Acquisto e Merchandising corso Online

Questo modulo introduce le responsabilità del Fashion Buyer e spiega come il ruolo contribuisce alle vendite, alla redditività, brand Posizionamento e soddisfazione del cliente. Comprenderai come gli acquirenti collaborano con i diversi reparti e gestiscono gli assortimenti di prodotto nei vari mercati e canali di vendita.

• Lo scopo e le principali responsabilità di Fashion Buying
• Attività quotidiane e competenze professionali chiave
• Collaborazione con merchandising, finanza, catena di approvvigionamento, marketing e team di vendita al dettaglio
• Differenze tra globale, locale e multibrand acquirenti
• Struttura delle collezioni di moda: stagioni, collezioni, lanci e pre-collezioni
• Prodotti rimanenti, stagionali e sempre disponibili
• Introduzione a sell-in, sell-out e sell-through

Questo modulo spiega come gli acquirenti trasformano gli obiettivi aziendali, le informazioni di mercato e le prestazioni storiche in un processo strutturato buying Piano. Imparerai a definire i budget di acquisto, a stabilire obiettivi commerciali e a utilizzare il modello Open-to-Buy per controllare gli investimenti in magazzino.

• Approcci di pianificazione dall'alto verso il basso e dal basso verso l'alto
• Combinare gli obiettivi finanziari con le informazioni sui negozi e sul mercato
• look completo buying rispetto a quello basato sulle categorie buying
• Definizione degli obiettivi di vendita, margine e inventario
• Definizione e formula dell'Open-to-Buy
• Calcolo del budget di acquisto disponibile
• Aggiornamento dell'Open-to-Buy in base alle performance effettive
• Utilizzo di dati storici e previsioni per guidare buying decisioni

Questo modulo focuses sulla costruzione di assortimenti commercialmente equilibrati e sull'allocazione dei prodotti in base al potenziale del negozio, alla domanda dei clienti e brand Strategia. Imparerai a determinare il numero giusto di modelli, quantità, taglie e opzioni di prodotto per diversi negozi e mercati.

• Creazione dell'ordine principale per un negozio di riferimento ideale
• Tradurre l'ordine principale in assortimenti per negozi e mercati
• Assegnazione degli ordini per singolo negozio o gruppo di negozi
• Bilanciare ampiezza e profondità dell'assortimento
• Definizione delle opzioni di prodotto, delle quantità e delle gamme di taglie
• Adattare le curve di dimensionamento ai diversi mercati
• Bilanciamento tra prodotti di magazzino, stagionali e sempre disponibili
• Allineare la disponibilità dei prodotti alla capacità del negozio e al potenziale di vendita.

Questo modulo sviluppa le competenze analitiche necessarie per valutare le prestazioni del prodotto, identificare i rischi di inventario e migliorare la produttività delle scorte. Imparerai a interpretare i dati più importanti. Fashion Buying Definire gli indicatori chiave di prestazione (KPI) e tradurre i dati sulle performance in azioni commerciali.

• Comprendere il ciclo di vita dell'inventario
• Misurazione del turnover di magazzino
• Analisi delle performance di vendita (sell-in e sell-out)
• Utilizzando l'approccio a imbuto: dal canale e dal mercato alla SKU
• Nucleo buying Indicatori chiave di prestazione (KPI): vendite, unità, margine e prezzo medio di vendita
• Vendita a prezzo pieno, copertura delle scorte e vendite a prezzo pieno
• Identificare i bestseller e i prodotti a bassa rotazione
• Gestione delle eccedenze di magazzino e delle rotture di stock
• Pianificazione dei rifornimenti, dei trasferimenti di magazzino e dei riordini.

Questo modulo spiega come gli acquirenti monitorano le performance durante la stagione e intervengono tempestivamente per proteggere i margini, massimizzare le vendite e ridurre le scorte invendute. Imparerai a gestire rifornimenti, trasferimenti, promozioni e sconti durante l'intero ciclo di vita del prodotto.

• Le responsabilità dell'acquirente durante il buying campagna
• Monitoraggio giornaliero e settimanale delle prestazioni
• Confronto tra risultati effettivi, budget e previsioni
• Riequilibrio delle scorte tra negozi e mercati
• Rifornimento di prodotti ad alte prestazioni
• Pianificazione dei tempi e dei livelli di sconto
• Monitoraggio del tasso di sconto e dello sconto medio
• Gestione delle scorte di fine stagione
• Utilizzando outlet, grossisti e altri canali di liquidazione

Questo modulo mostra come gestire i negozi fisici e eCommerce come un ecosistema di inventario unificato. Imparerai come allocare i prodotti tra i diversi canali, supportare l'evasione degli ordini omnicanale e massimizzare la disponibilità dei prodotti, tutelando al contempo l'esperienza del cliente in ogni mercato.

• Pianificazione unificata delle scorte in tutto il settore della vendita al dettaglio e eCommerce
• Assegnazione dei prodotti per canale e tipologia di negozio
• Definizione del ruolo dei negozi flagship, di medie dimensioni e di piccole dimensioni
• Utilizzo dei negozi come centri di distribuzione decentralizzati
• Modelli di spedizione dal negozio e di stoccaggio in magazzino
• Riservare le scorte locali sostenendo online domanda
• Allocazione dinamica e riequilibrio in corso di stagione
• Gestione dei prodotti bestseller e dei prodotti di nicchia su tutti i canali
• Monitoraggio della disponibilità e degli indicatori chiave di prestazione (KPI) specifici per canale

Questo modulo esplora le modalità pratiche con cui l'intelligenza artificiale può supportare gli acquirenti del settore moda, migliorare l'efficienza operativa e ottimizzare il processo decisionale. Scoprirai come l'IA può essere d'aiuto nell'analisi dei dati, nelle previsioni, nel rifornimento e nell'intelligence di mercato, nel rispetto dei requisiti di sicurezza dei dati.

• Utilizzo dell'IA per analizzare complessi buying e dati di vendita
• Riassumere i report e individuare spunti commerciali
• Automatizzazione dei processi di rifornimento Never-Out-of-Stock
• Monitoraggio della concorrenza, dei mercati e delle tendenze emergenti
• Supporto alle previsioni e all'analisi delle prestazioni del prodotto
• Identificazione dei potenziali rischi e delle opportunità commerciali
• Proteggere le informazioni aziendali riservate quando si utilizzano strumenti di intelligenza artificiale esterni.

Questo modulo pratico consente di applicare i framework e i KPI trattati durante il corso a casi realistici. Fashion Buying scenari. Attraverso esercitazioni basate sui dati, ti eserciterai a prendere decisioni in materia di acquisti, inventario e allocazione omnicanale e imparerai a giustificarle utilizzando dati commerciali.

• Calcola il budget disponibile per gli acquisti (Open-to-Buy).
• Assegnare un buying budget suddiviso in diversi gruppi di negozi
• Analizzare il tasso di vendita, la copertura azionaria e l'andamento a prezzo pieno.
• Decidere quando rifornire, trasferire, scontare o mantenere i prodotti
• Stimare l'impatto commerciale di un'azione ritardata
• Assegnare l'inventario ai negozi fisici e eCommerce
• Equilibrio online domanda con scorte riservate ai clienti locali
• Giustificare buying decisioni basate sui dati e sugli obiettivi commerciali

Presentazione della moda Merchandising

Comprendere come i merchandiser della moda collegano la visione creativa agli obiettivi commerciali durante l'intero ciclo di vita del prodotto.

• Scopo e responsabilità della moda Merchandising
• Trovare un equilibrio tra creatività, domanda di mercato e risultati finanziari.
• Collaborazione con design, sviluppo prodotto, finanza, buying and marketing le squadre
• Gerarchia del prodotto: stile, materiale, colore, taglia e SKU
• Struttura delle collezioni di moda e terminologia stagionale
• Pre-ritiri, ritiri principali, rimanenze, consegne e consegne
• Introduzione a sell-in, sell-through e sell-out
• Il calendario delle raccolte e il processo di retro-pianificazione

Utilizzo dei dati per valutare le prestazioni di raccolta

Imparare a identificare opportunità di prodotto, rischi commerciali e priorità attraverso un'analisi strutturata delle prestazioni.

• Analisi delle performance di vendita (sell-in e sell-out)
• Utilizzo dell'imbuto analitico: dal mercato e dal canale al singolo SKU
• Misurazione delle prestazioni di vendita in valore e in unità
• Comprendere il contributo di prodotto e categoria al business complessivo
• Valutazione delle variazioni di rendimento anno su anno
• Analisi dei margini e della redditività
• Prezzo medio di vendita e unità per transazione
• Monitoraggio delle vendite e dei tassi di sconto
• Utilizzo di Excel, Power BI, Tableau e Qlik per merchandising .

Tradurre gli obiettivi aziendali in un piano di riscossione

Creazione di un brief di collezione strutturato che combini obiettivi finanziari, analisi di mercato, esigenze di prodotto e direzione creativa.

• Scopo e struttura del brief di raccolta
• Definizione degli obiettivi finanziari e di raccolta fondi
• Identificazione delle esigenze del prodotto e delle principali direzioni di progettazione
• Creazione dell'architettura dei prezzi
• Definizione del piano di tiro
• Misurare l'efficienza della raccolta
• Comprendere l'obiettivo di efficienza del 70% dalla fase di sviluppo a quella di produzione.
• Gestione dei rischi commerciali e operativi derivanti da un eccessivo sviluppo
• Tradurre i risultati delle analisi in richieste di prodotto chiare

Costruire una collezione equilibrata e competitiva

Utilizzo della struttura della collezione, del posizionamento dei prezzi, della ricerca sulle tendenze e del benchmarking per identificare le opportunità di mercato.

• Creazione della piramide della collezione
• Bilanciamento tra prodotti di immagine, prodotti stagionali e rimanenze di magazzino.
• Mappatura delle fasce di prezzo e delle funzioni del prodotto
• Individuazione delle lacune di prodotto e di prezzo all'interno della collezione
• Ricerca di tendenze attraverso i social media, i VIP e le sfilate di moda.
• Utilizzando piattaforme di previsione delle tendenze come WGSN e Heuritech
• Raccolta di informazioni da team locali e mercati internazionali
• Analisi comparativa dei concorrenti in base a prodotto, materiale e fascia di prezzo
• Utilizzo di Retviews, LiveTrend e EDITED per l'analisi di mercato.

Dal concept del prodotto al set di campioni finale.

Applicare il merchandising strategia durante lo sviluppo del prodotto, mantenendo l'allineamento creativo, finanziario e commerciale

• Coordinamento degli schizzi di design e dello sviluppo del prototipo
• Analisi dei prodotti in termini di design, costo e allineamento strategico.
• Mantenimento degli obiettivi numerici e commerciali durante lo sviluppo
• Gestione delle modifiche al prodotto e delle revisioni di sviluppo
• Congelare la collezione in vista della campagna di vendita.
• Definizione del set di campioni
• Selezione degli SKU da campionare fisicamente
• Utilizzando campioni per le vendite, marketingservizi fotografici e collaborazioni con celebrità
• Comunicare le differenze tra i campioni e la produzione finale

Preparazione e presentazione della collezione

Organizzare gli ambienti di vendita fisici e digitali necessari per comunicare la collezione e il supporto buying decisioni

• Analisi della qualità dei campioni, dei costi e dei margini.
• Definizione dei prezzi, delle consegne e dei lanci dei prodotti
• Gestione delle modifiche di prodotto dell'ultimo minuto
• Allestimento dello showroom fisico
• Creare look e combinazioni di prodotti che supportino buying decisioni
• Preparazione dello showroom virtuale
• Utilizzando piattaforme come JOOR, NuORDER e Hyphen
• Creazione dell'ordine principale e merchandising spingere
• Selezione dei prodotti per marketing e attività di comunicazione
• Presentazione del concept della collezione, delle novità, dei materiali e della lavorazione artigianale.
• Capire il merchandising implicazioni delle collezioni delle sfilate di moda

Gestione della collezione in tutti i negozi e eCommerce

Coordinare il lancio del prodotto e utilizzare i dati sulle prestazioni stagionali per migliorare le vendite e la disponibilità del prodotto.

• Monitoraggio dei risultati di vendita e dello stato della produzione
• Monitoraggio dei ritardi di produzione e delle tempistiche di lancio
• Preparazione della formazione sui prodotti e dei contenuti aggiornati
• Negozio di coordinamento e eCommerce lancia
• Garantire una visibilità e informazioni coerenti sui prodotti su tutti i canali.
• Monitoraggio delle vendite e dei segnali di domanda dei clienti
• Combinare dati quantitativi con feedback qualitativi del mercato
• Identificare i prodotti più venduti e quelli con prestazioni inferiori alle aspettative
• Individuare i prodotti stagionali con potenziale di rivendita futura
• Sostenere il rifornimento, la ridistribuzione e le azioni correttive

Gestire la fase finale del ciclo di vita del prodotto

Smaltimento delle scorte rimanenti proteggendo margini, redditività e brand posizionamento

• Valutazione dei livelli di scorte e della domanda residua dei clienti
• Definire strategie di riduzione degli sconti in base alle prestazioni del prodotto
• Bilanciare lo smaltimento delle scorte con brand posizionamento
• Gestione degli sconti e delle attività promozionali
• Ridistribuire i prodotti rimanenti tra mercati e canali
• Utilizzo di outlet e rivenditori come canali di vendita alternativi
• Analisi delle performance della riscossione finale
• Individuare insegnamenti e spunti per il prossimo brief di raccolta

Utilizzo dell'IA per migliorare Merchandising EFFICIENZA

Esplorare come l'intelligenza artificiale può accelerare l'analisi, automatizzare le attività ricorrenti e migliorare la reattività del mercato.

• Utilizzo dell'intelligenza artificiale per riassumere file di dati complessi
• Ricavare informazioni utili dai dati di vendita e di performance dei prodotti.
• Supporto alle ricerche di mercato e sulle tendenze
• Scoprire i fenomeni emergenti brande concorrenti
• Automatizzazione delle descrizioni dei prodotti e della correzione dei testi
• Aumentare l'efficienza dei processi ricorrenti merchandising attività
• Utilizzare l'IA come strumento di supporto alle decisioni, piuttosto che come sostituto del giudizio umano.
• Protezione delle informazioni aziendali sensibili e riservate