Moda MerchandisingStrategija, nabava in komercialna uspešnost
Zasnovali in ustvarili strokovnjaki modne industrije z resničnim svetom merchandising in eCommerce izkušnja.
Naučite se načrtovati, kupovati in optimizirati modne kolekcije, ki se prodajajo v maloprodaji in eCommerce.
Online tečaj (2 uri) Ta moda Merchandising Mojstrski tečaj vas popelje v celoten življenjski cikel modne kolekcije, od prvega kreativni povzetek za v trgovino in eCommerce zmogljivost, vse do konca komercialne življenjske dobe izdelka.
Naučili se boste, kako merchandising povezuje oblikovanje, proizvodnja, marketing, finančne in komercialne ekipein kako načrtovati zbirke, ki niso le ustvarjalne, ampak prodajno in dobičkonosnoTečaj vas vodi skozi razvoj kolekcije, analizo konkurence in asortimana, postavljanje ciljev in ključnih kazalnikov uspešnosti (KPI) ter izvajanje prodajnih kampanj v razstavnih salonih in ... merchandising potiska.
Raziskali boste tudi, kaj se zgodi po prodaji: spremljanje proizvodnje, lansiranje izdelka v trgovine in online, analiza uspešnosti in vpogledi za izboljšanje prihodnjih zbirk. Med potjo boste pridobili stik z industrijska orodja, kot so WGSN, Edited in Reviewsin se seznanite z najboljšimi praksami, ki jih uporabljajo vodilni modni brands.
Voden z Mirko Buccianti, Zbirka Merchandising Manager Z izkušnjami pri Gucciju, Brunellu Cucinelliju in Thomu Browneu vam ta mojstrski tečaj ponuja praktične vpoglede iz resničnega sveta, ki vam bodo pomagali ustvariti kolekcije, ki bodo delovale.
Razpoložljivost tečaja
⇢ Vpišite se zdaj in začnite takoj
TRAJANJE TEČAJA
⇢ 2 uri + približno 30 minut za vajo
Oblika dostave
Online virtualna učilnica z zaključno vajo, merchandising Predloge.
TRAJANJE TEČAJA
Jezik: angleščina – Podnapisi: angleščina in drugi jeziki, vključno s španščino, nemščino in francoščino, so na voljo na zahtevo (brezplačno).
Cena tečaja
€ 85
certificiranje
Potrdilo o udeležbi
OBVEZNOSTI
2 uri mojstrskega tečaja + 1 ura vaje
Zakaj se odločiti za ta tečaj
Moda merchandising se nahaja na stičišču ustvarjalnosti in poslovanja. Ne glede na to, ali delate v maloprodaji, veleprodaji ali eCommerce, močan merchandising Znanja in spretnosti so bistvenega pomena za povečanje dobičkonosnosti, zmanjšanje znižanj cen in gradnjo komercialno uspešnih zbirk.
- Razumeti vlogo merchandising v uspešnosti modnega poslovanja
- Naučite se načrtovati in strukturirati kolekcije po kategorijah, cenovnem razredu in sezoni
- Uporabite podatke in ključne kazalnike uspešnosti za optimizacijo zalog, prodaje in marž
- Premostite vrzel med izdelkom, marketing in eCommerce Skupine
Program tečaja
Modul 1 - MerchandisingVloga modnega trgovca
Predstavljamo modo Merchandising
Razumevanje, kako modni trgovci povezujejo kreativno vizijo s komercialnimi cilji skozi celoten življenjski cikel izdelka
- Namen in odgovornosti mode Merchandising
- Usklajevanje ustvarjalnosti, tržnega povpraševanja in finančne uspešnosti
- Sodelovanje z oblikovanjem, razvojem izdelkov, financami, buying in marketing Skupine
- Hierarhija izdelkov: slog, material, barva, velikost in SKU
- Struktura modne kolekcije in sezonska terminologija
- Predhodni prevzemi, glavni prevzemi, prenosi, dostave in oddaje
- Uvod v prodajo, celotno prodajo in izstop
- Koledar zbiranja in postopek retroplaniranja
Modul 2 - MerchandisingAnaliza izterjave in komercialni ključni kazalniki uspešnosti
Uporaba podatkov za oceno uspešnosti zbiranja
Učenje prepoznavanja priložnosti za izdelke, komercialnih tveganj in prioritet s strukturirano analizo uspešnosti
- Analiza uspešnosti prodaj in razprodaj
- Uporaba analitičnega lijaka: od trga in kanala do posamezne SKU-ja
- Merjenje prodajne uspešnosti v vrednosti in enotah
- Razumevanje prispevka izdelkov in kategorij k celotnemu poslovanju
- Vrednotenje medletnih sprememb uspešnosti
- Analiza marže in dobičkonosnosti
- Povprečna prodajna cena in število enot na transakcijo
- Spremljanje prodaje in diskontnih stopenj
- Uporaba Excela, Power BI, Tableaua in Qlika za merchandising Analiza
Modul 3 - Merchandising. Opis zbirke in načrtovanje obsega
Pretvorba poslovnih ciljev v načrt izterjave
Ustvarjanje strukturiranega povzetka zbirke, ki združuje finančne cilje, tržne vpoglede, potrebe po izdelkih in kreativno usmeritev
- Namen in struktura povzetka zbiranja
- Določanje finančnih ciljev in ciljev glede velikosti zbirke
- Prepoznavanje potreb po izdelkih in ključnih smeri oblikovanja
- Ustvarjanje cenovne arhitekture
- Vzpostavitev načrta strelišča
- Merjenje učinkovitosti zbiranja
- Razumevanje cilja 70-odstotne učinkovitosti od razvoja do proizvodnje
- Upravljanje komercialnih in operativnih tveganj prekomernega razvoja
- Prevajanje analitičnih ugotovitev v jasne zahteve za izdelke
Modul 4 - MerchandisingArhitektura zbirke, trendi in analiza konkurence
Gradnja uravnotežene in konkurenčne zbirke
Uporaba strukture zbirke, cenovnega pozicioniranja, raziskav trendov in primerjalne analize za prepoznavanje tržnih priložnosti
- Ustvarjanje piramide zbiranja
- Uravnoteženje slikovnih izdelkov, sezonskih izdelkov in prenosov
- Kartiranje cenovnih razponov in funkcij izdelkov
- Prepoznavanje vrzeli v izdelkih in cenah znotraj zbirke
- Raziskovanje trendov prek družbenih medijev, VIP-ov in modnih revij
- Uporaba platform za napovedovanje trendov, kot sta WGSN in Heuritech
- Zbiranje vpogledov lokalnih ekip in mednarodnih trgov
- Primerjalna analiza konkurentov glede na izdelek, material in ceno
- Uporaba Retviews, LiveTrend in EDITED za tržne informacije
Modul 5 - MerchandisingRazvoj zbirke in vzorec Management
Od zasnove izdelka do končnega vzorčnega kompleta
Uporaba aplikacije merchandising strategijo med razvojem izdelka, hkrati pa ohranja ustvarjalno, finančno in komercialno usklajenost
- Usklajevanje oblikovalskih skic in razvoja prototipov
- Pregled izdelkov glede na zasnovo, stroške in strateško usklajenost
- Ohranjanje numeričnih in komercialnih ciljev med razvojem
- Upravljanje sprememb izdelkov in pregledi razvoja
- Zamrznitev zbiranja sredstev za prodajno kampanjo
- Določanje vzorčnega nabora
- Izbira, katere SKU-je je treba fizično vzorčiti
- Uporaba vzorcev za prodajo, marketing, fotografiranja in namestitve slavnih oseb
- Sporočanje razlik med vzorci in končno proizvodnjo
Modul 6 - MerchandisingProdajna kampanja
Priprava in predstavitev zbirke
Organizacija fizičnega in digitalnega prodajnega okolja, potrebnega za komunikacijo zbirke in podpore buying odločitve
- Pregled kakovosti vzorcev, stroškov in marž
- Dokončanje cen, dobav in odprodaje izdelkov
- Upravljanje sprememb izdelkov v zadnjem trenutku
- Postavitev fizičnega razstavnega salona
- Ustvarjanje videzov in kombinacij izdelkov, ki podpirajo buying odločitve
- Priprava virtualnega razstavnega prostora
- Uporaba platform, kot so JOOR, NuORDER in Hyphen
- Ustvarjanje glavnega naročila in merchandising potisnite
- Izbira izdelkov za marketing in komunikacijske dejavnosti
- Predstavitev koncepta kolekcije, novosti, materialov in izdelave
- Razumevanje merchandising posledice kolekcij modnih revij
Modul 7 - MerchandisingPredstavitev izdelka in sezonska uspešnost
Upravljanje zbirke v različnih trgovinah in eCommerce
Koordinacija lansiranja izdelkov in uporaba podatkov o uspešnosti med sezono za izboljšanje prodaje in razpoložljivosti izdelkov
- Spremljanje rezultatov prodaje in stanja proizvodnje
- Sledenje zamudam pri proizvodnji in času lansiranja
- Priprava usposabljanja za izdelke in posodobljene vsebine
- Koordinacija trgovine in eCommerce izstrelki
- Zagotavljanje dosledne vidnosti izdelkov in informacij v vseh kanalih
- Spremljanje prodajnih signalov in signalov povpraševanja strank
- Združevanje kvantitativnih podatkov s kvalitativnimi povratnimi informacijami o trgu
- Prepoznavanje uspešnic in izdelkov z manj uspeha
- Prepoznavanje sezonskih izdelkov s potencialom za prenos v prihodnje
- Podpora dopolnjevanju, prerazporeditvi in korektivnim ukrepom
Modul 8 - MerchandisingZnižanje cen in konec življenjskega cikla Management
Upravljanje zadnje faze življenjskega cikla izdelka
Razprodaja preostalih zalog ob hkratnem ohranjanju marž, dobičkonosnosti in brand pozicioniranje
- Ocenjevanje ravni zalog in preostalega povpraševanja strank
- Določanje strategij znižanja cen glede na uspešnost izdelka
- Usklajevanje zalog z brand pozicioniranje
- Upravljanje popustov in promocijskih dejavnosti
- Prerazporeditev preostalih izdelkov po trgih in kanalih
- Uporaba prodajnih mest in prodajalcev kot alternativnih prodajnih kanalov
- Analiza končne uspešnosti zbiranja
- Prepoznavanje lekcij in spoznanj za naslednji povzetek zbirke
Modul 9 - MerchandisingAplikacije umetne inteligence za modo Merchandising
Uporaba umetne inteligence za izboljšanje Merchandising Učinkovitost
Raziskovanje, kako lahko umetna inteligenca pospeši analizo, avtomatizira ponavljajoče se dejavnosti in izboljša odzivnost trga
- Uporaba umetne inteligence za povzemanje kompleksnih podatkovnih datotek
- Pridobivanje vpogledov iz informacij o prodaji in uspešnosti izdelkov
- Podpora raziskavam trendov in trga
- Odkrivanje nastajajočih brandin konkurenti
- Avtomatizacija opisov izdelkov in popravkov besedila
- Povečanje učinkovitosti ponavljajočih se merchandising dejavnosti
- Uporaba umetne inteligence kot orodja za podporo odločanju in ne kot nadomestila za človeško presojo
- Zaščita občutljivih in zaupnih podatkov podjetja
Glosar izrazov v tem tečaju
Tukaj je slovar bistvenih modnih besed Merchandising izrazi in kratice, obravnavani v mojstrskem tečaju:
Ključne metrike in finančni podatki
- Učinkovitost zbiranja: Odstotek razvitih prototipov (SKU), ki so dejansko izdelani. Cilj je običajno 70 %; če je manj, to pomeni odpadke, medtem ko približevanje 100 % kaže na pomanjkanje ustvarjalnega tveganja.
- Stroški pristanka: Skupni stroški izdelka, dostavljenega v skladišče, vključno s proizvodnjo, prevozom in dajatvami.
- Marginalnost: Razlika med proizvodnimi stroški in maloprodajno ceno (brez DDV). Je glavni dejavnik dobičkonosnosti, ki krije vse operativne stroške (najemnino, osebje, marketing).
- MOQ (najmanjša količina naročila): Najmanjša količina izdelka ali materiala (kot je tkanina), ki jo dobavitelj potrebuje za sprejem naročila.
- Prodaja: Prodaja trgovcem na drobno ali tretjim distributerjem (prodaja med podjetji).
- Razprodaja: Prodaja končnemu potrošniku (prodaja B2C).
- Prodaja prek: Odstotek zalog, prodanih strankam, v primerjavi s količino, dostavljeno v trgovino. To je glavni sprožilec za ponovna naročila ali znižanja cen.
Struktura izdelkov in zbirk
- Prenos: Osnovni kosi, ki se ponavljajo vsako sezono (npr. klasične bele superge). Zagotavljajo finančno stabilnost.
- Kratek opis zbirke: Strateški dokument, ki opisuje finančne cilje, potrebe po izdelkih in cenovno arhitekturo za oblikovalsko ekipo pred začetkom razvoja.
- Glavno naročilo: Teoretični "idealni red", ki ga je ustvaril merchandising da bi prodajnim ekipam svetovali, kako naj bi izgledala popolna ponudba v trgovini.
- Vzorčni nabor: Fizični prototipi, ki se uporabljajo za predstavitev in prodajo kolekcije kupcem. Zaradi stroškov ne postane vsak razviti SKU vzorec.
- SKU (enota za vzdrževanje zalog): Specifična identifikacijska koda izdelka, ki opredeljuje edinstveno kombinacijo sloga + materiala + barve + velikosti.
Industrijski izrazi
- Polno platno v primerjavi s spojenim: Izrazi za izdelavo jaken, ki se uporabljajo pri primerjalnih analizah. Fused uporablja lepilo (cenejše/bolj togo), medtem ko Full Canvas uporablja prešit notranji sloj (dražji/boljši drap).
- Virtualni razstavni salon: Digitalna platforma (npr. Joor, NuOrder), ki se uporablja za prodajo kolekcij na daljavo in trgovcem omogoča ogled podatkov o izdelkih in oddajo naročil brez fizičnega obiska.
Učni izidi
- Razumeti, kako merchandising odločitve vplivajo na prodajo in dobičkonosnost
- Strateško načrtujte in strukturirajte modne kolekcije
- Analizirajte uspešnost z uporabo merchandising KPI-ji
- Optimizirajte zaloge v maloprodaji in eCommerce kanali
- Uporabi merchandising logika v resničnih scenarijih modnega poslovanja
certificiranje
Potrdilo o udeležbi
Po uspešnem zaključku boste prejeli potrdilo, ki potrjuje vaše praktične spretnosti na področju mode merchandisingIdealno za deljenje na LinkedInu in vključitev v življenjepis.
Komu je namenjen ta tečaj?
- Moda merchandising in buying strokovnjaki
- Mlajši trgovci, ki želijo izboljšati svoje komercialne veščine
- Ustanovitelji modnih podjetij, ki upravljajo svoje lastne kolekcije
- eCommerce in vodje maloprodaje, ki delajo z modnimi izdelki
- Študenti in tisti, ki menjajo kariero in vstopajo v modno industrijo
Spoznajte svoje inštruktorje
Moda Merchandising inštruktor: Mirko Buccianti
Collection merchandising menedžer z izkušnjami pri Gucciju, Brunellu Cucinelliju, Furli, Ballyju, Thomu Brownu.
- Merchandising Vodja z bogatimi izkušnjami v modni in luksuzni industriji, ki deluje na presečišču kreativnosti, podatkov in strategije za oblikovanje močnih, relevantnih in komercialno uspešnih kolekcij.
- Z bogatimi izkušnjami v moških in ženskih kolekcijah prevajam brand vizijo, tržne vpoglede in podatke o uspešnosti v jasne strategije izdelkov, učinkovite načrte ponudbe in skladne asortimane.
- Moje delo povezuje kreativne in komercialne ekipe ter pomaga brandintuicijo spreminjajo v strukturo in odločitve o izdelkih v dolgoročno vrednost.
Pogosta vprašanja
Lahko začnem kadarkoli?
Tečaj je na voljo na zahtevo, prijavite se zdaj in začnite takoj.
Koliko časa traja dokončanje?
Predviden čas: 2.5 ure, vključno z vajo. Lekcije in predloge si lahko kadar koli ogledate.
Ali potrebujem predhodne izkušnje za udeležbo?
Ne. Za udeležbo niso potrebne nobene izkušnje.
Kateri viri so vključeni?
Video lekcije, diapozitivi, študije primerov in predloge za vaje.
V katerih jezikih so na voljo tečaji?
Pouk je v angleščini z angleškimi podnapisi. Zahtevate lahko podnapise v katerem koli jeziku.
Kako dolgo imam dostop do tečaja po vpisu?
Dostop do spletnega videoposnetka tečaja boste imeli 2 meseca. Vsi delovni zvezki, predloge in kopija predstavitve bodo vaši za vedno.
Ali je na koncu tečaja potrdilo?
Da. Po zaključku tečaja in vaj boste prejeli potrdilo o udeležbi Digital Fashion Academy ki jih lahko vključite v svoj življenjepis in profile na družbenih omrežjih.
Kako se lahko vpišem na ta tečaj?
Za vpis v ta tečaj kliknite gumb Vpis in dokončajte plačilo. Plačate lahko s kreditno kartico, PayPalom ali bančnim nakazilom. Kreditne kartice in PayPal ponujajo tudi možnost plačila na obroke. Po zaključku plačila boste prejeli uporabniško ime in geslo za dostop do naše platforme za e-učenje in začetek tečaja.
Potrebujem račun od svojega podjetja, ali ga lahko dobim?
Da, lahko prejmete račun in plačate z bančnim nakazilom, če želite. Za to nas kontaktirajte prek spodnjega obrazca.