패션 구매의 예술과 과학: 사브리나 콤파뇨와의 인터뷰

패션 구매와 상품화는 우리가 무엇을 입고, 매장에서 무엇을 보고, 트렌드가 어떻게 우리 일상에 자리 잡는지에 있어 핵심적인 역할을 합니다. 패션 산업의 이 중요한 영역을 살펴보기 위해 저희는 사브리나 콤파그노15년 이상의 경력을 가진 노련한 패션 바이어 겸 머천다이징 컨설턴트인 사브리나는 또한 야심 찬 전문가들을 가르치며 강의와 워크숍을 통해 자신의 통찰력을 공유합니다. 이 인터뷰에서 그녀는 이 역동적인 분야에 진출하거나 성장하고자 하는 모든 사람들에게 귀중한 조언을 제공합니다.

아나마리아 투시슈빌리 인터뷰

패션 구매 교육: 이론과 실제의 연결

사브리나의 교육 방식은 기초 지식과 실제 적용을 조화롭게 결합합니다. "제 수업에서는 패션 구매 및 상품 기획의 기본을 가르칩니다. 컬렉션을 계획하는 방법, 추세를 이해하다, 예산을 관리하다, 그리고 판매 데이터 분석"라고 그녀는 설명합니다. 학생들은 실제 사례 연구, 시뮬레이션, 그리고 제품 구색 연습에 참여합니다. 목표는 무엇일까요? 미래 구매자들에게 업계 현실을 반영하는 의사 결정 능력을 갖추도록 하는 것입니다.

오늘날의 상품 기획자를 위한 핵심 기술

초보자에게 가장 중요한 하드 스킬과 소프트 스킬에 대해 질문을 받았을 때 Sabrina는 다음과 같이 강조했습니다. 데이터 리터러시와 유연성"이 직업은 전부 숫자에 관한 일이에요."라고 그녀는 말한다.판매 데이터 이해, 재고 관리, 신속한 대응 능력은 모두 중요합니다..” 소프트 스킬 측면에서는 팀워크, 소통, 적응력이 필수적입니다. 그녀는 학생들이 다음과 같은 도구를 숙달하도록 권장합니다. Excel, PLM 시스템, Power BI, 그리고 타블로오늘날 패션 회사 전반에서 널리 사용되는 방식입니다.

이 직업은 전부 숫자에 관한 것입니다. 판매 데이터 이해, 재고 관리, 신속한 대응 능력은 모두 중요합니다.

네트워크 구축: 온라인 및 오프라인

사브리나는 디지털 플랫폼 덕분에 네트워킹이 그 어느 때보다 쉬워졌다고 말합니다. "링크드인은 최고의 친구입니다."라고 그녀는 말하며, 학생들에게 전문 프로필을 만들고 웨비나와 패션 커뮤니티에 적극적으로 참여할 것을 권장합니다. 오프라인에서 참석하는 것도 좋습니다. 무역 박람회, 쇼룸 방문, 그리고 행사에서 자원봉사를 하면 새로운 기회를 얻을 수 있습니다. "패션은 사람과 연결에 관한 것입니다."

창의성과 분석의 균형

패션 구매는 창의적인가, 아니면 분석적인가? "50/50입니다." 사브리나는 이렇게 말합니다. "숫자는 배울 수 있지만, 창의력은 가르치기가 더 어렵습니다." 그녀는 수업에서 학생들이 트렌드 조사와 판매 데이터를 기반으로 컬렉션을 구축하도록 장려하며, 이를 통해 본능과 논리를 융합하도록 돕습니다. "구매에서 성공하려면 양쪽을 모두 이해하는 것이 필수적입니다."

패션 바이어의 하루

사브리나의 역할에서는 하루가 똑같지 않습니다.매일 아침은 매출과 재고를 검토하는 것으로 시작됩니다."라고 그녀는 말합니다. "그런 다음 공급업체와 회의하고, 트렌드를 검토하고, 마케팅 및 기획팀과 협력합니다." 이 업무는 분석, 창의성, 그리고 부서 간 협업이 어우러져 역동적이고 매력적인 업무를 유지합니다.

패션 바이어 업무는 분석, 창의성 및 기능 간 협업의 혼합입니다.

산업이 어떻게 변화했는가

사브리나는 15년간의 경력을 되돌아보며 업계가 크게 발전했다고 말합니다. "예전에는 개인적인 판단과 관계에 더 많은 시간을 할애할 수 있었죠. 이제 모든 것이 더 빠르게 움직이고, 결정도 더 데이터 중심으로 이루어집니다." 그녀는 이러한 변화에 긍정적 측면과 부정적 측면을 모두 보고 있으며, 기술을 통해 지속 가능성과 효율성이 향상되었지만 품질과 개성에서 벗어나는 움직임도 있다고 말합니다.

오늘날의 구매 활동은 모든 것을 더 빠르게 움직이며, 취향보다는 데이터에 따라 결정이 내려집니다.

패션 구매 시작하기

사브리나는 신입 사원들에게 교육과 실무 경험을 병행하는 것을 추천합니다. "저는 어시스턴트 디자이너로 시작해서 이스티투토 마랑고니에서 구매 과정을 수료했고, 그 덕분에 YOOX에서 첫 직장을 얻게 되었습니다." 그녀는 또한 리테일 경험의 가치를 높게 평가합니다.

"많은 구매자들이 매장 직원으로 시작해요. 매장에서 일하다 보면 무엇이 잘 팔리고 왜 팔리는지 알게 되죠."

온라인 대 오프라인: 다른 세계

현재 사브리나는 옴니채널 환경에서 일하고 있습니다. "오프라인 소매는 사람, 감정, 그리고 높은 운영 비용에 더 중점을 둡니다."라고 그녀는 설명합니다. "온라인은 데이터 중심적이고 확장 가능하며 때로는 더 효율적입니다. 두 세계의 균형이 바로 미래입니다."

패션 구매에서 AI의 역할

사브리나는 인공지능이 구매자의 역할에 영향을 미치기 시작했다고 인정합니다. 수요 예측부터 사용자 경험까지, AI는 새로운 도구를 제공하지만, 그녀는 이를 대체재로 보기에는 적절하지 않다고 경고합니다. "AI는 전문가들에게 힘을 실어주어야지, 그들을 대체해서는 안 됩니다. 인간의 직관과 창의력은 여전히 대체 불가능합니다."

AI는 패션 구매 전문가를 대체하는 것이 아니라, 전문가에게 힘을 실어줘야 합니다.

야심찬 구매자를 위한 마지막 조언

사브리나가 어린 시절의 자신과 학생들에게 한 조언은 간단하지만 강력합니다. 호기심을 갖고, 질문하고, 서두르지 마세요. 진정한 관계를 쌓고, 숫자를 두려워하지 마세요. 숫자가 당신의 창의적인 아이디어를 더욱 강화해 줄 것입니다.

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다가오는 패션 구매 마스터클래스에 참여하세요

사브리나의 통찰력에 영감을 얻으셨나요? 올해 말, Digital Fashion Academy에서 독점적인 패션 구매 마스터클래스사브리나가 컬렉션 계획, 데이터 분석, 추세 예측에 대한 실용적이고 몰입적인 세션을 진행합니다.

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전체 인터뷰

업계 초보 머천다이징 담당자가 배우고 갖춰야 할 세 가지 하드 스킬과 소프트 스킬은 무엇일까요? 그리고 요즘 학생들이 배워야 할 디지털 도구는 무엇일까요? 가장 최신이고 중요한 도구는 무엇일까요?

어려운 질문이네요. 하지만 아시다시피, 보통 사람들은 모든 브랜드를 알고 거기에 집중해야 한다고 생각하죠. 예를 들어 크리에이티브 디렉터가 누구인지 등 말이죠. 물론 그것도 중요하지만, 사실 이 직업은 숫자가 전부예요.

핵심적인 하드 스킬은 데이터를 이해하고 컬렉션이 어떻게 작동하는지 아는 것이라고 생각합니다. 브랜드는 변하고 사라지지만, 숫자는 영원합니다. 숫자는 스토리를 보여주고 모범 사례를 안내합니다. 또한 재고 관리도 매우 중요합니다. 재고 부족에 신속하게 대응하고 의사 결정을 신속하게 내려야 합니다. 지금은 재고 관리와 균형 잡힌 재고 유지가 핵심이기 때문입니다.

소프트 스킬에 관해서는 팀워크가 정말 중요합니다. 어떤 상품 기획자는 더 독립적으로 일할 수도 있지만, 실제로는 네트워킹과 협업이 중요합니다. 소통이 핵심입니다. 모든 부서와 명확하고 효과적으로 소통할 수 있어야 합니다. 그리고 모든 것이 끊임없이 변화하기 때문에 유연성 또한 필수적입니다. 필요에 따라 적응력을 유지하고 방향을 바꿀 준비가 되어 있어야 합니다.

그리고 저는 항상 Excel을 배우라고 권합니다. 특히 고급 수준으로요. PLM 시스템이나 컬렉션 관리에 사용되는 다른 소프트웨어, 그리고 Power BI나 Tableau 같은 데이터 도구에 능숙해야 합니다. 이러한 도구들은 오늘날 많은 회사에서 널리 사용되고 있습니다.

학생들에게 온라인과 오프라인 모두에서 탄탄한 네트워킹을 구축하는 방법에 대해 어떤 조언을 해주시겠어요? 패션 업계 내 다양한 분야의 전문가들과 소통할 수 있는 특정 웹사이트나 플랫폼이 있을까요? 어떻게 접근해야 할까요? 여러분의 의견을 공유해 주시면 정말 큰 도움이 될 것 같습니다.

오늘날에는 과거보다 인맥을 쌓기가 훨씬 쉬워졌습니다. 네트워킹에 훨씬 더 쉽게 접근할 수 있게 되었죠. 현재 전문가 네트워킹의 주요 플랫폼은 링크드인입니다. 링크드인은 커리어를 위한 소셜 네트워크이며, 정말 효과적입니다.

온라인에서는 학생들에게 탄탄한 링크드인 프로필을 만들고, 패션 웨비나에 참여하고, 업계 커뮤니티에 참여하라고 항상 권합니다. 좋은 플랫폼으로는 WGSN, 패션 사업그리고 여러분이 지속적으로 최신 정보를 얻을 수 있도록 도와주는 다른 정보들도 있습니다. 오늘날에는 모든 정보가 중요하니까요.

오프라인에서도 무역 박람회에 참석하는 것은 정말 중요합니다. 어디에 계시든, 특히 유럽 패션계의 중심지인 이탈리아, 영국, 프랑스와 같은 나라에서 열리는 관련 행사를 찾아보세요. 물론 미국에도 훌륭한 박람회가 많이 있습니다. 행사에 참여하거나 쇼룸을 방문하는 것만으로도 실질적인 기회를 얻을 수 있습니다. 그래서 저는 항상 패션은 좋은 사람들과 끈끈한 인맥이 중요하다고 말합니다.

패션 구매에는 분석적인 면과 창의적인 면이 모두 포함되는 것 같습니다. 패션 머천다이징 분야에서 경력을 쌓는 데 있어 어느 쪽이 더 중요할까요? 그리고 학생들이 두 가지 역량을 모두 개발하도록 어떻게 지원하시나요?

그것도 어려운 질문입니다. 이상적으로는 50/50의 균형이겠죠. 하지만 저는 창의성은 타고나는 것입니다숫자는 어떤 사람들에게는 어렵겠지만, 배울 수 있습니다. 따라서 굳이 가중치를 두어야 한다면, 저는 창의성에 약간 더 무게를 두고 싶습니다.

그렇긴 하지만, 저는 항상 학생들이 숫자와 창의력을 조화롭게 활용할 수 있도록 돕습니다. 판매 데이터를 분석하고 최신 트렌드를 기반으로 시각적인 상품을 만드는 연습을 시킵니다. 인터넷에서 이미지를 가져와 샘플 컬렉션을 만들고, 저는 학생들에게 왜 이런 스타일을 선택했는지, 왜 이런 가격을 지불했는지 설명하도록 합니다. 이를 통해 구매 직무에 필수적인 취향과 사업 감각을 키울 수 있습니다.

패션 바이어나 상품 기획자로서 일반적인 근무일이 어떻게 되는지 알려주시겠어요?

매일은 조금씩 다르지만 일관된 작업은 하나뿐입니다. 아침에 일어나자마자 판매와 재고를 확인하다숫자가 매일 크게 변하지 않더라도 추세를 추적하는 것이 중요합니다. 특히 주말이나 월말에 주요 변화가 발생할 때 더욱 그렇습니다.

그다음에는 공급업체와의 소통, 트렌드 검토, 주문 준비 및 분석이 이어집니다. 또한 마케팅 및 기획팀과 같은 팀들과 긴밀히 협력하여 제품이 브랜드 및 시즌에 부합하도록 합니다. 따라서 끊임없는 조율 과정이 필요합니다. 전반적으로 숫자, 창의성, 그리고 팀워크가 조화를 이루는 과정이며, 매일 새로운 것을 만들어냅니다.

패션계에서 15년의 경력을 쌓으시면서 어떤 큰 변화를 경험하셨나요? 처음에는 어떤 모습이었고, 지금은 어떤 점이 달라졌나요? 과거의 어떤 면이 그리워지거나 지금 더 감사하게 생각하는 부분이 있나요?

패션은 좋은 방향으로든 나쁜 방향으로든 많은 변화를 겪었습니다. 과거에는 개인적인 관계와 개인적인 판단에 더 많은 시간을 할애했습니다. 오늘날에는 모든 것이 훨씬 더 빠르게 변하고 있습니다. 데이터는 훨씬 더 큰 역할을 합니다 모든 결정에 있어서.

그럼에도 불구하고 나는 그것이 어떻게 기술의 효율성이 향상되었습니다 특정 프로세스를 더욱 지속 가능하고 비용 효율적으로 만들었습니다. 예를 들어, 이전에는 많은 재정 자원이 필요했던 프로세스도 이제 더 빠르고 저렴하게 수행할 수 있습니다.

하지만 저는 우리가 사업의 인간적인 측면에서 멀어졌다고 생각합니다. 이전에는 디자이너의 개성이나 브랜드의 정체성이 훨씬 더 큰 역할을 했습니다. 이제는 트렌드가 지배적이다그리고 불행히도 이로 인해 과잉 생산과 대량 소비가 이루어졌습니다.

약 20년 전에는 그게 더 중요했어요 품질과 장인정신 — 특히 "Made in Italy"가 우수성의 상징이 된 지금, 더욱 그렇습니다. 오늘날 많은 소비자들이 브랜드에 대한 신뢰를 잃었고, 미래는 개성과 개인 스타일 대량 추세라기보다는.

그래서 우리는 과거, 현재, 그리고 앞으로 다가올 세 단계를 살펴보고 있습니다. 그리고 저는 우리가 미래에 대비할 준비가 되었다고 믿습니다.

젊은 시절의 자신에게 어떤 조언을 해주고 싶으신가요? 제가 경험 많은 전문가들에게 가장 좋아하는 질문입니다. 당신이었다면 무엇을 다르게 했을까요? 혹은 무엇을 덜 걱정했을까요?

정말 좋은 질문이네요. 어린 시절의 제 자신에게 너무 스트레스 받지 말라고 말하고 싶어요. 모든 일에는 시간이 걸리고, 경험은 진정으로 관점을 형성합니다. 저는 제 자신에게 이렇게 말하고 싶어요. 과정을 신뢰하다호기심을 유지하고 변화에 열린 마음을 가지세요. 침착함을 유지하는 것도 중요하지만, 기회가 된다면 위험을 감수하는 것도 중요합니다.

그리고 가장 중요한 것은 배우는 동안 항상 자신에게 친절해야 한다는 것입니다.

네, 그래서 저는 제 자신에게 배우고 질문할 시간을 가지라고 말하고 싶어요. 항상 호기심을 갖고, 모르는 게 있으면 부끄러워하지 말고 질문하세요. 당신은 젊고, 배우는 것이 당신의 역할입니다. 저는 호기심이야말로 커리어를 발전시키는 진정한 원동력이라고 믿습니다.

패션은 종종 매우 빠르게 느껴지지만, 최고의 커리어는 단계적으로 성장합니다. 단지 빨리 "그 자리에 있기" 위해 서두르지 마세요. 그 과정에서 큰 변화는 종종 예상치 못한 방식으로 발생하기 때문입니다. 제가 드리고 싶은 또 다른 조언은 다음과 같습니다. 숫자를 두려워하지 마세요. 실제로 더 나은 창의적인 결정을 내리는 데 도움이 됩니다. 그리고 항상 진정한 관계를 쌓는 데 집중하세요. 왜냐하면 그 과정에서 만나는 사람들이 가장 큰 기회가 될 수 있기 때문입니다.