Wprowadzenie: Rynek i scenariusz targowisk
Oczekuje się, że do 2030 roku rynek mody osiągnie poziom 501 500 000 000 USD całkowitej sprzedaży mody online. Z tego powodu marki modowe muszą jak najszybciej nabyć umiejętności niezbędne do odniesienia sukcesu w zarządzaniu rynkiem mody.

Marketplace'y takie jak Farfetch, MyTheresa i Zalando oferują możliwość dotarcia do nowych konsumentów i zwiększenia wolumenu sprzedaży. Jednak duże marketplace'y nakładają ograniczenia na to, co marki mogą, a czego nie mogą robić, i narzucają procesy, których marki modowe muszą ściśle przestrzegać, jeśli chcą być obecne na tych marketplace'ach modowych online.
Czym jest targowisko mody?
Rynek mody to platforma internetowa, która łączy wiele marek modowych i sprzedawców detalicznych z konsumentami, umożliwiając różnym sprzedawcom prezentowanie i sprzedawanie swoich produktów w scentralizowanej przestrzeni cyfrowej. W przeciwieństwie do tradycyjnych sklepów e-commerce obsługiwanych przez pojedyncze marki, te rynki mody oferują zróżnicowany zakres stylów, cen i marek, zapewniając konsumentom kompleksowe doświadczenie zakupowe. Niezależnie od tego, czy jest to główny internetowy rynek mody, czy niszowy rynek mody luksusowej, konsumenci mogą odkryć szeroką gamę opcji.
Chcesz opanować zarządzanie rynkiem?
Thriving on online fashion marketplaces isn’t just about being present — it’s about building the right strategy, managing your brand positioning carefully, and optimizing your presence across each platform. If you’re a fashion brand looking to optimize your presence across these platforms, keep reading this guide for expert insights. Plus, consider taking our Kurs online Zarządzanie rynkiem aby uzyskać dogłębne, praktyczne podejście do maksymalizacji sprzedaży i widoczności marki na najlepszych platformach, takich jak Farfetch, MyTheresa i Zalando. – liderów w przestrzeni internetowego rynku mody.
Jakie są ryzyka związane ze sprzedażą na platformach sprzedażowych?
Rynki mody stwarzają możliwości, ale także zagrożenia. Na przykład wysokie prowizje, które marki modowe muszą płacić platformom modowym, stanowią poważne zagrożenie dla rentowność sprzedaży internetowej na rynkach modowych.
Another important decision for fashion brands is whether or not selling on specific fashion marketplace platforms in order not to go into competition with the main ecommerce channel of the brand or with wholesale clients who are selling online on fashion marketplaces in specific regions. Decisions around pozycjonowanie marki luksusowej również odgrywają kluczową rolę przy wyborze odpowiednich platform.
Jeśli pracujesz w markach modowych i chcesz dowiedzieć się, jak zarządzać rynkami mody, czytaj dalej ten przewodnik i rozważ skorzystanie z kursu kurs online zarządzanie rynkami.Uczymy się nawigować targowiska moda może skutecznie pomóc Ci w skalowaniu działalności, chroniąc jednocześnie Twoje marże i wizerunek marki.

Przykłady zastosowań: dlaczego warto sprzedawać na platformach sprzedażowych.
A) Buty marka A która jest bardzo silna w południowej Europie, może wykorzystać rynki w USA i na północy Europy, aby zbadać potencjał rynkowy, wykorzystując ruch na rynkach. Na przykład marka mogłaby zintegrować się z Zalando, Galeries Lafayette i Miinto na północy Europy oraz Neimann Marcus i Sacks Fifth Avenue w USA.
B) Ubranie marka B musi pozyskać nowych klientów, którzy mogą stać się miłośnikami marki, jeśli wypróbowali tylko produkty marki B. Marka B decyduje się na przeprowadzenie wydarzenia sprzedażowego w sieci VeePee, gdzie nowi klienci mogą wypróbować produkty marki B, kupując produkty z rabatem od 50% do 70%. Zadowoleni klienci staną się następnie klientami marki i będą kupować również w e-commerce DTC.
C) Marka C dobrze sprzedaje jeansy na rynku Europy Północnej, ale chce dotrzeć do osób, które kupują kompletne stylizacje w luksusowych domach towarowych, dlatego marka C decyduje się na uruchomienie sklepu Breuninger Marketplace i wystawienie wybranych produktów na rynku domu towarowego, aby klienci domu towarowego mogli kupować również produkty marki C podczas zakupów w sklepie Looks
D) Marka D widzi, że jej produkty są sprzedawane na rynku przez wielu sprzedawców, którzy sprzedają zarówno produkty używane, jak i nowe, wartość brutto towarów szacuje się na około 1 milion euro rocznie. Marka D decyduje się otworzyć oficjalny kanał marki bezpośrednio na rynku i nabyła 75 procent udziału w sprzedaży marki na tym konkretnym rynku.

W celu uzyskania dalszych informacji możesz skontaktować się z autorami: Enrico Fantaguzzi, Filippo Quattrone. O autorach
Targi mody, takie jak Farfetch, Zalando i Nordstrom, oferują markom modowym i luksusowym znaczącą szansę na rozwój. dotrzyj do nowych klientów na całym świecie. Jednakże, aby odnieść sukces w tym konkurencyjnym środowisku, konieczne jest podejście strategiczne, dostosowane do wyjątkowych wyzwań pozycjonowania marek luksusowych i staranne planowanie kosztów i przychodów.

Jak działają rynki?
Rynek mody to platforma internetowa łącząca kupujących i sprzedających gdzie sprzedawcami są marki, a klientami są końcowi odbiorcy produktów, jest to model biznesowy B2C dla marek.
Rynki mody pozwalają markom na wirtualne zwiększenie widoczności produktów poprzez publikowanie ich w wielu kanałach sprzedaży (rynki online), podczas gdy produkty znajdują się w magazynie marki (Drop Shipping). targi mody online umożliwia skalowalny wzrost bez konieczności wcześniejszego przenoszenia zapasów
Zapasy, ceny, opisy, obrazy i strategia zarządzania rynkiem mody są kontrolowane przez markę
Za każdym razem, gdy na rynku modowym ma miejsce sprzedaż, produkt jest sprzedawany klientowi i wysyłany do klienta przez dostawcę – markę lub sprzedawcę.
Dlaczego targi mody są ogromną szansą dla marek modowych
Sprzedaż na platformach typu Marketplace jest ważna dla marek modowych i luksusowych z kilku powodów:
- Umiędzynarodowienie: Dzięki platformom handlowym marki mogą docierać do nowych klientów w wielu krajach.
- Niskie nakłady inwestycyjne: Sprzedaż na internetowych rynkach mody nie wymaga zakładania platformy e-commerce, a koszty są w większości zmienne.
- Niskie ryzyko magazynowe (model Dropship): Marki modowe mogą sprzedawać produkty, które mają już w magazynach, za pośrednictwem wielu kanałów sprzedaży mody online.
- Nowa baza klientów: Marketplaces allow fashion brands to reach new customers.
- Zmniejsz zapasy: Platformy sprzedażowe umożliwiają markom odzieżowym sprzedaż tych samych produktów za pośrednictwem różnych kanałów.
- Kontrola wizerunku marki: The advantage of Marketplaces compared to resellers is that fashion brands can control price and image – critical for luxury brand positioning.
- Collecting Data: selling on Marketplaces will allow you to collect more sales data to analyse.
Chcesz zmaksymalizować potencjał swojej marki?
At Digital Fashion Academy, we know that marketplace fashion is reshaping how brands grow their digital presence and reach new customer segments. The online fashion marketplace space is more dynamic than ever, offering brands the chance to showcase their collections on global platforms like Zalando, Amazon, Farfetch, and Yoox. Each rynek mody online offers unique opportunities to boost visibility, drive sales, and strengthen brand recognition.
However, success in fashion marketplaces isn’t just about listing products — it’s about mastering zarządzanie rynkiem mody, adapting to each platform’s structure, and aligning your approach with your brand’s goals, especially regarding pozycjonowanie marki luksusowej. Whether you’re exploring luxury fashion marketplaces or scaling your reach through major online fashion marketplaces, the right strategy makes all the difference.
We help brands learn how to navigate the world of targi mody online effectively. Understanding the rules, algorithms, and customer expectations across every major fashion online marketplace, you can maximize your growth, protect your margins, and elevate your brand image. Ready to turn marketplace fashion into a strategic growth channel for your business? Let’s get started.
Bądź na bieżąco, aby poznać więcej opinii ekspertów, wskazówek i narzędzi, które pomogą Ci odnieść sukces w świecie internetowego rynku mody.
Lista targowisk mody i luksusu z krótkim opisem

- Pobieranie: Globalny rynek luksusowych marek modowych. Łączy klientów z markami z całego świata i oferuje ekskluzywne doświadczenie zakupowe. Ostatnio niektóre marki z Kering Group zaczęły ograniczać swoją bezpośrednią obecność na tym rynku. Przeczytaj więcej na Sieć Mody.
- Breuninger: Niemiecka sieć domów towarowych, która ma internetowy rynek. Oferuje szeroką gamę marek modowych, a także artykuły gospodarstwa domowego i akcesoria.
- yooox: Włoski sklep internetowy, który sprzedaje różnorodne marki modowe, zarówno luksusowe, jak i współczesne. Oferuje również rynek odsprzedaży odzieży używanej.
- Zalando: Niemiecki internetowy sprzedawca mody, który sprzedaje szeroką gamę marek, od niedrogich po luksusowe. Oferuje również rynek dla niezależnych marek.
- Miinto: Duński internetowy rynek marek modowych. Łączy klientów z markami z całej Europy i oferuje szeroką gamę stylów.
- Piąta Aleja Saksa: Amerykański luksusowy dom towarowy z internetowym marketplace. Oferuje szeroką gamę marek modowych, a także artykuły gospodarstwa domowego i akcesoria.
- Otrium: Europejski rynek wyprzedaży błyskawicznych, oferujący zniżki nawet do 70% na marki odzieżowe z całego świata.
- Wiwat: Francuska giełda wyprzedaży błyskawicznych, oferująca zniżki nawet do 70% na marki odzieżowe z całego świata.
- 24s.com: Europejski rynek mody luksusowej, oferujący starannie wyselekcjonowany wybór marek z całego świata.
- Tmall: Chiński rynek oferujący szeroką gamę produktów, w tym modę, artykuły gospodarstwa domowego i elektronikę. Posiada sekcję luksusową dla marek high-end.
- Macy’s: Amerykańska sieć domów towarowych, która ma internetowy rynek. Oferuje szeroką gamę marek modowych, a także artykuły gospodarstwa domowego i akcesoria.
4. Jak odnieść sukces na rynku modowym
Strategie sprzedaży na rynkach mody
Sukces na internetowym rynku mody wymaga zrozumienia odbiorców rynku i odpowiedniego dopasowania oferty produktów. Wysokiej jakości obrazy, szczegółowe opisy produktów i konkurencyjne ceny są niezbędne. Ponadto wykorzystanie promocji mody na rynku i udział w sezonowych kampaniach może zwiększyć widoczność zarówno na głównych, jak i luksusowych platformach rynku mody.
Optymalizacja list produktów pod kątem widoczności
Optymalizacja ofert jest podstawą skutecznego zarządzania rynkiem mody. Wykorzystanie odpowiednich słów kluczowych, jasnych tytułów i kompleksowych opisów poprawia wyszukiwalność na rynku. Uwzględnianie opinii klientów i utrzymywanie wysokich ocen również zwiększa wiarygodność i przyciąga więcej kupujących.
Wykorzystanie algorytmów i promocji rynkowych
Zrozumienie i dostosowanie się do algorytmu rynku może znacząco wpłynąć na widoczność produktu. Angażowanie się w okazje promocyjne oferowane przez rynki – takie jak wyprzedaże błyskawiczne lub wyróżnione oferty – może zwiększyć ruch i sprzedaż. Dotyczy to zwłaszcza marek, które chcą wzmocnić pozycję swojej luksusowej marki na starannie wyselekcjonowanych rynkach mody.

Nigdy nie przegap aktualizacji
Zapisz się na naszą listę mailingową, aby otrzymywać informacje o programach szkoleniowych, ofertach pracy i bezpłatnych zasobach.
Jakie są różnice pomiędzy modelem drop shipping a modelem koncesyjnym?
Poniżej znajduje się tabela podsumowująca najważniejsze różnice między dropshippingiem a koncesjami:
Funkcja | Wysyłka bezpośrednia | Koncesje |
---|---|---|
Własność produktów | Sprzedawca nie jest właścicielem produktów | Sprzedawca nie jest właścicielem produktów |
Zarządzanie zapasami | Kupiec nie zarządza zapasami | Kupiec nie zarządza zapasami |
Wysyłka | Sprzedawca nie zajmuje się wysyłką | Sprzedawca nie zajmuje się wysyłką |
Wycena | Kupiec ustala ceny | Dostawca ustala ceny |
Zamawiać | Kupiec nie otrzymuje prowizji | Sprzedawca otrzymuje prowizję od każdej sprzedaży |
Marketing | Sprzedawca jest odpowiedzialny za marketing | Dostawca jest odpowiedzialny za marketing |
Obsługa klienta | Sprzedawca jest odpowiedzialny za obsługę klienta | Dostawca jest odpowiedzialny za obsługę klienta |
Zalety i wady Drop Shippingu i modeli koncesyjnych
Obydwa wysyłka bezpośrednia I koncesje mają swoje zalety i wady w kontekście sprzedaży na rynku modowym. Wysyłka bezpośrednia jest podejściem mniej angażującym – często stosowanym na internetowych rynkach mody, ale kontrola doświadczeń klientów może być w tym przypadku trudniejsza.
KoncesjeZ drugiej strony, daje sprzedawcy większą kontrolę nad doświadczeniami klienta na internetowym rynku mody, ale może być bardziej czasochłonne i wymagać większych początkowych inwestycji w zarządzanie rynkiem mody.
Najlepsze podejście dla konkretnego sprzedawcy będzie zależeć od jego konkretnych celów i okoliczności. Jeśli sprzedawca szuka taniego, bezobsługowego podejścia, drop shipping może być najlepszym podejściem. Jeśli sprzedawca szuka większej kontroli nad wizerunkiem swojej marki i ścieżką klienta – szczególnie na rynkach mody luksusowej – model koncesyjny może być lepszym podejściem.
Oto kilka dodatkowych czynników, które należy wziąć pod uwagę przy wyborze między dropshippingiem a koncesjami:
Integracja i przepływ pracy na rynkach
Zarządzanie zamówieniami i integracja z platformami handlowymi może być procesem skomplikowanym i wymagającym dokładnego planowania, definiowania i organizacji.
Już teraz możesz dowiedzieć się, jak zorganizować sprzedaż swojej marki na rynkach w kurs online na temat rynków przez Digital Fashion Academy.

O autorach

Filippo Quattrone
Kierownik jednostki Marketplace – FiloBlu
Konsultant ds. zarządzania strategicznego wspierający marki modowe w kompleksowej aktywacji kanałów Marketplace.
W swojej karierze zawodowej zdobywał ponad 15 lat doświadczenia w różnych branżach i międzynarodowych firmach, piastując coraz wyższe stanowiska kierownicze w firmach Accenture, Ralph Lauren, Valentino i OVS.

Enrico Fantaguzzi
Współzałożycielka Digital Fashion Academy
Enrico Fantaguzzi jest profesjonalistą i konsultantem w dziedzinie e-commerce w branży mody i luksusu. Pracował dla takich marek jak Gucci, Tod's, Wołochowski i sprzedawców internetowych, takich jak yooox.
10 pytań o rynki modowe, na które odpowiadamy w naszym kursie online.
Zanim zagłębimy się w modele biznesowe rynków mody i zajmiemy się konkretnymi aspektami, takimi jak planowanie i integracja biznesu, przedstawiamy kilka prostych odpowiedzi na najczęściej zadawane pytania dotyczące rynków mody:
- W jakich sytuacjach internetowe platformy handlowe stanowią przewagę?
- Rynki pozwalają markom otwierać nowe rynki gdzie marka nie ma konkretnych lokalnych kompetencji lub brakuje jej świadomości marki. W takim przypadku marki mogą wykorzystać rynki, aby zwiększyć świadomość marki i sprzedaż.
- Inną sytuacją jest sytuacja, gdy produkty danej marki są już dostępne w sprzedaży na rynku, ale sprzedawane są przez wielu różnych sprzedawców. W takim przypadku marka może chcieć przejąć kontrolę nad kanałem poprzez sprzedaż bezpośrednią.
- Czy istnieje zjawisko kanibalizacji między rynkiem a handlem elektronicznym bezpośrednim dla konsumentów (DTC)?
- Aby ustalić, czy występuje kanibalizacja, musimy przeanalizuj ceny wyprzedażowe i Produkty sprzedawane według kategorii i bestsellerów. W zależności od wyników tej analizy możesz wnioskować, czy istnieje potencjalna kanibalizacja lub synergia między różnymi kanałami. Aby dowiedzieć się więcej na ten temat, zobacz kurs na rynku.
- Jak kontrolować ceny na platformach handlowych online?
- Marki mogą monitorować ceny wyprzedażowe na platformach handlowych, korzystanie z określonych aplikacji które skanują rynki i dostarczają markom wyniki. W alternatywnej modzie marki mogą deleguj tę analizę dostawcom usług którzy zarządzają rynkami zbytu dla marek modowych w ramach outsourcingu.
- Jakie są korzyści ze sprzedaży na rynkach cyfrowych?
- Zbierz dane na temat preferencje produktowe na różnych rynkach;
- Wykorzystaj cykl życia produktu modowego sprzedając nowe produkty w kanałach premium, a produkty poza sezonem na rynkach dyskontowych;
- Marketplace'y specjalizujące się w rynkach lokalnych mogą pomóc markom zwiększyć świadomość marki i sprzedaż na tym konkretnym rynku.
- Rynki pozwalają markom pozyskać nowych klientów którzy zazwyczaj dokonują zakupów na tych konkretnych rynkach, co sprawia, że stają się lojalni wobec marki.
- Jakie są zasady sprzedaży na targowiskach?
- Aby sprzedawać na platformach handlowych, musimy przestrzegać umów o poziomie usług (SLA) obowiązujących na tych platformach, na przykład w zakresie wysyłki i obsługi klienta.
- Integracja techniczna: oprogramowanie łącznika, zasilanie danymi i specyfikacje mapowania
- Wytyczne dotyczące treści: opisy zdjęć produktów, treść strony marki na rynku;
- Wdrażanie kampanii marketingowych i reklamowych tam, gdzie jest to możliwe i wymagane.
- Jakie wymagania trzeba spełnić, aby sprzedawać na platformach sprzedażowych?
- Przed rozpoczęciem sprzedaży na rynkach firma sprzedająca musi być gotowa wspieranie standardowych procesów drop shippingu w tym:
- Możliwości logistyczne B2C: kompletowanie, pakowanie, wysyłka, zarządzanie zapasami.
- Możliwości obsługi klienta.
- Możliwości produkcji cyfrowej (zdjęcia i opisy produktów).
- Jak uniknąć konkurencji cenowej na platformach sprzedażowych?
- Konkurencja cenowa na rynkach ma miejsce, gdy wielu sprzedawców wystawia ten sam produkt na jednym lub kilku rynkach. Najczęstszym przypadkiem jest sytuacja, gdy klient hurtowy lub detalista również sprzedaje na rynkach, na przykład gdy butiki wielomarkowe sprzedają na Farfetch. Aby uniknąć tej sytuacji, marki mogą otworzyć swój kanał bezpośrednio na rynku. Dzięki temu marka organicznie zajmuje przestrzeń marki na rynku. (patrz przypadek użycia D)
- Co jest lepsze: wewnątrz firmy czy na zewnątrz?
- Jeden z Największe wyzwania kiedy zaczynasz sprzedawać na targowiskach, to poznaj wszystkie specyfikacje rynku, aby stworzyć katalog produktów który spełnia standardy ustalone przez rynek. Ten proces może trwać kilka miesięcy, jeśli marka nie ma umiejętności w firmie i jeśli nie ma dedykowanego personelu, który mógłby poświęcić większość swojego czasu na pracę na rynku. Korzystanie z zewnętrznego dostawcy usług w celu integracji rynków może znacznie przyspieszyć czas wprowadzania produktu na rynek.
- Jakie wskaźniki KPI powinniśmy monitorować na platformach sprzedażowych?
- Głównym celem targowisk jest zwiększenie sprzedaży, jednak istnieją pewne krytyczne wskaźniki, które mogą określić sukces marki na rynku. Na przykład, wysoka stopa zwrotu może mieć negatywny wpływ na rentowność kanału ze względu na koszt wysyłki, który zazwyczaj wynosi 100% i jest płacony przez markę. Dlatego musisz spójrz na marżę netto lub marżę zysku kanału, aby ocenić stabilność finansowa samego projektu.
- Jak wybrać właściwe rynki zbytu dla mojej marki?
- Musisz wybrać rynek, który pasuje do twojego model biznesowy.
- Powinieneś wybrać różne rynki dla różnych rynków geograficznych i dla różnych produktów cykl życia, np. w sezonie, poza sezonem.
- Zrób analiza porównawcza analiza konkurencji i sprawdzenie, na jakich rynkach sprzedaje ona swoje produkty.
Lista kontrolna: czy Twoja marka jest gotowa do sprzedaży na rynkach modowych?
- Wstęp
- Jakie są Twoje cele i jak zamierzasz je osiągnąć? zmierzyć sukces?
- Zrób analiza porównawcza Twoich konkurentów
- Wybór odpowiednich rynków
- Zrozum swoją grupę docelową i zasięg rynku
- Ocena reputacji rynkowej, danych demograficznych odbiorców i wielkości sprzedaży
- Zrozumienie opłat i zasad obowiązujących na platformie
- Optymalizacja list produktów
- Tworzenie przyjaznych dla rynków tytułów i opisów produktów
- Twórz lub edytuj obrazy produktów, aby dostosować je do rynku
- Wykorzystanie słów kluczowych i SEO w celu zwiększenia widoczności
- Wdrożenie kanału produktowego zgodnie ze specyfikacjami technicznymi
- Strategie cenowe dla rynków mody i luksusu
- Zrozum i zapoznaj się z polityką rabatową
- Zintegruj przepływ danych cenowych za pomocą kanału danych/katalogu lub API
- Omów i zdefiniuj kalendarz handlowy i promocyjny
- Uzgodnij specjalne promocje i wydarzenia sprzedażowe
- Branding i identyfikacja wizualna
- Utwórz zasoby dla strony głównej marki na rynku
- Opowiadanie historii Twojej marki za pomocą list produktów
- Tworzenie banerów i innych zasobów do celów reklamowych i komunikacyjnych
- Zarządzanie zapasami
- Zintegruj przepływ zapasów za pośrednictwem zewnętrznego integratora rynku lub poprzez integrację bezpośrednią
- Unikanie braków i nadmiaru zapasów
- Strategie dla kolekcji sezonowych i edycji limitowanych
- Rozważania dotyczące realizacji i logistyki
- Obsługa klienta i operacje
- Zintegruj i przetestuj przepływ danych zamówienia: sprzedaż i zwroty
- Upewnij się, że obsługa klienta jest w stanie obsłużyć zapytania klientów na rynkach
- Obsługa zapytań i skarg klientów na platformach handlowych
- Wykorzystaj opinie klientów, aby poprawić reputację marki
- Marketing i Promocje
- Wykorzystanie reklam na rynku i sponsorowanych ofert
- Promocja krzyżowa za pomocą mediów społecznościowych i innych kanałów
- Współpraca z influencerami i ambasadorami marki
- Monitorowanie wydajności i analityka
- Śledzenie sprzedaży, wskaźników konwersji i kluczowych wskaźników
- Wykorzystanie spostrzeżeń z danych do udoskonalania strategii i podejmowania decyzji
- Identyfikacja szans na rozwój i potencjalnych wyzwań
- Ochrona własności intelektualnej
- Strategie ochrony własności intelektualnej Twojej marki
- Radzenie sobie z podróbkami i nieautoryzowanymi sprzedawcami
- Wdrażanie wytycznych dotyczących marki na rynkach