全球服装市场规模约为1.5万亿美元，其中B2B市场规模约为450亿美元，企业品牌60%的收入来自批发。
64%的B2B订单仍然需要人工交互，而70%-80%的B2B决策者更喜欢远程人工交互的数字自助服务。
批发销售代表仍然需要参与许多手动活动，例如接单、库存管理和配送。对于能够 扩大规模并简化流程 因为这将使他们能够保持或增加他们的 利润率.
B2B 客户期望批发购物的数字体验越来越类似于 B2C 的在线体验。B2B 客户希望看到更多高质量的产品图片、产品信息、配送信息等等。B2B 客户的标杆是亚马逊，但也可以 阿里巴巴.
“数字时尚批发”是什么意思？
数字时尚批发是指品牌和零售商之间完全在线上批量买卖时尚商品的过程。这与传统的实体贸易展、销售代表和纸质目录的模式截然不同。
以下是数字时尚批发的一些主要特点：
- 线上平台： 这些平台连接品牌和零售商，使他们能够浏览系列、下订单并以电子方式管理库存。一些热门的例子包括 JOOR、Fashion Cloud 和 Centra。
- 效率： 数字批发简化了订购流程，为品牌和零售商节省了时间和金钱。
- 透明度： 平台通常提供详细的产品信息、定价和订单跟踪，使购买过程更加透明。
- 数据驱动的决策： 数字工具可以提供有关销售趋势和客户偏好的宝贵数据，从而帮助品牌和零售商做出更好的决策。
总体而言，数字时尚批发是一个日益增长的趋势，它使时尚行业更加高效和数据驱动。
数字时尚批发简史
数字时尚批发是一个相对年轻的概念，伴随21世纪初电子商务的兴起而兴起。传统模式依赖于实体展会和产品目录，而数字解决方案开始提供更高效、更数据驱动的替代方案。
以下是一些关键里程碑的时间表：
- 21世纪初： 电子商务平台的发展为在线企业对企业 (B2B) 解决方案奠定了基础。
- 2000年代中期： 先锋 B2B 平台应运而生，专注于简化品牌和零售商之间的沟通和订单处理。
- 2000 年代末至 2010 年代初： 随着数字工具的优势逐渐显现，包括更快的周转时间和更广泛的产品覆盖范围，采用率也在不断增长。
- 2010年代中期： 移动设备的使用允许随时随地进行订购和库存管理，进一步提高了便利性。
- 2010年代后期： JOOR 和 Fashion Cloud 等平台引入了虚拟展厅等功能，增强了购买体验。
- 2020年代： 由于旅行和面对面会议受到限制，COVID-19 疫情加速了向数字解决方案的转变。
如今，数字时尚批发已成为行业主导力量。平台不断发展，提供先进的数据分析和工具，以优化库存管理、定价策略以及品牌与零售商之间的沟通。未来，数字时尚批发很可能与人工智能和虚拟现实进一步融合，从而进一步改变时尚企业的运营方式。
您在 B2B 电子商务平台中寻找什么
时尚批发电子商务平台看起来类似于 B2C 电子商务网站，但为买家提供不同的功能：精选目录、自定义定价、个性化店面、灵活的付款条件和自助服务门户
| B2C | B2B |
| 零售价 | 批发价 |
| 全市场折扣 | 客户个人折扣 |
| 预付款 | 稍后付款（客户特定的付款条件） |
| 单一变化订单（尺寸和颜色组合） | 多种变化订单 |
Joor、Centra 和 Fashion Cloud
- JOOR： 领先的时尚批发平台。它提供虚拟展厅、先进的支付解决方案、强大的订单管理和全球支持等功能，非常适合寻求沉浸式和功能丰富的体验的品牌。[JOOR]
- 时尚云： 该平台专注于内容管理和简化产品数据交换。对于那些注重清晰的产品信息和便捷数据共享的品牌来说，它非常适合。[Fashion Cloud]
- 中心： Centra 以其对时尚行业的深度关注而闻名，提供直销 (DTC) 和批发渠道之间的无缝整合。它使品牌能够为这两类客户打造一致的体验。[Centra]
| 特征 | 乔尔 | 时尚云 | 中心 |
| 重点 | 全球市场，沉浸式体验 | 内容管理、数据交换 | 简化的 DTC 和批发整合 |
| 优势 | 虚拟展厅、预付款、订单管理 | 产品信息清晰，数据共享 | 统一的 DTC 和批发体验 |
| 目标用户 | 寻求功能丰富的平台的品牌 | 品牌优先考虑产品数据 | 同时拥有 DTC 和批发渠道的品牌 |
| 附加功能 | 移动应用程序，全球支持 | 多语言平台 | |
| 客户端示例 | 未公开发布，但提及行业领袖 | 不公开 | 未公开，但提到了时尚品牌 |
使用 Joor 等数字批发平台的主要好处是什么？
以下是时尚品牌使用 JOOR 等平台的一些主要好处：
- 增强品牌展示： JOOR 允许您创建虚拟展厅，以高质量的图片、视频甚至 360 度全景视图展示您的系列产品。与传统目录相比，这为买家创造了更具沉浸感和吸引力的体验。
- 简化订购流程： JOOR 实现订单处理自动化，减少错误，为品牌和零售商节省时间。买家可以轻松浏览商品系列、下单，并以电子方式追踪订单状态。
- 全球影响力： JOOR 将您与全球庞大的零售商网络连接起来，扩大您的潜在客户群，突破地域限制。这对于希望覆盖更广泛受众的小品牌尤其有利。
- 数据驱动的洞察： 该平台提供有价值的销售数据和分析，使您能够跟踪购买趋势并对您的收藏、定价和营销策略做出明智的决策。
- 提高效率： JOOR 集中沟通和订单管理，让您的团队可以专注于业务的其他方面。
- 高级付款解决方案： JOOR 提供多种支付方式，以确保双方的交易顺利、安全。
- 移动应用程序的便利性： 该平台还配备了移动应用程序，允许品牌随时随地管理其状态和订单。
- 行业专长： JOOR 专门服务于时尚行业，了解您的独特需求和挑战。
总体而言，通过使用 JOOR 这样的平台，时尚品牌可以通过提高效率、扩大影响力和获得有价值的数据洞察来获得竞争优势。
“市场”和“数字批发”有什么区别？
数字时尚批发和市场是紧密相连的概念，但也有一些关键区别：
数字时尚批发：
- 重点： 具体指 企业对企业（B2B） 批量时尚产品的在线销售渠道。
- 相关方： 向零售商和分销商销售的品牌。
- 平台： 通常使用专门的 B2B 平台，如 JOOR 或 Fashion Cloud，专为时尚行业的特定需求（例如，大量订单、详细的产品信息）而设计。
市场：
- 更广泛的范围： 可以涵盖 B2B 以及 企业对消费者（B2C） 销售量。
- 产品种类： 可能包括时尚物品以及电子产品或家居用品等其他类别。
- 平台： 可以包括亚马逊等一般在线市场或 Farfetch 等专门时尚市场。
打个比方：
想象一下一个购物中心。数字时尚批发代表着楼上的批发区，商店在这里从品牌商那里批量采购服装。市场就像整个购物中心，既包含批发区，也包含直接面向消费者销售的商店。
连接：
- 重叠： 一些数字时尚批发平台可能还包含 B2C 组件，从而稍微模糊了界限。
- 好处： 市场可以为数字时尚批发带来优势，为品牌提供更广泛的受众范围，并为零售商提供更高效的订单履行。
总体而言，数字时尚批发利用了在线市场的概念，但专门针对 B2B 时尚行业的需求进行定制。
NuOrder 和 Joor 的主要区别是什么？
JOOR 和 NuORDER 的主要区别在于它们的目标受众和核心功能：
- 重点：
- JOOR： 专注于时尚行业，服务于全球时尚品牌和高端零售商网络。
- 订单号： 提供更广泛的 B2B 功能，适用于包括时尚在内的各个行业。
- 特征：
- JOOR： 强调虚拟展厅、先进的支付解决方案和强大的用户体验等功能，非常适合展示时装系列。
- 订单号： 倾向于订单管理、库存管理和产品目录工具，可用于管理各个行业的 B2B 交易。
下表总结了主要区别：
| 特征 | 乔尔 | NuORDER |
|---|---|---|
| 重点 | 时尚产业 | 多行业 B2B |
| 目标用户 | 时尚品牌和高端零售商 | 各行各业的企业 |
| 优势 | 虚拟展厅、支付解决方案、用户体验 | 订单管理、库存管理、产品目录 |
| 附加功能 | 移动应用程序、全球支持、行业专业知识 | 可能提供营销和促销工具 |
选择正确的平台：
- JOOR： 非常适合寻求功能丰富的平台来展示产品系列并吸引全球高端零售商的时尚品牌。
- 订单号： 非常适合各行各业需要全面的 B2B 平台进行订单和库存管理的企业，包括高度重视这些功能的时尚品牌。
Joor 是一个市场吗？
JOOR 目前正在转型为一个电商平台，但它的根基是连接品牌和零售商的 B2B 平台。具体细节如下：
JOOR 的过去和现在：
- 主要功能是 B2B平台. 品牌和零售商可以直接互动、浏览系列并下批发订单。
- 提供虚拟展厅、订单管理工具和数据分析等功能，以简化批发流程。
JOOR 即将推出的市场：
- 他们正在推出一款专门的 市场 平台内的部分。
- 这个市场将允许零售商浏览和购买更多品牌，其中可能包括那些尚未在 B2B 领域建立联系的品牌。
- JOOR 将利用其现有功能（如人工智能搜索）来增强市场内品牌和产品的发现。
那么，今天它是一个市场吗？
这里有一点细微的差别。虽然 JOOR 尚未完全实现传统市场的功能（零售商可以自由浏览所有品牌），但他们正在积极构建和推广这一市场功能。目前，最好将 JOOR 视为一个拥有不断发展的市场组件的 B2B 平台。
我可以使用 Shopify 来管理数字时尚批发吗？
Shopify 提供了各种专为 B2B 企业设计的功能。以下是一些主要功能：
- 公司账户： 为您的批发客户创建个人资料，包括多个地点、联系信息、付款条件和订单历史记录。这有助于提供细分的客户体验和高效的订单管理。
- 定制目录和定价： 根据特定客户群体定制产品和定价。您可以针对不同的公司或地区设置固定价格、百分比折扣或基于数量的定价规则。
- 受密码保护的店面： 仅限授权的 B2B 客户访问您的商店。这可确保敏感的价格和产品信息不被公众知晓。
- 灵活的付款方式： 提供 B2B 客户偏好的各种付款方式，例如净额付款、账户信用付款和采购订单付款。Shopify 还集成了支持 B2B 交易的支付网关。
- 简化结账流程： 简化 B2B 客户的结账流程。允许使用采购订单 (PO) 编号和草稿订单等功能可以提高双方的效率。
- B2B客户管理： 有效管理您的 B2B 客户关系。您可以在平台内追踪订单历史记录、沟通历史记录以及特定客户的详细信息。
- 与现有系统集成： 将 Shopify 与您现有的会计、CRM 或 ERP 系统连接起来，实现无缝数据交换和简化操作。
- 可扩展性： Shopify 可以适应各种规模的企业。随着您的 B2B 业务增长，Shopify 可以扩展以满足您的需求。
额外好处：
- 减少对第三方应用程序的依赖： 许多 B2B 功能直接内置于 Shopify 中，无需额外的应用程序并简化了您的技术堆栈。
- 库存管理： Shopify 的库存管理工具允许您跟踪库存水平、设置重新订购点并有效管理延期交货，这对于 B2B 运营至关重要。
- 专业店面： 创建一个能够体现您的 B2B 形象的专业且品牌化的在线商店。
总体而言，Shopify 的 B2B 功能使其成为希望建立或扩大在线批发业务的企业的有力竞争者。