Mari Kandalaft, 소매 및 개인 상표 컨설턴트
왜 중동은 이탈리아 패션의 중심지인가
지난 10년 동안 중동은 세계에서 가장 역동적이고 영향력 있는 명품 시장 중 하나로 변모했습니다. 리야드, 두바이, 도하, 쿠웨이트시티와 같은 도시에서 소매는 단순히 쇼핑을 넘어 경험, 신원, 그리고 명성젊고 세계화된 인구, 빠르게 다각화되는 경제, 그리고 혁신과 스타일을 동시에 추구하는 열정으로 인해 이 지역은 고급 패션의 중심지가 되었습니다.
이 풍경 속에서, 이탈리아에서 제조 그냥 아니다 관련 있는, 그것은 존경받는이탈리아 패션은 그 지역에서 독특하고 강력한 위치를 차지하고 있습니다. 장인정신, 품질, 추세 및 설계 복잡화.
그렇다면 지금 이탈리아 브랜드에 대한 관심이 급증하는 이유는 무엇일까요? 이러한 추세를 형성하는 데에는 여러 요인이 작용하고 있습니다.
- 국가 경제 개혁 계획 사우디아라비아의 비전 2030과 같은 정책은 관광, 문화, 라이프스타일에 수십억 달러를 투자하여 국제적인 소매 확장의 문을 열고 있습니다. 시장은 호황을 누리고 있습니다.
- 패션에 민감한 Z세대와 밀레니얼 세대 소비자 디지털 행동, 대담한 자기 표현, 본질을 갖춘 브랜드와의 깊은 연결을 통해 럭셔리를 재편하고 있습니다.
- 이탈리아 브랜드는 지위, 스토리, 본질을 가지고 있습니다. 중동 구매자들은 가치와 더불어 사업적 통찰력과 적응력을 갖춰야 합니다.
파워 플레이어: GCC에서 이탈리아 시장을 장악하고 있는 나라는? (걸프 협력 국가: 바레인, 쿠웨이트, 오만, 카타르, 사우디아라비아, 아랍에미리트)
럭셔리 부문에서 이탈리아 패션 대기업들은 이미 중동 쇼핑객들의 옷장과 위시리스트에서 핵심적인 역할을 하고 있습니다. 구찌 주요 쇼핑몰에 매력적인 플래그십 부티크가 입점해 있으며, 걸프 지역 고객에게 공감을 얻는 가죽 제품과 세련된 실루엣에 대한 수요가 높습니다. 펜디 라마단 기간 동안 문화적으로 조화된 캡슐 컬렉션을 제공합니다. 발렌티노 현대적이고 여성스러운 테일러링으로 유명합니다. 절제된 럭셔리의 영역에서 돋보이는 것은 로로 피아나특히 중동에서는 다음과 같은 것으로 알려져 있습니다. 프리미엄 신발.
남성복 또한 이곳에서 인기가 많으며, 특히 럭셔리 스트리트웨어와 테일러드 슈트가 인기가 많습니다. 이탈리아산 로퍼, 미니멀리스트 슈트, 프리미엄 스니커즈 등 중동 남성들은 이탈리아 미학과 조화를 이루는, 개성 넘치는 엄선된 아이템에 점점 더 많은 투자를 하고 있습니다.
중동 소매업체가 정말 원하는 것: 내부에서 얻은 3가지 핵심 팁
중동 소매업체와 이탈리아 제조업체를 연결하는 컨설턴트로서, 저는 성공적이고 수익성 있는 파트너십의 원동력이 무엇인지 직접 경험합니다. 단순히 아름다움만이 아니라 사업적인 측면도 중요합니다. 경쟁이 치열하고 까다로운 이 시장에서 이탈리아 브랜드가 성공하기 위해 반드시 갖춰야 할 세 가지 핵심 요소를 소개합니다.
1. 창의적 자아보다 상업적 정보 우선
중동 바이어들은 매우 전략적입니다. 단순히 패션쇼 무대에서 시선을 사로잡는 제품이 아니라, 실제로 잘 팔리는 제품을 찾습니다. 이탈리아 브랜드는 적절한 가격 포지셔닝, 강력한 판매 잠재력, 그리고 검증된 수요를 갖춘 제품을 제공하여 상업적으로 명확한 전략을 제시해야 합니다.
독점적이라는 것은 실험적이라는 것을 의미하지 않습니다.생각해 보세요: 시대를 초월한 실루엣, 적응성이 뛰어난 품목, 보수적이면서도 유연한 구색은 겸손한 시장과 트렌드를 선도하는 시장 모두에서 통용될 수 있습니다.
중동 지역에서는 창의성과 상업적 논리가 조화를 이루어야 합니다. 제품이 아무리 멋지더라도 가격이 너무 비싸거나 수요와 맞지 않으면 팔리지 않을 것입니다.
— Mari Kandalaft, 소매 및 개인 상표 컨설턴트
2. 맞춤형 서비스와 개인 상표의 유연성 제공
오늘날 중동 소매업체들은 더 이상 수동적인 구매자가 아닙니다. 상표 건축업자들. UAE에서 이라크까지 이 지역 전역에서 소매업체는 다음을 제공할 수 있는 이탈리아 파트너를 찾고 있습니다. 맞춤형 솔루션 그리고 개인 상표 기능 다양한 소비자 선호도와 진화하는 소매 모델에 맞는 상품을 제공합니다.
소매업체가 찾는 것:
GCC 및 레반트 시장의 소매업체들은 기성품 컬렉션 그 이상을 원합니다. 유연성, 빠른 처리그리고 공동 창작 능력. 수요를 견인하는 요인은 다음과 같습니다.
- 멀티 브랜드 부티크와 고급 백화점 UAE, 사우디 아라비아, 카타르에서 찾고 있습니다. 독점 캡슐 컬렉션 계절별 테마에 맞춰 라마단 편집, 국경일 특집, 휴가용 의상 등이 높은 수요를 보입니다.
- 개인 상표 운영자 지역 전체에서 자체 브랜드에 대한 신뢰성을 높이기 위해 이탈리아에서 공급받기를 원합니다. 가죽 제품, 신발, 액세서리 및 캐주얼 의류.
이라크 남성 패션 - 떠오르는 기회
아르빌이나 바그다드 같은 도시에서는 고품질 남성 패션에 대한 수요가 빠르게 증가하고 있습니다. 소매업체들은 이탈리아산 스마트 캐주얼 의류, 즉 셔츠, 맞춤 바지, 아우터웨어, 폴로 셔츠를 찾고 있으며, 이는 비즈니스룩과 사교룩 모두에 적합합니다. 또한, 특히 "Made in Italy"라는 명성과 연계된 정장, 신발, 벨트, 니트웨어의 자체 브랜드 협업에 대한 관심도 높아지고 있습니다. 이라크 구매자들은 브랜드 인지도는 높지만, 현지 수요와 기후에 맞춘 유연한 최소 주문 수량(MOQ)과 사이즈 조절을 중요하게 생각합니다.
3. 첫 거래 이후의 약속
중동 시장 가치 빠른 승리보다 장기적인 충성심소매업체들은 이탈리아 파트너들이 배송 후 사라지지 않고 마케팅에 공동 투자하고, 비주얼 머천다이징에 협업하고, 판매 증진을 지원하기를 기대합니다.
매장 직원들에게 브랜드 DNA 교육을 제공하고, VIP 행사에 참여하고, 심지어 시장 방문에도 참여하는 것 모두 파트너십의 강점을 보여주는 신호로 여겨집니다. 이러한 파트너십에서 성장하는 브랜드는 꾸준하고 창의적이며 상업적으로 성공하는 브랜드입니다.
마지막 말
중동은 이탈리아 패션의 새로운 시장일 뿐만 아니라 전략적 국경. 하지만 여기서의 성공은 획득보장되지는 않습니다. 단순히 아름다운 제품 그 이상이 필요합니다. 과감한 전략 및 마케팅 접근 방식, 문화적 유연성, 그리고 강력한 운영 능력이 요구됩니다.
저자 소개
마리 칸달라프트 이탈리아 패션 하우스 및 제조업체와 중동 전역의 고성과 리테일 파트너를 연결하는 데 특화된 리테일 및 프라이빗 라벨 컨설턴트입니다. 이탈리아 최고 명문 패션 경영대학원에서 석사 학위를 취득하고 10년 이상의 경력을 바탕으로 브랜드와 기회, 마케팅과 상업적 성공 사이의 가교를 구축합니다.
웹사이트: www.kandalaftmari.com
이메일: kandalaftmari@gmail.com
소셜 채널: @칸달라프트마리
