मैरी कंडालफ़्ट, रिटेल और प्राइवेट लेबल सलाहकार द्वारा
मध्य पूर्व इतालवी फैशन का पावरहाउस क्यों है?
पिछले दशक में, मध्य पूर्व दुनिया के सबसे गतिशील और प्रभावशाली लक्जरी बाजारों में से एक में तब्दील हो गया है। रियाद, दुबई, दोहा और कुवैत सिटी जैसे शहरों में, खुदरा व्यापार सिर्फ़ खरीदारी के बारे में नहीं है, यह अनुभव, पहचान, और प्रतिष्ठायुवा, वैश्विक रूप से जुड़ी हुई आबादी, तेजी से विविधतापूर्ण होती अर्थव्यवस्था, तथा नवाचार और शैली दोनों के प्रति रुचि के कारण यह क्षेत्र उच्चस्तरीय फैशन के लिए आकर्षण का केंद्र बन गया है।
इस परिदृश्य में, इटली में बनाया गया बस नहीं है उपयुक्त, इसका श्रद्धेयइतालवी फैशन इस क्षेत्र में एक अद्वितीय शक्तिशाली स्थान रखता है, इसका श्रेय इसके शिल्प कौशल, गुणवत्ता, प्रवृत्ति और डिज़ाइन मिलावट.
लेकिन अब इतालवी ब्रांडों में बढ़ती दिलचस्पी के पीछे क्या कारण है? इस गति को आकार देने वाले कई कारक हैं:
- राष्ट्रीय आर्थिक सुधार योजनाएँ सऊदी अरब के विज़न 2030 जैसे कार्यक्रम पर्यटन, संस्कृति और जीवनशैली में अरबों डॉलर का निवेश कर रहे हैं, जिससे अंतर्राष्ट्रीय खुदरा विस्तार के लिए दरवाज़े खुल रहे हैं। बाज़ार तेज़ी से बढ़ रहा है।
- फैशन प्रेमी जेन जेड और मिलेनियल उपभोक्ता डिजिटल व्यवहार, साहसिक आत्म-अभिव्यक्ति, तथा सारवान ब्रांडों के साथ गहरे संबंध के माध्यम से विलासिता को नया आकार दे रहे हैं।
- इतालवी ब्रांड स्थिति, कहानी और सार को साथ लेकर चलते हैं मध्य पूर्वी खरीदार चाहते हैं - लेकिन उन्हें उन मूल्यों को व्यापारिक कौशल और अनुकूलनशीलता के साथ मिलाना होगा।
पावर प्लेयर्स: जीसीसी में इतालवी परिदृश्य पर किसका दबदबा है? (खाड़ी सहयोग देश: बहरीन, कुवैत, ओमान, कतर, सऊदी अरब और संयुक्त अरब अमीरात)
लक्जरी सेगमेंट में, इतालवी फैशन दिग्गज पहले से ही मध्य पूर्वी खरीदारों की अलमारी और इच्छा सूची में एक केंद्रीय भूमिका निभाते हैं। गुच्ची प्रमुख मॉलों में आकर्षक प्रमुख बुटीकों के साथ, चमड़े के सामान और आकर्षक सिल्हूटों की मजबूत मांग देखी जाती है, जो खाड़ी ग्राहकों के साथ प्रतिध्वनित होती है। फेंडी रमज़ान के दौरान सांस्कृतिक रूप से अनुकूल कैप्सूल संग्रह की पेशकश करना, और Valentino अपनी आधुनिक, स्त्रियोचित सिलाई के लिए प्रसिद्ध है। सादगीपूर्ण विलासिता के क्षेत्र में एक अलग पहचान है लोरो पियाना, विशेष रूप से मध्य पूर्व में इसके लिए जाना जाता है प्रीमियम जूते.
मेन्सवियर भी यहाँ खूब फल-फूल रहा है, खास तौर पर लग्जरी स्ट्रीटवियर और टेलर्ड सूटिंग। चाहे वह इतालवी निर्मित लोफ़र्स हों, मिनिमलिस्ट सूटिंग हों या प्रीमियम स्नीकर्स, मध्य पूर्वी पुरुष इतालवी सौंदर्यशास्त्र के साथ मेल खाने वाले क्यूरेटेड, स्टेटमेंट-मेकिंग पीस में तेजी से निवेश कर रहे हैं।
मध्य पूर्वी खुदरा विक्रेता वास्तव में क्या चाहते हैं: अंदरूनी सूत्रों से 3 शीर्ष सुझाव
एक सलाहकार के रूप में जो मध्य पूर्वी खुदरा विक्रेताओं को इतालवी निर्माताओं से जोड़ता है, मैं प्रत्यक्ष रूप से देखता हूं कि सफल, लाभदायक साझेदारी को क्या प्रेरित करता है। यह केवल सुंदरता के बारे में नहीं है, यह व्यवसाय के बारे में है। यहाँ तीन सबसे महत्वपूर्ण कारक हैं जिन्हें इतालवी ब्रांडों को इस प्रतिस्पर्धी, समझदार बाजार में सफल होने के लिए मास्टर करने की आवश्यकता है।
1. रचनात्मक अहंकार पर व्यावसायिक बुद्धिमत्ता
मध्य पूर्वी खरीदार अत्यधिक रणनीतिक होते हैं। वे ऐसे उत्पादों की तलाश करते हैं जो बिकें, न कि केवल ऐसे उत्पाद जो कैटवॉक पर छा जाएं। इतालवी ब्रांडों को वाणिज्यिक स्पष्टता के साथ आगे बढ़ना चाहिए, सही मूल्य स्थिति, मजबूत बिक्री-क्षमता और सिद्ध मांग वाले उत्पाद पेश करने चाहिए।
विशिष्ट का मतलब प्रयोगात्मक नहीं हैसोचें: कालातीत आकृतियाँ, अनुकूलनीय टुकड़े, रूढ़िवादी और लचीले वर्गीकरण जो मामूली और प्रवृत्ति-अग्रणी दोनों बाजारों में काम कर सकते हैं।
मध्य पूर्व क्षेत्र में, रचनात्मकता को व्यावसायिक तर्क से मेल खाना चाहिए। यदि कोई उत्पाद शानदार है, लेकिन उसकी कीमत बहुत ज़्यादा है या मांग के अनुरूप नहीं है - तो वह नहीं बिकेगा।"
— मारी कंडालाफ्ट, रिटेल और प्राइवेट लेबल सलाहकार
2. अनुकूलन और निजी लेबल लचीलापन प्रदान करें
आज के मध्य पूर्वी खुदरा विक्रेता अब निष्क्रिय खरीदार नहीं हैं। ब्रांड बिल्डर्सपूरे क्षेत्र में, संयुक्त अरब अमीरात से लेकर इराक तक, खुदरा विक्रेता इतालवी भागीदारों की तलाश कर रहे हैं जो प्रदान कर सकें अनुकूलित समाधान और निजी लेबल क्षमताएं जो विशिष्ट उपभोक्ता प्राथमिकताओं और उभरते खुदरा मॉडलों को पूरा करते हैं।
खुदरा विक्रेता क्या चाहते हैं:
जी.सी.सी. और लेवेंट बाज़ारों में खुदरा विक्रेता पहले से तैयार कलेक्शन से ज़्यादा चाहते हैं। लचीलापन, तेजी से बदलाव, और सह-निर्माण की क्षमता। यहाँ बताया गया है कि मांग को क्या बढ़ावा दे रहा है:
- मल्टी-ब्रांड बुटीक और लक्जरी डिपार्टमेंट स्टोर संयुक्त अरब अमीरात, सऊदी अरब और कतर में तलाश जारी है अनन्य कैप्सूल संग्रह मौसमी थीमों के साथ - रमजान संपादन, राष्ट्रीय दिवस विशेष, और छुट्टियों के वार्डरोब की उच्च मांग है।
- निजी लेबल ऑपरेटर पूरे क्षेत्र में लोग इटली से सामान खरीदना चाहते हैं, क्योंकि इससे उनके इन-हाउस ब्रांड को विश्वसनीयता मिलती है - विशेष रूप से इटली में। चमड़े के सामान, जूते, सहायक उपकरण और अवसर के लिए पहनने योग्य वस्त्र.
इराक में पुरुषों का फैशन - एक उभरता हुआ अवसर
एरबिल और बगदाद जैसे शहरों में, उच्च गुणवत्ता वाले पुरुषों के फैशन की मांग तेजी से बढ़ रही है। खुदरा विक्रेता इतालवी निर्मित स्मार्ट-कैज़ुअल पीस की तलाश करते हैं: शर्ट, सिलवाया हुआ ट्राउज़र, आउटरवियर और पोलो, जो व्यवसाय और सामाजिक पहनावे दोनों के लिए उपयुक्त हैं। सूट, जूते, बेल्ट और निटवियर के लिए निजी लेबल सहयोग में भी रुचि बढ़ रही है, खासकर जब "मेड इन इटली" की प्रतिष्ठा से जुड़ा हो। इराकी खरीदार ब्रांड के प्रति जागरूक हैं, लेकिन लचीले MOQ और स्थानीय जरूरतों और जलवायु के अनुरूप आकार को महत्व देते हैं।
3. पहले सौदे से आगे की प्रतिबद्धता
मध्य पूर्वी बाज़ार मूल्य त्वरित जीत की तुलना में दीर्घकालिक वफादारीखुदरा विक्रेता यह अपेक्षा करते हैं कि उनके इतालवी साझेदार विपणन में सह-निवेश करेंगे, दृश्य विपणन पर सहयोग करेंगे, तथा बिक्री प्रयासों का समर्थन करेंगे, न कि डिलीवरी के बाद गायब हो जाएंगे।
ब्रांड डीएनए पर स्टोर स्टाफ को प्रशिक्षित करना, वीआईपी एक्टिवेशन में भाग लेना और यहां तक कि बाजार के दौरे के दौरान भी उपस्थित होना, सभी को साझेदारी की मजबूती के संकेत के रूप में देखा जाता है। यहां जो ब्रांड बढ़ते हैं, वे वे हैं जो लगातार, रचनात्मक और व्यावसायिक रूप से सामने आते हैं।
अंतिम शब्द
मध्य पूर्व न केवल इतालवी फैशन के लिए एक नया बाजार है, बल्कि यह एक नया बाजार भी है। सामरिक सीमा. लेकिन सफलता यहीं है अर्जित, इसकी गारंटी नहीं है। इसके लिए एक सुंदर उत्पाद से अधिक की आवश्यकता होती है; इसके लिए साहसिक रणनीति और विपणन दृष्टिकोण, सांस्कृतिक प्रवाह और परिचालन शक्ति की आवश्यकता होती है।
लेखक के बारे में
मारी कंडालफ़्ट वह एक रिटेल और प्राइवेट लेबल कंसल्टेंट हैं, जो इतालवी फैशन हाउस और निर्माताओं को पूरे मध्य पूर्व में उच्च प्रदर्शन वाले रिटेल पार्टनर्स से जोड़ने में माहिर हैं। इटली के सबसे प्रतिष्ठित फैशन बिजनेस स्कूल से मास्टर डिग्री और 10 से अधिक वर्षों के अनुभव के साथ, वह ब्रांड और अवसर, मार्केटिंग और व्यावसायिक सफलता के बीच पुल बनाती हैं।
वेबसाइट: www.kandalaftmari.com
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