서론: 마켓플레이스 시장 및 시나리오
2030년까지 패션 마켓플레이스는 전체 온라인 패션 매출의 50%를 차지할 것으로 예상됩니다. 이러한 이유로 패션 브랜드는 패션 마켓플레이스 관리에 성공하는 데 필요한 기술을 즉시 습득해야 합니다.
Farfetch, MyTheresa, Zalando와 같은 마켓플레이스는 새로운 소비자에게 도달하고 매출을 늘릴 수 있는 기회를 제공합니다. 하지만 대형 마켓플레이스는 브랜드의 활동 범위를 제한하고, 패션 브랜드가 이러한 온라인 마켓플레이스에 진출하려면 반드시 준수해야 하는 절차를 요구합니다.
패션 마켓플레이스란?
패션 마켓플레이스는 여러 패션 브랜드와 소매업체를 소비자와 연결하는 온라인 플랫폼으로, 다양한 판매자가 중앙화된 디지털 공간에서 제품을 전시하고 판매할 수 있도록 지원합니다. 단일 브랜드가 운영하는 기존 이커머스 매장과 달리, 이러한 패션 마켓플레이스는 다양한 스타일, 가격대, 브랜드를 제공하여 소비자에게 종합적인 쇼핑 경험을 제공합니다. 주류 온라인 패션 마켓플레이스든, 틈새 명품 패션 마켓플레이스든, 소비자는 다양한 선택지를 발견할 수 있습니다.
마켓플레이스 관리를 마스터하고 싶으신가요?
Thriving on online fashion marketplaces isn’t just about being present — it’s about building the right strategy, managing your brand positioning carefully, and optimizing your presence across each platform. If you’re a fashion brand looking to optimize your presence across these platforms, keep reading this guide for expert insights. Plus, consider taking our 마켓플레이스 관리 온라인 과정 Farfetch, MyTheresa, Zalando 등 최고의 플랫폼에서 매출과 브랜드 가시성을 극대화하기 위한 심층적이고 실질적인 접근 방식을 제공합니다. – 패션 온라인 마켓플레이스 분야의 선두주자입니다.
마켓플레이스에서 판매하는 데에는 어떤 위험이 있나요?
패션 마켓플레이스는 기회이기도 하지만 위협이기도 합니다. 예를 들어, 패션 브랜드가 마켓플레이스 패션 플랫폼에 지불해야 하는 높은 수수료는 패션 마켓플레이스에 심각한 위협이 됩니다. 수익성 패션 마켓플레이스의 온라인 전자상거래 판매에 관한 내용입니다.
Another important decision for fashion brands is whether or not selling on specific fashion marketplace platforms in order not to go into competition with the main ecommerce channel of the brand or with wholesale clients who are selling online on fashion marketplaces in specific regions. Decisions around 럭셔리 브랜드 포지셔닝 올바른 플랫폼을 선택하는 데 있어서도 중요한 역할을 합니다.
패션 브랜드에서 일하고 패션 마켓플레이스를 관리하는 방법을 배우고 싶다면 이 가이드를 계속 읽고 다음을 고려하세요. 마켓플레이스 관리 온라인 코스. 탐색하는 법 배우기 마켓플레이스 패션 효과적으로 마진과 브랜드 이미지를 보호하면서 규모를 확장하는 데 도움이 될 수 있습니다.
사례 활용: 마켓플레이스에서 판매하는 이유
A) 신발 브랜드 A 남유럽에서 매우 강력한 브랜드는 미국과 북유럽의 마켓플레이스를 활용하여 마켓플레이스의 트래픽을 활용하여 시장 잠재력을 조사할 수 있습니다. 예를 들어, 북유럽에서는 Zalando, Galeries Lafayette, Miinto와, 미국에서는 Neimann Marcus와 Sacks Fifth Avenue와 통합할 수 있습니다.
B) 의류 브랜드 B B 브랜드 제품만 사용해 본다면 브랜드 애호가가 될 수 있는 신규 고객을 확보해야 합니다. B 브랜드는 VeePee 네트워크에서 50%에서 70% 할인된 가격으로 B 브랜드 제품을 구매하여 체험할 수 있는 세일 이벤트를 진행하기로 했습니다. 만족한 고객은 브랜드 고객이 되어 DTC 전자상거래에서도 구매하게 됩니다.
기음) 브랜드 C 북유럽 시장에서 청바지를 잘 팔지만 고급 백화점에서 토탈룩을 구매하는 고객을 타겟으로 삼고 싶어서 Brand C는 Breuninger Marketplace를 활성화하고 백화점 마켓플레이스에 일부 제품을 나열하여 백화점 고객이 룩을 쇼핑할 때 Brand C 제품도 구매할 수 있도록 결정했습니다.
디) 브랜드 D 자사 제품이 중고품과 신제품을 모두 판매하는 다수의 판매자가 있는 마켓플레이스에서 판매되고 있다는 점을 고려하면, 총 상품 가치는 연간 약 100만 유로로 추산됩니다. 브랜드 D는 마켓플레이스에 공식 브랜드 채널을 직접 개설하기로 결정하고 해당 마켓플레이스에서 브랜드 판매 점유율 75%를 확보했습니다.
추가 정보가 필요하면 저자에게 문의하세요: Enrico Fantaguzzi, Filippo Quattrone. 저자에 대한 정보
Farfetch, Zalando 및 Nordstrom과 같은 패션 마켓플레이스는 패션 및 럭셔리 브랜드에 중요한 기회를 제공합니다. 전 세계의 새로운 고객에게 다가가세요. 하지만, 이 경쟁적인 환경에서 성공하려면 전략적 접근 방식이 필요합니다.럭셔리 브랜드 포지셔닝의 고유한 과제에 맞춰 조정되며 비용과 수익의 신중한 계획.
마켓플레이스는 어떻게 작동하나요?
패션 마켓플레이스는 구매자와 판매자를 연결하는 온라인 플랫폼입니다. 판매자가 브랜드이고 고객이 제품의 최종 소비자인 경우, 브랜드의 경우 B2C 비즈니스 모델입니다.
패션 마켓플레이스를 통해 브랜드는 제품이 브랜드 창고(드롭쉬핑)에 있는 동안 여러 판매 채널(온라인 마켓플레이스)에 제품을 게시하여 제품의 가시성을 사실상 배가할 수 있습니다. 온라인 패션 마켓플레이스 사전 재고 이전 없이 확장 가능한 성장을 가능하게 합니다.
재고, 가격, 설명, 이미지 및 패션 마켓플레이스 관리 전략은 브랜드에 의해 제어됩니다.
패션 시장에서 세일이 있을 때마다 제품은 고객에게 판매되고 공급업체(브랜드나 판매자)에서 고객에게 배송됩니다.
패션 마켓플레이스가 패션 브랜드에게 큰 기회인 이유
마켓플레이스에서 판매하는 것은 패션 및 럭셔리 브랜드에게 여러 가지 이유로 중요합니다.
- 국제화: 마켓플레이스를 이용하면 브랜드가 다양한 국가의 새로운 고객에게 다가갈 수 있습니다.
- 낮은 자본지출 투자: 온라인 패션 마켓플레이스에서 판매하려면 전자상거래 플랫폼을 구축할 필요가 없으며, 비용은 대부분 가변적입니다.
- 낮은 재고 위험(드랍십 모델): 패션 브랜드는 자사 창고에 있는 재고를 다양한 패션 시장 온라인 채널을 통해 판매할 수 있습니다.
- 새로운 고객 기반: Marketplaces allow fashion brands to reach new customers.
- 재고를 줄이세요: 마켓플레이스를 이용하면 패션 브랜드가 동일한 재고를 다양한 채널을 통해 판매할 수 있습니다.
- 브랜드 이미지 관리: The advantage of Marketplaces compared to resellers is that fashion brands can control price and image – critical for luxury brand positioning.
- Collecting Data: selling on Marketplaces will allow you to collect more sales data to analyse.
브랜드의 잠재력을 극대화할 준비가 되셨나요?
At Digital Fashion Academy, we know that marketplace fashion is reshaping how brands grow their digital presence and reach new customer segments. The online fashion marketplace space is more dynamic than ever, offering brands the chance to showcase their collections on global platforms like Zalando, Amazon, Farfetch, and Yoox. Each fashion marketplace online offers unique opportunities to boost visibility, drive sales, and strengthen brand recognition.
However, success in fashion marketplaces isn’t just about listing products — it’s about mastering 패션 마켓플레이스 관리, adapting to each platform’s structure, and aligning your approach with your brand’s goals, especially regarding 럭셔리 브랜드 포지셔닝. Whether you’re exploring luxury fashion marketplaces or scaling your reach through major online fashion marketplaces, the right strategy makes all the difference.
We help brands learn how to navigate the world of 온라인 패션 마켓플레이스 effectively. Understanding the rules, algorithms, and customer expectations across every major fashion online marketplace, you can maximize your growth, protect your margins, and elevate your brand image. Ready to turn marketplace fashion into a strategic growth channel for your business? Let’s get started.
온라인 패션 시장에서 성공하는 데 도움이 되는 전문가의 통찰력, 팁, 도구를 더욱 자세히 살펴보세요.
간략한 설명이 포함된 패션 및 럭셔리 마켓플레이스 목록
- 파페치: 럭셔리 패션 브랜드를 위한 글로벌 마켓플레이스입니다. 전 세계의 브랜드와 고객을 연결하며, 고급 쇼핑 경험을 제공합니다. 최근 Kering Group의 일부 브랜드가 이 마켓플레이스에서 직접 입지를 줄이기 시작했습니다. 자세한 내용은 다음에서 확인하세요. 패션 네트워크.
- 브로이닝거: 온라인 마켓플레이스를 갖춘 독일 백화점 체인입니다. 다양한 패션 브랜드와 가정용품, 액세서리를 제공합니다.
- 유크스: 럭셔리와 컨템포러리 등 다양한 패션 브랜드를 판매하는 이탈리아 온라인 리테일러입니다. 또한 중고 의류를 위한 재판매 마켓플레이스도 제공합니다.
- 잘란도: 저렴한 것부터 고급 브랜드까지 다양한 브랜드를 판매하는 독일 온라인 패션 리테일러입니다. 또한 독립 브랜드를 위한 마켓플레이스도 제공합니다.
- 미인토: 패션 브랜드를 위한 덴마크 온라인 마켓플레이스입니다. 유럽 전역의 브랜드와 고객을 연결하며, 다양한 스타일을 제공합니다.
- 삭스 피프스 애비뉴: 온라인 마켓플레이스를 갖춘 미국의 고급 백화점입니다. 다양한 패션 브랜드와 가정용품, 액세서리를 제공합니다.
- 오트리움: 전 세계 패션 브랜드에 대해 최대 70%의 할인을 제공하는 유럽 플래시 세일 마켓플레이스입니다.
- 비피: 전 세계 패션 브랜드에 대해 최대 70%의 할인을 제공하는 프랑스 플래시 세일 마켓플레이스입니다.
- 24s.com: 전 세계의 엄선된 브랜드를 제공하는 유럽의 럭셔리 패션 마켓플레이스입니다.
- 티몰: 패션, 가정용품, 전자제품 등 다양한 제품을 제공하는 중국 마켓플레이스입니다. 고급 브랜드를 위한 럭셔리 섹션이 있습니다.
- 메이시스: 온라인 마켓플레이스를 갖춘 미국의 백화점 체인입니다. 다양한 패션 브랜드와 가정용품, 액세서리를 제공합니다.
4. 패션 마켓플레이스에서 성공하는 방법
패션 마켓플레이스에서의 판매 전략
온라인 패션 마켓플레이스에서 성공하려면 마켓플레이스의 잠재고객을 파악하고 그에 맞춰 제품을 제공해야 합니다. 고품질 이미지, 상세한 제품 설명, 그리고 경쟁력 있는 가격이 필수적입니다. 또한, 마켓플레이스 패션 프로모션을 활용하고 시즌별 캠페인에 참여하면 주류 및 고급 패션 마켓플레이스 플랫폼 모두에서 가시성을 높일 수 있습니다.
가시성을 위한 제품 목록 최적화
효과적인 패션 마켓플레이스 관리의 초석은 상품 목록을 최적화하는 것입니다. 관련 키워드, 명확한 제목, 그리고 포괄적인 설명을 활용하면 마켓플레이스 내 검색 가능성이 향상됩니다. 고객 리뷰를 포함하고 높은 평점을 유지하는 것도 신뢰도를 높이고 더 많은 구매자를 유치하는 데 도움이 됩니다.
마켓플레이스 알고리즘 및 프로모션 활용
마켓플레이스의 알고리즘을 이해하고 적용하는 것은 제품 가시성에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다. 플래시 세일이나 추천 상품 등 마켓플레이스에서 제공하는 프로모션 기회에 참여하면 트래픽을 유도하고 매출을 증대시킬 수 있습니다. 특히 큐레이션된 패션 마켓플레이스에서 럭셔리 브랜드 포지셔닝을 강화하려는 브랜드에게는 더욱 그렇습니다.
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드롭시핑과 컨세션 모델의 차이점은 무엇인가요?
드롭시핑과 양보의 주요 차이점을 요약한 표는 다음과 같습니다.
| 특징 | 드롭시핑 | 양보 |
|---|---|---|
| 제품의 소유권 | 상인은 제품을 소유하지 않습니다 | 상인은 제품을 소유하지 않습니다 |
| 재고 관리 | 상인은 재고를 관리하지 않습니다 | 상인은 재고를 관리하지 않습니다 |
| 해운 | 판매자가 배송을 처리하지 않습니다 | 판매자가 배송을 처리하지 않습니다 |
| 가격 | 상인이 가격을 정한다 | 공급업체가 가격을 설정합니다 |
| 수수료 | 상인은 수수료를 받지 않습니다 | 판매자는 각 판매에 대해 수수료를 받습니다. |
| 마케팅 | 상인은 마케팅을 담당합니다 | 공급업체는 마케팅을 담당합니다. |
| 고객 서비스 | 상인은 고객 서비스에 대한 책임이 있습니다 | 공급업체는 고객 서비스에 대한 책임이 있습니다. |
드롭시핑과 양보 모델의 장단점
둘 다 드롭시핑 그리고 양보 패션 시장에서 판매할 때는 각기 장단점이 있습니다. 드롭시핑 좀 더 방관적인 접근 방식으로, 온라인 패션 시장에서 자주 사용되지만 고객 경험을 제어하기가 더 어려울 수 있습니다.
양보반면에, 패션 온라인 마켓플레이스에서 판매자는 고객 경험에 대한 통제력을 더 많이 가질 수 있지만, 패션 마켓플레이스 관리에 더 많은 시간과 사전 투자가 필요할 수 있습니다.
특정 판매자에게 가장 적합한 접근 방식은 구체적인 목표와 상황에 따라 달라집니다. 만약 판매자가 저렴하고 간섭 없는 접근 방식을 원한다면 드롭쉬핑이 최선의 선택일 수 있습니다. 만약 판매자가 브랜드 이미지와 고객 여정에 대한 더 큰 통제력을 원한다면, 특히 고급 패션 시장에서는 컨세션 모델이 더 나은 선택일 수 있습니다.
드롭시핑과 양보 중에서 선택할 때 고려해야 할 추가 요소는 다음과 같습니다.
마켓플레이스 통합 및 워크플로
주문 관리와 마켓플레이스와의 통합은 매우 복잡할 수 있으며, 정확한 계획, 정의 및 구성이 필요합니다.
이제 마켓플레이스에서 브랜드 판매를 구성하는 방법을 배울 수 있습니다. 마켓플레이스 온라인 코스 Digital Fashion Academy에 의해.
저자 소개
필리포 콰트론
마켓플레이스 부문 책임자 – 필로블루
패션 브랜드가 마켓플레이스 채널을 처음부터 끝까지 활성화할 수 있도록 지원하는 전략 관리 컨설턴트입니다.
그는 Accenture, Ralph Lauren, Valentino, OVS에서 일하며 관리 역할을 점점 더 많이 맡으면서 다양한 산업과 국제 기업에서 15년 이상의 경험을 쌓았습니다.
엔리코 판타구치
Digital Fashion Academy의 공동 창립자
Enrico Fantaguzzi는 패션 및 럭셔리 전자상거래 전문가이자 컨설턴트입니다. 그는 다음과 같은 브랜드에서 일했습니다. 구찌, 토즈, 울리치 그리고 e-tailers 같은 유크스.
온라인 강좌에서 답한 패션 마켓플레이스에 대한 10가지 질문.
패션 마켓플레이스의 비즈니스 모델을 심층적으로 살펴보고 비즈니스 계획 및 통합과 같은 특정 측면을 다루기 전에 패션 마켓플레이스에 대한 가장 일반적인 질문에 대한 간단한 답변을 찾을 수 있습니다.
- 어떤 상황에서 온라인 마켓플레이스가 유리할까요?
- 마켓플레이스를 통해 브랜드는 새로운 시장을 개척하다 브랜드에 특정 지역 역량이 없거나 브랜드 인지도가 부족한 경우. 이 경우 브랜드는 마켓플레이스를 사용하여 브랜드 인지도와 판매 확대.
- 또 다른 상황은 브랜드의 제품이 이미 시장에서 판매되고 있지만 여러 다른 판매자가 판매하는 경우입니다. 이 경우 브랜드는 다음을 원할 수 있습니다. 채널을 제어하다 직접 판매함으로써.
- 마켓플레이스와 직접 소비자(DTC) 전자상거래 사이에 공멸 현상이 있습니까?
- 공식화가 있는지 확인하려면 다음이 필요합니다. 매진 가격을 분석하다 그리고 카테고리별, 베스트셀러별 판매 상품. 이 분석 결과에 따라 다양한 채널 간에 잠재적인 공식화 또는 시너지가 있는지 결론을 내릴 수 있습니다. 이 주제에 대한 자세한 내용은 다음을 참조하세요. 마켓플레이스 코스.
- 온라인 마켓플레이스의 가격을 어떻게 통제할 수 있나요?
- 브랜드는 마켓플레이스에서 매진 가격을 모니터링할 수 있습니다. 특정 응용 프로그램 사용 시장을 스캔하고 브랜드에 결과를 제공하는 것. 대안적인 패션 브랜드는 이 분석을 서비스 제공자에게 위임합니다. 아웃소싱 분야에서 패션 브랜드의 마켓플레이스를 관리하는 사람입니다.
- 디지털 마켓플레이스에서 판매하는 데에는 어떤 이점이 있나요?
- 데이터를 수집하다 다양한 시장의 제품 선호도;
- 패션 제품 수명 주기 활용 프리미엄 채널에서 신제품을 판매하고, 할인 마켓플레이스에서 비수기 제품을 판매함으로써;
- 지역 시장에 특화된 마켓플레이스는 브랜드가 해당 시장에서 브랜드 인지도와 매출을 늘리세요.
- 마켓플레이스를 통해 브랜드는 새로운 고객을 확보하다 특정 마켓플레이스에서 구매를 하여 브랜드에 충성하는 고객으로 전환하는 사람들입니다.
- 마켓플레이스에서 판매할 때 지켜야 할 규칙은 무엇인가요?
- 마켓플레이스에서 판매하려면 배송 및 고객 서비스 등에 대한 마켓플레이스 서비스 수준 계약(SLA)을 따라야 합니다.
- 기술 통합: 커넥터 소프트웨어, 데이터 피드 및 매핑 사양
- 콘텐츠 가이드라인: 제품 이미지 설명, 마켓플레이스 브랜드 페이지 콘텐츠
- 가능하고 필요한 경우 마케팅과 광고 캠페인을 실행합니다.
- 마켓플레이스에서 판매하기 위해 필요한 전제 조건은 무엇입니까?
- 마켓플레이스에서 판매하기 전에 판매자 회사는 다음 사항을 준비해야 합니다. 표준 드롭시핑 프로세스 지원 여기에는 다음이 포함됩니다:
- 물류 B2C 기능: 픽업, 포장, 배송, 재고 관리.
- 고객 서비스 역량.
- 디지털 제작 기능(제품 이미지 및 설명)
- 마켓플레이스에서 가격 경쟁을 피하는 방법은?
- 마켓플레이스에서 가격 경쟁은 여러 판매자가 하나 이상의 마켓플레이스에 동일한 제품을 등록할 때 발생합니다. 가장 흔한 경우는 도매 고객이나 소매업체도 마켓플레이스에서 판매하는 경우입니다. 예를 들어 여러 브랜드 부티크가 Farfetch에서 판매하는 경우입니다. 이러한 상황을 피하기 위해 브랜드는 마켓플레이스에 직접 채널을 오픈합니다.. 이렇게 하면 브랜드는 시장에서 브랜드 공간을 유기적으로 차지하게 됩니다. (사용 사례 D 참조)
- 자체 개발과 아웃소싱, 어느 것이 더 나을까?
- 그 중 하나 가장 큰 도전 마켓플레이스에서 판매를 시작할 때는 제품 카탈로그를 만들기 위해 마켓플레이스의 모든 사양을 알아보세요 마켓플레이스가 정한 표준을 준수합니다. 브랜드에 자체 기술이 없고 대부분의 시간을 마켓플레이스에서 일할 수 있는 전담 직원이 없다면 이 프로세스는 몇 달이 걸릴 수 있습니다. 마켓플레이스 통합을 위해 외부 서비스 제공업체를 사용하면 출시 시간을 상당히 단축할 수 있습니다.
- 마켓플레이스에서 어떤 KPI를 모니터링해야 하나요?
- 마켓플레이스의 전반적인 목표는 판매를 늘리는 것이지만 몇 가지 중요한 목표가 있습니다. 브랜드의 성공을 결정할 수 있는 지표 시장에서. 예를 들어, 높은 수익률 수익성에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다 일반적으로 브랜드가 지불하는 100%인 배송 비용으로 인해 채널의 채널의 순이익률이나 이익률을 살펴보세요. 재정적 지속 가능성 프로젝트 자체에 대한 것입니다.
- 내 브랜드에 맞는 마켓플레이스를 어떻게 선택해야 하나요?
체크리스트: 귀하의 브랜드가 패션 마켓플레이스에서 판매할 준비가 되었나요??
- 소개
- 올바른 마켓플레이스 선택
- 타겟 고객과 시장 도달 범위를 이해하세요
- 시장 평판, 청중 인구 통계 및 매출량 평가
- 플랫폼 수수료 및 정책 이해
- 제품 목록 최적화
- 마켓플레이스 친화적인 제품 제목 및 설명 작성
- 시장에 맞게 제품 이미지를 생성하거나 편집하세요
- 키워드와 SEO를 활용하여 검색 가능성을 높이세요
- 기술 사양에 따라 제품 피드를 구현합니다.
- 패션 및 럭셔리 시장을 위한 가격 책정 전략
- 할인 정책을 이해하고 녹색으로 바꾸세요
- 데이터 피드/카탈로그 또는 API를 통해 가격 데이터 흐름을 통합합니다.
- 상업 및 홍보 일정을 논의하고 정의합니다.
- 특별 프로모션 및 세일 이벤트에 대해 합의하세요
- 브랜딩 및 비주얼 아이덴티티
- 마켓플레이스 브랜드 홈페이지를 위한 자산 생성
- 제품 목록을 통해 브랜드 스토리 전달
- 광고 및 커뮤니케이션을 위한 배너 및 기타 자산을 만듭니다.
- 재고 관리
- 제3자 마켓플레이스 통합업체 또는 직접 통합을 통해 재고 흐름을 통합합니다.
- 재고 부족 및 과잉 재고 방지
- 계절별 컬렉션 및 한정판 전략
- 이행 및 물류 고려 사항
- 고객 서비스 및 운영
- 주문 데이터 흐름 통합 및 테스트: 판매 및 반품
- 고객 서비스가 마켓플레이스 고객 문의를 처리할 수 있는지 확인하십시오.
- 마켓플레이스에서의 고객 문의 및 불만 처리
- 고객 피드백을 활용해 브랜드 평판을 개선하세요
- 마케팅 및 프로모션
- 마켓플레이스 광고 및 후원 목록 활용
- 소셜 미디어 및 기타 채널을 통한 교차 프로모션
- 인플루언서 및 브랜드 홍보대사와 협력
- 성능 및 분석 모니터링
- 판매, 전환율 및 주요 지표 추적
- 데이터 통찰력을 활용하여 전략 및 의사 결정 개선
- 성장 기회와 잠재적 과제 식별
- 지적 재산권 보호
- 브랜드의 지적 재산을 보호하기 위한 전략
- 위조 제품 및 무단 판매자 처리
- 마켓플레이스에서 브랜드 가이드라인 시행