Фэшн Merchandising Краткий курс Online

Основные понятия: базовые идеи, основные собеседники (включая отделы дизайна, производства, финансов, коммерции, маркетинга и руководителей высшего звена), а также календарь выпуска коллекции.

• Что такое мода merchandising и почему это важно
• Роль мерчендайзера в организациях, занимающихся модой.
• Merchandising vs buying против планирования
• Как merchandising соединяет продукт, brand и стратегия продаж

Разработка технического задания на сбор образцов, проведение анализа конкурентов и планирование ассортимента, а также определение набора образцов.

• Формирование коммерческого ассортимента продукции
• Планирование категорий и подсчет вариантов
• Архитектура ценообразования и продуктовые пирамиды
• Сезонность и планирование поставок

Управление набором образцов, оформлением шоурума (физического и виртуального), размещением основного заказа/продвижением товаров и презентацией коллекции.

• Как работать с набором образцов
• Оформление выставочного зала
• Создание виртуального шоурума
• Маркетинговый толчок
• Презентация коллекции

Кампания послепродажного обслуживания: мониторинг производства и доставки, магазинов и т.д. e-commerce Настройка, окончательный анализ и завершение жизненного цикла продукта.

• Мониторинг производства и поставок
• Хранить & Ecommerce , а серьезные финансовые вложения
• Анализ
• Управление товарами с низким спросом, бестселлерами, пополнением запасов.
• Различия между розничной торговлей и eCommerce merchandising
• Рейтинг товара, количество падений и видимость online
• выравнивание merchandising с digital marketing

Обзор инструментов для исследований и сравнительного анализа (например, Wgsn, Edited, Retviews) и тематических исследований передового опыта.

• Необходимые инструменты, такие как Excel и панели мониторинга бизнес-аналитики.
• Инструменты искусственного интеллекта для ценообразования и сравнительного анализа.
• Примеры из практики в сфере роскоши brand
• Заключительное пояснение к упражнению

Здесь представлен глоссарий основных понятий моды. Merchandising Термины и аббревиатуры, рассмотренные на мастер-классе:

Ключевые показатели и финансовые результаты

• Эффективность сбора: Процент разработанных прототипов (артикулов), которые фактически производятся. Целевой показатель обычно составляет 70%; снижение ниже этого уровня означает потери, а приближение к 100% свидетельствует об отсутствии творческого риска.
• Стоимость приземления: Общая стоимость товара, доставленного на склад, включая производство, транспортировку и таможенные пошлины.
• Маргинальность: Разница между себестоимостью производства и розничной ценой (без НДС). Это основной фактор прибыльности, покрывающий все операционные расходы (аренда, персонал и т. д.). marketing).
• MOQ (минимальное количество заказа): Минимальное количество товара или материала (например, ткани), необходимое поставщику для принятия заказа.
• Продажа: Продажи осуществляются розничным торговцам или сторонним дистрибьюторам (продажи B2B).
• Все билеты распроданы: Продажи осуществляются конечному потребителю (продажи B2C).
• Продажи: Процентное соотношение количества товаров, проданных покупателям, к количеству, доставленному в магазин. Это основной фактор, определяющий необходимость повторных заказов или снижения цен.

Структура продуктов и коллекций

• Переноситься: Основные, «базовые» вещи, которые повторяются каждый сезон (например, классические белые кроссовки). Они обеспечивают финансовую стабильность.
• Краткое описание коллекции: Стратегический документ, определяющий финансовые цели, потребности продукта и ценовую политику для проектной группы до начала разработки.
• Основной заказ: Теоретический «идеальный порядок», созданный merchandising чтобы помочь отделам продаж понять, как должен выглядеть идеальный ассортимент товаров в магазине.
• Пример набора: Физические прототипы используются для презентации и продажи коллекции покупателям. Не каждый разработанный товар становится образцом из-за высокой стоимости.
• SKU (единица складского учета): Уникальный идентификационный код товара, определяющий неповторимое сочетание стиля, материала, цвета и размера.

Отраслевые термины

• Цельное полотно против клеевого соединения: Термины, используемые при сравнении конструкций курток. В конструкции Fused используется клей (дешевле/жестче), а в конструкции Full Canvas — внутренний слой, сшитый (дороже/лучше драпируется).
• Виртуальный выставочный зал: Цифровая платформа (например, Joor, NuOrder), используемая для дистанционной продажи коллекций, позволяющая розничным продавцам просматривать данные о товарах и размещать заказы без физического посещения.