意大利制造遇上中东：奢侈品零售商真正想要什么

作者：Mari Kandalaft，零售及自有品牌顾问

过去十年，中东已发展成为全球最具活力和影响力的奢侈品市场之一。在利雅得、迪拜、多哈和科威特城等城市，零售不仅仅是购物，更是 经验, 身份， 和 声望该地区拥有年轻、全球化的人口、快速多样化的经济以及对创新和时尚的追求，已成为高端时尚的磁石。

在这片风景中， 意大利制造 不仅仅是 相关的， 它是 受人尊敬意大利时尚在该地区拥有独特的强大地位，这得益于其 工艺, 质量、趋势和 设计 精致.

那么，如今人们对意大利品牌兴趣高涨的背后原因是什么呢？有几个因素促成了这一势头：

• 国家经济改革计划 沙特阿拉伯的“2030愿景”等国家正在向旅游、文化和生活方式领域投入数十亿美元，为国际零售扩张打开大门。市场正在蓬勃发展。
• 精通时尚的 Z 世代和千禧一代消费者 正在通过数字行为、大胆的自我表达以及与品牌的深度联系重塑奢侈品。
• 意大利品牌承载着地位、故事和内涵 中东买家寻求——但他们必须将这些价值观与商业敏锐度和适应能力相匹配。

在奢侈品领域，意大利时尚巨头已经在中东消费者的衣橱和愿望清单中占据了核心地位。你会发现 古驰 在各大商场设有沉浸式旗舰精品店，皮革制品和时尚外形的需求强劲，引起了海湾客户的共鸣。 芬迪 在斋月期间提供符合文化特色的胶囊系列，以及 华伦天奴 以其现代女性化的剪裁而闻名。在低调奢华领域中脱颖而出的是 诺悠翩雅，尤其在中东地区以其 高级鞋类.

男装在这里也蓬勃发展，尤其是奢华街头服饰和定制西装。无论是意大利制造的乐福鞋、简约西装还是高端运动鞋，中东男性越来越青睐符合意大利审美的、精心挑选、彰显个性的单品。

作为一名连接中东零售商和意大利制造商的顾问，我亲身体验了成功且盈利的合作关系背后的驱动力。这不仅仅关乎美，更关乎商业。以下是意大利品牌在这个竞争激烈、眼光独到的市场中取得成功所需掌握的三个最关键因素。

中东买家非常注重战略眼光。他们寻求的是畅销产品，而不仅仅是那些在T台上惊艳亮相的产品。意大利品牌必须以清晰的商业理念引领市场，提供价格定位合理、销售潜力巨大且需求得到充分证实的产品。

独家并不意味着实验. 想想看：永恒的轮廓、适应性强的单品、保守和灵活的组合，可以同时适用于适度市场和潮流前沿市场。

在中东地区，创意必须符合商业逻辑。如果一款产品惊艳，但定价过高或与需求不符，它就卖不出去。

— Mari Kandalaft，零售和自有品牌顾问

如今的中东零售商不再是被动买家。他们 品牌 建筑商。从阿联酋到伊拉克，整个地区的零售商都在寻求能够提供 定制解决方案 和 自有品牌能力 满足不同的消费者偏好和不断发展的零售模式。

零售商正在寻找什么：

海湾合作委员会和黎凡特市场的零售商想要的不仅仅是现成的系列。他们想要 灵活性、快速周转以及共同创造的能力。以下是推动这一需求的因素：

• 多品牌精品店和奢侈品百货商店 阿联酋、沙特阿拉伯和卡塔尔正在寻找 独家胶囊系列 具有季节性主题——斋月特辑、国庆节特辑和度假服装的需求量很大。
• 自有品牌运营商 整个地区的企业都希望从意大利采购，因为意大利能为他们的自有品牌带来信誉——尤其是在 皮革制品、鞋类、配饰和场合服装.

在埃尔比勒和巴格达等城市，对高品质男士时尚的需求正在快速增长。零售商寻求意大利制造的商务休闲单品：衬衫、定制长裤、外套和Polo衫，适合商务和社交场合穿着。此外，人们对西装、鞋履、腰带和针织品的自有品牌合作也越来越感兴趣，尤其是在与“意大利制造”的声誉挂钩的情况下。伊拉克买家注重品牌，但更看重灵活的起订量和根据当地需求和气候定制的尺码。

中东市场价值 长期忠诚胜过短期胜利零售商希望他们的意大利合作伙伴能够共同投资营销、协作进行视觉营销并支持销售工作，而不是在交货后消失。

对门店员工进行品牌DNA培训、参与VIP活动，甚至亲自到场参观市场，都被视为合作实力的体现。在这里成长的品牌，往往是那些持续、富有创意且商业化地参与的品牌。

中东不仅是意大利时尚的新市场，也是 战略前沿。但这里的成功是 赚取，并不能保证。它需要的不仅仅是漂亮的产品；它需要大胆的战略和营销方法、文化流畅性以及运营实力。

关于作者

玛丽·坎达拉夫特 是一位零售和自有品牌顾问，专注于帮助意大利时装公司和制造商与中东地区的高绩效零售合作伙伴建立联系。她拥有意大利最负盛名的时尚商学院硕士学位，并拥有超过10年的经验，致力于在品牌与机遇、市场营销与商业成功之间架起桥梁。

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