Mode Merchandising online de courte durée

Principes fondamentaux : notions de base, principaux interlocuteurs (notamment les équipes de conception, de production, de finance, commerciales, de marketing et de direction) et calendrier de la collection.

• Qu'est-ce que la mode merchandising et pourquoi c'est important
• Le rôle du marchandiseur dans les organisations de mode
• Merchandising vs buying par rapport à la planification
• En quoi merchandising connecte le produit, brand et stratégie de vente

Création du cahier des charges de la collection, réalisation d'une analyse concurrentielle et d'une planification de la gamme, et définition de l'ensemble d'échantillons.

• Constitution d'un assortiment de produits commerciaux
• Planification par catégorie et nombre d'options
• Architecture des prix et pyramides de produits
• Saisonnalité et planification des chutes

Gestion de l'ensemble d'échantillons, aménagement du showroom (physique et virtuel), commande principale/envoi des marchandises et présentation de la collection.

• Comment travailler avec un ensemble d'échantillons
• Aménagement de la salle d'exposition
• Mise en place d'une salle d'exposition virtuelle
• effort marketing
• Présentation de la collection

Campagne après-vente : suivi de la production et de la livraison, magasin et e-commerce configuration, analyse finale et fin du cycle de vie du produit.

• Suivi de la production et de la livraison
• Magasin & Ecommerce installer
• Analyse
• Gestion des produits à faible rotation, des meilleures ventes et des réapprovisionnements
• Différences entre le commerce de détail et eCommerce merchandising
• Classement des produits, baisses de prix et visibilité online
• Alignement merchandising au digital marketing

Aperçu des outils de recherche et d'analyse comparative (par exemple, Wgsn, Edited, Retviews) et études de cas sur les meilleures pratiques.

• Des outils essentiels tels qu'Excel et les tableaux de bord de BI
• Outils d'IA pour la tarification et l'analyse comparative
• Études de cas du luxe brand
• Explication de l'exercice final

Voici un glossaire des termes essentiels de la mode Merchandising Termes et acronymes abordés dans la masterclass :

Indicateurs clés et données financières

• Efficacité de la collecte : Le pourcentage de prototypes développés (références) qui sont effectivement produits. L'objectif est généralement de 70 % ; un pourcentage inférieur indique un gaspillage, tandis qu'un pourcentage proche de 100 % suggère un manque de prise de risque créative.
• Prix ​​au débarquement: Le coût total d'un produit livré à l'entrepôt, incluant la production, le transport et les droits de douane.
• Marginalité : La différence entre le coût de production et le prix de vente au détail (hors TVA). C'est le principal moteur de rentabilité qui couvre tous les coûts opérationnels (loyer, personnel, marketing).
• MOQ (Quantité minimum de commande): La quantité minimale d'un produit ou d'un matériau (comme un tissu) qu'un fournisseur exige pour accepter une commande.
• Vente : Ventes réalisées auprès de détaillants ou de distributeurs tiers (ventes B2B).
• Capitulation: Ventes effectuées au consommateur final (ventes B2C).
• Ventes : Le pourcentage des stocks vendus aux clients par rapport à la quantité livrée au magasin. C'est le principal critère qui déclenche les réapprovisionnements ou les démarques.

Structure des produits et des collections

• Reporter: Les pièces incontournables, celles qu'on retrouve à chaque saison (par exemple, une basket blanche classique), assurent une stabilité financière.
• Résumé de la collection : Le document stratégique définissant les objectifs financiers, les besoins en produits et l'architecture tarifaire pour l'équipe de conception avant le début du développement.
• Commande principale : Un « ordre idéal » théorique créé par merchandising pour guider les équipes de vente sur ce à quoi devrait ressembler un assortiment idéal en magasin.
• Ensemble d'échantillons : Les prototypes physiques servent à présenter et à vendre la collection aux acheteurs. Tous les modèles développés ne font pas l'objet d'un prototype, pour des raisons de coût.
• SKU (unité de gestion des stocks) : Un code d'identification de produit spécifique qui définit une combinaison unique de style, de matière, de couleur et de taille.

Termes de l'industrie

• Toile pleine page vs. Fusionnée : Termes de construction de vestes utilisés en analyse comparative. La construction par thermocollage utilise de la colle (moins chère et plus rigide), tandis que la construction entièrement entoilée utilise une couche intérieure cousue (plus chère et avec un meilleur tombé).
• Salle d'exposition virtuelle : Une plateforme numérique (par exemple, Joor, NuOrder) utilisée pour vendre des collections à distance, permettant aux détaillants de consulter les données produits et de passer des commandes sans se déplacer physiquement.