时尚 Merchandising online 短期课程

基本概念：基本概念、主要对话者（包括设计、生产、财务、商业、营销和高管团队）以及系列日历。

• 什么是时尚 merchandising 以及为什么重要
• 时尚组织中商品经理的角色
• Merchandising vs buying 与计划
• 创新中心 merchandising 连接产品， brand 销售策略

制定产品系列简报，进行竞品分析和产品范围规划，并确定样品集。

• 构建商业产品组合
• 类别规划和选项数量
• 价格架构和产品金字塔
• 季节性和投放计划

负责样品管理、展厅布置（实体和虚拟）、主订单/商品推送和系列展示。

• 如何使用样本集
• 展厅布置
• 虚拟展厅搭建
• 营销推广
• 藏品展示

售后活动：生产和交付监控、商店和 e-commerce 设置、最终分析和产品生命周期结束。

• 生产与交付监控
• 店铺 ＆ Ecommerce 设立
• 信号分析
• 管理滞销商品、畅销商品和补货
• 零售和零售之间的差异 eCommerce merchandising
• 产品排名、跌幅和可见性 online
• 对齐 merchandising - digital marketing

研究和基准测试工具概述（例如 Wgsn、Edited、Retviews）以及最佳实践案例研究。

• 必备工具，例如 Excel 和 BI 仪表板
• 用于价格和基准测试的人工智能工具
• 奢侈品案例研究 brand
• 最终练习说明

以下是基本时尚术语表。 Merchandising 大师班涵盖的术语和缩略语：

关键指标和财务数据

• 收集效率： 实际生产率是指已开发原型（SKU）的百分比。目标通常为70%；低于此值意味着浪费，而接近100%则表明缺乏创新冒险精神。
• 到岸成本： 运抵仓库的产品的总成本，包括生产成本、运输成本和关税。
• 边缘性： 生产成本与零售价格（不含增值税）之间的差额。这是主要的盈利驱动因素，足以覆盖所有运营成本（租金、员工工资等）。 marketing).
• MOQ（最小订购数量）： 供应商接受订单所需的最低产品或材料（如布料）数量。
• 销售： 向零售商或第三方分销商进行的销售（B2B 销售）。
• 售罄： 向最终消费者进行的销售（B2C 销售）。
• 销售转化率： 售出库存量占门店到货库存量的百分比。这是触发补货或降价的主要因素。

产品与系列结构

• 结转： 一些核心的“必备”单品，每个季度都会重复出现（例如，经典的白色运动鞋）。它们能带来经济保障。
• 系列简介： 这份战略文件概述了财务目标、产品需求和价格架构，供设计团队在开发开始前参考。
• 主指令： 由……创造的理论上的“理想秩序” merchandising 指导销售团队了解理想的门店商品组合应该是什么样的。
• 样本集： 用于向买家展示和销售产品系列的实物原型。由于成本原因，并非所有开发的SKU都会成为样品。
• SKU（库存单位）： 一个特定的产品识别码，定义了款式+材质+颜色+尺寸的唯一组合。

行业术语

• 全画布 vs. 熔合： 夹克结构术语用于基准测试。熔合式使用胶水（价格更低/质地更硬），而全衬里式使用缝合的内层（价格更高/垂感更好）。
• 虚拟展厅： 数字平台（例如 Joor、NuOrder）用于远程销售产品系列，允许零售商查看产品数据并下订单，而无需亲自到店。