Fashion Marketplace: Der komplette Leitfaden für Mode- und Luxusmarken

Einführung: Marktplätze und Szenario

Es wird erwartet, dass Mode-Marktplätze bis 2030 501.000 Milliarden Dollar des gesamten Online-Modeumsatzes ausmachen werden. Aus diesem Grund müssen sich Modemarken umgehend die Fähigkeiten aneignen, die sie für ein erfolgreiches Management von Mode-Marktplätzen benötigen.

Was ist ein Modemarktplatz?

Ein Modemarktplatz ist eine Online-Plattform, die verschiedene Modemarken und Einzelhändler mit Verbrauchern verbindet und es verschiedenen Verkäufern ermöglicht, ihre Produkte in einem zentralen digitalen Raum zu präsentieren und zu verkaufen. Im Gegensatz zu traditionellen E-Commerce-Shops einzelner Marken bieten diese Modemarktplätze eine vielfältige Auswahl an Stilen, Preisen und Marken und bieten Verbrauchern ein umfassendes Einkaufserlebnis. Ob etablierter Online-Modemarktplatz oder Nischenmarktplatz für Luxusmode – Verbraucher finden eine große Auswahl.

Möchten Sie das Marktplatzmanagement meistern?

Thriving on online fashion marketplaces isn’t just about being present — it’s about building the right strategy, managing your brand positioning carefully, and optimizing your presence across each platform. If you’re a fashion brand looking to optimize your presence across these platforms, keep reading this guide for expert insights. Plus, consider taking our Online-Kurs zum Marktplatzmanagement für einen umfassenden, praktischen Ansatz zur Maximierung Ihrer Umsätze und Markensichtbarkeit auf Top-Plattformen wie Farfetch, MyTheresa und Zalando – den führenden Unternehmen im Bereich Online-Modemarktplätze.

Welche Risiken bestehen beim Verkauf auf Marktplätzen?

Modemarktplätze bieten Chancen, aber auch Risiken. So stellen beispielsweise die hohen Provisionen, die Modemarken an die Modemarktplätze zahlen müssen, eine erhebliche Bedrohung für die Rentabilität der Online-E-Commerce-Verkäufe auf Mode-Marktplätzen.  

Another important decision for fashion brands is whether or not selling on specific fashion marketplace platforms in order not to go into competition with the main ecommerce channel of the brand or with wholesale clients who are selling online on fashion marketplaces in specific regions. Decisions around Positionierung einer Luxusmarke spielen auch bei der Auswahl der richtigen Plattformen eine entscheidende Rolle.

Wenn Sie in einer Modemarke arbeiten und lernen möchten, wie man Modemarktplätze verwaltet, lesen Sie diesen Leitfaden weiter und überlegen Sie, ob Sie die Online-Kurs zum Thema Marktplatzmanagement. Navigieren lernen Marktplätze Mode kann Ihnen effektiv dabei helfen, zu skalieren und gleichzeitig Ihre Margen und Ihr Markenimage zu schützen.

Anwendungsfälle: Warum auf Marktplätzen verkaufen?

A) Die Schuhe Marke A Das in Südeuropa stark vertretene Unternehmen könnte Marktplätze in den USA und Nordeuropa nutzen, um das Marktpotenzial durch die Nutzung des dortigen Traffics zu erschließen. Beispielsweise könnte die Marke in Nordeuropa mit Zalando, Galeries Lafayette und Miinto sowie in den USA mit Neimann Marcus und Sacks Fifth Avenue zusammenarbeiten.

B) Die Kleidung Marke B Die Marke B muss neue Kunden gewinnen, die durch das Ausprobieren der Produkte von Marke B zu Markenliebhabern werden könnten. Marke B beschließt, eine Verkaufsveranstaltung im VeePee-Netzwerk durchzuführen, bei der neue Kunden die Produkte von Marke B mit einem Rabatt von 50% bis 70% testen können. Die zufriedenen Kunden werden dann zu Markenkunden und kaufen auch im DTC-E-Commerce ein.

C) Marke C verkauft Jeans gut auf dem nordeuropäischen Markt, möchte aber Menschen ansprechen, die komplette Looks in Luxuskaufhäusern kaufen. Daher beschließt Marke C, den Breuninger Marketplace zu aktivieren und eine Auswahl an Produkten auf dem Marktplatz des Kaufhauses anzubieten, damit die Kunden des Kaufhauses beim Einkauf von Looks auch die Produkte der Marke C kaufen können

D) Marke D Die Produkte werden auf einem Marktplatz von einer Vielzahl von Verkäufern verkauft, die sowohl gebrauchte als auch neue Produkte anbieten. Der Bruttowarenwert wird auf rund 1 Million Euro pro Jahr geschätzt. Die Marke D beschließt, den offiziellen Markenkanal direkt auf dem Marktplatz zu eröffnen und erwirbt 75 Prozent des Markenumsatzes auf diesem Marktplatz.

Für weitere Informationen können Sie sich an die Autoren wenden: Enrico Fantaguzzi, Filippo Quattrone. Über die Autoren

Modemarktplätze wie Farfetch, Zalando und Nordstrom bieten Mode- und Luxusmarken eine bedeutende Chance, Erreichen Sie neue Kunden auf der ganzen Welt. Jedoch, Der Erfolg in diesem Wettbewerbsumfeld erfordert einen strategischen Ansatz, zugeschnitten auf die einzigartigen Herausforderungen der Positionierung von Luxusmarken und einer sorgfältige Planung von Kosten und Erträgen.

Wie funktionieren die Marktplätze?

Ein Modemarktplatz ist eine Online-Plattform, die Käufer und Verkäufer verbindet wobei die Verkäufer die Marken und die Kunden die Endverbraucher der Produkte sind. Es handelt sich um ein B2C-Geschäftsmodell für die Marken.

Mode-Marktplätze ermöglichen es Marken, die Sichtbarkeit ihrer Produkte virtuell zu vervielfachen, indem sie diese auf mehreren Vertriebskanälen (Online-Marktplätzen) veröffentlichen, während die Produkte im Lager der Marke verbleiben (Drop Shipping). Diese Mode-Marktplätze online ermöglichen skalierbares Wachstum ohne vorherige Bestandsverlagerung

Lagerbestände, Preise, Beschreibungen, Bilder und die Managementstrategie für den Modemarktplatz werden von der Marke kontrolliert

Bei jedem Verkauf auf dem Modemarktplatz wird das Produkt an den Kunden verkauft und vom Lieferanten – der Marke oder dem Verkäufer – an den Kunden versandt.

Warum Modemarktplätze eine große Chance für Modemarken sind

Der Verkauf auf Marktplätzen ist für Mode- und Luxusmarken aus mehreren Gründen wichtig:

1. Internationalisierung: Marktplätze ermöglichen es Marken, neue Kunden in vielen verschiedenen Ländern zu erreichen.
2. Geringe Investitionskosten: Für den Verkauf auf Online-Modemarktplätzen ist keine Einrichtung einer E-Commerce-Plattform erforderlich und die Kosten sind größtenteils variabel.
3. Geringes Lagerrisiko (Dropship-Modell): Modemarken können den Bestand, den sie bereits in ihrem Lager haben, auf mehreren Online-Kanälen für Modemarktplätze verkaufen.
4. Neuer Kundenstamm: Marketplaces allow fashion brands to reach new customers.
5. Lagerbestände reduzieren: Marktplätze ermöglichen es Modemarken, denselben Bestand über verschiedene Kanäle zu verkaufen.
6. Kontrolle des Markenimages: The advantage of Marketplaces compared to resellers is that fashion brands can control price and image – critical for luxury brand positioning.
7. Collecting Data: selling on Marketplaces will allow you to collect more sales data to analyse.

Sind Sie bereit, das Potenzial Ihrer Marke zu maximieren?

At Digital Fashion Academy, we know that marketplace fashion is reshaping how brands grow their digital presence and reach new customer segments. The online fashion marketplace space is more dynamic than ever, offering brands the chance to showcase their collections on global platforms like Zalando, Amazon, Farfetch, and Yoox. Each Modemarktplatz online offers unique opportunities to boost visibility, drive sales, and strengthen brand recognition.

However, success in fashion marketplaces isn’t just about listing products — it’s about mastering Modemarktplatz-Management, adapting to each platform’s structure, and aligning your approach with your brand’s goals, especially regarding Positionierung einer Luxusmarke. Whether you’re exploring luxury fashion marketplaces or scaling your reach through major online fashion marketplaces, the right strategy makes all the difference.

We help brands learn how to navigate the world of Mode-Marktplätze online effectively. Understanding the rules, algorithms, and customer expectations across every major fashion online marketplace, you can maximize your growth, protect your margins, and elevate your brand image. Ready to turn marketplace fashion into a strategic growth channel for your business? Let’s get started.

Bleiben Sie dran für weitere Experteneinblicke, Tipps und Tools, die Ihnen helfen, in der Welt der Online-Modemarktplätze erfolgreich zu sein.

Eine Liste von Mode- und Luxusmarktplätzen mit einer kurzen Beschreibung

• Farfetch: Ein globaler Marktplatz für Luxusmodemarken. Er verbindet Kunden mit Marken aus aller Welt und bietet ein erstklassiges Einkaufserlebnis. In letzter Zeit haben einige Marken der Kering Group damit begonnen, ihre direkte Präsenz auf diesem Marktplatz zu reduzieren. Lesen Sie mehr auf Mode-Netzwerk.
• Breuninger: Eine deutsche Kaufhauskette mit einem Online-Marktplatz. Sie bietet eine große Auswahl an Modemarken sowie Haushaltswaren und Accessoires.
• Yoox: Ein italienischer Online-Händler, der eine Vielzahl von Modemarken verkauft, darunter sowohl Luxus- als auch zeitgenössische Mode. Er bietet auch einen Wiederverkaufsmarktplatz für Secondhand-Kleidung.
• Zalando: Ein deutscher Online-Modehändler, der eine große Auswahl an Marken verkauft, von erschwinglich bis hochwertig. Er bietet auch einen Marktplatz für unabhängige Marken.
• Minto: Ein dänischer Online-Marktplatz für Modemarken. Er verbindet Kunden mit Marken aus ganz Europa und bietet eine große Vielfalt an Stilen.
• Saks Fifth Avenue: Ein amerikanisches Luxuskaufhaus mit einem Online-Marktplatz. Es bietet eine große Auswahl an Modemarken sowie Haushaltswaren und Accessoires.
• Otrium: Ein europäischer Flash-Sale-Marktplatz, der Rabatte von bis zu 701 TP3T auf Modemarken aus der ganzen Welt bietet.
• Veepee: Ein französischer Flash-Sale-Marktplatz, der Rabatte von bis zu 701 TP3T auf Modemarken aus der ganzen Welt bietet.
• 24s.com: Ein europäischer Marktplatz für Luxusmode, der eine kuratierte Auswahl an Marken aus der ganzen Welt bietet.
• Tmall: Ein chinesischer Marktplatz, der eine große Produktvielfalt anbietet, darunter Mode, Haushaltswaren und Elektronik. Es gibt einen Luxusbereich für High-End-Marken.
• Macy's: Eine amerikanische Kaufhauskette mit einem Online-Marktplatz. Sie bietet eine große Auswahl an Modemarken sowie Haushaltswaren und Accessoires.

4. So gelingt der Erfolg auf einem Modemarktplatz

Strategien für den Verkauf auf Modemarktplätzen

Um auf einem Online-Modemarktplatz erfolgreich zu sein, muss man seine Zielgruppe verstehen und sein Produktangebot entsprechend anpassen. Hochwertige Bilder, detaillierte Produktbeschreibungen und wettbewerbsfähige Preise sind unerlässlich. Darüber hinaus können die Nutzung von Modeaktionen und die Teilnahme an saisonalen Kampagnen die Sichtbarkeit sowohl auf etablierten als auch auf Luxusmodeplattformen erhöhen.

Produktlisten für mehr Sichtbarkeit optimieren

Die Optimierung Ihrer Angebote ist ein Eckpfeiler effektiven Modemarktplatz-Managements. Relevante Schlüsselwörter, klare Titel und umfassende Beschreibungen verbessern die Auffindbarkeit auf dem Marktplatz. Kundenbewertungen und hohe Bewertungen steigern die Glaubwürdigkeit und ziehen mehr Käufer an.

Nutzung von Marktplatz-Algorithmen und Werbeaktionen

Das Verständnis und die Anpassung an den Algorithmus des Marktplatzes können die Produktsichtbarkeit erheblich verbessern. Die Nutzung von Werbemöglichkeiten der Marktplätze – wie Flash-Sales oder besondere Angebote – kann den Traffic steigern und den Umsatz erhöhen. Dies gilt insbesondere für Marken, die ihre Positionierung als Luxusmarke auf kuratierten Modemarktplätzen stärken möchten.

Was sind die Unterschiede zwischen Dropshipping- und Konzessionsmodellen?

In der folgenden Tabelle sind die wichtigsten Unterschiede zwischen Dropshipping und Konzessionen zusammengefasst:

Besonderheit	Direktversand	Ermäßigungen
Eigentum an Produkten	Der Händler besitzt die Produkte nicht	Der Händler besitzt die Produkte nicht
Bestandsverwaltung	Der Händler verwaltet kein Inventar	Der Händler verwaltet kein Inventar
Versand	Der Händler kümmert sich nicht um den Versand	Der Händler kümmert sich nicht um den Versand
Preisgestaltung	Händler legt Preise fest	Lieferant bestimmt Preise
Kommission	Händler erhält keine Provision	Der Händler erhält für jeden Verkauf eine Provision
Marketing	Der Händler ist für das Marketing verantwortlich	Lieferant ist für die Vermarktung verantwortlich
Kundendienst	Der Händler ist für den Kundenservice verantwortlich	Lieferant ist für den Kundendienst verantwortlich

Vor- und Nachteile von Dropshipping- und Konzessionsmodellen

Beide Dropshipping Und Konzessionen haben ihre eigenen Vor- und Nachteile beim Verkauf auf einem Modemarktplatz. Direktversand ist ein eher zurückhaltender Ansatz – wird oft auf Online-Modemärkten verwendet, kann aber schwieriger sein, das Kundenerlebnis zu kontrollieren.

Ermäßigungengeben dem Händler andererseits mehr Kontrolle über das Kundenerlebnis auf dem Online-Modemarktplatz, können aber zeitaufwändiger sein und erfordern höhere Vorabinvestitionen in die Verwaltung des Modemarktplatzes.

Der beste Ansatz für einen bestimmten Händler hängt von seinen spezifischen Zielen und Umständen ab. Sucht ein Händler nach einem kostengünstigen, unkomplizierten Ansatz, ist Dropshipping möglicherweise die beste Lösung. Wünscht sich ein Händler mehr Kontrolle über sein Markenimage und die Customer Journey – insbesondere auf Luxusmodemärkten –, ist das Konzessionsmodell möglicherweise die bessere Lösung.

Hier sind einige zusätzliche Faktoren, die Sie bei der Wahl zwischen Dropshipping und Konzessionen berücksichtigen sollten:

Marktplatzintegration und Workflow

Das Auftragsmanagement und die Integration mit Marktplätzen können recht komplex sein und erfordern eine genaue Planung, Definition und Organisation.

Erfahren Sie jetzt, wie Sie den Verkauf Ihrer Marke auf Marktplätzen organisieren können in der Marktplatz-Onlinekurs von der Digital Fashion Academy.

Über die Autoren

10 Fragen zu Mode-Marktplätzen, die wir in unserem Online-Kurs beantwortet haben.

Bevor wir uns eingehend mit den Geschäftsmodellen von Mode-Marktplätzen befassen und auf spezifische Aspekte wie Geschäftsplanung und Integration eingehen, finden Sie hier einige einfache Antworten auf die häufigsten Fragen zu Mode-Marktplätzen:

1. In welchen Situationen sind Online-Marktplätze von Vorteil?
   • Marktplätze ermöglichen Marken, neue Märkte erschließen wenn die Marke keine spezifischen lokalen Kompetenzen hat oder es ihr an Markenbekanntheit mangelt. In diesem Fall können Marken Marktplätze nutzen, um Steigerung der Markenbekanntheit und des Umsatzes.
   • Eine andere Situation ist, wenn die Produkte der Marke bereits auf dem Marktplatz zum Verkauf angeboten werden, aber von vielen verschiedenen Verkäufern verkauft werden. In diesem Fall möchte die Marke möglicherweise Übernimm die Kontrolle über den Kanal durch den Direktverkauf.
2. Gibt es eine Kannibalisierung zwischen Marktplatz und Direct-to-Consumer (DTC)-E-Commerce?
   • Um festzustellen, ob Kannibalisierung vorliegt, müssen wir Analysieren Sie die Ausverkaufspreise und das Verkaufte Produkte nach Kategorie und Bestseller. Abhängig von den Ergebnissen dieser Analyse können Sie schlussfolgern, ob es eine potenzielle Kannibalisierung oder Synergie zwischen den verschiedenen Kanälen gibt. Weitere Informationen zu diesem Thema finden Sie im Marktplatzkurs.
3. Wie kontrolliert man die Preise auf Online-Marktplätzen?
   • Marken können die Ausverkaufspreise auf Marktplätzen überwachen, indem sie mit bestimmten Anwendungen die die Märkte scannen und den Marken Ergebnisse liefern. In der alternativen Mode können Marken Delegieren Sie diese Analyse an Dienstleister die im Outsourcing Marktplätze für Modemarken verwalten.
4. Welche Vorteile bietet der Verkauf auf digitalen Marktplätzen?
   • Sammeln Sie Daten über Produktpräferenzen in verschiedenen Märkten;
   • Den Lebenszyklus von Modeprodukten ausnutzen durch den Verkauf neuer Produkte auf Premium-Kanälen und von Produkten außerhalb der Saison auf Discount-Marktplätzen;
   • Marktplätze, die auf lokale Märkte spezialisiert sind, können den Marken helfen, Steigern Sie die Markenbekanntheit und den Umsatz in diesem spezifischen Markt.
   • Marktplätze ermöglichen Marken, Neukundengewinnung die im Allgemeinen auf diesen spezifischen Marktplätzen kaufen, und macht sie zu Markenloyalisten.
5. Welche Regeln gelten für den Verkauf auf Marktplätzen?
   • Um auf Marktplätzen verkaufen zu können, müssen wir die Service Level Agreements (SLAs) der Marktplätze einhalten, zum Beispiel für Versand und Kundenservice.
   • Technische Integration: Konnektor-Software, Datenfeed und Mapping-Spezifikationen
   • Inhaltsrichtlinien: Beschreibung der Produktbilder, Inhalt der Markenseite des Marktplatzes;
   • Führen Sie Marketing- und Werbekampagnen durch, sofern dies möglich und erforderlich ist.
6. Welche Voraussetzungen müssen erfüllt sein, um auf Marktplätzen verkaufen zu können?
   • Vor dem Verkauf auf Marktplätzen muss das Verkäuferunternehmen bereit sein, unterstützen die Standard-Dropshipping-Prozesse die einschließen:
   • B2C-Logistikfunktionen: Kommissionieren, Verpacken, Versenden, Bestandsverwaltung.
   • Kundendienstfunktionen.
   • Digitale Produktionsfunktionen (Produktbilder und -beschreibungen).
7. Wie vermeidet man Preiswettbewerb auf Marktplätzen?
   • Preiswettbewerb auf Marktplätzen entsteht, wenn mehrere Verkäufer dasselbe Produkt auf einem oder mehreren Marktplätzen anbieten. Der häufigste Fall ist, wenn ein Großhandelskunde oder Einzelhändler auch auf Marktplätzen verkauft, zum Beispiel wenn Multi-Brand-Boutiquen auf Farfetch verkaufen. Um diese Situation zu vermeiden, können Marken ihren Kanal direkt auf dem Marktplatz eröffnen. Auf diese Weise besetzt die Marke organisch den Markenraum auf dem Marktplatz. (siehe Anwendungsfall D)
8. Inhouse oder Outsourcing, was ist besser?
   • Einer der größte Herausforderungen Wenn Sie anfangen, auf einem Marktplatz zu verkaufen, ist es Erfahren Sie alle Spezifikationen des Marktplatzes, um einen Produktkatalog zu erstellen das den vom Marktplatz festgelegten Standards entspricht. Dieser Prozess kann mehrere Monate dauern, wenn die Marke nicht über die erforderlichen Fähigkeiten im eigenen Haus verfügt und wenn es keine engagierten Mitarbeiter gibt, die den Großteil ihrer Zeit der Arbeit am Marktplatz widmen können. Die Nutzung eines externen Dienstleisters für die Integration von Marktplätzen kann die Markteinführungszeit erheblich verkürzen.
9. Welche KPIs sollten wir auf Marktplätzen überwachen?
   • Das Hauptziel der Marktplätze ist die Steigerung des Umsatzes. Allerdings gibt es einige kritische Kennzahlen, die den Erfolg der Marke bestimmen können auf dem Marktplatz. Zum Beispiel ein hohe Rücklaufquote kann sich negativ auf die Rentabilität auswirken des Kanals aufgrund der Versandkosten, die in der Regel von der Marke bezahlt werden. Daher müssen Sie Schauen Sie sich die Nettomarge oder Gewinnspanne des Kanals an, um die finanzielle Nachhaltigkeit des Projekts selbst.
10. Wie wähle ich die richtigen Marktplätze für meine Marke aus?
    • Sie müssen den Marktplatz auswählen, der passt zu Ihrer Geschäftsmodell.
    • Sie sollten wählen verschiedene Marktplätze für verschiedene geografische Märkte und für verschiedene Produkt Lebenszyklus, z. B. in der Saison, außerhalb der Saison.
    • Machen Sie Benchmarking Analyse Ihrer Konkurrenten und Analyse, auf welchen Marktplätzen diese verkaufen.

Checkliste: Ist Ihre Marke bereit für den Verkauf auf Mode-Marktplätzen??

1. Einführung
   • Was sind Ihre Ziele und wie werden Sie diese erreichen? Erfolg messen?
   • Machen Sie Benchmarking-Analyse Ihrer Konkurrenten
2. Die richtigen Marktplätze auswählen
   • Verstehen Sie Ihre Zielgruppe und Marktreichweite
   • Bewertung der Marktreputation, der Zielgruppendemografie und des Verkaufsvolumens
   • Plattformgebühren und Richtlinien verstehen
3. Produktlisten optimieren
   • Erstellen Sie marktplatzfreundliche Produkttitel und -beschreibungen
   • Erstellen oder bearbeiten Sie Produktbilder, um sie an den Markt anzupassen
   • Nutzung von Schlüsselwörtern und SEO zur Verbesserung der Auffindbarkeit
   • Implementieren Sie den Produkt-Feed gemäß den technischen Spezifikationen
4. Preisstrategien für Mode- und Luxusmarktplätze
   • Verstehen und akzeptieren Sie die Rabattrichtlinie
   • Integrieren Sie den Preisdatenfluss über Datenfeed/Katalog oder API
   • Besprechen und definieren Sie den kommerziellen und Werbekalender
   • Vereinbaren Sie Sonderaktionen und Verkaufsaktionen
5. Branding und visuelle Identität
   • Erstellen Sie Assets für die Homepage der Marktplatzmarke
   • Erzählen Sie Ihre Markengeschichte durch Produktlisten
   • Erstellen Sie Banner und andere Assets für Werbung und Kommunikation
6. Bestandsverwaltung
   • Integrieren Sie den Lagerfluss über einen Drittanbieter-Marktplatzintegrator oder eine direkte Integration
   • Vermeidung von Fehlbeständen und Überbeständen
   • Strategien für saisonale Kollektionen und limitierte Editionen
   • Überlegungen zur Auftragserfüllung und Logistik
7. Kundenservice und Betrieb
   • Integrieren und testen Sie den Bestelldatenfluss: Verkäufe und Retouren
   • Stellen Sie sicher, dass der Kundendienst in der Lage ist, die Anfragen der Marktplatzkunden zu bearbeiten
   • Bearbeitung von Kundenanfragen und Beschwerden auf Marktplätzen
   • Nutzen Sie Kundenfeedback, um den Ruf Ihrer Marke zu verbessern
8. Marketing und Werbung
   • Nutzung von Marktplatzwerbung und gesponserten Einträgen
   • Cross-Promotion mit Social Media und anderen Kanälen
   • Zusammenarbeit mit Influencern und Markenbotschaftern
9. Überwachung der Leistung und Analyse
   • Verfolgung von Verkäufen, Konversionsraten und wichtigen Kennzahlen
   • Nutzung von Dateneinblicken zur Verfeinerung von Strategien und Entscheidungsfindung
   • Identifizierung von Wachstumschancen und potenziellen Herausforderungen
10. Schutz geistigen Eigentums
    • Strategien zum Schutz des geistigen Eigentums Ihrer Marke
    • Umgang mit gefälschten Produkten und nicht autorisierten Verkäufern
    • Durchsetzung von Markenrichtlinien auf Marktplätzen