O mercado global de vestuário movimenta cerca de 1.5 trilhão de dólares, dos quais 45 bilhões de dólares correspondem ao mercado B2B. 60% das receitas das empresas são provenientes do setor de vestuário. brands vem de Atacado.
64% dos pedidos B2B ainda exigem interação humana, enquanto 70% a 80% dos tomadores de decisão B2B preferem a interação humana remota ao autoatendimento digital.
Os representantes de vendas por atacado ainda estão envolvidos em diversas atividades manuais, como receber pedidos e controlar o estoque. management e realização. A tecnologia se tornará uma vantagem competitiva para brands que são capazes de ampliar e otimizar processos pois isso lhes permitirá preservar ou aumentar seus margens de lucro.
Os clientes B2B esperam uma experiência de compra digital no atacado cada vez mais semelhante à experiência B2C. online experiência. Os clientes B2B esperam ver mais imagens de alta qualidade dos produtos, informações sobre os produtos, informações de envio e assim por diante. A referência para os clientes B2B é a Amazon, mas também pode ser outra empresa. Alibaba.
O que significa “atacado de moda digital”?
A venda por atacado de moda digital refere-se ao processo de buying e venda de artigos de moda em grandes quantidades entre brande varejistas inteiramente onlineÉ uma mudança em relação ao método tradicional que envolvia feiras comerciais físicas, representantes de vendas e catálogos impressos.
Aqui estão alguns recursos principais do atacado de moda digital:
- Online plataformas: Essas plataformas conectam brande varejistas, permitindo que eles naveguem pelas coleções, façam pedidos e gerenciem o estoque eletronicamente. Alguns exemplos populares incluem JOOR, Fashion Cloud e Centra.
- Eficiência: O atacado digital simplifica o processo de pedidos, economizando tempo e dinheiro para ambos. brande varejistas.
- Transparência: As plataformas geralmente fornecem informações detalhadas sobre o produto, preços e rastreamento de pedidos, tornando o processo mais fácil. buying processo mais transparente.
- Decisões baseadas em dados: As ferramentas digitais podem fornecer dados valiosos sobre tendências de vendas e preferências do cliente, o que pode ajudar. brandOs consumidores e os varejistas tomam decisões melhores.
No geral, o atacado de moda digital é uma tendência crescente que está tornando a indústria da moda mais eficiente e orientada por dados.
Uma breve história do atacado de moda digital
O atacado de moda digital é um conceito relativamente jovem, emergindo junto com a ascensão do e-commerce no início dos anos 2000. Enquanto o modelo tradicional dependia de feiras e catálogos físicos, as soluções digitais começaram a oferecer uma alternativa mais eficiente e baseada em dados.
Aqui está um cronograma de alguns marcos importantes:
- início de 2000: Crescimento de e-commerce plataformas estabelecem as bases para online Soluções de empresa para empresa (B2B).
- Meados da década de 2000: Surgem plataformas B2B pioneiras, focusfocando na otimização da comunicação e do processamento de pedidos entre brande varejistas.
- Final da década de 2000 – início da década de 2010: A adoção cresce à medida que os benefícios das ferramentas digitais se tornam evidentes, incluindo tempos de entrega mais rápidos e maior alcance do produto.
- Meados da década de 2010: A adoção de dispositivos móveis permite fazer pedidos e gerenciar o estoque em qualquer lugar. management, aumentando ainda mais a conveniência.
- Final de 2010: Plataformas como JOOR e Fashion Cloud introduzem funcionalidades como showrooms virtuais, melhorando a experiência do cliente. buying e funcional.
- 2020: A pandemia da COVID-19 acelera a mudança para soluções digitais à medida que as viagens e as reuniões presenciais se tornam restritas.
Hoje, o comércio atacadista de moda digital é uma força dominante no setor. As plataformas continuam a evoluir, oferecendo análises de dados avançadas e ferramentas para otimizar o estoque. management, estratégias de precificação e brand- comunicação com o varejista. O futuro provavelmente reserva uma integração ainda maior com inteligência artificial e realidade virtual, transformando ainda mais a forma como as empresas de moda operam.
O que você busca em um negócio B2B? Ecommerce Plataforma
Uma loja de atacado de moda ecommerce As plataformas parecem semelhantes a uma plataforma B2C. ecommerce website, mas apresenta diferentes funcionalidades para o comprador: catálogos selecionados, preços personalizados, vitrines personalizadas, condições de pagamento flexíveis e um portal de autoatendimento.
| B2C | B2B |
| Retail Price | Preço por atacado |
| Desconto em todo o mercado | desconto pessoal para clientes |
| Pagar antecipadamente | Pague depois (condições de pagamento específicas para cada cliente) |
| Pedido com variação única (combinação de tamanho e cores) | Pedido de múltiplas variações |
Joor, Centra e Fashion Cloud
- JOOR: Um dos principais mercados de moda para compras por atacado. buyingOferece funcionalidades como showrooms virtuais, soluções de pagamento avançadas e um sistema de pedidos robusto. managemente suporte global, tornando-o ideal para brandestá procurando uma experiência imersiva e repleta de recursos. [JOOR]
- Nuvem da moda: Esta plataforma focuses sobre conteúdo management e simplificar a troca de dados de produtos. É uma boa opção para brandpara quem prioriza informações claras sobre o produto e compartilhamento fácil de dados. [Fashion Cloud]
- Centro: Conhecido por sua forte focus No setor da moda, a Centra oferece integração perfeita entre os canais de venda direta ao consumidor (DTC) e de atacado. Isso permite brandpara criar uma experiência coesa para ambos os tipos de clientes. [Centra]
| Característica | JOOR | Nuvem da moda | Centra |
| Focus | Mercado global, experiência imersiva | Conteúdo managementtroca de dados | Integração simplificada de DTC e atacado |
| Pontos fortes | Showrooms virtuais, pagamentos antecipados, encomenda management | Informações claras sobre o produto, compartilhamento de dados | DTC unificado e experiência de atacado |
| Usuários Alvo | Brands busca uma plataforma rica em recursos | Brandpriorizando dados do produto | Brandcom canais DTC e de atacado |
| Características adicionais | Aplicativo móvel, suporte global | Plataforma multilíngue | |
| Exemplos de clientes | Não disponível publicamente, mas menciona líderes do setor | Não disponível publicamente | Não está disponível publicamente, mas menciona moda. brands |
Quais são os principais benefícios de usar plataformas digitais de atacado como Joor?
Aqui estão alguns dos principais benefícios de usar uma plataforma como a JOOR para moda. brands:
- Eficiência Brand Apresentação: JOOR permite que você crie showrooms virtuais, apresentando suas coleções com imagens, vídeos de alta qualidade e até visualizações em 360 graus. Isso cria uma experiência mais envolvente e envolvente para os compradores em comparação com os catálogos tradicionais.
- Processo de pedido simplificado: A JOOR automatiza o processamento de pedidos, reduzindo erros e economizando tempo para ambos. brande varejistas. Os compradores podem navegar facilmente pelas coleções, fazer pedidos e acompanhar o status deles eletronicamente.
- Alcance global: A JOOR conecta você a uma vasta rede de varejistas em todo o mundo, expandindo sua base de clientes potenciais além das limitações geográficas. Isso pode ser particularmente benéfico para empresas menores. brandestá buscando atingir um público mais amplo.
- Insights baseados em dados: A plataforma fornece dados e análises de vendas valiosos, permitindo que você acompanhe o desempenho de suas vendas. buying tendências e tomar decisões informadas sobre suas coleções, preços e marketing estratégias.
- Eficiência aprimorada: JOOR centraliza a comunicação e a ordem. management, liberando sua equipe para focus em outros aspectos do seu negócio.
- Soluções de pagamento avançadas: JOOR oferece várias opções de pagamento para garantir transações tranquilas e seguras para ambas as partes.
- Conveniência do aplicativo móvel: A plataforma também possui um aplicativo móvel, permitindo brandpara gerenciar sua presença e pedidos em qualquer lugar.
- Especialização da Indústria: JOOR atende especificamente à indústria da moda, entendendo suas necessidades e desafios únicos.
Em geral, ao usar uma plataforma como a JOOR, a moda brandAs empresas podem obter vantagem competitiva por meio de maior eficiência, alcance mais amplo e insights valiosos baseados em dados.
Qual é a diferença entre “marketplace” e “atacado digital”?
Os mercados atacadistas e de mercado de moda digital são conceitos intimamente ligados, mas com algumas distinções importantes:
Atacado de moda digital:
- Focus: Refere-se especificamente ao empresa a empresa (B2B) online Canal de vendas para produtos de moda em grande quantidade.
- Partes envolvidas: Brandestá vendendo para varejistas e distribuidores.
- plataformas: Utilizam frequentemente plataformas B2B especializadas como JOOR ou Fashion Cloud, concebidas para as necessidades específicas da indústria da moda (por exemplo, grandes quantidades de encomendas, informações detalhadas sobre produtos).
Mercados:
- Escopo mais amplo: Pode abranger B2B e também empresa-consumidor (B2C) vendas.
- Variedade de Produtos: Pode incluir artigos de moda juntamente com outras categorias, como eletrônicos ou home mercadorias.
- plataformas: Pode incluir geral online Mercados online como a Amazon ou mercados de moda especializados como a Farfetch.
Aqui está uma analogia:
Imagine um shopping center. O atacado de moda digital representa a seção de atacado nos andares superiores, onde as lojas compram roupas em grandes quantidades. brandOs mercados são como um shopping center inteiro, abrangendo tanto seções de atacado quanto lojas que vendem diretamente aos consumidores.
A conexão:
- Sobreposição: Algumas plataformas digitais de atacado de moda também podem ter um componente B2C, confundindo um pouco os limites.
- Benefícios: Os marketplaces podem oferecer vantagens para o atacado de moda digital, proporcionando um alcance de público mais amplo. brande, potencialmente, um processamento de pedidos mais eficiente para os varejistas.
De forma geral, o comércio atacadista de moda digital aproveita o conceito de online marketplaces, mas adapta-os especificamente às necessidades da indústria da moda B2B.
Quais são as principais diferenças entre NuOrder e Joor?
A principal diferença entre JOOR e NuORDER está no público-alvo e nas funcionalidades principais:
- Focus:
- JOOR: Especializada na indústria da moda, atendendo a uma rede global de profissionais do setor. brande varejistas de alto padrão.
- NuORDEM: Oferece uma gama mais ampla de funcionalidades B2B aplicáveis a diversos setores, incluindo moda.
- Características:
- JOOR: Enfatiza recursos como showrooms virtuais, soluções avançadas de pagamento e uma experiência de usuário robusta, ideal para exibir coleções de moda.
- NuORDEM: Tendência à ordem management, inventário managemente ferramentas de catálogo de produtos úteis para gerenciar transações B2B em diversos setores.
Aqui está uma tabela que resume as principais diferenças:
| Característica | JOOR | NÚMERO |
|---|---|---|
| Focus | Indústria da moda | B2B multissetorial |
| Usuários Alvo | Moda brandLojas de varejo de alto padrão e luxo | Negócios em vários setores |
| Pontos fortes | Showrooms virtuais, soluções de pagamento, experiência do usuário | Pedido management, inventário managementcatálogos de produtos |
| Características adicionais | Aplicativo móvel, suporte global, experiência no setor | pode oferecer marketing e ferramentas de promoção |
Escolhendo a plataforma certa:
- JOOR: Ideal para moda brandBuscamos uma plataforma rica em recursos para exibir coleções e alcançar um público global de varejistas de alto padrão.
- NuORDEM: Uma ótima opção para empresas de diversos setores que precisam de uma plataforma B2B completa para gestão de pedidos e estoque. management, incluindo moda brands com um forte focus nessas funcionalidades.
Joor é um mercado?
A JOOR está atualmente em transição para se tornar um marketplace, mas suas raízes estão em uma plataforma B2B que conecta empresas. brande varejistas. Aqui está um resumo:
Passado e presente de JOOR:
- Funcionou principalmente como um Plataforma B2B. BrandLojas e varejistas conectados para interagir diretamente, navegar pelas coleções e fazer pedidos no atacado.
- Funcionalidades oferecidas, como showrooms virtuais e pedidos. management Ferramentas e análise de dados para otimizar o processo de atacado.
Próximo mercado da JOOR:
- Eles estão lançando um dedicado marketplace seção dentro da plataforma.
- Este mercado permitirá que os varejistas naveguem e comprem de uma seleção mais ampla de produtos. brands, incluindo potencialmente aqueles que ainda não estão conectados no lado B2B.
- A JOOR aproveitará seus recursos existentes, como a busca com inteligência artificial, para aprimorar a descoberta de brande produtos dentro do mercado.
Então, é um mercado hoje?
Há uma pequena nuance. Embora a JOOR ainda não funcione completamente como um marketplace tradicional (onde os varejistas podem navegar por todos os produtos), ela também oferece uma experiência de compra diferenciada. brandEles estão ativamente desenvolvendo e promovendo essa funcionalidade de marketplace. Por enquanto, é melhor considerar o JOOR como uma plataforma B2B com um componente de marketplace em constante evolução.
Posso usar o Shopify para gerenciar o atacado de moda digital?
Shopify oferece uma variedade de recursos projetados especificamente para empresas B2B. Aqui estão alguns dos principais:
- Contas da empresa: Crie perfis para seus clientes atacadistas, incluindo várias localizações, informações de contato, condições de pagamento e histórico de pedidos. Isso permite experiências segmentadas para cada cliente e pedidos mais eficientes. management.
- Catálogos e preços personalizados: Adapte ofertas de produtos e preços a grupos específicos de clientes. Você pode definir preços fixos, descontos percentuais ou regras de precificação baseadas em volume para diferentes empresas ou locais.
- Loja protegida por senha: Restrinja o acesso à sua loja apenas a clientes B2B autorizados. Isso garante que preços confidenciais e informações sobre produtos permaneçam ocultos do público.
- Opções de pagamento flexíveis: Ofereça várias opções de pagamento preferidas pelos clientes B2B, como prazos líquidos, crédito em conta e pedidos de compra. Shopify também se integra a gateways de pagamento que suportam transações B2B.
- Check-out simplificado: Simplifique o processo de checkout para clientes B2B. Recursos como permitir números de pedidos de compra (PO) e rascunhos de pedidos podem melhorar a eficiência para ambas as partes.
- Cliente B2B Management: Gerencie seus relacionamentos com clientes B2B de maneira eficaz. Você pode rastrear o histórico de pedidos, histórico de comunicação e detalhes específicos do cliente na plataforma.
- Integração com sistemas existentes: Integre o Shopify aos seus sistemas de contabilidade, CRM ou ERP existentes para uma troca de dados perfeita e processos simplificados. operations.
- Escalabilidade: Shopify pode acomodar empresas de vários tamanhos. À medida que sua operação B2B cresce, o Shopify pode ser dimensionado para atender às suas necessidades.
Benefícios adicionais:
- Dependência reduzida de aplicativos de terceiros: Muitas funcionalidades B2B são integradas diretamente no Shopify, eliminando a necessidade de aplicativos adicionais e simplificando sua pilha de tecnologia.
- Estoque Management: Inventário da Shopify management As ferramentas permitem monitorar os níveis de estoque, definir pontos de reposição e gerenciar pedidos em atraso com eficiência, o que é crucial para o mercado B2B. operations.
- Vitrine profissional: Crie um profissional e branded online Loja que reflita sua imagem B2B.
De modo geral, os recursos B2B da Shopify a tornam uma forte concorrente para empresas que buscam estabelecer ou expandir seus negócios. online Presença no atacado.