はじめに: マーケットプレイスの市場とシナリオ
ファッションマーケットプレイスは、2030年までにファッションのオンライン販売総額の50%に達すると予想されており、このためファッションブランドは、ファッションマーケットプレイスの管理で成功するために必要なスキルをすぐに習得する必要があります。
Farfetch、MyTheresa、Zalandoといったマーケットプレイスは、新規消費者へのリーチと売上増加の機会を提供しています。しかし、大規模なマーケットプレイスは、ブランドが行えることと行わないことに制約を設けており、ファッションブランドがこれらのオンラインファッションマーケットプレイスに参入するには、厳格に遵守しなければならないプロセスを課しています。
ファッションマーケットプレイスとは何ですか?
ファッションマーケットプレイスとは、複数のファッションブランドや小売業者と消費者を繋ぐオンラインプラットフォームであり、多様な販売者が一元化されたデジタル空間で商品を展示・販売することを可能にします。単一ブランドが運営する従来のeコマースストアとは異なり、これらのファッションマーケットプレイスは多様なスタイル、価格帯、ブランドを取り揃え、消費者に包括的なショッピング体験を提供します。主流のオンラインファッションマーケットプレイスであれ、ニッチな高級ファッションマーケットプレイスであれ、消費者は幅広い選択肢を見つけることができます。
マーケットプレイス管理をマスターしたいですか?
Thriving on online fashion marketplaces isn’t just about being present — it’s about building the right strategy, managing your brand positioning carefully, and optimizing your presence across each platform. If you’re a fashion brand looking to optimize your presence across these platforms, keep reading this guide for expert insights. Plus, consider taking our マーケットプレイス管理オンラインコース Farfetch、MyTheresa、Zalando などのトップ プラットフォーム全体で売上とブランドの認知度を最大化するための、詳細で実践的なアプローチを提供します。– ファッション オンライン マーケットプレイス分野のリーダー。
マーケットプレイスで販売する際のリスクは何ですか?
ファッションマーケットプレイスは機会をもたらす一方で、脅威ももたらします。例えば、ファッションブランドがマーケットプレイスのファッションプラットフォームに支払わなければならない高額な手数料は、ファッション業界にとって大きな脅威となります。 収益性 ファッションマーケットプレイスにおけるオンライン電子商取引の売上。
Another important decision for fashion brands is whether or not selling on specific fashion marketplace platforms in order not to go into competition with the main ecommerce channel of the brand or with wholesale clients who are selling online on fashion marketplaces in specific regions. Decisions around 高級ブランドのポジショニング 適切なプラットフォームを選択する際にも重要な役割を果たします。
ファッションブランドで働いていて、ファッションマーケットプレイスの管理方法を学びたい場合は、このガイドを読み続けて、 マーケットプレイス管理オンラインコースナビゲーションを学ぶ マーケットプレイスファッション 効果的に利益とブランドイメージを保護しながら規模を拡大するのに役立ちます。
ユースケース: マーケットプレイスで販売する理由。
A) 靴 ブランドA 南欧で非常に強いブランドは、米国や北欧のマーケットプレイスを活用し、マーケットプレイスのトラフィックを活用して市場の可能性を探ることが可能です。例えば、北欧ではZalando、ギャラリー・ラファイエット、Miinto、米国ではニーマン・マーカス、サックス・フィフス・アベニューと提携することが考えられます。
B) 衣服 ブランドB ブランドBは、ブランドBの製品を試しただけでブランドファンになる可能性のある新規顧客を獲得する必要があります。ブランドBは、VeePeeネットワークでセールイベントを開催し、新規顧客がブランドBの製品を50%～70%の割引価格で購入できるようにしました。満足した顧客はブランドの顧客になり、DTC eコマースでも購入してくれるでしょう。
C) ブランドC ブランドCは、ヨーロッパ北部の市場でジーンズをよく売っていますが、高級デパートでトータルルックを購入する人々をターゲットにしたいと考えていました。そこで、ブランドCは、Breuningerマーケットプレイスを活性化し、デパートのマーケットプレイスにいくつかの商品を掲載して、デパートの顧客がトータルルックを購入する際にブランドCの商品も購入できるようにすることにしました。
ダ） ブランドD ブランドDは、自社製品が中古品と新品の両方を販売する多数の販売業者によってマーケットプレイスで販売されていることを認識し、年間総流通額は約100万ユーロと推定しています。ブランドDは、マーケットプレイスに直接公式ブランドチャネルを開設することを決定し、そのマーケットプレイスにおけるブランド売上の75%のシェアを獲得しました。
さらに詳しい情報については、著者のEnrico Fantaguzzi、Filippo Quattroneまでお問い合わせください。著者について
ファーフェッチ、ザランド、ノードストロームなどのファッションマーケットプレイスは、ファッションや高級ブランドにとって大きなチャンスを提供しています。 世界中の新規顧客にリーチする。 しかし、 この競争の激しい環境で成功するには戦略的なアプローチが必要です高級ブランドの位置付けの特有の課題に合わせて調整され、 コストと収益の慎重な計画.
マーケットプレイスはどのように機能しますか?
ファッションマーケットプレイスは、買い手と売り手をつなぐオンラインプラットフォームです。 販売者はブランドであり、顧客は製品の最終消費者であるため、これはブランドにとっての B2C ビジネス モデルです。
ファッションマーケットプレイスでは、ブランドは商品を自社の倉庫（ドロップシッピング）に保管したまま、複数の販売チャネル（オンラインマーケットプレイス）に出品することで、商品の認知度を実質的に倍増させることができます。 オンラインファッションマーケットプレイス 事前の在庫移転なしでスケーラブルな成長を実現
在庫、価格、説明、画像、ファッションマーケットプレイスの管理戦略はブランドによって管理されています
ファッション マーケットプレイスでセールが行われるたびに、製品は顧客に販売され、サプライヤー (ブランドまたは販売者) から顧客に発送されます。
ファッションマーケットプレイスがファッションブランドにとって大きなチャンスとなる理由
マーケットプレイスでの販売は、ファッションブランドや高級ブランドにとって、さまざまな理由から重要です。
- 国際化: マーケットプレイスを利用すると、ブランドはさまざまな国の新規顧客にリーチできます。
- 低い設備投資: オンライン ファッション マーケットプレイスで販売するには、電子商取引プラットフォームをセットアップする必要がなく、コストは主に変動します。
- 在庫リスクが低い（ドロップシップモデル）： ファッションブランドは、すでに倉庫に保管している在庫を、複数のファッションマーケットプレイスのオンラインチャネルで販売できます。
- 新規顧客基盤: Marketplaces allow fashion brands to reach new customers.
- 在庫を削減する: マーケットプレイスを利用すると、ファッションブランドは同じ商品をさまざまなチャネルで販売できます。
- ブランドイメージコントロール： The advantage of Marketplaces compared to resellers is that fashion brands can control price and image – critical for luxury brand positioning.
- Collecting Data: selling on Marketplaces will allow you to collect more sales data to analyse.
ブランドの可能性を最大限に引き出す準備はできていますか?
At Digital Fashion Academy, we know that marketplace fashion is reshaping how brands grow their digital presence and reach new customer segments. The online fashion marketplace space is more dynamic than ever, offering brands the chance to showcase their collections on global platforms like Zalando, Amazon, Farfetch, and Yoox. Each fashion marketplace online offers unique opportunities to boost visibility, drive sales, and strengthen brand recognition.
However, success in fashion marketplaces isn’t just about listing products — it’s about mastering ファッションマーケットプレイス管理, adapting to each platform’s structure, and aligning your approach with your brand’s goals, especially regarding 高級ブランドのポジショニング. Whether you’re exploring luxury fashion marketplaces or scaling your reach through major online fashion marketplaces, the right strategy makes all the difference.
We help brands learn how to navigate the world of オンラインファッションマーケットプレイス effectively. Understanding the rules, algorithms, and customer expectations across every major fashion online marketplace, you can maximize your growth, protect your margins, and elevate your brand image. Ready to turn marketplace fashion into a strategic growth channel for your business? Let’s get started.
オンライン ファッション マーケットプレイスの世界で成功するために役立つ、専門家の洞察、ヒント、ツールをさらにお届けします。
ファッション＆ラグジュアリーマーケットプレイスの一覧と簡単な説明
- ファーフェッチ: 高級ファッションブランドのグローバルマーケットプレイス。世界中のブランドと顧客を結び付け、高級ショッピング体験を提供します。最近、ケリンググループの一部のブランドがこのマーケットプレイスでの直接的な存在感を低下させ始めました。詳しくはこちら ファッションネットワーク.
- ブロイニンガー: オンラインマーケットプレイスを持つドイツの百貨店チェーン。さまざまなファッションブランドのほか、家庭用品やアクセサリーを取り扱っています。
- ユークス: 高級ブランドからコンテンポラリーブランドまで、さまざまなファッションブランドを販売するイタリアのオンライン小売業者。また、中古衣料品の再販マーケットプレイスも提供しています。
- ザランド: 手頃な価格から高級品まで、幅広いブランドを販売するドイツのオンライン ファッション小売業者。独立系ブランドのマーケットプレイスも提供しています。
- ミント: デンマークのファッションブランドのオンライン マーケットプレイス。ヨーロッパ各地のブランドと顧客を結び付け、幅広いスタイルの商品を提供しています。
- サックスフィフスアベニュー: オンラインマーケットプレイスを持つアメリカの高級デパート。ファッションブランドのほか、家庭用品やアクセサリーなど幅広い商品を取り扱っています。
- オトリウム: 世界中のファッションブランドを最大 70% 割引で提供するヨーロッパのフラッシュ セール マーケットプレイス。
- ヴィーピー: 世界中のファッションブランドを最大 70% 割引で提供するフランスのフラッシュ セール マーケットプレイス。
- 24s.com: 世界中から厳選したブランドを揃えたヨーロッパの高級ファッション マーケットプレイスです。
- 天猫: ファッション、家庭用品、電化製品など、幅広い商品を扱う中国のマーケットプレイス。高級ブランドのラグジュアリーセクションもあります。
- メイシーズ: オンラインマーケットプレイスを持つアメリカの百貨店チェーン。ファッションブランドのほか、家庭用品やアクセサリーなど幅広い商品を取り扱っています。
4. ファッションマーケットプレイスで成功する方法
ファッションマーケットプレイスで販売するための戦略
オンラインファッションマーケットプレイスで成功するには、マーケットプレイスのオーディエンスを理解し、それに応じて商品ラインナップを調整する必要があります。高品質な画像、詳細な商品説明、そして競争力のある価格設定が不可欠です。さらに、マーケットプレイスのファッションプロモーションを活用し、季節ごとのキャンペーンに参加することで、主流のファッションマーケットプレイスプラットフォームと高級ファッションマーケットプレイスプラットフォームの両方で、認知度を高めることができます。
可視性を高める商品リストの最適化
出品内容の最適化は、ファッションマーケットプレイスを効果的に運営するための基盤です。関連性の高いキーワード、明確なタイトル、そして包括的な説明文を活用することで、マーケットプレイス内での検索性が向上します。また、顧客レビューを掲載し、高い評価を維持することで、信頼性を高め、より多くの購入者を引き付けることができます。
マーケットプレイスのアルゴリズムとプロモーションを活用する
マーケットプレイスのアルゴリズムを理解し、適応することで、商品の可視性を大幅に向上させることができます。フラッシュセールや特集掲載など、マーケットプレイスが提供するプロモーション機会を活用することで、トラフィックと売上を伸ばすことができます。これは、キュレーションされたファッションマーケットプレイスにおけるラグジュアリーブランドのポジショニングを強化したいブランドにとって特に重要です。
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ドロップシッピングとコンセッションモデルの違いは何ですか?
以下に、ドロップシッピングとコンセッションの主な違いをまとめた表を示します。
| 特徴 | ドロップシッピング | 譲歩 |
|---|---|---|
| 製品の所有権 | 販売者は商品を所有していない | 販売者は商品を所有していない |
| 在庫管理 | 販売業者は在庫を管理していない | 販売業者は在庫を管理していない |
| 配送 | 販売者は配送を取り扱っていません | 販売者は配送を取り扱っていません |
| 価格 | 商人が価格を決める | サプライヤーが価格を設定する |
| 手数料 | 販売者は手数料を受け取らない | 販売者は販売ごとに手数料を受け取る |
| マーケティング | 販売者はマーケティングを担当します | サプライヤーはマーケティングを担当します |
| 顧客サービス | 販売者は顧客サービスに責任を負います | サプライヤーは顧客サービスに責任を負います |
ドロップシッピングとコンセッションモデルの長所と短所
両方 ドロップシッピング そして 譲歩 ファッションマーケットプレイスで販売する場合、それぞれに長所と短所があります。 ドロップシッピング より手間のかからないアプローチで、オンラインのファッション マーケットプレイスでよく使用されますが、顧客体験を制御するのがより困難になる可能性があります。
譲歩一方、ファッションオンラインマーケットプレイス内での顧客体験を販売者がより細かく制御できるようになりますが、時間がかかり、ファッションマーケットプレイスの管理に多額の先行投資が必要になる場合があります。
個々の販売事業者にとって最適なアプローチは、それぞれの目標や状況によって異なります。低コストで手間のかからないアプローチを求める販売事業者であれば、ドロップシッピングが最適なアプローチかもしれません。ブランドイメージやカスタマージャーニーをよりコントロールしたい場合（特に高級ファッションマーケットプレイスなど）、コンセッションモデルの方がより適しているかもしれません。
ドロップシッピングとコンセッションのどちらかを選択する際に考慮すべき追加の要素は次のとおりです。
マーケットプレイスの統合とワークフロー
注文管理とマーケットプレイスとの統合は非常に複雑になる可能性があり、正確な計画、定義、組織化が必要です。
マーケットプレイスでブランドの販売を組織する方法を今すぐ学ぶことができます マーケットプレイスオンラインコース デジタルファッションアカデミーによる。
著者について
フィリッポ・クアトロネ
マーケットプレイスユニット責任者 – フィロブルー
ファッションブランドがマーケットプレイス チャネルをエンドツーエンドで活性化できるようサポートする戦略的経営コンサルタント。
彼は、Accenture、Ralph Lauren、Valentino、OVS で管理職を務め、さまざまな業界や国際企業で 15 年以上の経験を持っています。
エンリコ・ファンタグッツィ
デジタルファッションアカデミーの共同創設者
エンリコ・ファンタグッツィはファッションと高級品のeコマースのプロでありコンサルタントです。彼は次のようなブランドで働いてきました。 グッチ, トッズ, ウールリッチ そして、eコマースのような ユークス.
私たちのオンライン コースで回答したファッション マーケットプレイスに関する 10 の質問。
ファッション マーケットプレイスのビジネス モデルを詳しく検討し、ビジネス計画や統合などの特定の側面に取り組む前に、ファッション マーケットプレイスに関する最も一般的な質問に対する簡単な答えをいくつか紹介します。
- どのような状況でオンラインマーケットプレイスが有利になるのでしょうか?
- マーケットプレイスではブランドが 新しい市場を開拓する ブランドが特定の地域的強みを持っていない、またはブランド認知度が低い場合、ブランドはマーケットプレイスを利用して ブランド認知度と売上を拡大する.
- もう一つの状況は、ブランドの製品がすでにマーケットプレイスで販売されているが、多くの異なる販売者によって販売されている場合です。この場合、ブランドは チャンネルを制御する 直接販売することで。
- マーケットプレイスと Direct To Consumer (DTC) 電子商取引の間に共食い現象は起きていますか?
- カニバリゼーションが起きているかどうかを確認するには、 売り切れ価格を分析する そして カテゴリー別およびベストセラー別に販売された製品この分析結果に応じて、異なるチャネル間で潜在的な共食いや相乗効果があるかどうかを判断できます。このトピックの詳細については、 マーケットプレイスコース.
- オンラインマーケットプレイスで価格を管理するにはどうすればいいですか?
- ブランドはマーケットプレイスでの販売価格を監視できる。 特定のアプリケーションを使用する 市場をスキャンしてブランドに結果を提供する。オルタナティブファッションでは、ブランドは この分析をサービスプロバイダーに委託する ファッションブランドのマーケットプレイスをアウトソーシングで運営する企業。
- デジタルマーケットプレイスで販売するメリットは何ですか?
- データを収集する さまざまな市場における製品の好み;
- ファッション製品のライフサイクルを活用する 新製品をプレミアム チャネルで販売し、オフシーズン製品をディスカウント マーケットプレイスで販売する。
- 地元の市場に特化したマーケットプレイスは、ブランドが 特定の市場でブランド認知度と売上を伸ばす.
- マーケットプレイスではブランドが 新規顧客を獲得する 一般的に特定のマーケットプレイスで購入し、ブランド忠実な顧客へと変えていく人々です。
- マーケットプレイスで販売するためのルールは何ですか?
- マーケットプレイスで販売するには、配送や顧客サービスなど、マーケットプレイスのサービスレベル契約（SLA）に従う必要があります。
- 技術統合: コネクタ ソフトウェア、データフィード、マッピング仕様
- コンテンツガイドライン: 製品画像の説明、マーケットプレイスのブランドページコンテンツ。
- 可能かつ必要な場合には、マーケティングおよび広告キャンペーンを実施します。
- マーケットプレイスで販売するための前提条件は何ですか?
- マーケットプレイスで販売する前に、販売会社は準備を整えておく必要があります。 標準的なドロップシッピングプロセスをサポートする これには以下が含まれます:
- 物流 B2C 機能: ピッキング、梱包、出荷、在庫管理。
- 顧客サービス機能。
- デジタル制作機能（製品画像と説明）。
- マーケットプレイスでの価格競争を避けるにはどうすればいいですか?
- マーケットプレイスでの価格競争は、複数の販売者が1つ以上のマーケットプレイスに同じ商品を出品するときに発生します。最も一般的なケースは、卸売クライアントまたは小売業者がマーケットプレイスでも販売している場合です。たとえば、マルチブランドブティックがFarfetchで販売している場合などです。この状況を回避するために、ブランドは マーケットプレイスで直接チャンネルを開設するそうすることで、ブランドはマーケットプレイス上のブランド スペースを有機的に占有します。(ユース ケース D を参照)
- 社内で行うか、アウトソーシングするか、どちらが最適ですか?
- の1つ 最大の課題 マーケットプレイスで販売を始めるときに重要なのは マーケットプレイスのすべての仕様を学習して製品カタログを作成する マーケットプレイスが設定した基準に準拠する必要があります。ブランドが社内にスキルを持っていない場合、またほとんどの時間をマーケットプレイスでの作業に費やせる専任スタッフがいない場合は、このプロセスに数か月かかることがあります。マーケットプレイスの統合に外部のサービス プロバイダーを使用すると、市場投入までの時間を大幅に短縮できます。
- マーケットプレイスではどのような KPI を監視すべきでしょうか?
- マーケットプレイスの全体的な目標は売上を増やすことですが、いくつかの重要な点があります。 ブランドの成功を決定づける指標 市場では、例えば 高い返品率 収益性に悪影響を与える可能性がある 配送料は通常ブランドが負担するため、チャネルの100%が負担します。そのため、 チャネルの純利益率または利益率を見て、 財務の持続可能性 プロジェクト自体の。
- 自分のブランドに適したマーケットプレイスを選択するにはどうすればよいでしょうか?
チェックリスト: あなたのブランドはファッションマーケットプレイスで販売する準備ができていますか??
- 導入
- 適切なマーケットプレイスを選択する
- ターゲットオーディエンスと市場範囲を理解する
- 市場の評判、視聴者の人口統計、売上高を評価する
- プラットフォームの料金とポリシーを理解する
- 商品リストの最適化
- マーケットプレイスに適した製品タイトルと説明を作成する
- 市場に合わせて製品画像を作成または編集する
- キーワードとSEOを活用して発見可能性を高める
- 技術仕様に従って商品フィードを実装する
- ファッションと高級品マーケットプレイスの価格戦略
- 割引ポリシーを理解し、同意する
- データフィード/カタログまたはAPIを介して価格データフローを統合する
- 商業およびプロモーションのカレンダーについて話し合い、定義する
- 特別プロモーションやセールイベントについて合意する
- ブランディングとビジュアルアイデンティティ
- マーケットプレイスブランドのホームページのアセットを作成する
- 商品リストを通じてブランドストーリーを伝える
- 広告やコミュニケーションのためのバナーやその他のアセットを作成する
- 在庫管理
- サードパーティのマーケットプレイスインテグレーターまたは直接統合を介して在庫フローを統合する
- 在庫切れや過剰在庫の回避
- 季節限定コレクションと限定版の戦略
- フルフィルメントと物流に関する考慮事項
- カスタマーサービスとオペレーション
- 注文データフローの統合とテスト: 売上と返品
- カスタマーサービスがマーケットプレイスの顧客からの問い合わせに対応できることを確認する
- マーケットプレイスでの顧客からの問い合わせや苦情への対応
- 顧客からのフィードバックを活用してブランドの評判を向上させる
- マーケティングとプロモーション
- マーケットプレイス広告とスポンサーリストを活用する
- ソーシャルメディアや他のチャネルとのクロスプロモーション
- インフルエンサーやブランドアンバサダーとのコラボレーション
- パフォーマンスと分析の監視
- 売上、コンバージョン率、主要指標の追跡
- データの洞察を活用して戦略と意思決定を改善する
- 成長の機会と潜在的な課題の特定
- 知的財産保護
- ブランドの知的財産を保護するための戦略
- 偽造品や無許可販売者への対処
- マーケットプレイスでのブランドガイドラインの施行