Moda Merchandising online curso curto

Fundamentos: Noções básicas, principais interlocutores (incluindo as equipes de Design, Produção, Finanças, Comercial, Marketing e Diretoria Executiva) e o calendário da coleção.

• O que é moda merchandising e por que importa
• O papel do profissional de merchandising nas organizações de moda.
• Merchandising vs buying versus planejamento
• Como merchandising conecta o produto, brand e estratégia de vendas

Elaboração do briefing da coleção, realização de análises da concorrência e planejamento da gama de produtos, e definição do conjunto de amostras.

• Construindo uma linha de produtos comerciais
• Planejamento de categorias e contagem de opções
• Arquitetura de preços e pirâmides de produtos
• Sazonalidade e planejamento de lançamentos

Gerenciamento do conjunto de amostras, configuração do showroom (físico e virtual), envio do pedido principal/produtos e apresentação da coleção.

• Como trabalhar com um conjunto de amostras
• Montagem do showroom
• Configuração de showroom virtual
• Impulso de marketing
• Apresentação da coleção

Campanha pós-venda: monitoramento da produção e entrega, armazenamento e e-commerce Configuração, análise final e fim do ciclo de vida do produto.

• Monitoramento de produção e entrega
• Armazenar & Ecommerce estabelecer
• Análise
• Gerenciando produtos com baixa rotatividade, produtos mais vendidos e reposições.
• Diferenças entre varejo e eCommerce merchandising
• Product ranking, drops and visibility online
• Alinhamento merchandising com digital marketing

Visão geral das ferramentas para pesquisa e avaliação comparativa (por exemplo, Wgsn, Edited, Retviews) e estudos de caso sobre melhores práticas.

• Ferramentas essenciais como o Excel e painéis de BI
• Ferramentas de IA para precificação e comparação de preços
• Estudos de caso de luxo brand
• Explicação do exercício final

Aqui está um glossário dos termos essenciais da moda. Merchandising Termos e siglas abordados na masterclass:

Principais métricas e dados financeiros

• Eficiência de coleta: A porcentagem de protótipos desenvolvidos (SKUs) que são efetivamente produzidos. A meta geralmente é de 70%; ficar abaixo disso implica desperdício, enquanto se aproximar de 100% sugere falta de ousadia criativa.
• Custo de desembarque: O custo total de um produto entregue no armazém, incluindo produção, transporte e impostos.
• Marginalidade: A diferença entre o custo de produção e o preço de venda (sem IVA). É o principal fator de rentabilidade que cobre todos os custos operacionais (aluguel, pessoal, etc.). marketing).
• MOQ (quantidade mínima de pedido): A quantidade mínima de um produto ou material (como tecido) que um fornecedor exige para aceitar um pedido.
• Venda para o consumidor: Vendas realizadas para varejistas ou distribuidores terceirizados (vendas B2B).
• Esgotado: Vendas realizadas ao consumidor final (vendas B2C).
• Vendas diretas: A porcentagem do estoque vendido aos clientes em comparação com a quantidade entregue à loja. Este é o principal fator que influencia os pedidos de reposição ou as reduções de preço.

Estrutura de Produtos e Coleções

• Transferir: Itens básicos e indispensáveis ​​que se repetem a cada estação (ex.: um tênis branco clássico). Eles proporcionam estabilidade financeira.
• Resumo da Coleção: Documento estratégico que define as metas financeiras, as necessidades do produto e a estrutura de preços para a equipe de design antes do início do desenvolvimento.
• Ordem principal: Uma “ordem ideal” teórica criada por merchandising Para orientar as equipes de vendas sobre como deve ser um sortimento ideal para a loja.
• Conjunto de amostras: Os protótipos físicos são usados ​​para apresentar e vender a coleção aos compradores. Nem todos os SKUs desenvolvidos se tornam amostras devido ao custo.
• SKU (Unidade de Manutenção de Estoque): Um código de identificação de produto específico que define uma combinação única de Estilo + Material + Cor + Tamanho.

Termos da indústria

• Tela completa vs. Tela fundida: Termos de construção de jaquetas usados ​​em análises comparativas. A técnica de fusão utiliza cola (mais barata/mais rígida), enquanto a técnica de tela completa utiliza uma camada interna costurada (mais cara/melhor caimento).
• Showroom Virtual: Uma plataforma digital (ex.: Joor, NuOrder) usada para vender coleções remotamente, permitindo que os varejistas visualizem dados de produtos e façam pedidos sem precisar ir fisicamente ao local.