Made in Italy spotyka Bliski Wschód: Czego naprawdę chcą detaliści dóbr luksusowych

Autor: Mari Kandalaft, konsultantka ds. sprzedaży detalicznej i marek własnych

W ciągu ostatniej dekady Bliski Wschód przekształcił się w jeden z najbardziej dynamicznych i wpływowych rynków luksusowych na świecie. W miastach takich jak Rijad, Dubaj, Doha i Kuwejt handel detaliczny nie dotyczy tylko zakupów, ale także doświadczenie, tożsamość, I prestiżDzięki młodej, globalnie połączonej populacji, szybko dywersyfikującej się gospodarce i apetytowi na innowację i styl, region ten stał się magnesem dla mody z wyższej półki.

W tym krajobrazie, Wyprodukowano we Włoszech nie jest tylko odpowiedni, jego czczonyWłoska moda zajmuje w regionie wyjątkowo silną pozycję dzięki rzemiosło, jakość, trend i projekt sofistyka.

Ale co stoi za wzrostem zainteresowania włoskimi markami? Na ten pęd wpływa kilka czynników:

• Krajowe plany reform gospodarczych takie jak Wizja Arabii Saudyjskiej 2030, wstrzykują miliardy do turystyki, kultury i stylu życia, otwierając drzwi dla międzynarodowej ekspansji detalicznej. Rynek kwitnie.
• Konsumenci z pokolenia Z i milenialsi zainteresowani modą przekształcają luksus za pomocą zachowań cyfrowych, odważnej ekspresji i głębokiej więzi z markami, które mają treść.
• Włoskie marki są synonimem statusu, historii i treści Kupujący z Bliskiego Wschodu poszukują — ale muszą połączyć te wartości z biznesową smykałką i elastycznością.

W segmencie luksusowym włoscy giganci mody odgrywają już centralną rolę w garderobie i na listach życzeń klientów z Bliskiego Wschodu. Znajdziesz Gucci dzięki flagowym butikom w dużych galeriach handlowych, obserwuje się duży popyt na wyroby skórzane i eleganckie sylwetki, które odpowiadają klientom z Zatoki Perskiej. Fendi oferując w czasie Ramadanu kolekcje kapsułowe dostosowane do danej kultury, Walentyn ceniony za nowoczesne, kobiece krawiectwo. Wyróżnia się w dziedzinie powściągliwego luksusu Mój fortepian, szczególnie znany na Bliskim Wschodzie ze swojego obuwie premium.

Moda męska również tutaj kwitnie, szczególnie luksusowa odzież uliczna i garnitury szyte na miarę. Niezależnie od tego, czy są to włoskie mokasyny, minimalistyczne garnitury czy najwyższej jakości trampki, mężczyźni z Bliskiego Wschodu coraz częściej inwestują w starannie dobrane, wyraziste elementy, które są zgodne z włoską estetyką.

Jako konsultant łączący bliskowschodnich sprzedawców detalicznych z włoskimi producentami, widzę z pierwszej ręki, co napędza udane, dochodowe partnerstwa. Nie chodzi tylko o urodę, chodzi o biznes. Oto trzy najważniejsze czynniki, które włoskie marki muszą opanować, aby odnieść sukces na tym konkurencyjnym, wymagającym rynku.

Kupujący z Bliskiego Wschodu są bardzo strategiczni. Szukają produktów, które się sprzedają, a nie tylko tych, które robią wrażenie na wybiegu. Włoskie marki muszą przewodzić z jasnością komercyjną, oferując produkty z właściwym pozycjonowaniem cenowym, silnym potencjałem sprzedaży i udowodnionym popytem.

Ekskluzywny nie oznacza eksperymentalny. Pomyśl: ponadczasowe sylwetki, uniwersalne elementy, konserwatywne i elastyczne asortymenty, które sprawdzą się zarówno na skromnych, jak i awangardowych rynkach.

W regionie Bliskiego Wschodu kreatywność musi spełniać logikę komercyjną. Jeśli produkt jest oszałamiający, ale przewartościowany lub niezgodny z popytem — nie ruszy.”

— Mari Kandalaft, konsultantka ds. handlu detalicznego i marek własnych

Dzisiejsi bliskowschodni sprzedawcy detaliczni nie są już biernymi nabywcami. marka budowniczyW całym regionie, od Zjednoczonych Emiratów Arabskich po Irak, sprzedawcy detaliczni poszukują włoskich partnerów, którzy mogą zapewnić rozwiązania dostosowane do potrzeb I możliwości marek własnych które odpowiadają zróżnicowanym preferencjom konsumentów i rozwijającym się modelom sprzedaży detalicznej.

Czego szukają sprzedawcy detaliczni:

Sprzedawcy detaliczni na rynkach GCC i Levant chcą czegoś więcej niż gotowych kolekcji. Chcą elastyczność, szybka realizacjai zdolność do współtworzenia. Oto, co napędza popyt:

• Butiki wielomarkowe i luksusowe domy towarowe w Zjednoczonych Emiratach Arabskich, Arabii Saudyjskiej i Katarze poszukują ekskluzywne kolekcje kapsułowe z motywami sezonowymi — edycje Ramadanu, specjalne okazje na Dzień Narodowy i garderoby na wakacje cieszą się dużym zainteresowaniem.
• Operatorzy marek własnych w całym regionie chcą korzystać z Włoch ze względu na wiarygodność, jaką zapewniają one ich wewnętrznym markom — szczególnie wyroby skórzane, obuwie, akcesoria i odzież okazjonalna.

W miastach takich jak Erbil i Bagdad popyt na wysokiej jakości męską modę szybko rośnie. Sprzedawcy detaliczni poszukują włoskich, eleganckich, swobodnych ubrań: koszul, dopasowanych spodni, odzieży wierzchniej i polo, odpowiednich zarówno do noszenia w pracy, jak i na spotkania towarzyskie. Rośnie również zainteresowanie współpracą marek własnych w zakresie garniturów, butów, pasków i odzieży dzianinowej, zwłaszcza gdy jest to związane z prestiżem „Made in Italy”. Iraccy nabywcy są świadomi marki, ale cenią sobie elastyczne minimalne ilości zamówień i rozmiary dostosowane do lokalnych potrzeb i klimatu.

Wartość rynków bliskowschodnich długoterminowa lojalność ponad szybkie wygrane. Sprzedawcy detaliczni oczekują, że ich włoscy partnerzy będą współinwestować w marketing, współpracować przy wizualnym merchandisingu i wspierać działania sprzedażowe, a nie zniknąć po dostawie.

Szkolenie personelu sklepu w zakresie DNA marki, udział w aktywacjach VIP, a nawet pojawianie się podczas wizyt na rynku są postrzegane jako oznaki siły partnerstwa. Marki, które się tu rozwijają, to te, które pojawiają się konsekwentnie, kreatywnie i komercyjnie.

Bliski Wschód to nie tylko nowy rynek dla włoskiej mody, to granica strategiczna. Ale tutaj sukces jest zarobione, niegwarantowane. Wymaga to czegoś więcej niż pięknego produktu; wymaga odważnej strategii i podejścia marketingowego, płynności kulturowej i siły operacyjnej.

O autorze

Mari Kandałaft jest konsultantką ds. sprzedaży detalicznej i marek własnych, specjalizującą się w łączeniu włoskich domów mody i producentów z wysoce wydajnymi partnerami detalicznymi na Bliskim Wschodzie. Posiada tytuł magistra z najbardziej prestiżowej włoskiej szkoły biznesu modowego i ponad 10-letnie doświadczenie, buduje mosty między marką a szansą, marketingiem a sukcesem komercyjnym.

Strona internetowa: www.kandalaftmari.com
E-mail: kandalaftmari@gmail.com
Kanały społecznościowe: @kandalaftmari