Den globala klädmarknaden är värd cirka 1.5 biljoner dollar, varav 45 miljarder dollar är B2B. 60 % av företagens intäkter brands kommer från Grossist.
64 % av B2B-beställningarna kräver fortfarande mänsklig interaktion, medan 70–80 % av B2B-beslutsfattarna föredrar mänsklig interaktion på distans eller digital självbetjäning.
Grossistrepresentanter är fortfarande involverade i ett antal manuella aktiviteter som att ta emot beställningar, lagerhållning management och uppfyllande. Teknologi kommer att bli en konkurrensfördel för brandsom kan skala upp och effektivisera processer eftersom detta kommer att göra det möjligt för dem att bevara eller öka sina vinstmarginaler.
B2B-kunder förväntar sig en digital grossistupplevelse som mer och mer liknar B2C-upplevelsen. online upplevelse. B2B-kunder förväntar sig att se fler produkter av hög kvalitet, produktinformation, leveransinformation och så vidare. Riktmärket för B2B-kunder är Amazon men kan också alibaba.
Vad betyder "digital modegrossist"?
Digital modegrossistförsäljning hänvisar till processen att buying och säljer modeartiklar i bulk mellan brandoch återförsäljare helt och hållet onlineDet är ett skifte från den traditionella metoden som involverade fysiska mässor, säljare och papperskataloger.
Här är några viktiga funktioner inom digital modegrossistverksamhet:
- Online plattformar: Dessa plattformar ansluter brandoch återförsäljare, vilket gör det möjligt för dem att bläddra bland kollektioner, lägga beställningar och hantera lager elektroniskt. Några populära exempel är JOOR, Fashion Cloud och Centra.
- Effektivitet: Digital grossistverksamhet effektiviserar beställningsprocessen, vilket sparar tid och pengar för båda. brandoch återförsäljare.
- Ej klickbar: Plattformar tillhandahåller ofta detaljerad produktinformation, priser och orderspårning, vilket gör buying processen mer transparent.
- Datadrivna beslut: Digitala verktyg kan ge värdefull data om försäljningstrender och kundpreferenser, vilket kan hjälpa brandoch återförsäljare fattar bättre beslut.
Sammantaget är digital modehandel en växande trend som gör modebranschen mer effektiv och datadriven.
En kort historia om digital modegrossistverksamhet
Digital modegrossistverksamhet är ett relativt ungt koncept som växer fram i takt med uppkomsten av e-commerce i början av 2000-talet. Medan den traditionella modellen förlitade sig på fysiska mässor och kataloger, började digitala lösningar erbjuda ett mer effektivt och datadrivet alternativ.
Här är en tidslinje över några viktiga milstolpar:
- Början av 2000-talet: Ökning av e-commerce plattformar lägger grunden för online företagslösningar (B2B).
- Mitten av 2000-talet: Banbrytande B2B-plattformar dyker upp, focuspå att effektivisera kommunikationen och orderhanteringen mellan brandoch återförsäljare.
- Sent 2000-tal – början av 2010-talet: Implementeringen ökar i takt med att fördelarna med digitala verktyg blir uppenbara, inklusive snabbare leveranstider och bredare produkträckvidd.
- Mitten av 2010-talet: Mobil implementering möjliggör beställning och lagerhantering på språng management, vilket ytterligare ökar bekvämligheten.
- Sent 2010 -tal: Plattformar som JOOR och Fashion Cloud introducerar funktioner som virtuella showrooms, vilket förbättrar buying erfarenhet.
- 2020s: COVID-19-pandemin accelererar övergången till digitala lösningar i takt med att resor och personliga möten begränsas.
Idag är digital modehandel en dominerande kraft i branschen. Plattformar fortsätter att utvecklas och erbjuder avancerad dataanalys och verktyg för att optimera lagret. management, prissättningsstrategier och brand-kommunikation med återförsäljare. Framtiden innebär sannolikt ännu större integration med artificiell intelligens och virtuell verklighet, vilket ytterligare förändrar hur modeföretag verkar.
Vad letar du efter i en B2B-verksamhet? Ecommerce plattform
En modegrossist ecommerce plattformar liknar en B2C ecommerce webbplats, men presenterar olika funktioner för köparen: kurerade kataloger, anpassade priser, personliga butiker, flexibla betalningsvillkor och en självbetjäningsportal
| B2C | B2B |
| Försäljningspris | Grossistpris |
| Marknadsomfattande rabatt | Kundens personliga rabatt |
| Betala på förhand | Betala senare (kundspecifika betalningsvillkor) |
| Enkel variantbeställning (kombination av storlek och färg) | Flera varianter i beställning |
Joor, Centra och Fashion Cloud
- JOOR: En ledande modemarknadsplats för grossister buyingDen erbjuder funktioner som virtuella utställningslokaler, avancerade betalningslösningar och robusta orderhanteringslösningar. managementoch globalt stöd vilket gör den idealisk för brandletar efter en uppslukande och funktionsrik upplevelse. [JOOR]
- Modemoln: Denna plattform focuses på innehåll management och effektivisera utbytet av produktdata. Det passar bra för brandsom prioriterar tydlig produktinformation och enkel datadelning. [Fashion Cloud]
- Centra: Känd för sin starka focus Inom modebranschen erbjuder Centra sömlös integration mellan direkt-till-konsument (DTC) och grossistkanaler. Det möjliggör brands för att skapa en sammanhängande upplevelse för båda typerna av kunder. [Centra]
| Leverans | JOOR | Modemoln | centra |
| Focus | Global marknadsplats, uppslukande upplevelse | Innehåll management, datautbyte | Strömlinjeformad DTC- och grossistintegration |
| Styrkor | Virtuella utställningslokaler, förskottsbetalningar, beställning management | Tydlig produktinformation, datadelning | Enhetlig DTC- och grossistupplevelse |
| Målanvändare | Brandsöker en funktionsrik plattform | Brandprioriterar produktdata | Brandmed både DTC- och grossistkanaler |
| Ytterligare funktioner | Mobilapp, global support | Flerspråkig plattform | |
| Kundexempel | Inte offentligt tillgänglig, men nämner branschledare | Ej allmänt tillgänglig | Inte offentligt tillgänglig, men nämner mode brands |
Vilka är de största fördelarna med att använda digitala grossistplattformar som Joor?
Här är några av de största fördelarna med att använda en plattform som JOOR för mode brands:
- Förbättrad Brand Presentation: Med JOOR kan du skapa virtuella utställningslokaler och visa upp dina kollektioner med högkvalitativa bilder, videor och till och med 360-gradersvyer. Detta skapar en mer uppslukande och engagerande upplevelse för köpare jämfört med traditionella kataloger.
- Strömlinjeformad beställningsprocess: JOOR automatiserar orderhanteringen, vilket minskar fel och sparar tid för båda brandoch återförsäljare. Köpare kan enkelt bläddra bland kollektioner, lägga beställningar och spåra sin status elektroniskt.
- Global räckvidd: JOOR kopplar dig samman med ett stort nätverk av återförsäljare världen över, vilket utökar din potentiella kundbas bortom geografiska begränsningar. Detta kan vara särskilt fördelaktigt för mindre brandsträvar efter att nå en bredare publik.
- Datadrivna insikter: Plattformen tillhandahåller värdefull försäljningsdata och analyser, vilket gör att du kan spåra buying trender och fatta välgrundade beslut om dina kollektioner, prissättning och marketing strategier.
- Förbättrad effektivitet: JOOR centraliserar kommunikation och ordning management, vilket frigör ditt team till focus om andra aspekter av ditt företag.
- Avancerade betalningslösningar: JOOR erbjuder olika betalningsalternativ för att säkerställa smidiga och säkra transaktioner för båda parter.
- Bekvämlighet för mobilapp: Plattformen har även en mobilapp som gör det möjligt brands för att hantera sin närvaro och beställningar när de är på språng.
- Branschexpertis: JOOR riktar sig specifikt till modebranschen och förstår dina unika behov och utmaningar.
Sammantaget, genom att använda en plattform som JOOR, mode brandkan få en konkurrensfördel genom förbättrad effektivitet, bredare räckvidd och värdefulla datainsikter.
Vad är skillnaden mellan "marknadsplats" och "digital grossist"?
Digital modegrossistverksamhet och marknadsplatser är nära sammanlänkade koncept, men med några viktiga skillnader:
Digital modegrossist:
- Focus: Avser specifikt företag till företag (B2B) online försäljningskanal för modeprodukter i bulk.
- Inblandade parter: Brandsäljer till återförsäljare och distributörer.
- plattformar: Använder ofta specialiserade B2B-plattformar som JOOR eller Fashion Cloud, utformade för modebranschens specifika behov (t.ex. stora orderkvantiteter, detaljerad produktinformation).
Marknadsplatser:
- Bredare omfattning: Kan omfatta B2B och även företag till konsument (B2C) försäljning.
- Olika produkter: Kan inkludera modeartiklar tillsammans med andra kategorier som elektronik eller home varor.
- plattformar: Kan inkludera allmänt online marknadsplatser som Amazon eller dedikerade modemarknadsplatser som Farfetch.
Här är en analogi:
Tänk dig ett köpcentrum. Digital modegrossist representerar grossistavdelningen på de övre våningarna, där butikerna köper kläder i bulk från brands. Marknadsplatser är som hela köpcentret och omfattar både grossistavdelningar och butiker som säljer direkt till konsumenter.
Kopplingen:
- Överlappning: Vissa digitala grossistplattformar för mode kan också ha en B2C-komponent, vilket suddar ut gränserna lite.
- Fördelar: Marknadsplatser kan erbjuda fördelar för digital modegrossistverksamhet genom att ge en bredare publikräckvidd för brandoch potentiellt mer effektiv orderhantering för återförsäljare.
Sammantaget utnyttjar digital modegrossist konceptet med online marknadsplatser men skräddarsyr den specifikt efter B2B-modebranschens behov.
Vilka är de största skillnaderna mellan NuOrder och Joor?
Den största skillnaden mellan JOOR och NuORDER ligger i deras målgrupp och kärnfunktioner:
- Focus:
- JOOR: Specialiserar sig på modebranschen och tillgodoser ett globalt nätverk av modeföretag brandoch exklusiva återförsäljare.
- NuORDER: Erbjuder ett bredare utbud av B2B-funktioner som är tillämpliga för olika branscher, inklusive mode.
- Funktioner:
- JOOR: Betonar funktioner som virtuella utställningslokaler, avancerade betalningslösningar och en robust användarupplevelse som är idealisk för att visa upp modekollektioner.
- NuORDER: Lutar åt ordning management, lager managementoch produktkatalogverktyg som är användbara för att hantera B2B-transaktioner inom olika branscher.
Här är en tabell som sammanfattar de viktigaste skillnaderna:
| Leverans | JOOR | NUORDNING |
|---|---|---|
| Focus | Mode industri | Multibransch B2B |
| Målanvändare | Mode brands & Lyxbutiker | Företag inom olika branscher |
| Styrkor | Virtuella utställningslokaler, betalningslösningar, användarupplevelse | Ordersammanställning management, lager management, produktkataloger |
| Ytterligare funktioner | Mobilapp, global support, branschexpertis | Kan erbjuda marketing & marknadsföringsverktyg |
Att välja rätt plattform:
- JOOR: Idealisk för mode brandsöker en funktionsrik plattform för att visa upp kollektioner och nå en global publik av exklusiva återförsäljare.
- NuORDER: Passar bra för företag inom olika branscher som behöver en heltäckande B2B-plattform för order och lagerhållning management, inklusive mode brands med en stark focus på de funktionerna.
Är Joor en marknadsplats?
JOOR håller för närvarande på att övergå till en marknadsplats, men dess rötter är en B2B-plattform som kopplar samman brandoch återförsäljare. Här är en sammanfattning:
JOORs dåtid och nutid:
- Fungerade främst som en B2B-plattform. Brandoch återförsäljare anslutna för att interagera direkt, bläddra bland kollektioner och lägga grossistbeställningar.
- Erbjuder funktioner som virtuella utställningslokaler, beställning management verktyg och dataanalys för att effektivisera grossistprocessen.
JOORs kommande marknadsplats:
- De lanserar en dedikerad marknadsplats avsnitt inom plattformen.
- Denna marknadsplats kommer att göra det möjligt för återförsäljare att bläddra bland och köpa från ett bredare urval av brands, potentiellt inklusive de som inte redan är anslutna på B2B-sidan.
- JOOR kommer att utnyttja sina befintliga funktioner som AI-driven sökning för att förbättra upptäckten av brandoch produkter på marknaden.
Så, är det en marknadsplats idag?
Det finns en liten nyans. Även om JOOR inte fungerar helt som en traditionell marknadsplats ännu (där återförsäljare kan bläddra bland alla brand(s fritt), bygger och marknadsför de aktivt denna marknadsplatsfunktionalitet. För närvarande är det bäst att betrakta JOOR som en B2B-plattform med en marknadsplatskomponent i utveckling.
Kan jag använda Shopify för att hantera digital modegrossist?
Shopify erbjuder en mängd olika funktioner som är särskilt utformade för B2B-företag. Här är några av de viktigaste:
- Företagskonton: Skapa profiler för dina grossistkunder, inklusive flera platser, kontaktinformation, betalningsvillkor och orderhistorik. Detta möjliggör segmenterade kundupplevelser och effektiva beställningar. management.
- Anpassade kataloger och priser: Skräddarsy produkterbjudanden och prissättning till specifika kundgrupper. Du kan ställa in fasta priser, procentuella rabatter eller volymbaserade prissättningsregler för olika företag eller platser.
- Lösenordsskyddad butik: Begränsa åtkomsten till din butik endast till auktoriserade B2B-kunder. Detta säkerställer att känslig pris- och produktinformation förblir dold för allmänheten.
- Flexibla betalningsalternativ: Erbjuder olika betalningsalternativ som föredras av B2B-kunder, såsom nettovillkor, kontokredit och inköpsordrar. Shopify integrerar även med betalningsgateways som stöder B2B-transaktioner.
- Strömlinjeformad utcheckning: Förenkla utcheckningsprocessen för B2B-kunder. Funktioner som att tillåta inköpsordernummer (PO-nummer) och orderutkast kan förbättra effektiviteten för båda parter.
- B2B-kund Management: Hantera dina B2B-kundrelationer effektivt. Du kan spåra orderhistorik, kommunikationshistorik och specifika kunduppgifter inom plattformen.
- Integration med befintliga system: Koppla Shopify till dina befintliga redovisnings-, CRM- eller ERP-system för sömlöst datautbyte och effektivisering. operations.
- skalbarhet: Shopify kan hantera företag av olika storlekar. Allt eftersom din B2B-verksamhet växer kan Shopify skalas upp för att möta dina behov.
Ytterligare fördelar:
- Minskat beroende av tredjepartsappar: Många B2B-funktioner är inbyggda direkt i Shopify, vilket eliminerar behovet av ytterligare appar och förenklar din teknikstack.
- Lager Management: Shopifys lager management verktyg låter dig spåra lagernivåer, ställa in beställningspunkter och hantera restordrar effektivt, avgörande för B2B operations.
- Professionell butiksfasad: Skapa en professionell och branded online butik som återspeglar er B2B-image.
Sammantaget gör Shopifys B2B-funktioner det till en stark kandidat för företag som vill etablera eller expandera sin online grossistnärvaro.