Το Made in Italy συναντά τη Μέση Ανατολή: Τι πραγματικά θέλουν οι λιανοπωλητές πολυτελείας

Από τη Mari Kandalaft, Σύμβουλο Λιανικής & Ιδιωτικής Ετικέτας

Την τελευταία δεκαετία, η Μέση Ανατολή έχει μετατραπεί σε μία από τις πιο δυναμικές και επιδραστικές αγορές ειδών πολυτελείας στον κόσμο. Σε πόλεις όπως το Ριάντ, το Ντουμπάι, η Ντόχα και η Πόλη του Κουβέιτ, το λιανικό εμπόριο δεν αφορά μόνο τα ψώνια, αλλά... εμπειρία, ταυτότητα, και κύροςΜε έναν νεαρό, παγκοσμίως συνδεδεμένο πληθυσμό, μια ταχέως διαφοροποιημένη οικονομία και μια όρεξη τόσο για καινοτομία όσο και για στυλ, η περιοχή έχει γίνει πόλος έλξης για την πολυτελή μόδα.

Σε αυτό το τοπίο, Κατασκευασμένο στην Ιταλία δεν είναι απλώς σχετικός, είναι σεβαστόςΗ ιταλική μόδα κατέχει μια μοναδικά ισχυρή θέση στην περιοχή, χάρη στην δεξιοτεχνία, ποιότητα, τάση και σχέδιο επιτήδευση.

Αλλά τι κρύβεται πίσω από την αύξηση του ενδιαφέροντος για τις ιταλικές μάρκες τώρα; Αρκετοί παράγοντες διαμορφώνουν αυτή τη δυναμική:

• Εθνικά σχέδια οικονομικής μεταρρύθμισης όπως το Vision 2030 της Σαουδικής Αραβίας, διοχετεύουν δισεκατομμύρια στον τουρισμό, τον πολιτισμό και τον τρόπο ζωής, ανοίγοντας πόρτες για διεθνή επέκταση του λιανικού εμπορίου. Η αγορά γνωρίζει άνθηση.
• Καταναλωτές της Γενιάς Ζ και της Millennials που αγαπούν τη μόδα αναδιαμορφώνουν την πολυτέλεια μέσω της ψηφιακής συμπεριφοράς, της τολμηρής αυτοέκφρασης και μιας βαθιάς σύνδεσης με τις μάρκες με ουσία.
• Οι ιταλικές μάρκες φέρουν το κύρος, την ιστορία και την ουσία Οι αγοραστές από τη Μέση Ανατολή αναζητούν — αλλά πρέπει να συνδυάσουν αυτές τις αξίες με επιχειρηματική οξυδέρκεια και προσαρμοστικότητα.

Στον τομέα της πολυτέλειας, οι Ιταλοί γίγαντες της μόδας παίζουν ήδη κεντρικό ρόλο στις γκαρνταρόμπες και στις λίστες επιθυμιών των αγοραστών από τη Μέση Ανατολή. Θα βρείτε... Gucci με εντυπωσιακές μπουτίκ-ναυαρχίδες σε μεγάλα εμπορικά κέντρα, βλέπει ισχυρή ζήτηση για δερμάτινα είδη και κομψές σιλουέτες που βρίσκουν απήχηση στους πελάτες του Κόλπου. Fendi προσφέροντας πολιτισμικά προσαρμοσμένες συλλογές σε κάψουλες κατά τη διάρκεια του Ραμαζανιού, και Βαλεντίνο φημίζεται για τη μοντέρνα, θηλυκή ραπτική του. Ένα προϊόν που ξεχωρίζει στον τομέα της διακριτικής πολυτέλειας είναι Loro Piana, ιδιαίτερα γνωστό στη Μέση Ανατολή για το υποδήματα υψηλής ποιότητας.

Η ανδρική ένδυση επίσης ευδοκιμεί εδώ, ειδικά η πολυτελής streetwear και τα tailored κοστούμια. Είτε πρόκειται για ιταλικά μοκασίνια, μινιμαλιστικά κοστούμια ή premium sneakers, οι άνδρες της Μέσης Ανατολής επενδύουν όλο και περισσότερο σε επιμελημένα, εντυπωσιακά κομμάτια που ευθυγραμμίζονται με την ιταλική αισθητική.

Ως σύμβουλος που συνδέει τους λιανοπωλητές της Μέσης Ανατολής με Ιταλούς κατασκευαστές, βλέπω από πρώτο χέρι τι οδηγεί σε επιτυχημένες, κερδοφόρες συνεργασίες. Δεν πρόκειται μόνο για ομορφιά, αλλά και για επιχειρήσεις. Ακολουθούν οι τρεις πιο κρίσιμοι παράγοντες που πρέπει να κατακτήσουν οι ιταλικές μάρκες για να πετύχουν σε αυτήν την ανταγωνιστική, απαιτητική αγορά.

Οι αγοραστές από τη Μέση Ανατολή είναι ιδιαίτερα στρατηγικοί. Αναζητούν προϊόντα που πωλούνται, όχι μόνο εκείνα που εντυπωσιάζουν σε μια πασαρέλα. Οι ιταλικές μάρκες πρέπει να ηγούνται με εμπορική σαφήνεια, προσφέροντας προϊόντα με τη σωστή τιμολογιακή τοποθέτηση, ισχυρό δυναμικό πωλήσεων και αποδεδειγμένη ζήτηση.

Αποκλειστικό δεν σημαίνει πειραματικόΣκεφτείτε: διαχρονικές σιλουέτες, προσαρμόσιμα κομμάτια, συντηρητικές και ευέλικτες συλλογές που μπορούν να λειτουργήσουν τόσο σε μέτριες όσο και σε μελλοντικές αγορές.

Στην περιοχή της Μέσης Ανατολής, η δημιουργικότητα πρέπει να ανταποκρίνεται στην εμπορική λογική. Εάν ένα προϊόν είναι εκπληκτικό αλλά υπερτιμημένο ή δεν ευθυγραμμίζεται με τη ζήτηση, δεν θα προωθηθεί.

— Mari Kandalaft, Σύμβουλος Λιανικής και Ιδιωτικής Ετικέτας

Οι σημερινοί λιανοπωλητές της Μέσης Ανατολής δεν είναι πλέον παθητικοί αγοραστές. Είναι μάρκα οικοδόμοιΣε όλη την περιοχή, από τα ΗΑΕ μέχρι το Ιράκ, οι λιανοπωλητές αναζητούν Ιταλούς συνεργάτες που μπορούν να παρέχουν εξατομικευμένες λύσεις και δυνατότητες ιδιωτικής ετικέτας που ανταποκρίνονται στις ξεχωριστές προτιμήσεις των καταναλωτών και στα εξελισσόμενα μοντέλα λιανικής πώλησης.

Τι αναζητούν οι λιανοπωλητές:

Οι λιανοπωλητές στις αγορές του GCC και του Levant θέλουν κάτι περισσότερο από έτοιμες συλλογές. Θέλουν ευελιξία, γρήγορη απόκρισηκαι την ικανότητα συνδημιουργίας. Να τι οδηγεί στη ζήτηση:

• Μπουτίκ πολλαπλών επωνυμιών και πολυκαταστήματα πολυτελείας στα ΗΑΕ, τη Σαουδική Αραβία και το Κατάρ αναζητούν αποκλειστικές συλλογές κάψουλας με εποχιακά θέματα — οι εκδόσεις του Ραμαζανιού, οι προσφορές της Εθνικής Εορτής και οι γκαρνταρόμπες των διακοπών έχουν μεγάλη ζήτηση.
• Ιδιωτικοί φορείς εκμετάλλευσης ετικετών σε όλη την περιοχή θέλουν να προμηθεύονται από την Ιταλία για την αξιοπιστία που προσδίδει στις εσωτερικές τους μάρκες — ιδίως σε δερμάτινα είδη, υποδήματα, αξεσουάρ και ενδύματα για περιστάσεις.

Σε πόλεις όπως το Ερμπίλ και η Βαγδάτη, η ζήτηση για υψηλής ποιότητας ανδρική μόδα αυξάνεται ραγδαία. Οι λιανοπωλητές αναζητούν ιταλικής κατασκευής smart-casual κομμάτια: πουκάμισα, tailored παντελόνια, εξωτερικά ρούχα και πόλο, κατάλληλα τόσο για επαγγελματική όσο και για κοινωνική ένδυση. Υπάρχει επίσης αυξανόμενο ενδιαφέρον για συνεργασίες με ιδιωτικές ετικέτες για κοστούμια, παπούτσια, ζώνες και πλεκτά, ειδικά όταν συνδέονται με το κύρος του «Made in Italy». Οι Ιρακινοί αγοραστές γνωρίζουν την επωνυμία, αλλά εκτιμούν τις ευέλικτες τιμές πώλησης και τα μεγέθη που προσαρμόζονται στις τοπικές ανάγκες και το κλίμα.

Αξία στις αγορές της Μέσης Ανατολής μακροπρόθεσμη αφοσίωση έναντι γρήγορων νικώνΟι λιανοπωλητές αναμένουν από τους Ιταλούς συνεργάτες τους να επενδύσουν από κοινού στο μάρκετινγκ, να συνεργαστούν για την οπτική εμπορική προώθηση και να υποστηρίξουν τις προσπάθειες πώλησης, όχι να εξαφανιστούν μετά την παράδοση.

Η εκπαίδευση του προσωπικού των καταστημάτων στο DNA της επωνυμίας, η συμμετοχή σε VIP ενεργοποιήσεις, ακόμη και η παρουσία του κατά τη διάρκεια επισκέψεων στην αγορά, θεωρούνται όλα σημάδια ισχύος της συνεργασίας. Οι επωνυμίες που αναπτύσσονται εδώ είναι αυτές που εμφανίζονται με συνέπεια, δημιουργικότητα και εμπορική επιτυχία.

Η Μέση Ανατολή δεν είναι απλώς μια νέα αγορά για την ιταλική μόδα, είναι μια στρατηγικό σύνοροΑλλά η επιτυχία εδώ είναι κερδηθείς, δεν είναι εγγυημένο. Απαιτεί κάτι περισσότερο από ένα όμορφο προϊόν. Απαιτεί τολμηρή στρατηγική και προσέγγιση μάρκετινγκ, πολιτισμική ευχέρεια και επιχειρησιακή ισχύ.

Σχετικά με τον συγγραφέα

Μαρί Κανταλάβτ είναι Σύμβουλος Λιανικής και Ιδιωτικών Ετικετών που ειδικεύεται στη σύνδεση ιταλικών οίκων μόδας και κατασκευαστών με συνεργάτες λιανικής υψηλής απόδοσης σε όλη τη Μέση Ανατολή. Με μεταπτυχιακό τίτλο σπουδών από την πιο διάσημη σχολή επιχειρήσεων μόδας της Ιταλίας και πάνω από 10 χρόνια εμπειρίας, χτίζει γέφυρες μεταξύ μάρκας και ευκαιρίας, μάρκετινγκ και εμπορικής επιτυχίας.

Δικτυακός τόπος: www.kandalaftmari.com
E-mail: kandalaftmari@gmail.com
Κοινωνικά κανάλια: @kandalaftmari