5가지 핵심 단계 e-commerce 성공
- 상업적 제안과 사업 계획을 수립하세요
- 웹사이트를 구축하고 제품을 디지털화하세요
- 구축 brand 인식 및 가시성
- 적절한 KPI로 결과를 측정하세요
- 지속적인 개선과 성장 추진
패션 전자상거래 설정 개요
성공적인 패션을 만들려면 ecommerce 당신이 필요로 하는 사업 제품 명확한 것을 판매하려면 식별 가능한 가치 당신의 용 대상 고객, 이 제품이 필요합니다.원하는” 그러므로 연구하다 online 타겟 고객층에 의해 결정됩니다. 그렇지 않다면요. 구글에서 조사했다 아마도 없을 수도 해당 특정 제품에 대한 수요.
그러면 당신에게 필요한 것은 ecommerce 웹 사이트 그건 잘 설계된, 사용하기 쉬운 빠른. 또한 필요합니다 모바일에 최적화. 몇 가지가있다. 소프트웨어 솔루션 당신은 당신의 것을 구축하기 위해 선택할 수 있습니다 ecommerce 웹사이트 중 일부는 특별한 것을 요구하지 않습니다. 구성하는 기술, 정말 인기 있는 것은 Shopify. 그러나 기업 솔루션의 경우 몇 가지가 있습니다. ecommerce 플랫폼 귀사의 요구 사항을 충족하기 위해 더욱 심층적으로 맞춤 설정할 수 있습니다. brand 요구 사항. 이러한 요구 사항 중 일부는 다음과 같습니다. Salesforce Commerce Cloud, Adobe Magento 등.
귀하의 웹사이트 내에서는 본질적으로 제품이 완전히 디지털화되어야 합니다. 사진 판매, 정보 서비스고객이 제품을 만지거나 시도할 수 없으므로 다음을 수행해야 합니다. 변하게 하다 가능한 한 많이 귀하의 제품의 특성을 디지털 정보로 변환.
일부 고객은 제품을 실제로 구매하기 전에 여전히 질문을 해야 할 수도 있습니다. online고객은 배송비, 반품 조건, 결제 방법 등 다양한 질문을 할 수 있으므로 효과적인 대응책도 필요합니다. 고객 서비스 팀 그리고 아마도 채팅 봇 귀하의 기본 질문에 너무 많은 영향을 미치지 않고 처리할 수 있습니다. 고객 서비스 비용.
상업적 제안과 사업 계획을 수립하세요
이제 패션의 개요를 알았으니 e-commerce 사업 기능을 살펴보려면 사업 계획과 핵심 요소를 살펴보겠습니다.
가장 먼저 알아야 할 것은 웹사이트를 통해 창출될 수익을 예측하는 방법입니다. 이를 위해서는 웹사이트 트래픽, 즉 월간 방문자 수를 계산하고, 이를 전환율(이 경우 1%로 가정)에 곱해야 합니다. 그 결과는 특정 기간의 주문 수입니다. 예를 들어 월간 방문자 100.000만 명에 전환율 1%를 곱하면 1.000건의 주문이 됩니다.
방문을 아는 것이 중요합니다. Google Analytics 부르다 세션 그리고 명령은 다음과 같이 불립니다. 거래 내역이것을 알면 이 과정의 뒷부분에서 설명할 보고서를 더 잘 이해할 수 있을 것입니다.
계산하는 데 필요한 또 다른 변수 총 수익 이다 평균 주문 값 (AOV). 평균 주문 금액은 사이트에서 판매되는 상품의 평균 가격과 각 주문에서 구매된 상품 수를 합한 값입니다. 예를 들어 상품의 평균 가격이 100유로이고 사람들이 평균적으로 두 개의 상품을 구매하는 경우, 즉 사람들이 두 가지 사이즈의 점퍼 두 개를 평균적으로 구매하는 경우, AOV는 200유로가 됩니다.
따라서 귀하의 월간 총 수익 1.000건의 주문에 200유로를 곱하면 200.000유로가 됩니다. 이 값을 VAT 및 반품을 포함한 총수익이라고 합니다. 연말 마진과 이익을 계산하는 데 사용할 순수익을 얻으려면 먼저 반품이 창고에 도착하여 고객에게 환불될 때까지 기다려야 합니다. 반품률이 30%라고 가정하면 VAT를 포함한 순수익은 140.000유로가 됩니다.
- 전환율
- 트래픽 생성 및 성장
- 평균 가격 고려 사항
- 매출원가 COGS
- 판매 비용
- 관리 비용
- Digital Marketing 투자
- 매출 총이익률, EBITDA 및 EBIT
이제 우리는 모든 데이터를 스프레드시트에 입력하여 월별, 연간 수익, 비용, 마진을 추산해야 합니다.
개요 ecommerce 운영 비용.
우리는 비용을 분석할 것입니다 ecommerce 사업은 운영을 위해 지속가능해야 합니다. operations.
또한 우리는 비용 구조와 숫자를 다음과 같은 방식으로 제시할 것입니다. ecommerce 사업은 지속 가능하고 회사에 수익성이 있습니다.
우리는 회사를 조사합니다 웹사이트 500.000 생성 월 평균 방문자 수와 총 순수익 약 9만 달러. 통화는 중요하지 않습니다.
우리는 비용을 살펴보세요 이 회사가 운영하기 위해서는 지속 가능한 것이 필요합니다. ecommerce 웹 사이트
그리고 우리는 수익성을 분석하고 계산할 것입니다. ecommerce business.
사업 계획에서 볼 수 있듯이 이 회사는 거의 9만 in ecommerce 매상.
하지만 사업이 지속 가능하고 수익성이 있는지 확인하려면 비용을 분석해야 합니다.
패션 ecommerce 비용 범주 및 비용 추정.
고려해야 할 첫 번째 큰 비용 장은 다음과 같습니다. 제품 비용 우리는 판매합니다. 이 비용을 매출원가 또는 COGS라고 합니다. 이는 회계 및 재무 용어이며, 대부분 회사의 손익계산서에서 볼 수 있으므로 잘 알고 있어야 합니다.
제품 원가는 직접 제조하는지, 아니면 도매업체에서 구매하여 재판매하는지에 따라 크게 달라질 수 있습니다. 직접 제조하는 경우 매출원가가 더 낮을 가능성이 높습니다. 이 경우 제품 원가 계산에 고정 비율을 사용하며, 이 경우 30%입니다.
매출원가는 항상 손익계산서의 첫 번째 비용 항목입니다. 순수익과 매출원가의 차이가 총 마진이는 기업의 건전성과 수익성을 나타내는 첫 번째 재무 지표입니다.
매출원가 아래에는 제품 판매를 위해 지속적으로 지출해야 하는 비용을 추가해야 합니다. online.
예를 들어 우리는 다음에 투자해야 합니다. digital marketing 트래픽을 확보하기 위해;
우리는 필요합니다 technology 우리의 설정 ecommerce 플랫폼;
우리는 제품 사진을 찍어야 하고, 제품에 대한 설명을 작성해야 하며, 어쩌면 여러 언어로 번역해야 할 수도 있습니다.