ファッションバイイングの芸術と科学：サブリナ・コンパニョ氏へのインタビュー

ファッションのバイイングとマーチャンダイジングは、私たちが何を着るか、お店で何を目にするか、そしてトレンドが私たちの日常生活にどう浸透するかという点において、中心的な役割を果たしています。ファッション業界のこの重要な分野を探るため、私たちは サブリナ・コンパニョ15年以上の経験を持つ、ベテランのファッションバイヤー兼マーチャンダイジングコンサルタント、サブリナ。彼女はまた、講義やワークショップを通して、プロフェッショナルを目指す人々に自身の洞察を伝授しています。このインタビューでは、このダイナミックな分野への参入や成長を目指す人々にとって貴重なアドバイスを彼女に聞きました。

アナマリア・トゥシシヴィリによるインタビュー

ファッションバイイングの指導：理論と実践の橋渡し

サブリナの指導法は、基礎知識と実践的な応用を融合させています。「私の授業では、ファッションバイイングとマーチャンダイジングの基礎を教えています。 コレクションを計画する方法, トレンドを理解する, 予算を管理する、 そして 販売データを分析する「そうです」と彼女は説明します。学生たちは、実際のケーススタディ、シミュレーション、そして商品構成の演習に参加します。目標は？ 将来のバイヤーに、業界の現実を反映した意思決定スキルを身につけさせることです。

今日のマーチャンダイザーに必要な主要スキル

初心者にとって最も重要なハードスキルとソフトスキルについて尋ねられたとき、サブリナは次のように強調しました。 データリテラシーと柔軟性「この仕事は数字がすべてです」と彼女は言います。売上データを理解し、在庫を管理し、迅速に行動できることはすべて重要ですソフトスキルの面では、チームワーク、コミュニケーション、適応力が不可欠です。彼女は学生たちに、次のようなツールを習得するよう奨励しています。 Excel、PLM システム、Power BI、 そして タブローは、現在ではファッション企業で広く使用されています。

この仕事は数字がすべてです。 売上データを理解し、在庫を管理し、迅速に行動できることはすべて重要です

ネットワーク構築：オンラインとオフライン

サブリナは、デジタルプラットフォームのおかげでネットワーキングがかつてないほど容易になったと指摘する。「LinkedInはあなたの最高の友達です」と彼女は言い、学生にプロフェッショナルプロフィールを作成し、ウェビナーやファッションコミュニティに積極的に参加することを勧めている。オフラインで参加する 展示会、ショールーム訪問イベントでのボランティア活動は、新たな可能性を切り開く鍵となるでしょう。「ファッションは人と人との繋がりが全てです。」

創造性と分析のバランス

ファッションの購買はクリエイティブか分析か？「50/50です」 サブリナは言います。「数字は学べますが、創造性は教えるのが難しいのです。」彼女の授業では、トレンドリサーチと売上データに基づいてコレクションを構築するよう生徒に促し、直感と論理を融合させるよう指導しています。「バイイングで成功するには、両方の側面を理解することが不可欠です。」

ファッションバイヤーの一日

サブリナの役割では、同じ日は2日とありません。毎朝は売上と在庫の確認から始まります。「それからサプライヤーとのミーティング、トレンドの確認、マーケティングチームや企画チームとの調整です」と彼女は語ります。分析、創造性、そして部門横断的なコラボレーションが融合した仕事は、常にダイナミックでやりがいのあるものです。

ファッションバイヤーの仕事は分析、創造性、そして部門間の連携が組み合わさったものである

業界の変化

15年間のキャリアを振り返り、サブリナは業界が大きく進化したと指摘する。「以前は、個人的な判断や人間関係を築く時間の方が多かったんです。 今ではすべてがより速く動き、意思決定はよりデータに基づいて行われます。」 彼女は、この変化には良い面と悪い面の両方があると捉えており、テクノロジーによる持続可能性と効率性の向上を挙げる一方で、品質と個性からの遠ざかりも指摘している。

今日のファッションバイイングでは、すべてがより速く進み、決定は嗜好よりもデータに基づいて行われます。

ファッションバイイングの始め方

サブリナは新人に対して、教育と実務経験の両方を積むことを提案しています。「私はアシスタントデザイナーとしてスタートし、その後、Istituto Marangoniでバイイングコースを受講しました。それがきっかけでYOOXでの最初の仕事に就きました。」彼女は小売業での経験にも価値を見出しています。

「多くのバイヤーは店員としてスタートします。店頭で仕事をすることで、何が売れるのか、そしてなぜ売れるのかを学ぶことができます。」

オンライン vs オフライン：異なる世界

現在、サブリナはオムニチャネル環境で働いています。「オフラインの小売は、人、感情、そして高い運用コストが大きな要素です」と彼女は説明します。「オンラインはデータ主導で、拡張性があり、時にはより効率的です。この2つの世界のバランスこそが、未来を形作るのです。」

ファッション購入におけるAIの役割

サブリナは、人工知能が購買者の役割に影響を与え始めていることを認めています。需要予測からユーザーエクスペリエンスまで、 AIは新たなツールを提供するが、それを代替手段と見なすべきではないと彼女は警告する。「AIは専門家に取って代わるものではなく、力を与えるものであるべきだ」 人間の直感と創造力は、今でもかけがえのないものです。」

AIはファッションバイイングの専門家に取って代わるのではなく、彼らを支援するものであるべきだ

購入希望者への最終アドバイス

サブリナが若い頃の自分や生徒たちに与えたアドバイスは、シンプルですが力強いものです。 「好奇心を持ち、質問し、急がないでください。真の人間関係を築き、数字を恐れないでください。そうすれば、あなたの創造的なアイデアはより強固なものになるでしょう。」

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今後開催されるファッションバイイングマスタークラスにご参加ください

サブリナの洞察に刺激を受けましたか？今年後半、Digital Fashion Academyは独占イベントを開催します。 ファッションバイイングマスタークラスサブリナが、コレクション計画、データ分析、トレンド予測に関する実践的で没入型のセッションを主導します。

日程と登録の詳細については引き続きご確認ください。また、当社のニュースレターを購読し、LinkedIn でフォローして、最初に情報を入手してください。

インタビュー全文

業界でマーチャンダイジングの初心者として習得し、身につけるべき3つのハードスキルとソフトスキルとは？ また、学生が今学ぶべきデジタルツールとは？ 最新の重要なツールとは？

難しい質問ですね。でも、一般的には、全てのブランドを知り尽くして、それに特化する必要があると思われがちですよね。例えば、クリエイティブディレクターは誰なのか、といったことですね。もちろん、それも重要ですが、実際には、この仕事は数字がすべてなんです。

重要なハードスキルは、データを理解し、コレクションの仕組みを理解することだと思います。ブランドは消えては消えていきますが、数字は残ります。数字こそが物語を語り、ベストプラクティスを導きます。また、在庫管理も不可欠です。在庫切れへの迅速な対応と迅速な意思決定が求められます。なぜなら、今は在庫管理と在庫バランスの維持が全てだからです。

ソフトスキルに関しては、チームワークが非常に重要です。マーチャンダイザーの中には、より独立して仕事をする人もいますが、実際にはネットワークとコラボレーションが重要です。コミュニケーションが鍵となり、すべての部門と明確かつ効果的にコミュニケーションを取れる必要があります。そして、あらゆるものが常に変化しているため、柔軟性も不可欠です。常に柔軟に対応し、必要に応じて方向転換する準備を整えておく必要があります。

ご存知の通り、私はいつもExcelを学ぶことを勧めています。特に上級レベルでは。PLMシステムやコレクション管理に使用されるその他のソフトウェア、そしてPower BIやTableauといったデータツールにも慣れておくことが重要です。これらのツールは、今日多くの企業で広く利用されています。

オンラインとオフラインの両方で、強力なネットワークを築く方法について、学生にどのようなアドバイスをされますか？ファッション業界の様々な分野のプロフェッショナルとつながるために、特に役立つウェブサイトやプラットフォームはありますか？どのようにアプローチすればよいでしょうか？ご提案をいただければ大変助かります。

今日では、昔よりも人脈を作るのがはるかに簡単になりました。ネットワーキングがずっと身近になったのです。現在、プロフェッショナルネットワーキングの主要プラットフォームはLinkedInです。キャリアのためのソーシャルネットワークであり、本当に効果的です。

オンラインでは、学生にLinkedInのプロフィールを充実させ、ファッションウェビナーに参加し、業界コミュニティに参加することを常に勧めています。優れたプラットフォームには以下のようなものがあります。 WGSN, ファッションビジネス、そして常に最新の情報を入手できるようにしてくれるその他のツールもあります。今日では、あらゆる情報が重要だからです。

オフラインでは、見本市に参加することが非常に重要です。どこにいても、関連性のあるイベントを見つけてみてください。特にイタリア、イギリス、フランスといったヨーロッパのファッションシーンの中心地で開催されるイベントは重要です。もちろん、アメリカにも素晴らしいショーがあります。イベントの手伝いやショールーム訪問だけでも、大きなチャンスにつながる可能性があります。だからこそ、私はいつもファッションは良い人と強いつながりで成り立つものだと言っているのです。

ファッションバイイングには分析力と創造力の両方が求められているようですが、ファッションマーチャンダイジングのキャリアを築く上で、どちらがより重要でしょうか？また、学生が両方のスキルを身に付けられるよう、どのようにサポートしていますか？

これも難しい質問ですね。理想的には50/50のバランスが取れているべきですが、私は 創造性は生まれ持ったものだ一方、数字は、人によっては難しいものの、学習可能です。ですから、もし重み付けをしなければならないとしたら、創造性にわずかに優位性があると思います。

とはいえ、私は常に学生たちが数字と創造性を結びつけられるようサポートしています。売上データを分析し、現在のトレンドに基づいたビジュアルな品揃えを作る演習を行います。インターネットから画像を集めてサンプルコレクションを作成し、その選択理由を説明してもらいます。「なぜそのスタイルなのか？なぜその価格なのか？」と。これは、購買業務に不可欠なセンスとビジネスセンスの両方を養うのに役立ちます。

ファッションバイヤーまたはマーチャンダイザーとしての典型的な一日の仕事内容を教えてください。

毎日少しずつ違いますが、一貫してやるべきことは 朝一番に売上と在庫をチェックする数字が毎日劇的に変化しない場合でも、傾向を追跡することが重要です。特に週末や月末など、重要な変化が起こる時期は重要です。

その後、サプライヤーとのコミュニケーション、トレンドの確認、注文の準備と分析を行います。また、マーケティングやプランニングなどのチームと緊密に連携し、商品がブランドや季節感に合致しているかを確認します。つまり、常に調整が必要なプロセスです。全体として、数字、創造性、そしてチームワークが融合した仕事であり、毎日何か新しいことが起きます。

ファッション業界で15年間の経験を積んできましたが、どんな大きな変化を目の当たりにしてきましたか？ 初期の頃はどんな様子だったのでしょうか？ そして今、何が変わったのでしょうか？ 昔を懐かしく思う部分や、今になってより高く評価している点はありますか？

ファッションは大きく変化しました。良い面も悪い面も。昔は、個人的な関係を築き、個人の判断に多くの時間を費やすことができました。今日では、物事ははるかに速く動き、 データはより大きな役割を果たす あらゆる決断において。

とはいえ、私は 技術により効率が向上した 特定のプロセスの持続可能性と費用対効果が向上しました。例えば、以前は多額の資金を必要としていたプロセスが、より迅速かつ低コストで実行できるようになりました。

しかし、ビジネスの人間的な側面から遠ざかってしまったように感じます。以前は、デザイナーの個性やブランドのアイデンティティがより大きな役割を果たしていました。今は トレンドが支配するそして残念なことに、これが過剰生産と大量消費につながっています。

約20年前は、 品質と職人技 特に「Made in Italy」は卓越性の象徴です。今日、多くの消費者はブランドへの信頼を失っており、将来は 個性と個人的なスタイル 大衆的な流行というよりも。

つまり、私たちは過去、現在、そしてこれから起こることという3つの段階を考えています。そして、私たちは未来への準備ができていると信じています。

若い頃の自分にアドバイスをお願いします。経験豊富なプロフェッショナルによく聞く質問です。もし若い頃だったら、どんなことを違ったやり方でやっていたと思いますか？あるいは、どんなことであまり心配する必要がなかったと思いますか？

素敵な質問ですね。若い頃の自分には、あまりストレスを感じないようにと伝えたいですね。物事には時間がかかりますし、経験こそが本当にものの見方を形作ります。自分自身に言い聞かせたいですね。 プロセスを信頼する好奇心を持ち続け、変化を受け入れる姿勢を持ちましょう。地に足のついた考え方を貫くことは大切ですが、チャンスが来たと感じたらリスクを取ることも大切です。

そして最も重要なことは、学習中は常に自分自身に優しくすることです。

ええ、だから私は自分自身に、学ぶ時間を取り、質問するように言い聞かせています。常に好奇心を持ち続けてください。そして、何か分からないことがあれば、遠慮せずに質問してください。あなたはまだ若いのですから、学ぶことがあなたの仕事です。好奇心こそが、キャリアを前進させる原動力だと私は信じています。

ファッション業界はテンポが速いと感じることが多いですが、最高のキャリアは着実に成長していくものです。ただ「そこにいる」ことだけを急がないでください。なぜなら、その過程では予期せぬ大きな変化がしばしば起こるからです。もう一つアドバイスがあります。 数字を恐れないでそれらは、より良いクリエイティブな意思決定をするのに役立ちます。そして、常に真の人間関係を築くことに焦点を当ててください。なぜなら、旅の途中で出会う人々が、あなたにとって最大のチャンスとなることがよくあるからです。