5 passaggi chiave per e-commerce il successo
- Costruire l'offerta commerciale e il business plan
- Costruisci il sito web e digitalizza il prodotto
- Costruiamo brand consapevolezza e visibilità
- Misurare i risultati con KPI appropriati
- Miglioramento continuo e crescita della spinta
Panoramica sulla configurazione dell'e-commerce di moda
Per creare una moda di successo ecommerce per fare affari devi avere un PRODOTTI per vendere che ha una chiara valore identificabile per la vostra cliente ideale, hai bisogno che questo prodotto sia "desiderato” e quindi ricercato online dal tuo pubblico di destinazione; se non lo è ricercato su Google forse non c'è domanda per quel prodotto specifico.
Allora hai bisogno di un ecommerce sito web ufficiale cioè ben progettato, facile da usare and veloce. Deve anche essere ottimizzato per dispositivi mobili. Ce ne sono diversi soluzioni software puoi scegliere tra per costruire il tuo ecommerce sito web, alcuni di essi non richiedono particolari competenze per configurare, uno davvero popolare è Shopify:Ma per le soluzioni aziendali ci sono anche alcune ecommerce piattaforme che può essere personalizzato più in profondità per soddisfare le tue esigenze brand requisiti. Alcuni di questi sono Salesforce Commerce Cloud, Adobe Magento e altri.
All'interno del tuo sito web avrai bisogno che il tuo prodotto sia completamente digitalizzato, poiché sarai essenzialmente vendita di foto, generali and serviziPoiché il tuo cliente non potrà toccare il tuo prodotto o provarlo, dovrai convertire per quanto possibile le caratteristiche del tuo prodotto in informazioni digitali.
Alcuni clienti dovranno comunque porre domande prima di acquistare effettivamente il prodotto online, potrebbero informarsi sui costi di spedizione, sulle condizioni di reso, sui metodi di pagamento e su molte altre domande, pertanto è necessario anche un efficace team di assistenza clienti e forse un chatbot che può gestire le domande di base senza avere un impatto eccessivo sul tuo costi del servizio clienti.
Costruire l'offerta commerciale e il business plan
Ora che hai una panoramica di come funziona una moda e-commerce funzioni aziendali, diamo un'occhiata al piano aziendale e ai suoi elementi principali.
La prima cosa che devi sapere è come stimare i ricavi che genererai attraverso il tuo sito web. Per farlo, devi prendere il traffico del tuo sito web, ovvero le visite mensili, e moltiplicarlo per il tasso di conversione, che a questo scopo assumerà l'1%. Il risultato sarà il numero di ordini in un periodo di tempo, ad esempio 100.000 visite al mese, moltiplicato per l'1% del tasso di conversione, pari a 1.000 ordini.
È importante sapere che le Visite in Google Analytics sono chiamati Sessioni e gli Ordini sono chiamati Le transazioniSe lo conosci, capirai meglio i resoconti che spiegheremo più avanti in questo corso.
L'altra variabile che devi calcolare ricavi lordi Europe è valore medio dell'ordine (AOV). Il valore medio dell'ordine è il risultato del prezzo medio dei prodotti venduti sul tuo sito e del numero di prodotti acquistati in ogni singolo ordine. Ad esempio, se il prezzo medio dei tuoi prodotti è di 100 euro e le persone acquistano in media due articoli, supponiamo che le persone acquistino in media 2 maglioni di due taglie diverse, il tuo AOV sarà di 200 euro.
Pertanto il tuo mensile reddito lordo sarà il risultato di 1.000 ordini moltiplicato per 200 euro, ovvero 200.000 euro. Questo valore sarà indicato come Ricavi Lordi comprensivi di IVA e Resi. Per ottenere i ricavi netti, su cui calcolerai il margine e l'utile a fine anno, dovrai prima attendere che i resi tornino al tuo magazzino e rimborsare i tuoi clienti. Ipotizzando un 30% di resi, i tuoi ricavi netti (IVA inclusa) saranno di 140.000 euro.
- Tasso di conversione
- Generazione e crescita del traffico
- Considerazioni sul prezzo medio
- Costo dei beni venduti COGS
- Costo di vendita
- Costi amministrativi
- Digital Marketing investimento
- Margine lordo, EBITDA ed EBIT
Ora dobbiamo inserire tutti i dati in un foglio di calcolo per stimare i nostri ricavi, costi e margini mensili e annuali.
Panoramica dei ecommerce costi operativi.
Analizzeremo i costi che un ecommerce l'azienda deve sostenersi per poter funzionare operations.
Presenteremo anche una struttura dei costi e dei numeri in modo che il ecommerce l'attività è sostenibile e redditizia per l'azienda.
Esaminiamo un'azienda la cui sito web genera 500.000 visite al mese in media e un fatturato netto totale di quasi 9 milioni. Non importa in quale valuta.
Noi guarda i costi che questa azienda ha bisogno di sostenere per funzionare ecommerce sito web ufficiale
E analizzeremo e calcoleremo la redditività del ecommerce attività commerciale.
Come possiamo vedere dal Business Plan questa azienda genera quasi 9mln in ecommerce Revenue Management
Ma per stabilire se l'attività è sostenibile e redditizia dobbiamo analizzarne i costi.
FASHION ecommerce categorie di costo e stima dei costi.
Il primo grande capitolo sui costi che deve essere considerato è il costo dei prodotti vendiamo. Questo costo è chiamato Costo del venduto o COGS, è un termine contabile e finanziario con cui devi avere familiarità poiché lo vedrai nel conto profitti e perdite della maggior parte delle aziende.
Il valore del costo dei prodotti può variare significativamente a seconda che i prodotti venduti siano prodotti direttamente da voi o acquistati da grossisti e poi rivenduti. Se li producete direttamente, probabilmente avrete un Costo del Venduto inferiore; in questo caso utilizziamo una percentuale fissa per calcolare il costo dei prodotti, in questo caso il 30%.
Il costo dei beni venduti è sempre la prima riga di costo in qualsiasi conto economico. La differenza tra i ricavi netti e il costo dei beni venduti determina il Margine lordo, che è il primo indicatore finanziario della salute e della redditività aziendale.
Sotto il costo dei beni venduti dobbiamo aggiungere i costi che dovremo sostenere per vendere i nostri prodotti online.
Ad esempio, dovremo investire in digital marketing per acquisire traffico;
Avremo bisogno di un la tecnologia per impostare il nostro ecommerce piattaforma;
Dovremo scattare foto dei nostri prodotti, crearne delle descrizioni e forse tradurle in diverse lingue.