A Arte e a Ciência da Fashion BuyingEntrevista com Sabrina Compagno

Fashion buying e merchandising Estão no cerne do que vestimos, do que vemos nas lojas e de como as tendências se tornam parte do nosso dia a dia. Para explorar essa área crucial da indústria da moda, conversamos com Sabrina Compagno, uma compradora de moda experiente e merchandising Consultora com mais de 15 anos de experiência, Sabrina também ministra cursos para aspirantes a profissionais, compartilhando seus conhecimentos por meio de palestras e workshops. Nesta entrevista, ela oferece conselhos valiosos para quem deseja ingressar ou crescer neste campo dinâmico.

Entrevista por Anamaria Tushishvili

Ensino Fashion BuyingUnindo teoria e prática

A abordagem de ensino de Sabrina combina conhecimento fundamental com aplicação prática. “Nas minhas aulas, ensino o básico de fashion buying e merchandising: como planejar coleções, entender tendências, gerenciar orçamentos e analisar dados de vendas“Ela explica. Os alunos participam de estudos de caso da vida real, simulações e exercícios de seleção de produtos. O objetivo? Capacitar os futuros compradores com habilidades de tomada de decisão que reflitam a realidade do setor.”

Habilidades essenciais para os profissionais de merchandising de hoje

Ao ser questionada sobre as habilidades técnicas e interpessoais mais importantes para iniciantes, Sabrina enfatiza: alfabetização em dados e flexibilidade“Este trabalho é todo sobre números”, diz ela.Compreender os dados de vendas, gerir o stock e ser capaz de agir rapidamente são fatores cruciais.Em relação às habilidades interpessoais, trabalho em equipe, comunicação e adaptabilidade são essenciais. Ela incentiva os alunos a dominarem ferramentas como... Excel, sistemas PLM, Power BI e Quadro, que são amplamente utilizadas em empresas de moda atualmente.

Este trabalho tem tudo a ver com números. Compreender os dados de vendas, gerir o stock e ser capaz de agir rapidamente são fatores cruciais.

Construindo uma rede: Online e offline

Fazer networking, observa Sabrina, é mais fácil do que nunca graças às plataformas digitais. "O LinkedIn é seu melhor amigo", diz ela, recomendando que os alunos criem um perfil profissional e participem ativamente de webinars e comunidades de moda. Offline, participando feiras comerciais, visitas a showroomsE o trabalho voluntário em eventos pode abrir portas. "A moda tem tudo a ver com pessoas e conexões."

Equilibrando Criatividade e Análise

Is fashion buying Mais criativo ou analítico? "É 50/50." Sabrina afirma: “Você pode aprender números, mas a criatividade é mais difícil de ensinar”. Em suas aulas, ela incentiva os alunos a criarem coleções com base em pesquisas de tendências e dados de vendas, ajudando-os a unir instinto e lógica. “Compreender ambos os lados é essencial para ter sucesso em buying. "

Um dia na vida de um comprador de moda

Na função de Sabrina, nenhum dia é igual ao outro.Todas as manhãs começam com a revisão das vendas e do estoque.“Ela compartilha. “Depois, são reuniões com fornecedores, análise de tendências e alinhamento com...” marketing e equipes de planejamento.” O trabalho é uma mistura de análise, criatividade e colaboração multifuncional, o que torna a função dinâmica e envolvente.

O trabalho de um comprador de moda é uma mistura de análise, criatividade e colaboração interfuncional.

Como a indústria mudou

Refletindo sobre seus 15 anos de carreira, Sabrina observa que a indústria evoluiu significativamente. “Antigamente, havia mais tempo para julgamentos pessoais e relacionamentos. Agora tudo se move mais rápido e as decisões são mais baseadas em dados.” Ela vê aspectos positivos e negativos nessa mudança, citando melhorias na sustentabilidade e na eficiência por meio da tecnologia, mas também um afastamento da qualidade e da individualidade.

Nos dias de hoje fashion buying No mundo do trabalho, tudo se move mais rápido e as decisões são mais baseadas em dados do que em preferências pessoais.

Começando em Fashion Buying

Para quem está começando, Sabrina sugere uma combinação de formação acadêmica e experiência prática. “Comecei como assistente de designer, depois me tornei diretora.” buying curso no Istituto Marangoni, que me levou ao meu primeiro emprego na YOOX.” Ela também vê valor na experiência no varejo:

“Muitos compradores começam como assistentes de loja. Estar no chão de loja ensina o que vende e porquê.”

Online vs Offline: Mundos Diferentes

Hoje, Sabrina trabalha em um ambiente omnichannel. "O varejo físico tem mais a ver com pessoas, emoções e altos custos operacionais", explica ela.Online É orientada por dados, escalável e, às vezes, mais eficiente. O equilíbrio entre esses dois mundos é onde reside o futuro.”

O papel da IA ​​em Fashion Buying

Sabrina reconhece que a inteligência artificial está começando a influenciar o papel dos compradores. Da previsão de demanda à experiência do usuário, A IA oferece novas ferramentas, mas ela alerta para que não a vejamos como uma substituta. "Ela deve capacitar os profissionais, não substituí-los." A intuição e a criatividade humanas ainda são insubstituíveis.”

A IA deve capacitar fashion buying profissionais, não os substituam

Conselhos finais para futuros compradores

O conselho de Sabrina para sua versão mais jovem, e para os alunos, é simples, porém poderoso: “Seja curioso, faça perguntas e não tenha pressa. Construa relacionamentos verdadeiros e não tema os números, eles fortalecerão suas ideias criativas.”

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Entrevista Completa

Quais são três habilidades técnicas e interpessoais necessárias para um iniciante aprender e possuir? merchandising Iniciante na área? E quais ferramentas digitais os estudantes devem aprender atualmente? Qual é a mais recente e importante?

Essa é uma pergunta difícil. Mas sabe, geralmente as pessoas acham que você precisa saber tudo. brands e seja muito focusÉ importante saber quem é o diretor criativo, por exemplo. Claro que isso é importante, mas, na realidade, este trabalho se resume a números.

Eu diria que as principais habilidades técnicas são entender de dados e saber como funcionam as cobranças. BrandOs mercados vêm e vão, mas os números permanecem — eles realmente contam a história e orientam as melhores práticas. Além disso, a gestão de estoque é crucial. É preciso ser ágil na resposta à falta de produtos e rápido na tomada de decisões, porque, neste momento, tudo gira em torno do inventário e da manutenção de um estoque equilibrado.

Em relação às habilidades interpessoais, o trabalho em equipe é fundamental. Alguns profissionais de merchandising podem trabalhar de forma mais independente, mas, na realidade, o importante é o networking e a colaboração. A comunicação é essencial — você precisa ser capaz de se comunicar com todos os departamentos de forma clara e eficaz. E a flexibilidade é imprescindível, pois tudo está em constante mudança. Você precisa se manter adaptável e pronto para mudar de direção quando necessário.

E sabe, eu sempre sugiro que eles aprendam Excel — especialmente em um nível avançado. É importante ter familiaridade com sistemas PLM e outros softwares usados ​​para gerenciar coleções, bem como com ferramentas de dados como Power BI ou Tableau. Essas ferramentas são amplamente utilizadas em muitas empresas hoje em dia.

Que conselho você daria aos alunos sobre como construir conexões de networking sólidas, tanto online E offline? Existem sites ou plataformas específicas que eles podem explorar para se conectar com profissionais de diferentes áreas da indústria da moda? Como eles devem abordar isso? Se você pudesse compartilhar suas sugestões, seria muito útil.

Hoje em dia, sem dúvida, é mais fácil fazer conexões do que no passado — o networking tornou-se muito mais acessível. Atualmente, a principal plataforma para networking profissional é o LinkedIn. É uma rede social para carreiras e funciona muito bem.

OnlineSempre recomendo aos alunos que criem um perfil forte no LinkedIn, participem de webinars de moda e se integrem a comunidades do setor. Ótimas plataformas incluem... WGSN, Negócios da modae outras ferramentas que ajudam você a se manter constantemente atualizado — porque hoje em dia, cada informação conta.

Fora do mundo virtual, é muito importante participar de feiras de negócios. Onde quer que você esteja, tente encontrar eventos relevantes — especialmente em países como Itália, Reino Unido ou França, que são fundamentais para o cenário da moda europeia. Claro, também existem ótimas feiras nos EUA. Mesmo ajudar em eventos ou visitar showrooms pode gerar oportunidades reais. É por isso que sempre digo que a moda tem tudo a ver com boas pessoas e conexões fortes.

Fashion buying Parece incluir tanto o lado analítico quanto o criativo. Qual deles é mais importante para construir uma carreira na moda? merchandisingE como você ajuda os alunos a desenvolverem ambas as habilidades?

Essa também é uma pergunta difícil. O ideal seria um equilíbrio de 50/50. Mas acredito que A criatividade é algo com que você nasce.Enquanto os números — embora difíceis para alguns — podem ser aprendidos. Portanto, se tivéssemos que atribuir um peso, eu daria uma ligeira vantagem à criatividade.

Dito isso, sempre ajudo os alunos a conciliar números e criatividade. Fazemos exercícios em que eles analisam dados de vendas e criam uma seleção visual baseada nas tendências atuais. Eles usam imagens da internet para montar uma coleção de amostras e, em seguida, peço que expliquem suas escolhas: Por que esse estilo? Por que esse preço? Isso os ajuda a desenvolver tanto o bom gosto quanto o senso de negócios, que são essenciais para... buying papéis.

Poderia compartilhar como é um dia de trabalho típico para você como comprador ou merchandiser de moda?

Cada dia é um pouco diferente, mas uma tarefa constante é Verificar as vendas e o estoque logo pela manhã.Mesmo que os números não mudem drasticamente diariamente, é importante acompanhar as tendências — especialmente no final da semana ou do mês, quando ocorrem mudanças importantes.

Em seguida, vem a comunicação com fornecedores, a análise de tendências, a preparação e a análise de pedidos. Você também trabalha em estreita colaboração com equipes como... marketing e planejamento para garantir que o produto esteja alinhado com o brand e sazonalidade. Portanto, é um processo constante de coordenação. No geral, é uma mistura de números, criatividade e trabalho em equipe — e cada dia traz algo novo.

Com seus 15 anos de experiência na moda, quais foram as principais mudanças que você presenciou? Como era o início e o que mudou hoje? Há aspectos do passado que você sente falta ou coisas que você valoriza mais agora?

A moda mudou muito — para melhor e para pior. No passado, havia mais tempo para relacionamentos pessoais e para o uso do bom senso. Hoje, as coisas acontecem muito mais rápido, e Os dados desempenham um papel muito maior. em todas as decisões.

Dito isso, eu aprecio como A tecnologia melhorou a eficiência. e tornou certos processos mais sustentáveis ​​e economicamente viáveis. Por exemplo, processos que antes exigiam muitos recursos financeiros agora podem ser realizados de forma mais rápida e acessível.

No entanto, sinto que nos afastamos do lado humano do negócio. Anteriormente, a personalidade do designer ou a identidade do brand desempenhou um papel muito maior. Agora, tendências dominamE, infelizmente, isso levou à superprodução e ao consumo em massa.

Há cerca de 20 anos, era mais sobre qualidade e habilidade — especialmente considerando que “Made in Italy” é um símbolo de excelência. Hoje, muitos consumidores perderam a fé em brands, e acho que o futuro vai se voltar para individualidade e estilo pessoal em vez de tendências de massa.

Então, estamos realmente analisando três fases: o passado, o presente e o que está por vir. E acredito que estamos prontos para o futuro.

Que conselho você daria para o seu eu mais jovem? Essa é a minha pergunta favorita para profissionais experientes. O que você teria feito de diferente, ou com o que se preocuparia menos?

Essa é uma ótima pergunta. Eu diria para a minha versão mais jovem não se estressar tanto. As coisas levam tempo, e a experiência realmente molda nossa perspectiva. Eu me lembraria de... confie no processoMantenha-se curioso e aberto à mudança. É importante manter os pés no chão, mas também arriscar quando a oportunidade parecer certa.

E o mais importante: seja sempre gentil consigo mesmo enquanto aprende.

Sim, então eu diria a mim mesma para reservar um tempo para aprender e fazer perguntas. Sempre seja muito curiosa — e se você não souber algo, não tenha vergonha de perguntar. Você é jovem e seu trabalho é aprender. Acredito que a curiosidade é o que realmente impulsiona uma carreira.

O mundo da moda costuma ser muito acelerado, mas as melhores carreiras se desenvolvem passo a passo. Não tenha pressa só para "chegar lá" rapidamente, porque ao longo do caminho, grandes mudanças costumam acontecer de forma inesperada. Outro conselho que eu daria é: Não tenha medo dos números.Eles realmente ajudam você a tomar melhores decisões criativas. E sempre focus Construir relacionamentos verdadeiros é fundamental, pois muitas vezes as pessoas que você encontra pelo caminho se tornam suas maiores oportunidades.

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