Ecommerce Dobiček in izguba s primeri: vodnik do dobičkonosnosti

Dobiček in izguba je dokument v obliki tabele da ti da fotografijo of vse dejavnosti veriga vrednosti in njihovi finančna uspešnost v obdobju od 1 leto.

Izkaz dobička in izgube je orodje, ki vodjem podjetja omogoča spremljanje uspešnosti prodajnega kanala glede na njegove cilje in sprejemanje odločitev za prihodnje ukrepe.

Za upravitelje kanalov je to bistveno orodje za načrtovanje zaslužka.

Naš ecommerce Izkaz poslovnega izida ali izkaz poslovnega izida odgovarja na nekatera bistvena vprašanja, kot so:

• Smo lani ustvarili dobiček?
• Bomo letos ustvarili dobiček?
• Kakšna je uspešnost letos v primerjavi z lanskim letom?
• Kolikšen je naš bruto dobiček?
• Koliko porabimo za logistiko, pošiljanje in skrb za stranke?
• Koliko denarja porabimo za marketing?
• Kolikšen je odstotek marketing porabiti za neto prihodek?

Kot lahko vidite, je Dobiček in izguba Ecommerce vam daje odgovore na nekaj zelo pomembnih vprašanj.

Ko uporabimo dobiček in izgubo za dve leti ali več, lahko odgovorimo tudi vprašanja o trendih od razpoložljivih ecommerce poslovanje, na primer:

• Letos se je naša bruto marža v primerjavi z LY zmanjšala za 5 %.
• Lani naš povprečna diskontna stopnja povečalo z 10 % na 12 % v primerjavi z Prejšnje leto (PY)
• Prihodnje leto naj bi se stroški pošiljanja povečali s 5 % na 6 % čistega prihodka. 

Kako upravljati ecommerce Dobiček in izguba ter poskrbite za dobiček

Ko upravljate ecommerce spletno stran ali imate podjetje, ki prodaja izdelke online Imeti morate zelo jasno, kako se izračuna dobiček in izguba Ecommerce je strukturiran. Računovodstvo vsaka posamezna vrstica o ecommerce Dobiček in izguba sta bistvenega pomena za zagotovitev dobičkonosnosti in rasti ecommerce kanal.

V tem članku opisujemo bistveni tokovi prihodkov in stroškovna mesta ki jih je treba upoštevati in ki določajo donosnost vaše ecommerceNajdete tudi primer ecommerce Izkaz dobička in izgube prikazuje vse postavke dobička in stroškov.

Če se morate naučiti računalništva in dobička Management za vaše podjetje se lahko vpišete na naš tečaj, P&L Management za Ecommerce.

Izračun ecommerce prodaja (najboljši rezultat)

Pravilen izračun ecommerce Prodaja je prvi bistveni korak pri oblikovanju izkaza poslovnega izida.

Ecommerce prodaja je razdeljena na:

1. Bruto prodaja po priporočeni maloprodajni ceni brez davkov
2. Bruto prodajni neto popust
3. Čista prodaja (prodaja, diskontirana glede na vrednost donosov)

1. Bruto prodaja po priporočeni maloprodajni ceni predstavlja teoretični znesek denarja, ki bi ga zaslužili, če bi svoje izdelke prodajali brez popusta. Ta metrika je pomembna, ker vam omogoča, da izračunate, kolikšen popust dajete svojim strankam.
2. Bruto prodaja po dejanski ceni je denar, ki ste ga prejeli od svojih strank, brez davkov od prodaje in preden strankam povrnete morebitno vračilo. Ta metrika je pomembna, ker se upošteva indikacija potencialnega "povpraševanja" in ker je vplivi na stroške logistike.
3. Neto prodaja je dejanska številka, ki predstavlja prihodek, o katerem boste poročali v ecommerce Finančni izkaz. To je denar, ki ga zaslužite s prodajo izdelkov. Če strankam zaračunate poštnino, bo ta tok prihodkov prikazan v drugi vrstici izkaza poslovnega izida.

Izračun e-commerce prodaja po metodi standardnih stroškov + marža

Če izračunamo bruto prodajo z metoda standardnih stroškov + pribitkaNa primer, lahko natančno ocenimo prodajo pred popusti. Če pa prodajo izračunamo samo na podlagi prejetega denarja, izgubimo podatke o uporabljenem popustu.

Izkaz poslovnega izida e-commerce kanal na splošno izgleda takole:

Bruto prodaja = standardni stroški ali industrijski stroški * marža
Industrijski stroški	$50
Oznaka	3
Prodajna cena (brez DDV in davka od prodaje)	$150
Skupno število prodanih enot v obdobju (npr. en mesec)	1,000
Bruto promet	$150,000
– Popusti	- $ 15,000
Bruto prodajni neto popust	$135,000
– Vračila	- $ 35,000
= Neto prodaja	$100,000

OPOMBA: ko je moda brandV Evropi se maloprodajna cena izračuna po formuli za pribitek: veleprodajna cena * pribitek, npr. 100 € * 2.7 = 270 €. Cena se šteje za vključen DDV. To je predvsem zato, ker zakonodaja v evropskih državah nalaga trgovcem na drobno, da na ceniku prikažejo ceno z vključenimi davki. Zaradi tega morate pri izračunu prodaje za finančni izkaz, ki nikoli ne vključuje DDV, odšteti komponento DDV. V tem primeru bi bila prodajna cena, ki se navede v finančnem izkazu, ob upoštevanju 20-odstotnega DDV, 270 €/1.2 = 225 €.

kupi celotna predloga za Ecommerce P&L vključno z marketing proračun za marketing izračuni stroškov. Datoteka vsebuje 2 lista, enega za Ecommerce Dobiček in izguba ter enega za marketinški proračun z ocenami generiranja prometa.

Poročanje o donosih v ecommerce P&L

Donosnost e-trgovine je mogoče v finančnih dokumentih prikazati na dva načina:

• do datuma prejema vračila v skladišče oz.
• do datuma izdaje računa ali prodajnega potrdila.

Prvi pristop ne zahteva ocenjevanja količine donosov, ki bodo prejeti v obdobju, saj se donosi v računovodski sistem zabeležijo po fizičnem prejemu izdelka. Pri drugi metodi pa je treba oceniti donose, ki bodo prejeti po izteku vsakega davčnega obdobja poročanja. To se imenuje obračunavanje.

Vzemimo primer, ki pojasnjuje to drugo metodo izračuna donosov, ki je najbolj natančna:

predstavljajte si, da upravljate e-commerce Pri fizičnem blagu, recimo modnih izdelkih, ste 1. decembra in se odločite, da podaljšate rok vračila za vsa naročila, prejeta od 1. do 31. decembra, do konca januarja naslednjega leta.

S tem dejansko vplivate na poslovni izid e-commerce z umetnim zniževanjem donosov za tekoče obdobje s premikom v prvo četrtletje naslednjega leta.

Moje operativno priporočilo je torej, da izračunate povprečno stopnjo donosa spletnega mesta in to povprečno stopnjo donosa uporabite pri izračunu donosov pri zaključku bilance stanja e-commerce kanal.

Video podcast o dobičku in izgubi mode Ecommerce

Oglejte si ta video intervju, v katerem Enrico Fantaguzzi pojasnjuje ključne dejavnike dobička in izgube ter strategije rasti v modni industriji. brands

Naš e-commerce izkaz poslovnega izida, preprost model.

Prodaja
– Bruto prodaja	1,000,000
– Vračila	(150,000)
= Neto prodaja	850,000
stroški
– Stroški prodanega blaga (COGS)	(250,000)
Bruto dobiček (pogosto prikazan kot bruto marža v odstotkih)	600,000
Bruto marža	70.5%
Neposredni stroški
– Človeški viri	(100,000)
– Produkcija vsebin (fotografije, opisi itd.)	(50,000)
– Tehnološka platforma	(50,000)
- Trženje	(100,000)
– Logistika	(100,000)
– Plačila	(20,000)
Operativna marža (EBITDA)	180,000
– Amortizacija	(50,000)
Dobiček pred obdavčitvijo (EBIT)	130,000

Naš ecommerce Dobiček in izguba v primerjavi z dobičkom in izgubami fizične trgovine

V spodnji tabeli primerjamo dobiček in izgubo online trgovina in fizična trgovina z oblačili neposredno potrošnikom brand. brand prodaja tako prek neposredno upravljanih trgovin (DOS) kot tudi B2C ecommerce.

V primerjalni tabeli lahko opazite, da so nekatere stroškovne postavke zelo pomembne za ecommerce in ni relevantno za fizične trgovine, tj. vračila. 

Po drugi strani pa boste opazili, da imajo fizične trgovine veliko relevantnih stroškovnih postavk, zaradi katerih je fizični dobiček in izgubo težko doseči na ravni pokritosti, medtem ko ecommerce stroški so manj zapleteni.

Prodaja	Ecommerce P&L	P&L za opeko in malto
– Bruto prodaja	1,000,000	1,000,000
– Vračila	(150,000)	~0
= Neto prodaja	850,000	1,000,000
Stroški prodaje
– Stroški prodanega blaga (COGS)	(250,000)	(300,000)
– Logistika in dostava	(100,000)
Bruto dobiček	500,000	700,000
Bruto marža	59%	70%
Neposredni stroški
– Človeški viri	(100,000)	(240,000)
– Produkcija vsebin (fotografije, opisi itd.)	(50,000)	(0)
- Visual merchandising, prikazovalnik oken		(50,000)
– Tehnološka platforma	(50,000)	(20,000)
- Trženje	(100,000)	(40,000) (3–5 %)
– Najemnina	(~0)	(150,000) (15–20 %)
– Druga zavarovanja za komunalne storitve G&A: davki na nepremičnine, vzdrževanje in popravila		(50,000) (5 %)
– Plačila	(20,000)	(20,000)
Operativna marža (EBITDA)	180,000
– Amortizacija, vključno z zastaranjem zalog	(50,000)	(150.000) (10–20 %)
Dobiček pred obdavčitvijo (EBIT)	130,000	-20,000

Stroški. \ T e-commerce v modni industriji

Izračun stroškov prodanih izdelkov (COGS) v e-commerce

Z računovodskega vidika so stroški prodanega blaga vsi stroški, ki so neposredno povezani s prodanim izdelkom, torej govorimo o stroških, ki nastanejo le, če je izdelek prodan.

Za pravilen izračun nabavne vrednosti prodanega blaga moramo upoštevati tri dejavnike:

1. E-trgovina buying: sredstva izdelkov, ki jih kupujemo in dodelimo na e-commerce skladišče z namenom prodaje v eni ali več sezonah in njihova stopnja amortizacije
2. COGS so stroški, ko prodajamo izdelke, in prihodki, ko prejmemo vračila. To je dejstvo, le pravilno jih morate izračunati.
3. Če je razpoložljivost blaga, ki se lahko prodaja na e-commerce kanal ni dodeljen izključno e-commerce skladišče, ampak je vsota več skladišč, se stroški prodanega blaga ne morejo izračunati na podlagi vrednosti e-commerce nakup ali naročilo.

Katere stroške je treba vključiti v COGS v izkazu poslovnega izida?

Možno pravilo je, da se upoštevajo stroški, ki so neposredno povezani s prodajo izdelka, torej uporabljene surovine in stroški dela, uporabljenega za izdelavo izdelka. Kaj pa storimo s provizijami za kreditne kartice in prodajnimi provizijami? Tudi to so stroški, ki nastanejo le, če je izdelek odposlan, vendar so v računovodskih izkazih običajno prikazani nižji. e-commerce izkaz poslovnega izida.

Splošna praksa je, da se v izkazu poslovnega izida stroški prodajnih provizij prikažejo nižje, saj bi, če bi vse stroške prodaje vključili v stroške prodanega blaga, dobili nižji bruto dobiček in bruto maržo. Če ste podjetje, ki kotira na borzi, lahko bistveno nižja bruto marža kot pri konkurenci povzroči težave pri vrednotenju.

Skratka, najboljši način za določitev komponent stroškov prodanega blaga je, da si ogledate, kaj počnejo vodilna podjetja v sektorju na referenčnem trgu, in zaprosite za informacije od revizijskih podjetij (revizorjev), ki bodo lahko podala dovolj jasne indikacije in vam prepustila odločitev. Kam umestiti nekatere stroškovne elemente. Ko je ta izbira sprejeta, jo je najbolje ohraniti več obračunskih obdobij, da imate možnost medletnih primerjav in ugotavljanja trendov.

Za več informacij: Steve Bragg podcast epizoda 323 stroški prodanega blaga

Česar nismo upoštevali

Fiksni stroški in variabilni stroški –> projekcija
Ključni kazalniki uspešnosti, kot je povprečna diskontna stopnja
DDV in davki
Posredni stroški: poslovni stroški, kot so pisarniški stroški, računovodstvo, splošni stroški management

Razlaga prostega denarnega toka

Prosti denarni tok je bistvenega pomena za preživetje modne industrije brandsaj predstavlja sposobnost plačevanja tekočih stroškov in dolgov.

Kako se izračuna prosti denarni tok? Oglejmo si preprost primer. Recimo, da prodamo 1 luksuzno torbo za 1.000 USD.

Prosti denarni tok
Razprodaja torb	1.000	vplačati
Dobavitelji COGS	200	izplačam
Promet	50	izplačam
Stroški osebja	50	izplačam
Najem	300	izplačam
davki	100	izplačam
	+300	Prosti denarni tok

Kapitalske naložbe v e-commerce

Kapitalske naložbe se pogosto štejejo za manj pomembne od obratovalnih stroškov, vendar v e-commerce.
Analitiki pogosto gledajo na EBITDA, tj. ustavijo se pri raven obratovalnih stroškov za določitev vzdržnosti izkaza poslovnega izida e-commerce kanal. To pomeni, da naložbe v infrastrukturo so spregledani, na primer ustanovitev e-commerce platforma, se štejejo za nižje od EBITDA in zato spadajo le v izračun EBIT, znanega tudi kot dobiček pred davki in obrestmi od kapitala.

In e-commerceZa razliko od fizičnih trgovin so naložbe v infrastrukturo stalne, ker se tehnologija nenehno razvija, zato morate za resnično razumevanje finančne vzdržnosti podjetja pogledati EBIT. ecommerce.

Ecommerce Tokovi prihodkov ali »kanali«

Neposredno do potrošnika (DTC) E-trgovina

DTC ecommerce jE VAŠA brand spletna stran, običajno gre za brandSpletna stran .com ali lokalizirana, npr. brand.co.uk. To je vaša glavna domena, na kateri je nameščen ecommerce platforma

Digitalna veleprodaja Ecommerce

Odnos s spletnimi trgovci, kot sta Net-A-Porter ali Yoox. Ko prodajate po veleprodajni ceni in v razsutem stanju trgovcem na drobno ali spletnim trgovcem, ki vaše izdelke prodajajo naprej.

Dobiček in izguba na tržnicah

Moda Online Tržnice so ecommerce spletne strani, ki ponujajo množico brandin izdelki. Tržnica ne poseduje izdelkov, ki so v akciji, ampak jih lahko ima na zalogi ali prodaja prek dropshippinga. Moda brands prodajajo na tržnicah iz različnih razlogov in ciljev npr. do povečanje online prodaja in doseči nove stranke na različnih trgih.

Primeri so Farfetch, Zalando, Miinto, vendar so tudi številni trgovci na drobno in spletne trgovine uvedli model tržnice na svojih spletnih straneh. To pomeni, da so nekatere spletne strani hkrati trgovci na drobno in spletne trgovine, npr. Breuninger, Galeries Lafayette, Yoox. brandlahko svoja spletna mesta spremenijo v tržno točko, ki omogoča prodajalcem tretjih oseb prodajo na vašem spletnem mestu. Preberite več o modi online markacij management.

Pri načrtovanju poslovne strategije za prodajo na tržnicah morate ustvariti izkaz poslovnega izida za tržnice. Razlika med izkazom poslovnega izida DTC ecommerce in dobiček in izguba tržnice je povezana predvsem s provizijo, ki jo boste morali plačati tržnici.

V spodnji tabeli vidimo primer, kako se izračuna dobiček in izguba ecommerce se lahko razlikuje od neposrednega do potrošnika do tržnic

Prodaja	DTC	Tržnice
– Bruto prodaja	1,000,000	1,000,000
– Vračila	150,000	150,000
= Neto prodaja	850,000	850,000
stroški
– Stroški prodanega blaga (COGS)	250,000	250,000
Bruto dobiček	600,000	600,000
Bruto marža	70.5%	70.5%
Neposredni stroški
– Človeški viri	100,000	50,000
– Produkcija vsebin (fotografije, opisi itd.)	50,000	10,000
– Tehnološka platforma	50,000	10,000
- Trženje	100,000	80,000
– Logistika	100,000	100,000
– Plačila	20,000	0
– Provizija tržnic (20 % od neto prodaje)	0	170,000
Skupni obratovalni stroški	670,000	670,000
Operativna marža (EBITDA)	180,000	180,000
– Amortizacija	50,000	50,000
Dobiček pred obdavčitvijo (EBIT)	130,000	130,000

Digitalno v trgovini

Z integracijo online In prek nespletnih kanalov, imenovanih tudi večkanalni kanali, lahko digitalno prodajate iz svoje fizične trgovine. Uporabite lahko aplikacije za pripovedovanje zgodb na mobilnih telefonih, v tem primeru obstaja interakcija s prodajnim osebjem trgovine, ali pa v trgovini namestite kioske, kjer lahko stranke digitalno naročajo iz trgovine.

Flash prodaja

Bliskavice so dogodki online z nekajdnevnim trajanjem, ko lahko stranke kupujejo z visokim popustom. Ta spletna mesta so na primer Veepee ali Privalia ali Best Secrets. To je dobra rešitev za brandki morajo razprodati preostalo zalogo iz pretekle sezone, ki je še vedno v dobrem stanju za prodajo, vendar ni primerna za uradne trgovine.

Stroškovna središča

Digitalna dobavna veriga

Digitalna dobavna veriga je dejavnost, ki vključuje ustvarjanje fotografij, videoposnetkov, opisov in prevodov izdelkov.

Logistika

Logistika je običajno skladišče, kjer skladiščite svoje blago, lahko pa jo neposredno upravlja brand ali storitev, ki jo najamete, v tem primeru gre za logistiko tretje osebe (3PL).

Stroški tehnologije

Ecommerce potrebuje servala tehnološke aplikacije ki jih je treba integrirati za upravljanje vseh podatkovnih tokov: izdelkov, zalog, cen, naročil, podatkov o strankah.

Stroški blaga

Stroški prodanega blaga so prva »stroškovna postavka«, ki jo najdete v ecommerce Dobiček in izguba, čisti prihodki – stroški prodanega blaga določajo bruto dobiček. Bruto dobiček / čisti prihodki = bruto marža, kar je bistveni dejavnik. KPI za dobičkonosnost mode brands.

Pravno in administrativno

Stroški, ki jih ne povzročajo posebej ecommerce kot so stroški vrha management, finance in administracija ter kadrovska služba so sorazmerno porazdeljeni po profitnih centrih. Na primer, stroški administracije so deljeni med maloprodajo, veleprodajo in Ecommerce oddelek sorazmerno s prihodkom, ki ga ustvari vsak prodajni kanal

Stroški osebja

Ecommerce Ekipe so sestavljene iz nekaj ali več sto zaposlenih, odvisno od velikosti podjetja. Običajno imate Ecommerce Vodja ali direktor in imate vodjo trgovine, nabavnika, vizualnega trgovca, grafičnega oblikovalca, Operations Vodja za nadzor logistike, storitev za stranke in poslovanja, morda imate v svojem podjetju osebo za IT ecommerce ekipa in eden ali več operaterjev za pomoč strankam.

Digital Marketing Proračun z dobičkom in izgubo

Digital Marketing je ena od bistvenih naložb, ki jih je treba opraviti za prodajo online, naložba v Digital Marketing je bistvenega pomena za ustvarjanje prometa. Medtem ko v fizičnih trgovinah promet ustvarja lokacija, online morate investirati v digital marketing za ustvarjanje prometa. Lahko vlagate v plačan promet, na primer oglaševanje, ali pa ustvarite vsebino, ki organsko privablja obiskovalce, temu pravimo tudi vsebina marketing.

Primer dobička in izgube pri trženju

Trženje management ekipa je odgovorna za usmerjanje prometa na ecommerce spletna stran, ki po razumni ceni ustvarja naročila.

Ni dovolj za marketing ekipa za ustvarjanje obiskov na spletni strani, ker teh obiskov ali obiskovalcev morda ne zanimajo izdelki, ki jih prodajamo, in zato ne bodo kupili, tj. ne bodo konvertirali.

Dobro je vedeti, če delate v ecommerce industrija, ki je drugačna marketing kanali imajo različne stopnje konverzije. Zato pri ustvarjanju digital marketing proračuna, je najboljša praksa, da promet razdelite po medijskih kanalih, kot je prikazano v spodnjem primeru.

Ecommerce Primer dobička in izgube

To je primer celotnega izkaza poslovnega izida za ecommerce ki prodaja modne izdelke. Na levi strani lahko opazite strukturo dobičkonosnih in stroškovnih mest. V prvih štirih vrsticah izkaza dobička in izgube so postavke izkaza dobička in izgube, ki določajo Čisti prihodki ali neto prodaja: bruto prodaja (prodaja) – popusti (prodajni popusti) – donosi v vrednosti (prodajni donosi).

Razlike v ecommerce Dobiček in izguba od podjetja do podjetja

Pomembno je to razumeti ni enega samega načina za pisanje ecommerce Dobiček in izguba, kot Odvisno je od finančnih standardov, ki jih upoštevamo. Tudi na računovodski ravni obstajajo različni standardi, ki jih lahko podjetja uporabljajo, in odvisno od uporabljenega standarda se lahko oblikovanje izkaza poslovnega izida za spletno poslovanje ali drug kanal razlikuje.

Pomembno je ohraniti doslednost o tem, kako izračunamo prihodke in stroške v ecommerce Dobiček in izguba iz enega leta v drugo, to omogoča poudarjajo trende v kazalniki uspešnosti skozi čas ki so med seboj skladne. Če na primer izračunamo cena prodanih proizvodov na en način v enem letu, moramo to izračunati na enak način naslednje leto, da jo lahko primerjamo. Tukaj je še nekaj primerov:

• Letos se je naša bruto marža zmanjšala za 5 %
• Letos se je naš povprečni popust povečal z 10 % na 12 %
• Stroški pošiljanja so se letos povečali s 5 % na 6 % čistega prihodka. 

Referenca: https://www.accountingtools.com/articles/2017/5/5/purchase-price-variance

Ali želite vse, kar se morate naučiti za delo v ecommerce?

Vpišite se v našo online Seveda.

Finančna terminologija e-trgovine

• Bruto prodaja ali bruto prihodek: To je prodaja pred vračili, drugimi odbitki in brez davka na dodano vrednost (DDV) ali prometnega davka.
• Neto prodaja: bruto prodaja minus odbitki (kot so popusti) in ECommerce Vračila
• Čisti prihodek = Čista prodaja + Dodatni ecommerce prihodki, npr. stroški pošiljanja, ki jih plačajo stranke.
• Zgornji del: prihodki ali prodaja
• Dobiček iz poslovanja: Dobiček pred obrestmi in davki (EBIT)
• Bistvo: Čisti dobiček
• COGS: Stroški prodanega blaga
• Standardni stroški: to je način izračuna stroškov prodanega blaga na podlagi stroškov sestavnih delov izdelka: stroški uporabljenega materiala + stroški predelave = stroški izdelka.
• Amortizacija skladiščnih izdelkov: vsak izdelek ponavadi izgubi vrednost, če se ne proda in ostane v skladišču dlje časa. Zaradi tega so določene konvencije in prakse za razvrednotenje skladiščnih izdelkov. Te vrednosti se v izkazu poslovnega izida vnesejo kot stroški. ecommerce kanal.
• Sledenje e-commerce prodaja: bruto prodaja v primerjavi s čisto prodajo
• Zelo pogosto prodaja v e-commerce se imenujejo z angleškim izrazom Sales ali Revenue, ki se mu dodata predponi Bruto in Neto.

9 korakov za vašo Ecommerce Dobičkonosno pri vlaganju v rast

Pogosto opravičilo (ali bolje rečeno izgovor) je trditev, da je vaš ecommerce ni dobičkonosna zaradi različnih naložb – bodisi v marketing, oglaševanje ali novo ecommerce platforme. Resničnost je, da bodo te naložbe ostale: nenehno boste potrebovali večje proračune za kritje naraščajočih stroškov oglaševanja in vsakih nekaj let boste morali nadgraditi svojo tehnološko infrastrukturo.

Kako torej doseči dobiček ecommerce posel?

1. Ustvarite načrt: Oblikujte celovit načrt, ki opisuje izboljšave tako s poslovnega kot tehnološkega vidika. Ta načrt lahko vključuje tehnične izboljšave, nadgradnje uporabniške izkušnje, kot so nove ecommerce funkcije ali načine plačila ter načrte za širitev poslovanja, kot je vstop na nove trge. Načrtujte svoj načrt za obdobje 3 do 5 let, določite ciljne izboljšave za vsako izboljšavo in se načrta (čim bolj) držite.
2. Zgodnji postopek proračunskega načrtovanja: Začnite postopek priprave proračuna za naslednje leto zgodaj, idealno med julijem in septembrom. Vključite celotno ekipo z uporabo pristopa od spodaj navzgor. Prosite člane ekipe, odgovorne za različna področja, da predložijo ocene stroškov in pričakovane uspešnosti za prihodnje leto. Ta sodelovalni pristop vam bo pomagal natančneje določiti proračun in ustrezno prilagoditi načrt.
3. Postavite si realistične prodajne cilje: Pri ocenjevanju prodaje svoje napovedi utemeljite na preteklih trendih in realni rasti prometa na spletnem mestu. Ne zanašajte se zgolj na buying promet, saj ima plačani promet pogosto nižje stopnje konverzije. To je povezano z naslednjo točko.
4. Določite svoje Digital Marketing proračun: Za vsak medijski kanal (npr. organsko iskanje, plačani oglasi v iskalnem omrežju, organsko družbeno omrežje, plačano družbeno omrežje) ocenite število obiskov ali sej, ki jih pričakujete ustvariti. Vsakemu kanalu pridobitve dodelite specifične stopnje konverzije in povprečne vrednosti naročil.
5. Ciljna prodaja za vsako pobudo: Vsaki pobudi, ki jo nameravate izvesti skozi vse leto, dodelite prodajne cilje, pa naj gre za uvedbo virtualne garderobe, širitev na nov trg ali izboljšanje hitrosti nalaganja spletnega mesta. Ocenite pričakovani dvig od vsake dejavnosti. Enako velja za komercialne dejavnosti: koliko dni boste izvajali črni petek? Ali uvajate nov program zvestobe?
6. Skrbno ocenite promocijske dejavnosti: Pri vsaki promocijski akciji upoštevajte tri dejavnike: povečanje prodaje, zmanjšanje bruto marže zaradi popustov in verjetno povečanje donosov. Ne pozabite, da pridobivanje novih strank pogosto vodi do višje stopnje donosov.
7. Stroški nadzora: Če napovedujete rast obsega prodaje, se na novo pogajajte o pogodbah z dobavitelji, da zmanjšate stroške – pa naj gre za pošiljanje, storitve za stranke ali provizije platforme. Prizadevajte si za pogodbe z dobavitelji s fiksnimi stroški, da se bodo vaše marže z rastjo vašega podjetja povečevale.
8. Sodelujte s svojo finančno ekipo: Vaša finančna ekipa – administracija, finančni direktor ali kontrolorji – so neprecenljivi zavezniki pri ohranjanju finančnega nadzora. Izkoristite njihovo strokovno znanje za uvedbo najboljših praks, ki vam bodo pomagale povečati tako dobiček kot dobiček.
9. Natančno dodelite Ecommerce Stroški: Zagotovite, da so vsi stroški, povezani z digital marketing so pravilno razvrščeni v vašem ecommerce Dobiček in izguba. Napačne klasifikacije lahko izkrivijo vašo analizo dobičkonosnosti.

Želite obvladati svoje Ecommerce Dobiček in izguba za uspeh?
Odkrijte naš tečaj na zahtevo: Modne finance: Obvladovanje Ecommerce Dobiček in izguba za trajnostno rast.
Za informacije nam pišite v zasebno sporočilo ali komentirajte »zanima me« spodaj!

Prenesite modo Ecommerce Predloga za dobiček in izgubo z Digital Marketing Proračun

Vam je bil všeč ta članek?

Sporočite nam svoje mnenje tako, da pustite oceno na Trustpilotu