brunello Cucinelli, Furla, Bally ja Thom Browne'iga.
- Täpne kursuseprogramm
- Õpitulemused
- Kellele see meistriklass mõeldud on?
- Osavõtutõend
- Tööriistad, mall ja KPI-d
- KKK
mood Merchandising kursuse teemad
Kursuse materjalide põhjal hõlmab meistriklass moemaailma kogu toote elutsüklit. merchandising, mis on jagatud viieks põhimooduliks ja boonusosaks:
• Moodul 1: Põhitõed: Põhimõisted, müügiesindaja roll ettevõttes ja strateegiline kollektsioonikalender.
• Moodul 2: Kogumise lühikokkuvõte ja arendus: Strateegilise briifi loomine, konkurentide analüüsimine, tootevaliku plaani koostamine ja arendusprotsessi juhtimine kuni valimi komplektini.
• Moodul 3: Müügikampaania: Esindussalongi (füüsilise ja virtuaalse) seadistamine, müügipakkumise määratlemine ja kollektsiooni tutvustamine sidusrühmadele.
• Moodul 4: Toode poes: Tootmise jälgimine, jaemüügi loomine/e-commerceja müügitulemuste analüüsimine.
• Moodul 5: Elutsükli lõpp: Allahindluste, laoseisu üleandmiste ja väljumisstrateegiate haldamine (müügikohad/edasimüüjad).
• Boonus: AI jaoks Merchandising: Praktilised näpunäited tehisintellekti kasutamiseks andmeanalüüsi, efektiivsuse ja turu-uuringute jaoks.
Kursus sisaldab ka kolme praktilist harjutust: Vahemiku planeerimine, Konkurendi võrdlusuuringudja Hooaja jooksul otsuste tegemine