Mode Merchandising De courte durée Online

Présentation de la mode Merchandising

Comprendre comment les responsables merchandising de la mode associent vision créative et objectifs commerciaux tout au long du cycle de vie du produit

• Objectifs et responsabilités de la mode Merchandising
• Concilier créativité, demande du marché et performance financière
• Collaboration avec la conception, le développement de produits, la finance, buying et marketing équipes
• Hiérarchie des produits : style, matière, couleur, taille et référence
• Structure des collections de mode et terminologie saisonnière
• Pré-collections, collections principales, reports, livraisons et dépôts
• Introduction aux concepts de vente interne, de vente externe et de vente externe
• Le calendrier de collecte et le processus de rétroplanification

Utilisation des données pour évaluer les performances de la collecte

Apprendre à identifier les opportunités de produits, les risques commerciaux et les priorités grâce à une analyse structurée des performances

• Analyse des performances de vente aux enchères et de vente au détail
• Utilisation de l'entonnoir analytique : du marché et du canal jusqu'à l'unité produit individuelle
• Mesurer la performance des ventes en valeur et en unités
• Comprendre la contribution des produits et des catégories au chiffre d'affaires total
• Évaluation des variations de performance d'une année sur l'autre
• Analyse des marges et de la rentabilité
• Prix ​​de vente moyen et nombre d'unités par transaction
• Suivi des ventes et des taux de remise
• Utilisation d'Excel, Power BI, Tableau et Qlik pour merchandising analyse

Traduire les objectifs commerciaux en un plan de recouvrement

Élaboration d'un cahier des charges structuré pour la collection, combinant objectifs financiers, études de marché, besoins produits et orientation créative.

• Objet et structure du cahier des charges
• Définir des objectifs financiers et de taille de recouvrement
• Identification des besoins du produit et des principales orientations de conception
• Création de l'architecture des prix
• Établir le plan de gamme
• Mesurer l'efficacité de la collecte
• Comprendre l'objectif d'efficacité de 70 % entre le développement et la production
• Gérer les risques commerciaux et opérationnels du surdéveloppement
• Traduire les résultats analytiques en demandes de produits claires

Constituer une collection équilibrée et compétitive

Utiliser la structure de la collection, le positionnement tarifaire, l'étude des tendances et l'analyse comparative pour identifier les opportunités de marché

• Création de la pyramide de collection
• Équilibrer les produits d'image, les produits saisonniers et les invendus
• Cartographie des gammes de prix et des fonctions des produits
• Identifier les lacunes en matière de produits et de prix au sein de la collection
• Analyse des tendances via les réseaux sociaux, les VIP et les défilés de mode
• Utilisation de plateformes de prévision des tendances telles que WGSN et Heuritech
• Collecte d'informations auprès des équipes locales et des marchés internationaux
• Analyse comparative des concurrents par produit, matériau et prix
• Utilisation de Retviews, LiveTrend et EDITED pour l'analyse du marché

Du concept produit à l'ensemble d'échantillons final

Application de merchandising stratégie lors du développement de produits tout en maintenant l'alignement créatif, financier et commercial

• Coordination des croquis de conception et du développement du prototype
• Analyse des produits en fonction de leur conception, de leur coût et de leur alignement stratégique
• Maintenir les objectifs numériques et commerciaux pendant le développement
• Gestion des modifications de produits et revues de développement
• Gel de la collection pour la campagne de vente
• Définition de l'ensemble d'échantillons
• Sélection des références (SKU) à échantillonner physiquement
• Utilisation d'échantillons pour les ventes, marketing, séances photo et placements de célébrités
• Communiquer les différences entre les échantillons et la production finale

Préparation et présentation de la collection

Organiser les environnements de vente physiques et numériques nécessaires pour communiquer la collection et le support buying décisions

• Analyse de la qualité des échantillons, des coûts et des marges
• Finalisation des prix, des livraisons et des arrivages de produits
• Gestion des modifications de produits de dernière minute
• Aménagement de la salle d'exposition physique
• Créer des looks et des combinaisons de produits qui soutiennent buying décisions
• Préparation du showroom virtuel
• En utilisant des plateformes telles que JOOR, NuORDER et Hyphen
• Création de la commande principale et merchandising pousser
• Sélection de produits pour marketing et activités de communication
• Présentation du concept de la collection, des nouveautés, des matériaux et du savoir-faire.
• Comprendre l' merchandising implications des collections de défilés de mode

Gestion de la collection dans tous les magasins et eCommerce

Coordination du lancement du produit et utilisation des données de performance en cours de saison pour améliorer les ventes et la disponibilité du produit

• Suivi des résultats de vente et de l'état de la production
• Suivi des retards de production et du calendrier de lancement
• Préparation de formations produits et de contenus mis à jour
• Magasin de coordination et eCommerce lance
• Garantir une visibilité et une information produits cohérentes sur tous les canaux
• Surveillance des signaux de vente et de demande des clients
• Combiner les données quantitatives avec les retours qualitatifs du marché
• Identifier les produits les plus vendus et les produits les moins performants
• Identifier les produits saisonniers ayant un potentiel de report futur
• Soutien aux actions de réapprovisionnement, de redistribution et de correction

Gérer la phase finale du cycle de vie du produit

Épuiser les stocks restants tout en préservant les marges, la rentabilité et brand positionnement

• Évaluation des niveaux de stock et de la demande résiduelle des clients
• Définir des stratégies de démarque en fonction des performances du produit
• Équilibrer le déstockage avec brand positionnement
• Gestion des remises et des activités promotionnelles
• Redistribution des produits restants sur les marchés et les canaux
• Utiliser les points de vente et les revendeurs comme canaux de vente alternatifs
• Analyse des performances de la collection finale
• Identification des enseignements et des idées pour le prochain cahier des charges de la collection

Utiliser l'IA pour améliorer Merchandising Efficacité

Explorer comment l'intelligence artificielle peut accélérer l'analyse, automatiser les activités récurrentes et améliorer la réactivité du marché.

• Utilisation de l'IA pour résumer des fichiers de données complexes
• Extraire des informations pertinentes des données de vente et de performance des produits
• Soutien aux études de tendances et de marché
• Découvrir les émergents brandet concurrents
• Automatisation des descriptions de produits et correction des textes
• Améliorer l'efficacité des processus récurrents merchandising d'activités
• Utiliser l'IA comme outil d'aide à la décision plutôt que comme substitut au jugement humain.
• Protection des informations sensibles et confidentielles de l'entreprise

Voici un glossaire des termes essentiels de la mode Merchandising Termes et acronymes abordés dans la masterclass :

Indicateurs clés et données financières

• Efficacité de la collecte : Le pourcentage de prototypes développés (références) qui sont effectivement produits. L'objectif est généralement de 70 % ; un pourcentage inférieur indique un gaspillage, tandis qu'un pourcentage proche de 100 % suggère un manque de prise de risque créative.
• Prix ​​au débarquement: Le coût total d'un produit livré à l'entrepôt, incluant la production, le transport et les droits de douane.
• Marginalité : La différence entre le coût de production et le prix de vente au détail (hors TVA). C'est le principal moteur de rentabilité qui couvre tous les coûts opérationnels (loyer, personnel, marketing).
• MOQ (Quantité minimum de commande): La quantité minimale d'un produit ou d'un matériau (comme un tissu) qu'un fournisseur exige pour accepter une commande.
• Vente : Ventes réalisées auprès de détaillants ou de distributeurs tiers (ventes B2B).
• Capitulation: Ventes effectuées au consommateur final (ventes B2C).
• Ventes : Le pourcentage des stocks vendus aux clients par rapport à la quantité livrée au magasin. C'est le principal critère qui déclenche les réapprovisionnements ou les démarques.

Structure des produits et des collections

• Reporter: Les pièces incontournables, celles qu'on retrouve à chaque saison (par exemple, une basket blanche classique), assurent une stabilité financière.
• Résumé de la collection : Le document stratégique définissant les objectifs financiers, les besoins en produits et l'architecture tarifaire pour l'équipe de conception avant le début du développement.
• Commande principale : Un « ordre idéal » théorique créé par merchandising pour guider les équipes de vente sur ce à quoi devrait ressembler un assortiment idéal en magasin.
• Ensemble d'échantillons : Les prototypes physiques servent à présenter et à vendre la collection aux acheteurs. Tous les modèles développés ne font pas l'objet d'un prototype, pour des raisons de coût.
• SKU (unité de gestion des stocks) : Un code d'identification de produit spécifique qui définit une combinaison unique de style, de matière, de couleur et de taille.

Termes de l'industrie

• Toile pleine page vs. Fusionnée : Termes de construction de vestes utilisés en analyse comparative. La construction par thermocollage utilise de la colle (moins chère et plus rigide), tandis que la construction entièrement entoilée utilise une couche intérieure cousue (plus chère et avec un meilleur tombé).
• Salle d'exposition virtuelle : Une plateforme numérique (par exemple, Joor, NuOrder) utilisée pour vendre des collections à distance, permettant aux détaillants de consulter les données produits et de passer des commandes sans se déplacer physiquement.