მოდა Merchandisingმერჩენდაიზერის როლი პროდუქტის ხედვიდან მომგებიანობამდე
მოდისა და ფუფუნების საგნების კომპანიებში მერჩენდაიზერის როლი ხშირად არასწორად არის გაგებული ან აღრეული შემოქმედებით მიმართულებაში. მოდა merchandising ზის ა-ს გულში brandკომერციული წარმატება, focusკოლექციის კომერციულ და ბიზნეს პოტენციალზე დაყრდნობით. მოდის მერჩენდაიზერი ხიდის როლს ასრულებს კრეატიულობას, ბაზრის მოთხოვნასა და ფინანსურ მაჩვენებლებს შორის.
უკეთ რომ გავიგოთ, რა არის მოდა merchandising სინამდვილეში, დღეს ჩვენ ვისაუბრეთ მირკო ბუჩანტი, გამოცდილი მოდის მერჩენდაიზერი, პასუხისმგებლობების, ძირითადი მაჩვენებლების, ინსტრუმენტების, გავრცელებული შეცდომებისა და მოდის პროფესიონალების მომავალი თაობისთვის განკუთვნილი რჩევების შესახებ.
მირკო ბუჩანტი გამოცდილია Merchandising მენეჯერი და კონსულტანტი, მუშაობდა გლობალურ ფუფუნების კომპანიებში brandროგორიცაა Gucci, Brunello Cucinelli, Thom Browne და Furla.
კრეატიულობის, მონაცემებისა და სტრატეგიის გადაკვეთაზე მუშაობა ძლიერი, რელევანტური და კომერციულად წარმატებული კოლექციების შესაქმნელად.
„მე ვთარგმნი brand ხედვა, ბაზრის ანალიზი და შესრულების მონაცემები მკაფიო პროდუქტის სტრატეგიებში, ეფექტურ ასორტიმენტის გეგმებსა და თანმიმდევრულ ასორტიმენტში.“
„ჩემი ნამუშევარი აკავშირებს შემოქმედებით და კომერციულ გუნდებს, ეხმარება...“ brandინტუიციას სტრუქტურად და პროდუქტის შესახებ გადაწყვეტილებებს გრძელვადიან ღირებულებად აქცევს“.
რა არის მოდა? Merchandising?
მოდა merchandising არის ფუნქცია, რომელიც მართავს მოდის პროდუქტის მთელი სასიცოცხლო ციკლი, საწყისი იდეიდან კომერციული სიცოცხლის ბოლომდე, ფასდაკლებების ჩათვლით. ეს არის როგორც როლი და გუნდი მოდის კომპანიაში, რომელიც პასუხისმგებელია შემოქმედებითი კონცეფციების მომგებიან პროდუქტებად გადაქცევაზე.
მოდის მერჩენდაიზერი რამდენიმე განყოფილების გადაკვეთაზე მუშაობს. ისინი მჭიდროდ თანამშრომლობენ დიზაინისა და სტილის გუნდები პროდუქტის შემუშავების დროს, marketing და კომერციული გუნდები სწორი პროდუქციის პოპულარიზაციისა და გაყიდვისთვის, eCommerce პროდუქტის სწორი პრეზენტაციის უზრუნველსაყოფად და დასაფინანსებლად საჭირო ზღვრების უზრუნველსაყოფად.
თავისი არსით, მოდა merchandising დაახლოებით ყოველდღე სწორი გადაწყვეტილებების მიღება: სწორი ფასის განსაზღვრა, ხარჯების მართვა, დაბალანსებული კოლექციის შექმნა და იმის უზრუნველყოფა, რომ თითოეული პროდუქტი აკმაყოფილებდეს როგორც მომხმარებლის საჭიროებებს, ასევე ბიზნეს მიზნებს. მისი ერთ-ერთი მთავარი პასუხისმგებლობაა შესაძლებლობებსა და ეფექტურობას შორის სწორი ბალანსის პოვნა, ისეთი კოლექციების თავიდან აცილება, რომლებიც კონკურენციისთვის ძალიან მცირეა ან შესანარჩუნებლად ძალიან დიდი.
არსებითად, მოდა merchandising უზრუნველყოფს, რომ brand გთავაზობთ სწორი პროდუქტი, სწორ ფასად, სწორ რაოდენობაშიკომპანიის შენარჩუნებისას, focusრედაქტირებული, მომგებიანი და ბაზართან ჰარმონიაში.
რას აკეთებს მოდის მერჩენდაიზერი?
„მერჩენდაიზერი არის ადამიანი - ან გუნდი - რომელიც მართავს პროდუქტის მთელ სასიცოცხლო ციკლს.“
ეს განმარტება ასახავს როლის არსს. მოდა Merchandising არ იწყება მაშინ, როდესაც პროდუქტი გასაყიდად მზადაა და რა თქმა უნდა, არ მთავრდება გამოშვებისას. ამის ნაცვლად, ის მოიცავს პროდუქტის საწყისი იდეა ყველა გზა ფასდაკლებები და სიცოცხლის ბოლომდე მიღებული გადაწყვეტილებები.
გზად, მერჩენდაიზერი თანამშრომლობს მრავალ სხვადასხვა გუნდთან:
- სტილი და დიზაინი, პროდუქტების ისეთი ფორმის მისაცემად, რომლებიც თავსებადია brand იდენტობა და ბაზრის მოთხოვნა
- მარკეტინგი, სწორი პროდუქტების სწორ დროს გასაყიდად
- კომერციული და eCommerce გუნდები, პროდუქციის სწორი ასორტიმენტის, გამოსახულების და პოზიციონირების უზრუნველსაყოფად
- ფინანსთა, მდგრადი მოგებისა და მომგებიანობის უზრუნველსაყოფად
მოკლედ, მერჩენდაიზერი უზრუნველყოფს, რომ კრეატიულობა ბიზნეს რეალობას შეხვდეს.
მერჩენდაიზერის ძირითადი მიზნები და KPI-ები
წლის ბოლოს, როგორ ფასდება მერჩენდაიზერი? ბუჩანტის თქმით, არსებობს რამდენიმე კრიტიკული KPI, რომელიც წარმატებას განსაზღვრავს.
1. შეგროვების მარგინალურობა და მომგებიანობა
მოდის მერჩენდაიზერების ერთ-ერთი მთავარი პასუხისმგებლობაა მარჟების დაცვა და ოპტიმიზაციაეს ნიშნავს მართვას ხარჯები, რომელიც განსაზღვრავს სწორი საცალო ფასიდა პროდუქციის სწორად პოზიციონირება ბაზარზე, კომპანიის მიერ დასახული ფინანსური მიზნების დაცვით.
2. კოლექციის ზომა და სტრუქტურა
კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი KPI არის კოლექციის ზომაძალიან მცირე კოლექციამ შეიძლება ბაზრის შესაძლებლობები გამოტოვოს, მაგრამ დიდი კოლექცია არაეფექტურობას ქმნის მიწოდების ჯაჭვში, ფულს წვავს და ფანტავს. focus.
მოდის მერჩენდაიზერებმა მუდმივად უნდა დააბალანსონ შესაძლებლობები და დისციპლინა, იმის გაცნობიერებით, რომ ყველა პროდუქტის გადაწყვეტილება პირდაპირ გავლენას ახდენს კომპანიის მოგებაზე და ზარალზე.
რა არის თანამედროვე მოდის ინსტრუმენტები? Merchandising?
მიუხედავად digital transformationბევრი მოდის კომპანია კვლავ მძიმედ არის დაკავებული Excel-ზე დაფუძნებული როდესაც საქმე ეხება merchandisingცხრილები კვლავაც ძირითად ინსტრუმენტად რჩება მონაცემების, ბიუჯეტებისა და პროდუქტის მუშაობის მართვისთვის.
ამასთან ერთად, უფრო მოწინავე ორგანიზაციები მოდის მერჩენდაიზერებს შემდეგი გზით უჭერენ მხარს:
- ბიზნეს დაზვერვის ინსტრუმენტები, რომელიც უზრუნველყოფს ყოველდღიურ ანალიზს და შესრულების თვალყურის დევნებას
- ბენჩმარკინგისა და ტენდენციების ანალიზის პლატფორმები
- მოდის ტენდენციების ვებსაიტები და პოდიუმების ანალიზი
- სავაჭრო გამოფენები და ინდუსტრიული ღონისძიებები, რომლებიც ბაზრის გაგებისთვის აუცილებელია
ამ ხელსაწყოების მიზანი ყოველთვის ერთი და იგივეა: მერჩენდაიზერების დახმარება უფრო სწრაფი, ჭკვიანური და ინფორმირებული გადაწყვეტილებების მიღებაში.
რა არის ყველაზე გავრცელებული შეცდომები მოდაში? Brands-ის დამზადება Merchandising?
ერთ-ერთი ყველაზე დიდი შეცდომა, რომელსაც კომპანიები უშვებენ, არის მცდელობა, გააკეთონ... იმაზე მეტი, ვიდრე ბაზარს რეალურად სჭირდება.
ხშირად კონკურენტული ზეწოლით („სხვებიც აკეთებენ ამას, ამიტომ ჩვენც უნდა გავაკეთოთ ეს“) გამოწვეული, კოლექციები ზედმეტად რთული ხდება და მოწყვეტილია მომხმარებლის რეალურ მოთხოვნას. შედეგად, ენერგია იკარგება, გუნდები ზედმეტად გადატვირთულია და შესუსტებულია შესრულება.
სწორედ ამ მიზეზით, მოდის მერჩენდაიზერი მნიშვნელოვან სტრატეგიულ როლს ასრულებს: ეხმარება კომპანიას დარჩენაში focusიმაზე, რაც ნამდვილად მნიშვნელოვანია, არასაჭირო ნივთების შემცირება და პრიორიტეტულობის მინიჭება იმაზე, რაც ღირებულებას ქმნის მომხმარებლისა და ბიზნესისთვის.
რა რჩევას მისცემდით მომავალი მოდის მერჩენდაიზერებს?
ახალგაზრდა პროფესიონალებისთვის, რომელთაც სურთ მოდის სფეროში კარიერის გაგრძელება merchandisingბუჩანტის რჩევა ნათელია: დარჩი ცნობისმოყვარე!
მოდის ბაზარი მუდმივად ვითარდება:
- პროდუქტების ცვლილება
- მასალები ვითარდება
- ტექნოლოგიების განვითარება
- მომხმარებლები იცვლებიან, მილენიალები და Z თაობა მოლოდინებს ხელახლა განსაზღვრავენ
„ყოველდღე ერთი და იგივეს“ კეთება აღარ არის ვარიანტი. წარმატებული მერჩენდაიზერები ფხიზლად, ადაპტირებადი და უწყვეტი სწავლისთვის ღია უნდა იყვნენ.
როგორც ბუჩანტი ამბობს:
„თქვენ უნდა იყოთ ძალიან ენერგიული და ყოველდღე შეიცვალოთ.“
რატომ Merchandising უფრო სტრატეგიულია, ვიდრე ოდესმე
დღეს, merchandising აღარ არის მხოლოდ ციფრები ან ასორტიმენტის დაგეგმვა. ეს არის სტრატეგიული როლი რომელიც კრეატიულობის, მონაცემების, მომხმარებლის ხედვისა და ფინანსური მდგრადობის გზაჯვარედინზე მდებარეობს.
მოდის კომპანიებისთვის, რომლებიც უფრო და უფრო რთულ ბაზრებსა და მრავალარხიან გარემოში ნავიგაციებს ახდენენ, ძლიერი merchandising შესაძლებლობები არჩევითი არ არის - ისინი აუცილებელია.
At Digital Fashion Academy, ჩვენ გვჯერა, რომ გაგება merchandising ეს ფუნდამენტური უნარია მოდის ინდუსტრიაში მომუშავე ნებისმიერი ადამიანისთვის, იქნება ეს ადამიანი eCommerce, საცალო ვაჭრობა თუ გაყიდვები. სწორედ ამიტომ, ჩვენ ვაგრძელებთ ინვესტირებას მაღალი დონის განათლებაში, რომელსაც გამოცდილი ინდუსტრიის პროფესიონალები ხელმძღვანელობენ.
გსურთ მოდის შესწავლა? Merchandising?
დარეგისტრირდით ახლავე Fashion-ზე Merchandising Online რა თქმა უნდა,
მოდას შესწავლა Merchandising შეგროვების ინსტრუქტაჟიდან მაღაზიაში პროდუქტის მიწოდებამდე. ინსტრუქტორ მირკო ბუჩანტისთან ერთად - შეგროვება merchandising მენეჯერი, რომელსაც აქვს გამოცდილება Gucci-ში, Brunello Cucinelli-ში, Furla-ში, Bally-სა და Thom Browne-ში.
- დეტალური კურსის პროგრამა
- სწავლის შედეგები
- ვისთვის არის ეს მასტერკლასი?
- დასწრების სერტიფიკატი
- ინსტრუმენტები, შაბლონი და KPI-ები
- კითხვა-პასუხი
მოდა Merchandising კურსის თემები
კურსის მასალებზე დაყრდნობით, მასტერკლასი მოიცავს მოდის პროდუქტის სრულ სასიცოცხლო ციკლს. merchandising, დაყოფილია ხუთ მთავარ მოდულად და დამატებით სექციად:
• მოდული 1: საფუძვლები: ძირითადი განმარტებები, მერჩენდაიზერის როლი კომპანიაში და სტრატეგიული შეგროვების კალენდარი.
• მოდული 2: კოლექციის მოკლე აღწერა და განვითარება: სტრატეგიული ინსტრუქციის შექმნა, კონკურენტების ანალიზი, ასორტიმენტის გეგმის შედგენა და განვითარების პროცესის მართვა ნიმუშის კომპლექტამდე.
• მოდული 3: გაყიდვების კამპანია: შოურუმის (ფიზიკური და ვირტუალური) მოწყობა, გასაყიდი შეთავაზების განსაზღვრა და კოლექციის წარდგენა დაინტერესებული მხარეებისთვის.
• მოდული 4: მაღაზიაში არსებული პროდუქტი: წარმოების მონიტორინგი, საცალო ვაჭრობის/e-commerceდა გაყიდვების შედეგების ანალიზი.
• მოდული 5: სასიცოცხლო ციკლის დასასრული: ფასდაკლებების, აქციების გადატანისა და გასვლის სტრატეგიების მართვა (ობიექტები/საწყობები).
• ბონუს: AI ამისთვის Merchandising: პრაქტიკული რჩევები ხელოვნური ინტელექტის გამოყენების შესახებ მონაცემთა ანალიზისთვის, ეფექტურობისა და საბაზრო ანალიტიკისთვის.
კურსი ასევე მოიცავს სამ პრაქტიკულ სავარჯიშოს: დიაპაზონის დაგეგმვა, კონკურენტის ბენჩმარკინგიდა სეზონის განმავლობაში გადაწყვეტილების მიღება