随着时尚 Digital Marketing 在线课程第二版的推出，我相信我们为重新定义 2024 年时尚的数字营销做出了贡献。

首先我要感谢 数字专业人士 为创建 很棒的学习经历 对于学生来说 时尚数字营销课程。组织和参加这门课程对我来说是一个很好的机会，让我 关于 Digital Marketing 最佳实践和趋势的最新见解 来自每天实践并为他们的品牌和客户带来成果的数字营销专业人士。

所以感谢所有 教师 当然！👏

2024 年数字营销的新趋势

我们采用整体的、数据驱动的数字营销方法，其中考虑到以下关键方面：

• 数据分析， 
• 策略定义（目标和衡量标准）， 
• 工具和技术， 
• 以及使用人工智能的技术方法。

数字营销人员早已熟悉传统的营销漏斗——一个金字塔形的结构，底部位于顶部，包含关注、兴趣（探索）、欲望（考虑）和行动（转化）等阶段。然而，由于谷歌引入了“混乱中间”的概念，这一模型发生了革命性的转变。这种创新方法承认消费者在漏斗中不再遵循线性路径。相反，他们会经历一段复杂的旅程，在探索和考虑之间摇摆不定，最终实现转化。

该模型还考虑了用户在多个设备/平台组合上搜索产品和品牌时遵循的多渠道转换路径：

• 台式电脑：官方网站、比价网站、搜索引擎
• 移动端：社交媒体、视频、语音搜索、聊天
• 数字电视
• 数字户外广告
• 实体店

正如我们的老师加埃塔诺（Gaetano）指出的那样，“混乱中间”模型在向CEO们展示一个有凝聚力的数字营销策略时面临挑战。其固有的不可预测性，使得对于那些寻求控制预算分配的人来说吸引力不大。 

在混乱的中间模型中，广告商发现自己完全依赖于广告平台 机器学习算法、Meta 和 Google 是目前最相关的，它们会分配您的预算，将其分散到多个受众、广告格式、渠道和设备。

如果营销人员试图实施更细致的方法来控制预算分配，他们就有可能降低算法的效率，从而降低广告投资的回报。

数字经理们意识到需要一种更易于管理的方法，因此正在寻求能够更好地控制预算分配和战略规划的替代模式。2024年数字营销的变革要求企业实现范式转变，转向适应性强、响应迅速的框架，使数字经理能够精准有效地应对动态格局。

特别是营销经理需要控制沟通活动和激活时刻的计划和日程表。 

人工智能给数字营销人员的角色带来了哪些变化？

简而言之，数字营销人员必须使用不同的广告平台并协调沟通，才能实现特定的目标。听起来够了吗？

我们从 Denstu（一家在时尚和奢侈品行业拥有丰富经验的全球数字广告网络）的 Andrea Tombesi 和 Bianca Maria 的绩效营销经验中学到的是，广告平台不断发展、改进并扩大其覆盖范围。 

当 Cookie 和技术允许时，消息、渠道和目标定位变得更加普遍、微妙和有针对性。

本质上，Google Ads 内置的 AI 功能允许广告主为广告系列设定目标，并让 Google Ads 平台创建不同的广告格式，确定在何时何地展示信息以及哪些人可以看到信息，并确保目标 ROAS 或为该特定广告系列设置与广告主相关的其他 KPI。目标可以是“提升品牌知名度”、获取潜在客户或其他目标。

借助人工智能，数字营销人员的角色已经从创建广告和配置广告活动设置的人演变为设定广告活动的正确目标、监控效果、协调不同的广告平台以创造协同效应、研究平台创新以利用不断发展的新特性和能力的人。

互联网空间是无限的吗？

加埃塔诺的另一个重要教训是，数字空间并非无限。我们过去认为互联网是无止境的，每个人都有自己的空间，但我们需要重新思考这个概念，开始将互联网视为一个奢侈品商场或高端商业街。 

在这些街道上，用户从入口进入，首先会发现一些商店、产品和优惠，然后沿着街道走，就会发现其他品牌和产品。 

这些路径包括：搜索引擎搜索结果页面（SEPR）、联盟网站、电商平台登陆页面。换句话说，它们是用户浏览产品并完成购买的虚拟场所。

正如 Gaetano 正确提到的那样，管理媒体预算分配的绩效营销团队与数字公关团队和负责编辑计划的团队进行联络也至关重要，因为内容创作对于在搜索引擎（SEO）和社交媒体的搜索结果中排名更高至关重要。

数字广告行业正在迅速变化，这得益于 社交媒体消费 以及 该行业的监管 这一行为正受到国际机构的审查和限制。

想要从数字营销活动中获得最大收益的数字营销人员和电子商务经理还应该考虑：

1. 改进的定位系统包括利用第一方数据和使用客户数据平台CDP来有效地扩大潜在客户群并遵守新法规； 
2. 搜索引擎广告和社交媒体广告的数字广告新标准，利用自动内容创建和产品信息与您的电子商务和本地库存情况同步，以最大限度地提高转化率。 
3. Meta Business 和 Google Advertising 平台均引入了人工智能，利用人工智能的潜力减少广告活动管理中的人工干预，并让人工智能优化活动的计划和执行，以最大限度地提高效果。 

2024 年 SEO 将如何变化？

2024 年，SEO 将经历重大转变，转向更加以用户为中心的方式。 

尽管 关键词分析 仍然很重要，像谷歌这样的搜索引擎更加重视理解 用户意图 并提供最相关的内容。 

用户参与度指标，例如 点击率 和 页面停留时间，正在成为至关重要的排名因素。 

此外，通过展示特定主题的专业知识来建立主题权威也日益重要。企业需要专注于创作高质量、信息丰富的内容，以满足用户需求并融入搜索意图。这包括使用清晰的语言、相关的关键词，并迎合语义搜索趋势。 

随着人工智能和机器学习变得越来越复杂，SEO 越来越受到数据驱动，需要不断调整和优化策略才能在不断发展的搜索领域保持领先地位。

正如我们从 SEO 专家 Oliwia Urban 和 Giuliano Maria Fabbri 那里了解到的那样，对于 2024 年的数字营销人员来说，了解 SEO 基础知识仍然很重要，例如：关键词研究和页面优化，但在 SEO 和 SEM 之间建立协同作用也至关重要，因为这两个渠道需要协同工作才能提高预算分配的效率。
我们将在 2024 年的 Digital Fashion Academy 活动和课程中更多地讨论这些主题。

SEO基础知识和演变

1. 关键词研究：了解人们搜索与您的产品、服务或利基市场相关的内容至关重要。这包括识别相关关键词并了解搜索意图（用户搜索背后的目的）。关键词研究可以帮助您根据用户查询定制内容和网站结构。

2. 页面优化：优化网站内容和结构，使其与关键词紧密相关至关重要。具体包括：

标题标签和元描述：这些为搜索引擎和用户提供了页面内容的简洁摘要。

标题和副标题：使用清晰且相关的标题和副标题可以提高可读性并帮助搜索引擎了解页面的结构。

内容质量：创建高质量、信息丰富且引人入胜的内容，为用户提供价值并满足他们的搜索意图。

图像优化：使用相关的文件名和替代文本描述来优化图像。

如何学习数字营销？

时尚 Digital Marketing 在线课程涵盖并扩展了本文讨论的主题及其他内容。