5 प्रमुख कदम e-commerce सफलता
- वाणिज्यिक प्रस्ताव और व्यवसाय योजना तैयार करें
- वेबसाइट बनाएं और उत्पाद को डिजिटल बनाएं
- बनाएँ brand जागरूकता और दृश्यता
- उपयुक्त KPI के साथ परिणामों को मापें
- निरंतर सुधार और विकास को गति देना
फैशन ई-कॉमर्स सेटअप अवलोकन
एक सफल फैशन बनाने के लिए ecommerce व्यवसाय के लिए आपके पास एक होना आवश्यक है उत्पाद बेचने के लिए जो स्पष्ट है पहचान योग्य मूल्य आपके लिए लक्ष्य ग्राहक, आपको इस उत्पाद की आवश्यकता है “वांछित" और इसलिए शोध online by your target audience; if it’s not गूगल पर शोध किया शायद नहीं उस विशिष्ट उत्पाद की मांग.
तो फिर आपको एक की जरूरत है ecommerce वेबसाइट है अच्छी तरह से डिजाइन, उपयोग करने के लिए आसान और तेज. यह भी आवश्यक है मोबाइल के लिए अनुकूलित। वहाँ कई हैं सॉफ़्टवेयर समाधान आप अपना निर्माण करने के लिए इनमें से चुन सकते हैं ecommerce वेबसाइट, उनमें से कुछ को विशेष आवश्यकता नहीं है कॉन्फ़िगर करने के कौशल, एक बहुत लोकप्रिय है Shopify. लेकिन कॉर्पोरेट समाधानों के लिए भी कुछ हैं ecommerce प्लेटफार्मों जिसे आपकी आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए और अधिक गहराई से अनुकूलित किया जा सकता है। brand आवश्यकताएँ। इनमें से कुछ इस प्रकार हैं: सेल्सफोर्स कॉमर्स क्लाउड, एडोब मैगेंटो और दूसरों.
आपकी वेबसाइट के भीतर आपको अपने उत्पाद को पूरी तरह से डिजिटल बनाने की आवश्यकता होगी, क्योंकि आप अनिवार्य रूप से तस्वीरें बेचना, करें- और सेवाएंचूंकि आपका ग्राहक आपके उत्पाद को छू नहीं पाएगा या उसे आज़मा नहीं पाएगा, इसलिए आपको बदलना जितना संभव आपके उत्पाद की विशेषताओं को डिजिटल जानकारी में परिवर्तित करना.
Some customers will still need to ask questions before they actually purchase the product online, they may enquire about shipping costs, returns conditions, payment methods and many other questions, therefore you need also an effective ग्राहक सेवा टीम और शायद एक chatbot जो आपके जीवन पर बहुत अधिक प्रभाव डाले बिना बुनियादी प्रश्नों को संभाल सके ग्राहक सेवा लागत.
वाणिज्यिक प्रस्ताव और व्यवसाय योजना तैयार करें
अब आपको यह पता चल गया है कि फैशन कैसे काम करता है e-commerce व्यावसायिक कार्यों के लिए, आइए व्यवसाय योजना और इसके मुख्य तत्वों पर नजर डालें।
सबसे पहले आपको यह जानना होगा कि अपनी वेबसाइट से होने वाली आय का अनुमान कैसे लगाया जाए। ऐसा करने के लिए, आपको अपनी वेबसाइट पर आने वाले ट्रैफ़िक, यानी मासिक विज़िट, को लेकर उसे रूपांतरण दर से गुणा करना होगा, जो इस उद्देश्य के लिए 1% मानी जाएगी। परिणाम एक निश्चित समयावधि में ऑर्डर की संख्या होगी, उदाहरण के लिए, प्रति माह 100.000 विज़िट, 1% रूपांतरण दर से गुणा करने पर 1.000 ऑर्डर प्राप्त होंगे।
यह जानना महत्वपूर्ण है कि Google Analytics कहा जाता है सत्र और आदेशों को कहा जाता है लेनदेनयदि आप इसे जानते हैं तो आप उन रिपोर्टों को बेहतर ढंग से समझ पाएंगे जिनके बारे में हम इस पाठ्यक्रम में आगे बताएंगे।
दूसरा चर जिसकी आपको अपनी गणना करने के लिए आवश्यकता है सकल राजस्व विश्व का सबसे लोकप्रिय एंव औसत ऑर्डर मूल्य (AOV)। औसत ऑर्डर मूल्य आपकी साइट पर बेचे गए उत्पादों की औसत कीमत और प्रत्येक ऑर्डर में खरीदे गए उत्पादों की संख्या का परिणाम होता है। उदाहरण के लिए, यदि आपके उत्पादों की औसत कीमत 100 यूरो है और लोग औसतन दो वस्तुएँ खरीदते हैं, मान लीजिए कि लोग औसतन दो अलग-अलग आकारों के दो जंपर्स खरीदते हैं, तो आपका AOV 200 यूरो होगा।
इसलिए आपका मासिक सकल राजस्व 1.000 ऑर्डर को 200 यूरो से गुणा करने पर कुल योग 200.000 यूरो होगा। इस मान को वैट और रिटर्न सहित सकल राजस्व कहा जाएगा। शुद्ध राजस्व प्राप्त करने के लिए, जिस पर आप वर्ष के अंत में अपने मार्जिन और लाभ की गणना करेंगे, आपको पहले रिटर्न के आपके गोदाम में वापस आने और अपने ग्राहकों को धन वापसी का इंतज़ार करना होगा। अगर हम मान लें कि आपको 30% रिटर्न मिलता है, तो आपका शुद्ध राजस्व (वैट सहित) 140.000 यूरो होगा।
- रूपांतरण दर
- यातायात सृजन और वृद्धि
- औसत मूल्य पर विचार
- बेचे गए माल की लागत COGS
- बिक्री की लागत
- प्रशासनिक लागत
- Digital Marketing निवेश
- सकल मार्जिन, EBITDA और EBIT
अब हमें अपने मासिक और वार्षिक राजस्व, लागत और मार्जिन का अनुमान लगाने के लिए सभी डेटा को एक स्प्रेडशीट में डालना होगा।
का संक्षिप्त विवरण ecommerce परिचालन लागत।
हम उन लागतों का विश्लेषण करने जा रहे हैं जो ecommerce व्यवसाय को चलाने के लिए निरंतर बने रहना आवश्यक है। operations.
हम लागत संरचना और संख्याएँ भी इस प्रकार प्रस्तुत करने जा रहे हैं कि ecommerce व्यवसाय टिकाऊ है और कंपनी के लिए लाभदायक है।
हम एक ऐसी कंपनी की जांच कर रहे हैं जिसका वेबसाइट 500.000 उत्पन्न करती है औसतन प्रति माह 100 विज़िट और लगभग 9 मिलियन का कुल शुद्ध राजस्व। इससे कोई फ़र्क़ नहीं पड़ता कि मुद्रा कौन सी है।
हम करेंगे लागत पर नज़र डालें इस कंपनी को चलाने के लिए बनाए रखने की जरूरत है ecommerce वेबसाइट
और हम लाभप्रदता का विश्लेषण और गणना करेंगे ecommerce व्यापार।
जैसा कि हम बिजनेस प्लान से देख सकते हैं, यह कंपनी लगभग 9 मिलियन in ecommerce बिक्री।
लेकिन यह निर्धारित करने के लिए कि क्या व्यवसाय टिकाऊ और लाभदायक है, हमें लागतों का विश्लेषण करने की आवश्यकता है।
फैशन ecommerce लागत श्रेणियाँ और लागत अनुमान।
पहला बड़ा लागत अध्याय जिस पर विचार करने की आवश्यकता है वह है उत्पादों की लागत हम जो बेचते हैं। इस लागत को बेची गई वस्तुओं की लागत या COGS कहा जाता है, यह एक लेखा और वित्तीय शब्द है और आपको इससे परिचित होना चाहिए क्योंकि आप इसे अधिकांश कंपनियों के P&L में देखेंगे।
उत्पादों की लागत का मूल्य इस बात पर निर्भर करता है कि आप जो उत्पाद बेचते हैं, उसका निर्माण आप स्वयं करते हैं या थोक विक्रेताओं से खरीदकर उन्हें दोबारा बेचते हैं। यदि आप स्वयं उनका निर्माण करते हैं, तो संभवतः आपकी बिक्री की लागत कम होगी, इस स्थिति में हम उत्पादों की लागत की गणना के लिए एक निश्चित प्रतिशत का उपयोग करते हैं, जो इस मामले में 30% है।
किसी भी लाभ और हानि में बेची गई वस्तुओं की लागत हमेशा लागत की पहली पंक्ति होती है। शुद्ध राजस्व और COGS के बीच का अंतर, लाभ और हानि का निर्धारण करता है। कुल मार्जिनजो कि व्यवसायिक स्वास्थ्य और लाभप्रदता का पहला वित्तीय संकेतक है।
Below the Cost of Goods Sold we need to add the costs that we will need to sustain in order to sell our products online.
उदाहरण के लिए हमें निवेश करने की आवश्यकता होगी digital marketing यातायात प्राप्त करने के लिए;
हमें एक की आवश्यकता होगी प्रौद्योगिकी हमारी स्थापना करने के लिए ecommerce मंच;
हमें अपने उत्पादों की तस्वीरें लेनी होंगी, उनका विवरण तैयार करना होगा और संभवतः उन्हें कई अलग-अलग भाषाओं में अनुवाद करना होगा।