时尚市场：时尚和奢侈品牌完整指南

简介：市场和场景

预计到 2030 年，时尚市场将占时尚在线总销售额的 50%，因此时尚品牌需要立即获得在时尚市场管理中取得成功所需的技能。

什么是时尚市场？

时尚电商平台是一个连接众多时尚品牌和零售商与消费者的在线平台，允许不同的卖家在一个集中的数字空间展示和销售他们的产品。与单一品牌运营的传统电商平台不同，这些时尚电商平台提供多样化的款式、价位和品牌，为消费者提供全面的购物体验。无论是主流的在线时尚平台，还是小众的奢侈品时尚平台，消费者都能发现各种各样的选择。

想要掌握市场管理吗？

在线时尚市场的成功不仅仅在于存在感——它需要制定正确的策略，谨慎管理品牌定位，并优化您在各个平台上的曝光度。如果您是一个时尚品牌，希望提升您在这些平台上的曝光度，请继续阅读本指南，获取专家见解。此外，您还可以考虑参加我们的 市场管理在线课程 通过深入、实际的方法来最大限度地提高您在 Farfetch、MyTheresa 和 Zalando 等顶级平台上的销售额和品牌知名度——时尚在线市场领域的领导者。

在市场上销售有哪些风险？

时尚市场既带来机遇，也带来威胁。例如，时尚品牌必须向时尚平台支付高额佣金，这对其品牌构成了重大威胁。 盈利能力 时尚市场的在线电子商务销售额。  

时尚品牌的另一个重要决策是是否在特定的时尚市场平台上销售，以避免与品牌的主要电商渠道或在特定地区的时尚市场在线销售的批发客户产生竞争。围绕 奢侈品牌定位 在选择正确的平台时也发挥着关键作用。

如果你在时尚品牌工作，并且想要学习如何管理时尚市场，请继续阅读本指南并考虑参加 市场管理在线课程. 学习导航 市场时尚 可以有效地帮助您扩大规模，同时保护您的利润和品牌形象。

用例：为什么在市场上销售。

A）鞋子 品牌A 在南欧市场表现强劲的品牌，可以利用美国和北欧的电商平台，挖掘市场潜力，并利用这些平台的流量。例如，该品牌可以与北欧的 Zalando、老佛爷百货和 Miinto 进行整合，以拓展北欧市场；与美国的 Neimann Marcus 和 Sacks Fifth Avenue 进行整合。

B）服装 品牌B 需要吸引新客户，这些新客户如果只尝试过B品牌的产品，就有可能成为B品牌的忠实粉丝。B品牌决定在VeePee平台上举办一场促销活动，新客户可以以50%到70%的折扣购买B品牌的产品。这些满意的客户最终会成为B品牌的忠实客户，并继续在DTC电商平台购买产品。

C） 品牌C 牛仔裤在北欧市场畅销，但希望针对那些从奢侈品百货商店购买全套服装的顾客，因此品牌 C 决定启动 Breuninger 市场，并在百货商店的市场上列出一系列产品，以便百货商店的顾客在购买服装时也可以购买品牌 C 的产品

D） 品牌D 品牌D发现其产品在市场上由众多卖家销售，这些卖家既销售二手产品，也销售新品，其年商品交易总额估计约为100万欧元。品牌D决定直接在该市场上开设官方品牌渠道，并获得了该特定市场上75%的品牌销售额份额。

如需了解更多信息，请联系作者：Enrico Fantaguzzi、Filippo Quattrone。关于作者

Farfetch、Zalando 和 Nordstrom 等时尚市场为时尚和奢侈品牌提供了重要机会 接触世界各地的新客户。 然而， 在这种竞争格局中取得成功需要采取战略方针针对奢侈品牌定位的独特挑战和 仔细规划成本和收入.

市场如何运作？

时尚市场是一个连接买家和卖家的在线平台 其中卖家是品牌，客户是产品的最终消费者，对于品牌来说这是一种B2C商业模式。

时尚市场允许品牌在产品存放在品牌仓库（直销）的同时，将产品发布到多个销售渠道（在线市场），从而虚拟地成倍增加产品的知名度。这些 在线时尚市场 无需预先迁移库存即可实现可扩展的增长

库存、价格、描述、图片和时尚市场管理策略均由品牌控制

每次时尚市场有销售时，产品都会从供应商（品牌或卖家）出售给客户并运送给客户。

为什么时尚市场是时尚品牌的重大机遇

对于时尚和奢侈品牌来说，在市场上销售非常重要，原因如下：

1. 国际化： 市场使品牌能够接触到许多不同国家的新客户。
2. 低资本支出投资： 在线时尚市场销售不需要建立电子商务平台，而且成本也主要取决于具体情况。
3. 低库存风险（直销模式）： 时尚品牌可以在多个时尚市场在线渠道上销售其仓库中已有的库存。
4. 新客户群： 市场让时尚品牌能够接触到新的客户。
5. 减少库存： 市场允许时尚品牌通过不同的渠道销售相同的库存。
6. 品牌形象控制： 与经销商相比，市场的优势在于时尚品牌可以控制价格和形象——这对奢侈品牌定位至关重要。
7. 收集数据：在市场上销售将允许您收集更多销售数据进行分析。

准备好最大限度地发挥您的品牌潜力了吗？

在 Digital Fashion Academy，我们知道 市场时尚 正在重塑品牌拓展数字影响力和触达新客户群体的方式。 在线时尚市场 空间比以往任何时候都更具活力，为品牌提供了在 Zalando、亚马逊、Farfetch 和 Yoox 等全球平台上展示其系列产品的机会。每个 在线时尚市场 提供独特的机会来提高知名度、推动销售并加强品牌认知度。

然而， 时尚市场 不仅仅是列出产品——而是掌握 时尚市场管理，适应每个平台的结构，并根据品牌目标调整方法，尤其是关于 奢侈品牌定位. 无论你正在探索 奢侈时尚市场 或通过主要渠道扩大你的影响力 在线时尚市场，正确的策略会带来很大的不同。

我们帮助品牌学习如何驾驭世界 在线时尚市场 有效地理解每个主要行业的规则、算法和客户期望 时尚在线市场，您可以最大化增长，保护利润，并提升品牌形象。准备转型 市场时尚 成为您业务的战略增长渠道？让我们开始吧。

请继续关注更多专家见解、技巧和工具，以帮助您在在线时尚市场中蓬勃发展。

时尚与奢侈品交易平台列表及简要说明

• Farfetch: 一个汇聚奢侈时尚品牌的全球平台。它将顾客与来自世界各地的品牌连接起来，并提供高端购物体验。最近，开云集团旗下的一些品牌已开始减少在该平台的直接业务。阅读更多 时尚网络.
• 布罗伊宁格: 一家拥有在线市场的德国连锁百货公司。它提供各种时尚品牌以及家居用品和配饰。
• 约克斯: 一家意大利在线零售商，销售各种时尚品牌，包括奢侈品和当代品牌。它还提供二手服装的转售市场。
• 扎兰多: 一家德国在线时尚零售商，销售从平价到高端的各种品牌。它还为独立品牌提供交易平台。
• 米因托: 丹麦时尚品牌在线平台。它将顾客与来自欧洲各地的品牌联系起来，并提供各种风格的商品。
• 萨克斯第五大道精品百货店: 一家拥有在线市场的美国奢侈品百货商店。它提供各种时尚品牌以及家居用品和配饰。
• 奥特里姆: 欧洲闪购市场，为来自世界各地的时尚品牌提供高达 70% 的折扣。
• 维皮: 法国闪购市场，为来自世界各地的时尚品牌提供高达 70% 的折扣。
• 24s.com: 欧洲奢侈时尚市场，提供来自世界各地的精选品牌。
• 天猫: 一个提供各种商品的中国市场，包括时尚产品、家居用品和电子产品。它有一个高端品牌的奢侈品专区。
• 梅西百货: 一家拥有在线市场的美国连锁百货公司。它提供各种时尚品牌以及家居用品和配饰。

4. 如何在时尚市场取得成功

时尚电商平台销售策略

要想在线上时尚平台上取得成功，就需要了解平台的受众群体，并相应地调整产品供应。高质量的图片、详细的产品描述和有竞争力的价格至关重要。此外，利用平台的时尚促销活动并参与季节性活动可以提升在主流和奢侈时尚平台的曝光度。

优化产品列表以提高可见性

优化您的商品详情是有效管理时尚平台的基石。使用相关的关键词、清晰的标题和全面的描述可以提高您在平台内的搜索能力。整合客户评论并保持高评分也能提升信誉度，吸引更多买家。

利用市场算法和促销

理解并适应平台的算法可以显著提升产品的曝光度。利用平台提供的促销机会，例如限时抢购或精选商品，可以提升流量和销量。对于那些希望在精选时尚平台上强化奢侈品牌定位的品牌来说，这一点尤其重要。

直销模式和特许经营模式有何区别？

下表总结了直销和特许之间的主要区别：

特征	代发货	优惠
产品所有权	商家不拥有该产品	商家不拥有该产品
库存管理	商家不管理库存	商家不管理库存
船运	商家不负责运输	商家不负责运输
定价	商家设定价格	供应商设定价格
委员会	商家不收取佣金	商家从每笔销售中获得佣金
营销	商家负责营销	供应商负责营销
客户服务	商家负责客户服务	供应商负责客户服务

直销和特许经营模式的利弊

两个都 代发货 和 优惠 在时尚市场上销售时，各有优缺点。 代发货 是一种更不干涉的方式——通常用于在线时尚市场，但控制客户体验可能更加困难。

优惠另一方面，让商家能够更好地控制时尚在线市场内的客户体验，但这可能会更加耗时，并且需要在时尚市场管理上进行更多的前期投资。

对于特定商家而言，最佳方法取决于其具体目标和情况。如果商家寻求低成本、不干预的模式，那么一件代发可能是最佳选择。如果商家希望更好地掌控自己的品牌形象和客户旅程（尤其是在奢侈时尚电商平台），那么特许经营模式可能是更好的选择。

在选择直销和优惠时，还需要考虑以下一些其他因素：

市场整合和工作流程

订单管理和与市场的整合可能非常复杂，需要准确的规划、定义和组织。

您现在可以学习如何在市场上组织您的品牌的销售 市场在线课程 由 Digital Fashion Academy 提供。

关于作者

我们在在线课程中回答了有关时尚市场的 10 个问题。

在我们深入研究时尚市场的商业模式并解决业务规划和整合等具体方面之前，您可以找到一些关于时尚市场最常见问题的直接答案：

1. 在哪些情况下在线市场具有优势？
   • 市场允许品牌 开拓新市场 品牌缺乏特定的本地能力或缺乏品牌知名度。在这种情况下，品牌可以利用市场 扩大品牌知名度和销量.
   • 另一种情况是，当品牌的产品已经在市场上销售，但由许多不同的卖家销售时，在这种情况下，品牌可能希望 掌控渠道 通过直接销售。
2. 市场和直接面向消费者 (DTC) 电子商务之间是否存在相互蚕食？
   • 为了确定是否存在蚕食，我们需要 分析销售价格 以及 按类别和畅销产品销售的产品根据此分析结果，您可以推断不同渠道之间是否存在潜在的相互蚕食或协同效应。如需了解更多关于此主题的信息，请参阅 市场课程.
3. 如何控制网上市场的价格？
   • 品牌可以通过以下方式监控市场上的销售价格 使用特定应用程序 扫描市场并为品牌提供结果。在另类时尚领域，品牌可以 将此分析委托给服务提供商 他们通过外包的方式管理时尚品牌的市场。
4. 在数字市场上销售有什么好处？
   • 收集有关 不同市场的产品偏好;
   • 利用时尚产品生命周期 通过在优质渠道销售新产品并在折扣市场销售过季产品；
   • 专门针对本地市场的市场可以帮助品牌 提高特定市场的品牌知名度和销量.
   • 市场允许品牌 获得新客户 他们通常在特定的市场上购买商品，并成为品牌忠诚者。
5. 在市场上销售有什么规则？
   • 为了在市场上销售，我们需要遵守市场服务水平协议（SLA），例如运输和客户服务
   • 技术集成：连接器软件、数据馈送和映射规范
   • 内容指南：产品图片描述、市场品牌页面内容；
   • 在可能和需要的情况下实施营销和广告活动。
6. 在市场上销售的先决条件是什么？
   • 在市场上销售之前，卖方公司需要准备好 支持标准的直运流程 其中包括：
   • 物流 B2C 功能：挑选、包装、运输、库存管理。
   • 客户服务能力。
   • 数字化生产能力（产品图像和描述）。
7. 如何避免市场上的价格竞争？
   • 当多个卖家在一个或多个平台上架同一款产品时，就会发生价格竞争。最常见的情况是批发客户或零售商也在平台上销售产品，例如多品牌精品店在 Farfetch 上销售。为了避免这种情况，品牌可以 直接在市场上开设他们的渠道通过这样做，品牌有机地占据了市场上的品牌空间。（参见用例 D）
8. 内部还是外包，哪一个最好？
   • 中的一个 最大的挑战 当开始在市场上销售时 了解市场的所有规范以创建产品目录 符合平台设定的标准。如果品牌自身缺乏相关技能，并且没有专职人员能够将大部分时间投入到平台上，这个过程可能需要几个月的时间。使用外部服务提供商进行平台整合可以显著加快产品上市速度。
9. 我们应该在市场上监控哪些 KPI？
   • 市场的总体目标是增加销售额，但也有一些关键的 决定品牌成功的指标 在市场上。例如， 高回报率 可能对盈利能力产生负面影响 由于运输成本通常由品牌承担，因此渠道成本较高。因此，您需要 查看渠道的净利润或利润率来评估 财务可持续性 项目本身。
10. 如何为我的品牌选择合适的市场？
    • 你需要选择 适合你的 商业模式.
    • 你应该选择 针对不同地理市场的不同市场 并针对不同的产品 生命周期，例如赛季内、赛季外.
    • 做一个 基准测试 分析您的竞争对手并分析他们在哪些市场上销售。

检查清单：您的品牌是否已准备好在时尚市场上销售?

1. 介绍
   • 你的目标是什么？你将如何实现？ 衡量成功?
   • 做一个 基准分析 你的竞争对手
2. 选择合适的市场
   • 了解您的目标受众和市场范围
   • 评估市场声誉、受众人口统计和销售量
   • 了解平台费用和政策
3. 优化产品列表
   • 制作适合市场的产品标题和描述
   • 创建或编辑产品图片以适应市场
   • 利用关键词和搜索引擎优化来提高可发现性
   • 按照技术规范实施产品 Feed
4. 时尚和奢侈品市场的定价策略
   • 了解并同意折扣政策
   • 通过数据馈送/目录或 API 集成价格数据流
   • 讨论并确定商业和促销日程表
   • 就特别促销和销售活动达成一致
5. 品牌和视觉识别
   • 为市场品牌主页创建资产
   • 通过产品列表讲述您的品牌故事
   • 制作横幅和其他用于广告和交流的资产
6. 库存管理
   • 通过第三方市场集成商或直接集成来整合库存流
   • 避免缺货和库存过剩
   • 季节性系列和限量版策略
   • 履行和物流考虑
7. 客户服务与运营
   • 集成并测试订单数据流：销售和退货
   • 确保客户服务能够处理市场客户的询问
   • 处理市场上的客户询问和投诉
   • 利用客户反馈来提高品牌声誉
8. 营销与促销
   • 利用市场广告和赞助列表
   • 与社交媒体和其他渠道交叉推广
   • 与有影响力的人和品牌大使合作
9. 监控性能和分析
   • 跟踪销售、转化率和关键指标
   • 利用数据洞察来完善战略和决策
   • 识别增长机会和潜在挑战
10. 知识产权保护
    • 保护品牌知识产权的策略
    • 处理假冒产品和未经授权的卖家
    • 在市场上执行品牌指南