5つの重要なステップ e-commerce 成功
- 商業オファーとビジネスプランを構築する
- ウェブサイトを構築し、製品をデジタル化する
- 建設 brand 認識と可視性
- 適切なKPIで結果を測定する
- 継続的な改善と成長の促進
ファッションEコマースのセットアップ概要
成功するファッションを創るには ecommerce ビジネスに必要なのは BOX 明確な販売方法 識別可能な価値 あなたのために ターゲット顧客、この製品を「希望」そしてそれゆえ 調査 online by your target audience; if it’s not Googleで調べた ないかもしれない その特定の製品に対する需要.
次に必要なのは ecommerce ウェブサイト つまり うまく設計された, 使いやすい の三脚と 速いですまた、 モバイル向けに最適化。 いくつかあります ソフトウェアソリューション 選択して構築できます ecommerce ウェブサイトによっては、特別な 設定するスキル本当に人気のあるのは Shopifyサービスしかし、企業向けのソリューションとしては、 ecommerce プラットフォーム お客様のニーズに合わせてより深くカスタマイズできる brand 要件。そのいくつかは次のとおりです。 Salesforce Commerce Cloud、Adobe Magento などがあります。
ウェブサイトでは、製品を完全にデジタル化する必要があります。 写真の販売, 情報 の三脚と サービスお客様は商品に触れたり試着したりできないため、 コンバージョン できるだけ 製品の特性をデジタル情報に変換.
Some customers will still need to ask questions before they actually purchase the product online, they may enquire about shipping costs, returns conditions, payment methods and many other questions, therefore you need also an effective カスタマーサービスチーム そしておそらく チャットボット 基本的な質問にあまり影響を与えずに答えられる 顧客サービスコスト.
商業オファーとビジネスプランを構築する
ファッションの仕組みの概要がわかったので e-commerce ビジネス機能については、ビジネス プランとその中核要素を見てみましょう。
まず最初に知っておくべきことは、ウェブサイトを通じて得られる収益をどのように見積もるかということです。そのためには、ウェブサイトのトラフィック、つまり月間訪問数にコンバージョン率（ここでは1%と仮定）を掛け合わせる必要があります。その結果、一定期間の注文件数が算出されます。例えば、月間100.000万訪問の場合、コンバージョン率1%を掛けると1.000件の注文となります。
訪問回数は Google Analytics と呼ばれる セッションズ そして、その命令は 取引これを知っていれば、このコースの後半で説明するレポートをよりよく理解できるようになります。
計算に必要なもう一つの変数は 総収入 は 平均注文額 平均注文額（AOV）は、サイトで販売されている商品の平均価格と、1回の注文で購入された商品の数から算出されます。例えば、商品の平均価格が100ユーロで、平均2点購入される商品、例えば2種類のサイズのセーターを平均2着購入するとすると、AOVは200ユーロになります。
したがって、毎月の 総利益 1.000件の注文に200ユーロを掛けると、200.000ユーロになります。この値は、VATと返品を含む総売上高と呼ばれます。年末の利益率と利益を計算するための純売上高を得るには、まず返品が倉庫に戻り、顧客に返金されるまで待つ必要があります。返品率が30%と仮定すると、純売上高（VAT込み）は140.000ユーロになります。
- 充電効率
- トラフィックの生成と成長
- 平均価格の考慮
- 売上原価 COGS
- 販売費
- 管理費
- Digital Marketing 投資
- 粗利益、EBITDA、EBIT
ここで、月間および年間の収益、コスト、マージンを見積もるために、すべてのデータをスプレッドシートに入力する必要があります。
の概要 ecommerce 運用コスト。
私たちは、 ecommerce ビジネスは継続するためには operations.
また、コスト構造と数値を、 ecommerce 事業は持続可能であり、会社にとって収益性が高い。
私たちは、 ウェブサイトは500.000を生成する 月平均訪問数は約1億4000万回、総純収益は約900万回です。通貨は問いません。
私達はします コストを見てください この会社が運営するために維持する必要がある ecommerce ウェブサイト
そして、私たちは分析し、収益性を計算します ecommerce ビジネス。
ビジネスプランからわかるように、この会社はほぼ 9mln in ecommerce 販売。
しかし、ビジネスが持続可能で収益性があるかどうかを判断するには、コストを分析する必要があります。
ファッション ecommerce コストのカテゴリとコストの見積もり。
考慮すべき最初の大きなコストの章は 製品のコスト 販売します。このコストは売上原価またはCOGSと呼ばれ、会計および財務用語であり、ほとんどの企業の損益計算書に記載されているため、よく理解しておく必要があります。
製品原価は、販売する製品を自社で製造するか、卸売業者から仕入れて再販するかによって大きく異なります。自社で製造する場合は、売上原価が低くなる可能性が高いため、製品原価の計算には固定比率（この場合は30%）を使用します。
売上原価は常に損益計算書の一番最初の項目です。純収益と売上原価の差額が、 売上総利益これは、企業の健全性と収益性を示す最初の財務指標です。
Below the Cost of Goods Sold we need to add the costs that we will need to sustain in order to sell our products online.
例えば、私たちは投資する必要がある digital marketing トラフィックを獲得するため;
必要になります テクノロジー 私たちの ecommerce プラットフォーム
商品の写真を撮り、説明文を作成し、場合によっては複数の言語に翻訳する必要があります。