マリ・カンダラフト（小売・プライベートラベルコンサルタント）
中東がイタリアファッションの原動力となっている理由
過去10年間で、中東は世界で最も活力があり影響力のあるラグジュアリー市場の一つへと変貌を遂げました。リヤド、ドバイ、ドーハ、クウェートシティといった都市では、小売は単なるショッピングではなく、体験、アイデンティティ、そしてプレステージを体現するものです。若くグローバルな繋がりを持つ人口、急速に多様化する経済、そして革新とスタイルの両方への渇望を背景に、この地域は高級ファッションの磁石となっています。
この風景の中で、 イタリア製 イタリアのファッションは、単に時代遅れなだけでなく、尊敬されています。その職人技、品質、トレンド、そして洗練されたデザインにより、イタリアのファッションはこの地域で独自の強力な地位を築いています。
しかし、今イタリアブランドへの関心が高まっている背景には何があるのでしょうか？この勢いを形作っている要因はいくつかあります。
- 国家経済改革計画 サウジアラビアのビジョン2030のような政策は、観光、文化、ライフスタイルに数十億ドルを投入し、国際的な小売業の拡大への扉を開いています。市場は活況を呈しています。
- ファッションに敏感なZ世代とミレニアル世代の消費者 デジタル行動、大胆な自己表現、そして実質のあるブランドとの深いつながりを通じて、ラグジュアリーを再構築しています。
- イタリアのブランドは、ステータス、ストーリー、そして実体を持っている 中東のバイヤーは求めているが、その価値をビジネス感覚と適応力で満たさなければならない。
パワープレイヤー：GCC（湾岸協力会議諸国 - バーレーン、クウェート、オマーン、カタール、サウジアラビア、アラブ首長国連邦）のイタリアシーンを支配しているのは誰か？
高級品分野では、イタリアのファッション大手がすでに中東の消費者のワードローブ、そしてウィッシュリストにおいて中心的な役割を果たしています。 グッチ 主要ショッピングモールに魅力的な旗艦店を構える同社は、湾岸諸国の顧客の共感を呼ぶ革製品と洗練されたシルエットの商品に対する強い需要があると見ている。 フェンディ ラマダン期間中、文化に合わせたカプセルコレクションを提供し、 ヴァレンティノ モダンでフェミニンなテーラリングで高い評価を得ています。控えめなラグジュアリーの領域で際立っているのは ロロ・ピアーナ中東では特にその 高級フットウェア.
メンズウェアも盛んで、特にラグジュアリーなストリートウェアやテーラードスーツが人気です。イタリア製のローファー、ミニマルなスーツ、プレミアムスニーカーなど、中東の男性はイタリアの美意識に合致する、厳選された個性的なアイテムにますます投資しています。
中東の小売業者が本当に求めているもの：内部からの3つのヒント
中東の小売業者とイタリアのメーカーをつなぐコンサルタントとして、成功と収益性の高いパートナーシップの原動力となるものを目の当たりにしてきました。それは美しさだけでなく、ビジネスそのものなのです。競争が激しく、目の肥えたこの市場でイタリアブランドが成功するために習得すべき、最も重要な3つの要素をご紹介します。
1. 創造的なエゴよりも商業的知性を優先する
中東のバイヤーは非常に戦略的です。彼らは、単にキャットウォークで印象に残る商品ではなく、実際に売れる商品を求めています。イタリアブランドは、適切な価格設定、高い販売力、そして確かな需要を備えた商品を提供することで、明確な商業的視点でリードしていく必要があります。
限定品とは、実験的なものではありません。時代を超越したシルエット、適応性の高いアイテム、控えめな市場からトレンドを先取りする市場まで、幅広い層に受け入れられる保守的でありながら柔軟な品揃えを想像してみてください。
中東地域では、創造性と商業論理が合致しなければなりません。商品が魅力的でも、価格が高すぎたり、需要に合致していなかったりすると、売れ行きは伸びません。」
— マリ・カンダラフト、小売・プライベートラベルコンサルタント
2. カスタマイズとプライベートラベルの柔軟性を提供
今日の中東の小売業者は、もはや受動的な買い手ではなく、ブランド構築者です。UAEからイラクに至るまで、地域全体で小売業者は、イタリアのパートナー企業を求めています。 カスタマイズされたソリューション そして プライベートラベル機能 異なる消費者の好みや進化する小売モデルに対応します。
小売業者が求めているもの:
GCCとレバント市場の小売業者は、既製のコレクション以上のものを求めています。 柔軟性、迅速な対応、そして共創する能力。この需要を牽引している要因は次のとおりです。
- マルチブランドブティックと高級デパート UAE、サウジアラビア、カタールでは 限定カプセルコレクション 季節ごとのテーマ、ラマダン特集、建国記念日特集、休暇シーズンのワードローブなどが人気です。
- プライベートラベル事業者 地域全体で、自社ブランドの信頼性を高めるためにイタリアからの調達を望んでいる企業が多い。特に、 革製品、履物、アクセサリー、オケージョンウェア.
イラクのメンズファッション ― 新たなチャンス
アルビルやバグダッドといった都市では、高品質なメンズファッションの需要が急速に高まっています。小売業者は、ビジネスにも社交にも使えるイタリア製のスマートカジュアルアイテム（シャツ、テーラードパンツ、アウターウェア、ポロシャツなど）を求めています。スーツ、靴、ベルト、ニットウェアなど、プライベートブランドとのコラボレーションにも関心が高まっており、特に「Made in Italy」というブランドイメージとの結びつきが強いものとなっています。イラクのバイヤーはブランド志向ですが、柔軟な最小発注量（MOQ）と、現地のニーズや気候に合わせたサイズ展開を重視しています。
3. 最初の取引を超えたコミットメント
中東市場の価値 短期的な利益よりも長期的な忠誠心を重視小売業者は、イタリアのパートナーがマーケティングに共同投資し、ビジュアルマーチャンダイジングで協力し、販売促進活動をサポートすることを期待しており、納品後に消えてしまうことは期待していません。
店舗スタッフにブランドDNAに関するトレーニングを実施したり、VIP向けアクティベーションに参加したり、市場訪問に積極的に参加したりすることは、パートナーシップの強さを示す証とみなされます。ここで成長するブランドは、一貫性、創造性、そして商業性をもって、積極的に活動するブランドです。
最後の言葉
中東はイタリアファッションにとって単なる新しい市場ではない。 戦略的フロンティアしかし、ここでの成功は保証されたものではなく、獲得していくものです。美しい製品だけでは不十分です。大胆な戦略とマーケティングアプローチ、文化への深い理解、そして強力なオペレーションが求められます。
著者について
マリ・カンダラフト イタリアのファッションハウスやメーカーと、中東全域の優れた小売パートナーとの橋渡しを専門とする小売・プライベートレーベルコンサルタントです。イタリアで最も権威のあるファッションビジネススクールで修士号を取得し、10年以上の経験を持つ彼女は、ブランドとビジネスチャンス、マーケティングと商業的成功の架け橋を築いています。
Webサイト： www.kandalaftmari.com
メールアドレス: kandalaftmari@gmail.com
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